張佳

鳳凰網(wǎng)在第19屆中國廣告節(jié)上提出全新的營銷品牌“鳳凰影響”，描繪了門戶網(wǎng)站在營銷3.0時代下的新趨勢，鳳凰網(wǎng)CEO劉爽說，他必須感謝這個時代。

2012年10月27日，第19屆中國廣告節(jié)在天津開幕，作為新媒體的代表，鳳凰網(wǎng)在本屆廣告節(jié)上提出了全新的營銷品牌“鳳凰影響”，定位于廣告主提供營銷品質(zhì)與效果兼具的品牌營銷服務(wù)，試圖在碎片化傳播環(huán)境下，以融合、創(chuàng)新等要素，重新描繪門戶網(wǎng)站在營銷3.0時代下的新趨勢。

無可取代的“鳳凰影響”

為什么在一個信息高度同質(zhì)化、傳播渠道卻如此豐富多元的時代，鳳凰網(wǎng)能夠脫穎而出，保持用戶、收入、利潤的持續(xù)增長，并于2011年春天在美國在紐交所上市？

鳳凰網(wǎng)CEO劉爽說，他必須感謝這個時代。

微博、SNS、視頻分享等新鮮模式的出現(xiàn)，使得人們獲取和分享信息的方式變得更加豐富、便捷，卻也在不知不覺中讓人們進入了“碎片化、淺閱讀、少思考”的狀態(tài)。中國社會正處在一個激烈轉(zhuǎn)型的時期，社會各個階層矛盾不斷激化，人們每天對于大小事件有越來越多的疑惑和焦慮，在這種情況下，鳳凰網(wǎng)憑借深度洞察，通過對信息的再篩選、對事實的再梳理、對觀點的再組織，提供差異化的內(nèi)容和服務(wù)，在普世價值和人文情懷的基礎(chǔ)上發(fā)揮意見領(lǐng)袖的作用，贏得用戶最深刻的認同。

舉例而言，鳳凰網(wǎng)早在2007年就明確提出要替市場經(jīng)濟站臺，要旗幟鮮明地反對權(quán)貴與資本的結(jié)盟，要反對國進民退，所有的報道要對公民社會和開放社會起到一個推動的進步力量。

每當(dāng)重大事件發(fā)生的時候，鳳凰網(wǎng)經(jīng)過專業(yè)媒體人士編輯加工的圖文報道、視頻連線、各大紙媒的社論、特約專家觀點、百萬用戶參與的投票調(diào)查、各家微博言論精選以及傳統(tǒng)的網(wǎng)友跟帖等，在報道的全面性、深度、傳播效率等方面形成了獨特而稀缺的品質(zhì)，即使在諸多媒體發(fā)布的信息高度同質(zhì)化的情況下，依然具有不可替代的鳳凰影響力。

東亞銀行市場策劃及傳訊部總經(jīng)理韓志遠說，雖然目前微博等社會化媒體很熱鬧，但在廣大的二三線市場，門戶網(wǎng)站依然具有強大的媒體影響力。鳳凰網(wǎng)把碎片信息重新連接起來，給用戶提供新的認知，更加方便我們找到目標(biāo)客戶，因此，銀行業(yè)營銷推廣在門戶網(wǎng)站的投入還有很大提升空間。但我們在投放廣告的時候，一定會尋找和自己的品牌精神有一定吻合的，就價值觀、人文精神來說，將廣告投放給鳳凰網(wǎng)，也是表達我們的認可。

營銷3.0時代的“鳳凰影響”價值無限

不同于以產(chǎn)品為核心的1.0時代、和以消費者為核心的營銷2.0時代，營銷3.0時代更加注重人文層面、情感層面的需求滿足，使我們從狹隘的關(guān)注利潤、產(chǎn)品、消費者到深切地關(guān)注人與地球，關(guān)注那些人類千百年來所信仰的精神力量和普世價值。

營銷3.0描述了一個新的營銷世界，帶領(lǐng)我們從“我”營銷向“我們”營銷轉(zhuǎn)變，從“消費者”營銷向“人”營銷轉(zhuǎn)變，它給我們提供了一個看待當(dāng)今消費者的全新視角，它給我們指出了進入馬斯洛需求模型最頂級“自我實現(xiàn)”的路徑。

