文 | 王彩屏 葛遜

江湖在哪里？有人說(shuō)有人的地方就有江湖。今天，我不知道那個(gè)打打殺殺的江湖是否依然在，但我卻知道有一個(gè)江湖真實(shí)存在，那就是手機(jī)江湖。

2011年，沉寂多年的手機(jī)江湖風(fēng)起云涌，一年的時(shí)間里各種風(fēng)云人物齊現(xiàn)，從一人獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷到群雄并起，無(wú)論是一飛沖天還是厚積薄發(fā)，在這之中，有一個(gè)重要的行業(yè)大佬浮出水面。他，一直影響著中國(guó)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程；他，就是素有北俠之稱的北斗星手機(jī)網(wǎng)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官譚文勝。

手機(jī)江湖路：偶然定終身

有時(shí)候，一個(gè)人的機(jī)遇就是在不經(jīng)意間來(lái)到，事后回憶起來(lái)，才發(fā)現(xiàn)“無(wú)心插柳柳成蔭”的奇妙。

1991年，譚文勝自青島大學(xué)自動(dòng)化控制專業(yè)畢業(yè)，卻來(lái)到了當(dāng)時(shí)的青島從事百貨批發(fā)的商業(yè)公司——青島工貿(mào)中心，被分配到設(shè)備處從事設(shè)備維護(hù)與維修工作。來(lái)到設(shè)備處，讓譚文勝?gòu)拇俗呱现袊?guó)通信之路。

為什么一個(gè)學(xué)自動(dòng)化控制的人畢業(yè)后去了一家商業(yè)公司呢？譚文勝說(shuō)不想一直搞技術(shù)，想學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)才會(huì)選擇去青島工貿(mào)中心。沒(méi)想到，只是一個(gè)偶然的決定，注定了他與中國(guó)通信行業(yè)的不解之緣，并從此定終身，一生在這個(gè)行業(yè)里奮斗。

譚文勝解釋說(shuō)，因?yàn)樗麑W(xué)的是自動(dòng)化控制，所以才會(huì)被分到了當(dāng)時(shí)的設(shè)備處，當(dāng)時(shí)設(shè)備處有一臺(tái)貝爾交換機(jī)，為此還被派到上海貝爾接受培訓(xùn)，成為通信領(lǐng)域技術(shù)人才。從此，譚文勝進(jìn)入青島交換機(jī)維護(hù)大師行列，也從此定位了他未來(lái)的事業(yè)領(lǐng)域，傳奇也就從這里開始。誰(shuí)也沒(méi)有想到，十幾年后，一個(gè)影響中國(guó)手機(jī)行業(yè)發(fā)展的人物就這樣靜悄悄地踏進(jìn)了手機(jī)江湖。

開宗立派：立足東北，覆蓋全國(guó)

手機(jī)江湖傳說(shuō)無(wú)數(shù)，無(wú)數(shù)人在此開宗立派，開創(chuàng)了自己的新天地。譚文勝就是其中的佼佼者。

90年代初的深圳，是中國(guó)電子貿(mào)易的集散地，每天都有來(lái)自全國(guó)各地的人來(lái)這里進(jìn)貨出貨。在看到一卡車一卡車的手機(jī)配件發(fā)往東北的時(shí)候，譚文勝選擇了自己的創(chuàng)業(yè)福地——沈陽(yáng)。

1994年，譚文勝?gòu)那鄭u工貿(mào)公司出來(lái)成立了自己的公司，專業(yè)做交換機(jī)、固定電話等的代理銷售，隨后增加了MOTO、NEC、愛立信等產(chǎn)品的代理銷售，并將公司總部設(shè)在沈陽(yáng)，業(yè)務(wù)覆蓋東北三省和山東??；此外也從事TCL、夏新等產(chǎn)品的代理，負(fù)責(zé)其產(chǎn)品的全國(guó)包銷與批發(fā)。譚文勝的代理業(yè)務(wù)從最初的交換機(jī)到固定電話、尋呼機(jī)、手機(jī)，可以說(shuō)每一步都是與當(dāng)時(shí)中國(guó)通信行業(yè)發(fā)展大勢(shì)緊密相關(guān)，在行業(yè)發(fā)展的大背景下，每天從譚文勝公司進(jìn)出的手機(jī)等產(chǎn)品數(shù)以萬(wàn)計(jì)。在中國(guó)通信市場(chǎng)上，譚文勝掙到了第一桶金。

