文/彥黎

《我為什么要投資你》

文/彥黎

資本是企業(yè)發(fā)展的血液。融資一直是創(chuàng)業(yè)者和小微企業(yè)初期的瓶頸難題。

作者李曉艷凝練了薛蠻子、雷軍、徐小平、曾李青、季琦、蔡文勝、呂譚平、楊向陽(yáng)、包凡、倪正東、李開復(fù)12位天使投資人的投資風(fēng)格，通過(guò)講故事與評(píng)論相結(jié)合，不僅從理性的角度告訴創(chuàng)業(yè)者如何成功獲得投資，更從感性的角度分享了他們?cè)趧?chuàng)業(yè)投資這條風(fēng)險(xiǎn)路上的磕磕絆絆的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓更多有條件創(chuàng)業(yè)的人少走彎路邁向成功，讓有夢(mèng)想的年輕人被夢(mèng)想照亮。

這是一本指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者如何吸引資本的書。

作為創(chuàng)業(yè)者，需要從投資人的角度思考投資人的關(guān)注因素，才能吸引到資本。投資人在講述個(gè)人的投資偏好時(shí)，更能從側(cè)面提示創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)當(dāng)從哪些方面來(lái)提高自身或者改善企業(yè)吸引資本的能力。例如，書中多處提到，德才兼?zhèn)涞膭?chuàng)始人或領(lǐng)導(dǎo)者是大多投資人最為看重的。何伯權(quán)認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)者把自己的錢全部投進(jìn)來(lái)，就是最好的可行性報(bào)告”，薛蠻子認(rèn)為投資永遠(yuǎn)是先看人，而不是報(bào)表和商業(yè)計(jì)劃書。因此，創(chuàng)業(yè)者不僅要“修業(yè)”，也要“修身”，讓項(xiàng)目“靠譜”，也讓人“靠譜”，這樣投資者才能放心的把錢交給你。

另外，呂譚平認(rèn)為，在創(chuàng)業(yè)初期融資太多未必是好事?！芭荞R圈地”式的融資，如果把握不好分寸，很可能陷入急功近利的陷阱，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。同時(shí)，融到錢不一定就能成功，如果融資太多，企業(yè)很難把預(yù)算和規(guī)劃作細(xì)，公司的管理方面也容易出現(xiàn)問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)融資要充分判斷評(píng)估企業(yè)所處的發(fā)展階段，要具備穩(wěn)定的客戶和發(fā)展平臺(tái)，才能降低巨額融資帶來(lái)的高風(fēng)險(xiǎn)。

這是一本引導(dǎo)投資者如何投資的書。

雷軍認(rèn)為投資的關(guān)鍵是“團(tuán)隊(duì)+方向”。一方面，團(tuán)結(jié)且敢于創(chuàng)新的骨干團(tuán)隊(duì)是一個(gè)科研企業(yè)可持續(xù)創(chuàng)新必不可少的。創(chuàng)業(yè)者是企業(yè)的核心靈魂，但是若一味盲目的聽從領(lǐng)導(dǎo)者的指示，企業(yè)就失去了學(xué)習(xí)的動(dòng)力和創(chuàng)新的能力。在高科技領(lǐng)域，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要的不只是聽話的人，而是一些腳踏實(shí)地、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、洞察力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)成員。另一方面，準(zhǔn)確的切入市場(chǎng)，在對(duì)的時(shí)間去做對(duì)的事。大的市場(chǎng)才能造就大企業(yè)，投資項(xiàng)目要看在未來(lái)的5—10年是否長(zhǎng)期被看好，把握好大方向，尋找到你真正有發(fā)展前景的項(xiàng)目，即使慢一點(diǎn)也沒有關(guān)系。

這是一本協(xié)調(diào)投資者與創(chuàng)業(yè)者相互關(guān)系的書。

如何解決好投資人與創(chuàng)業(yè)者之間的關(guān)系一直是不少企業(yè)頭疼的問(wèn)題。作為創(chuàng)業(yè)者，季琦建議，在引進(jìn)資本時(shí)，不能光見錢眼開，也得挑人。投資人的口碑與人品也是相當(dāng)重要的，天使投資人不見得都是天使，說(shuō)不定是魔鬼，要全方面的衡量投資人的經(jīng)歷與提供的價(jià)值，以防投資人欺騙或壓榨創(chuàng)業(yè)者。當(dāng)然這并不是要雙方合作要存在戒備之心，合作之前雙方都要仔細(xì)的權(quán)衡，合作開始后，雙方就要建立在相互信任的基礎(chǔ)上，才能讓企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

作為投資者，對(duì)自己要有準(zhǔn)確的定位，要充分的尊重創(chuàng)業(yè)者，不要過(guò)多介入企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。投資者畢竟不是實(shí)際操作企業(yè)，對(duì)企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)不一定了解，經(jīng)營(yíng)者最為熟悉企業(yè)內(nèi)部狀況，假如投資者指手畫腳，反而會(huì)影響到企業(yè)的管理。當(dāng)然，也不是說(shuō)投資者就撒手不管，正如何伯權(quán)說(shuō)的，投資者更多的是顧問(wèn)的身份，投資人與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是良師益友的關(guān)系，而非簡(jiǎn)單的“監(jiān)工”，是一個(gè)“可以商量的人”。

那些懷揣夢(mèng)想的年輕人，那些在融資面前一籌莫展的小微企業(yè)家，那些尋求投資引導(dǎo)的投資家，不防細(xì)細(xì)品味一下《我為什么要投資你》這本書，它將會(huì)指引你創(chuàng)造一直期待的更為精彩的明天。

作者：李曉艷（筆名小晏）
出版社：中國(guó)商業(yè)出版社