“我們可以看到，企業(yè)希望自己的品牌和產(chǎn)品不再只是簡單地給用戶傳遞信息，而是真正地融入消費者的生活；而消費者希望自己得到的也不僅是信息，而是渴望讓自己真正地與產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生共鳴，甚至有所行動”，鳳凰網(wǎng)COO李亞說。他認為，在營銷3.0時代，廣告主在營銷時應(yīng)當(dāng)充分考慮消費者的精神需求。

對于人文精神、價值觀的一貫追求，正是鳳凰網(wǎng)，鳳凰衛(wèi)視傳媒集團多年來所體現(xiàn)的核心特色。以鳳凰網(wǎng)來看，集中在25-35歲以及45歲的組合性人群，從家庭收入、個人月收入、學(xué)歷和職務(wù)來看，都是當(dāng)下社會的中堅力量，這些人具備優(yōu)秀的購買力，也足以深刻、正確地理解品牌所要表達的內(nèi)涵。

鳳凰網(wǎng)通過對消費者、廣告主需求的深刻洞察，能夠幫助廣告主和消費者建立溝通平臺，實現(xiàn)消費者對品牌的共鳴。據(jù)Alexa數(shù)據(jù)顯示，今年“兩會”期間，鳳凰網(wǎng)新聞頻道周訪問量居十大新聞網(wǎng)站之首，尼爾森一份有關(guān)《鳳凰網(wǎng)2012兩會報道媒介價值研究》的報告顯示，與鳳凰網(wǎng)合作“兩會”傳播的雪花啤酒、上汽大通和東風(fēng)日產(chǎn)等品牌，在品牌喜好度、品牌推薦度和品牌預(yù)購度等多方面指標(biāo)上均有大幅提升。

在政經(jīng)大事件營銷傳統(tǒng)優(yōu)勢之外，鳳凰網(wǎng)還開辟出體育營銷的廣闊天地。今年八月倫敦奧運會期間，鳳凰網(wǎng)奧運報道日均PV過億，手機鳳凰網(wǎng)單日PV達到5700萬，首次發(fā)力奧運營銷，即收獲Visa、歐米茄、海爾統(tǒng)帥、中國聯(lián)通、雷克薩斯、Jeep、一汽豐田、361?等10家廣告主，呈現(xiàn)出高端化、品牌化的特色。

華帝燃具集團市場總監(jiān)藍劍說，營銷的最高境界就是要贏得人心，因此選對一個擁有核心價值觀的媒體、核心人群非常重要，鳳凰網(wǎng)一直很注重綠色和公益兩方面的內(nèi)容，與華帝的經(jīng)營理念相符，雙方合作的活動，整體效果讓人滿意。

新型門戶競爭下的“鳳凰影響”新高度

互聯(lián)網(wǎng)營銷生態(tài)發(fā)生巨大變化，但是門戶營銷模式的創(chuàng)新依然是網(wǎng)絡(luò)營銷中不可或缺的重要組成部分。作為新型綜合門戶的代表，鳳凰網(wǎng)敏銳地把握中國網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢，并做出率行業(yè)之先的思考和探索——“鳳凰影響”，將帶來網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展方向和方式的新一輪思潮。

DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心創(chuàng)始人胡延平指出，在碎片化、數(shù)字化、高度分散化的環(huán)境中，品牌與高品質(zhì)、稀缺型的媒體、意見領(lǐng)袖型媒體深度綁定，在媒體調(diào)性和品牌調(diào)性高度契合的情況下，能夠?qū)崿F(xiàn)營銷結(jié)果的最大化，而在核心影響力、媒體觀察，品質(zhì)稀缺性等方面，正是鳳凰網(wǎng)的優(yōu)勢所在。

“中國廣告節(jié)的定位之一就是孕育傳播新理念、新方法，在代表中國頂尖水平的廣告節(jié)上，我們提出‘鳳凰影響，就是希望將這一營銷戰(zhàn)略概念和與會同仁一同分享，幫助品牌與用戶建立品質(zhì)和效果一流的溝通，打造完美的在線營銷體系，共同促進中國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展?！兵P凰網(wǎng)副總裁金玲表示，鳳凰網(wǎng)將自己定位于超越第一代門戶的網(wǎng)絡(luò)新媒體，洞察社會、把脈時代、關(guān)注內(nèi)心、探索意義、傳播價值，最終在營銷3.0時代，為廣告主提供品質(zhì)與效果兼具的品牌營銷服務(wù)。