互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略：北斗星手機(jī)網(wǎng)

三亞的海邊，一個(gè)沉默的男人面對(duì)大海在深深地思考著，從那緊皺的眉頭可以看出他思考的問(wèn)題的重要性。當(dāng)朝陽(yáng)升起的時(shí)候，那滿天的霞輝映紅了男人堅(jiān)毅的臉。

譚文勝喜歡旅游，特別喜歡三亞的海。他說(shuō)，每當(dāng)有重大問(wèn)題需要決策的時(shí)候，他就會(huì)跑到三亞，面對(duì)大海，心胸就會(huì)開闊很多。成立北斗星手機(jī)網(wǎng)，就是他在三亞深思熟慮的結(jié)果。

1、戰(zhàn)略初定：線上線下相結(jié)合路線

2000年，正值中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的寒冬，相信從那個(gè)時(shí)間過(guò)來(lái)的人都會(huì)知道中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司是頂著多大的壓力才走過(guò)來(lái)的。就是在這個(gè)時(shí)間，譚文勝?zèng)Q定做北斗星手機(jī)網(wǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)上賣手機(jī)。

為什么要在互聯(lián)網(wǎng)正值寒冬的時(shí)候建立手機(jī)網(wǎng)，還要在網(wǎng)上銷售手機(jī)？譚文勝說(shuō)：“2000年的時(shí)候，大家都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的冬天來(lái)了，但是冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？在我看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)代表了先進(jìn)的生產(chǎn)力，是發(fā)展方向，更是工具，關(guān)鍵在于你怎樣用它?！碑?dāng)時(shí)，譚文勝認(rèn)定了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，但是卻一直在做旅游與手機(jī)之間徘徊。海南沙灘的三天沉思，讓譚文勝理清了思路。在他看來(lái)，手機(jī)是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，選購(gòu)容易。互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)所趨，用互聯(lián)網(wǎng)可以提高效率，降低成本。于是，經(jīng)過(guò)深思的譚文勝最終選擇了在互聯(lián)網(wǎng)上做手機(jī)而非旅游產(chǎn)品，并在沈陽(yáng)成立北斗星手機(jī)網(wǎng)。

2000年，北斗星手機(jī)網(wǎng)剛成立的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境還不是很好，比如信用問(wèn)題、支付問(wèn)題等等。因此，北斗星手機(jī)網(wǎng)采用線上線下相結(jié)合的方式，在沈陽(yáng)小北關(guān)街139號(hào)建立體驗(yàn)店。O2O體驗(yàn)店解決了最初互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)的物流問(wèn)題、信用問(wèn)題與支付問(wèn)題，使北斗星手機(jī)網(wǎng)的發(fā)展風(fēng)聲水起。

2、成也體驗(yàn)店，敗也體驗(yàn)店

由于第一家體驗(yàn)店的成功，北斗星手機(jī)網(wǎng)迅速在全國(guó)發(fā)展體驗(yàn)店，到2005年的時(shí)候，全國(guó)有數(shù)百家體驗(yàn)店，其中150家自營(yíng)，其他的則是加盟店。

現(xiàn)在回想起來(lái)，譚文勝認(rèn)為當(dāng)時(shí)的快速發(fā)展給公司的決策者們帶來(lái)了發(fā)展方向的偏差，引導(dǎo)公司偏離了最初建北斗星手機(jī)網(wǎng)的戰(zhàn)略路線。到2006年，北斗星手機(jī)網(wǎng)在32個(gè)城市擁有150家店，北到佳木斯，南到深圳，從北京到上海、昆陽(yáng)，基本上覆蓋了全國(guó)重要的大中城市，總部也從沈陽(yáng)遷到上海再遷到北京。同時(shí)，每一個(gè)城市的體驗(yàn)店都在擴(kuò)張，都從體驗(yàn)店變成了手機(jī)大賣場(chǎng)，當(dāng)時(shí)，僅北京西單的體驗(yàn)店就超過(guò)1000多平米。譚文勝感慨：“當(dāng)時(shí)，全國(guó)30多個(gè)分公司，光財(cái)務(wù)就有上百人?！斌w驗(yàn)店的擴(kuò)張也帶來(lái)了運(yùn)營(yíng)與管理難度加大，成本上升，導(dǎo)致2006年嚴(yán)重虧損。

當(dāng)時(shí)聚集了一批精英，大家的齊心協(xié)力推動(dòng)北斗星手機(jī)網(wǎng)走上一個(gè)新的高度，同時(shí)盲目的擴(kuò)張使公司背離既定的路線也導(dǎo)致公司嚴(yán)重虧損。于是，2005年底與2006年初的時(shí)候，譚文勝的左膀右臂因看不到希望都走了。

正所謂：“成也體驗(yàn)店，敗也體驗(yàn)店?！?/p>

當(dāng)公司遇到困難的時(shí)候，別人可以走，但是一手建立起北斗星的手機(jī)網(wǎng)的譚文勝不能走。北斗星手機(jī)網(wǎng)之于譚文勝，雖是事業(yè)，卻更像孩子。譚文勝對(duì)它有著深厚的感情。同時(shí)，譚文勝深信自己的決策沒(méi)有錯(cuò)，他堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)電商是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，堅(jiān)信中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展前途是光明的。于是，譚文勝開始調(diào)整公司運(yùn)營(yíng)與內(nèi)容管理，將公司重新拉回互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略上來(lái)，繼續(xù)走線上為主、線下為輔、線上線下相結(jié)合的道路。

于是，北斗星手機(jī)網(wǎng)和譚文勝開始休養(yǎng)生息，韜光養(yǎng)晦，為下一輪崛起積蓄實(shí)力。而這一準(zhǔn)備，就是5年。

十年磨一劍 小辣椒手機(jī)橫空出世

2011年，小米手機(jī)一出世就創(chuàng)造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷售的神話，這讓一直在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷售領(lǐng)域默默耕耘的譚文勝覺得時(shí)不我待。

2008年，智能手機(jī)剛剛興起，譚文勝投資琦基科技，開發(fā)琦基windows mobile智能手機(jī)，2000多的價(jià)格賣了3萬(wàn)多臺(tái)。2011年3月，譚文勝轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)智能手機(jī)，采用Andriod系統(tǒng)，計(jì)劃推出四核手機(jī)。但由于四核手機(jī)開發(fā)周期長(zhǎng)，市場(chǎng)前景不明朗，譚文勝不得不獨(dú)自上路。

小米手機(jī)的成功給正在埋頭研發(fā)四核手機(jī)的譚文勝敲響了警鐘，市場(chǎng)擺在那里，你不占領(lǐng)就是別人的，市場(chǎng)不等人。為此，譚文勝不得不在研發(fā)四核的同時(shí)，推出雙核手機(jī)以應(yīng)對(duì)四面楚歌的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)。當(dāng)雙核小辣椒手機(jī)推出來(lái)的時(shí)候，小米、360，盛大等等都早已出手，手機(jī)江湖可以說(shuō)是群英薈萃了。

面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，譚文勝表現(xiàn)得無(wú)比從容。

2011～2012 兩年間，中國(guó)有兩件事情發(fā)展最快，一個(gè)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物，另一個(gè)就是智能手機(jī)，都可以用一日千里來(lái)形容。而這一沃土給了譚文勝發(fā)展中國(guó)智能手機(jī)最大的勇氣。作為在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷售領(lǐng)域摸爬滾打十多年的北斗星手機(jī)網(wǎng)，做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷售有著一定的優(yōu)勢(shì)——戰(zhàn)略定位早，十年積累，基礎(chǔ)雄厚。同時(shí)，線上線下結(jié)合的銷售平臺(tái)給了它獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。今天，北斗星手機(jī)網(wǎng)以其個(gè)性化服務(wù)與良好的性價(jià)比而擁有248萬(wàn)個(gè)人會(huì)員，這都將是其強(qiáng)大的基礎(chǔ)。因此，占據(jù)了天時(shí)、地利和人和的699元的雙核小辣椒手機(jī)橫空出世，引發(fā)了手機(jī)江湖的大震動(dòng)。

6月，雙核版小辣椒手機(jī)上市，區(qū)別于小米等依托于軟件或是其他服務(wù)，小辣椒手機(jī)是一個(gè)純開放的平臺(tái)，用戶可以根據(jù)自己的喜好自由安裝軟件與功能性應(yīng)用。該機(jī)拋棄了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，采用北斗星手機(jī)網(wǎng)得天獨(dú)厚的O2O電子商務(wù)銷售模式。雙核板將價(jià)格拉低至699元，刷新了國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格下限，堪稱最具親民氣質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。上市伊始，小辣椒手機(jī)就獲得了巨大成功，第一批10萬(wàn)臺(tái)搶購(gòu)一空。事實(shí)證明，譚文勝的臨時(shí)起意再一次獲得了成功。

9月22日，北斗手機(jī)網(wǎng)旗下“小辣椒”手機(jī)在西單商場(chǎng)進(jìn)行首次線下銷售。其火熱程度讓北斗手機(jī)網(wǎng)CEO譚文勝都大呼意外。譚文勝表示，消費(fèi)者的購(gòu)買熱情也表現(xiàn)了國(guó)人對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)的認(rèn)可。小辣椒手機(jī)是通過(guò)真正的電商銷售把手機(jī)的價(jià)格定到最低，最后做到既盈利又真正讓利于民。

可以說(shuō)，譚文勝的智能手機(jī)以優(yōu)異的性價(jià)比改變了中國(guó)智能手機(jī)的市場(chǎng)格局，一下子將智能手機(jī)拉到千元大關(guān)以下，這對(duì)中國(guó)消費(fèi)者而言，無(wú)疑是一件好事。

譚文勝 北斗手機(jī)網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO、董事局主席、創(chuàng)始人

譚文勝畢業(yè)于青島大學(xué)。被業(yè)內(nèi)稱為“中國(guó)手機(jī)電子商務(wù)之父”。曾在英國(guó)利茲大學(xué)工商管理專業(yè)研修，歷任青島泰斗通信有限公司總經(jīng)理、沈陽(yáng)滿天星通信有限公司總經(jīng)理、遼寧省通信協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、德信無(wú)線創(chuàng)始人兼副總裁。曾被評(píng)為青島市“十佳青年”、山東省商業(yè)系統(tǒng)“勞動(dòng)模范”等稱號(hào)，現(xiàn)任全國(guó)工商聯(lián)青年委員。

譚文勝于2000年創(chuàng)建了北斗手機(jī)網(wǎng)后就開始了對(duì)中國(guó)電子商務(wù)模式的執(zhí)著探索，他是中國(guó)“鼠標(biāo)＋水泥”模式發(fā)展中國(guó)手機(jī)電子商務(wù)商業(yè)模式的領(lǐng)航者。

1992年涉足電訊產(chǎn)品的銷售，曾在青島連開了14家手機(jī)連鎖賣場(chǎng)；同時(shí)在中國(guó)最先嘗試做過(guò)Call Center，通過(guò)電話進(jìn)行營(yíng)銷；

1996年，譚文勝遠(yuǎn)赴英國(guó)攻讀MBA并找到電子商務(wù)這一先進(jìn)模式；2000年5月18日，回國(guó)創(chuàng)建北斗手機(jī)網(wǎng)；

2001年，北斗手機(jī)網(wǎng)落戶長(zhǎng)春；

2004年，北斗手機(jī)網(wǎng)成為中國(guó)乃至亞洲最大的手機(jī)電子商務(wù)網(wǎng)站，進(jìn)入中國(guó)網(wǎng)站100強(qiáng)，點(diǎn)擊率進(jìn)入全球500強(qiáng)；

2005年，全國(guó)開設(shè)20余家分支機(jī)構(gòu)，并建電子商務(wù)式賣場(chǎng)（落地店）30多家。

行業(yè)概述：據(jù)估算，未來(lái)的30年內(nèi)，中國(guó)手機(jī)人口以平均1.5年換一次手機(jī)的頻率，將會(huì)產(chǎn)生84億部手機(jī)的市場(chǎng)，因此還會(huì)有很大的發(fā)展空間。而相對(duì)于蘇寧、國(guó)美等大賣場(chǎng)的銷售方式，手機(jī)電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于可以大大降低辦公和人力資本。

2006年，北斗手機(jī)網(wǎng)的銷售飛速上升，甚至超過(guò)當(dāng)當(dāng)成為業(yè)內(nèi)老大?，F(xiàn)在北斗網(wǎng)站注冊(cè)終端用戶過(guò)百萬(wàn)，行業(yè)會(huì)員超過(guò)六萬(wàn)家，頁(yè)面瀏覽量過(guò)千萬(wàn)，每天手機(jī)的銷量已達(dá)到10000臺(tái)，占據(jù)了整個(gè)手機(jī)電子商務(wù)市場(chǎng)90%的份額，2006年總銷售額超過(guò)6億，號(hào)稱亞洲地區(qū)最大的手機(jī)電子商務(wù)網(wǎng)站。北斗似乎在一夜間就以“星星之火”的燎原之勢(shì)打下了手機(jī)電子商務(wù)的大半壁江山。