廖佩文，許若青，楊大本，方金嫻

（廣州大學(xué)體育學(xué)院，廣東 廣州 510006）

廣東省競猜型彩票銷售情況分析及可持續(xù)發(fā)展研究

廖佩文，許若青，楊大本，方金嫻

（廣州大學(xué)體育學(xué)院，廣東 廣州 510006）

從分析我國現(xiàn)階段體育競猜型彩票發(fā)展的現(xiàn)狀、環(huán)境、前景入手，采用調(diào)查研究、文獻(xiàn)資料調(diào)研、數(shù)理統(tǒng)計(jì)等研究方法，對廣東省競猜型彩票在“十一·五”期間的銷售情況進(jìn)行調(diào)查并對其現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢中存在的問題及對策進(jìn)行分析。結(jié)果表明，必須健全和完善與社會主義市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的體育彩票業(yè)的體制、機(jī)制和法制，加強(qiáng)體育彩票的正面宣傳，端正廣大彩民對體育彩票的認(rèn)識，擴(kuò)大縣區(qū)競彩網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模，提高網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營，適當(dāng)調(diào)整彩票投注資金返回比率，不斷研究、開發(fā)體育彩票的新品種、新玩法，以保持體育彩票的吸引力，達(dá)到可持續(xù)的發(fā)展。

廣東?。桓偛滦筒势?；銷售；可持續(xù)發(fā)展

改革開放和社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立與不斷完善，為中國體育彩票市業(yè)的興起和發(fā)展奠定了可靠的政治、經(jīng)濟(jì)、文化和社會基礎(chǔ)，從1994年中國體育彩票正式發(fā)行至今，已經(jīng)走了17個(gè)年頭的奮斗歷程。據(jù)統(tǒng)計(jì)，體育彩票發(fā)行額從最初的幾億元達(dá)到并超過了300多億元，實(shí)現(xiàn)了中國彩票營銷的跨越式發(fā)展。在廣東，作為國內(nèi)體育彩票發(fā)行最早的省份，體育彩票業(yè)已經(jīng)成為體育事業(yè)發(fā)展的重要經(jīng)濟(jì)支柱，是第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，是融資、發(fā)展體育經(jīng)濟(jì)的重要手段，近年來發(fā)行量居全國首位。

本研究主要對廣東省競猜型體育彩票的發(fā)展不平衡的問題加以探討，使其成為廣東乃至全國體育彩票的支柱產(chǎn)業(yè)，并成為國家發(fā)展體育事業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)來源，是現(xiàn)階段體育彩票事業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

1 競猜型體育彩票概述

競猜型體育彩票是以體育比賽為媒介、競猜比賽結(jié)果為目的而發(fā)行的博彩型彩票，如足球彩票、籃球彩票、賽馬彩票、棒球彩票等。而體育比賽因其觀賞性、競爭性和結(jié)果的不確定性等特點(diǎn)，被世界各國作為發(fā)行彩票的主要載體，是彩票中重要的、不可缺少的組成部分。

2 國內(nèi)競猜型體育彩票的發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)2001年1月4日中國體育報(bào)道，自2001年開始在我國部分省市試點(diǎn)發(fā)行足球彩票，一個(gè)純正的“足球彩票”，此次發(fā)行足球彩票將采用兩種游戲規(guī)則：一種為足球勝負(fù)彩票游戲規(guī)則，其競猜對象為國內(nèi)外足球聯(lián)賽、世界杯或洲際錦標(biāo)賽；另外一種為足球進(jìn)球彩票游戲規(guī)則，其競猜對象為國內(nèi)足球甲級聯(lián)賽。這將充分保證彩民們一年到頭有競猜活動，并明確規(guī)定足球彩票的返獎比例將不低于50%，發(fā)行費(fèi)用不高于15%，彩票公積金比例不低于35%。足球彩票的獎金還采用封頂制，即特等獎獎金最高不超過500萬元人民幣，但彩票的銷售量不過是全球發(fā)行總額的1%左右。還有，在中國13億人口中，根據(jù)統(tǒng)計(jì)只有6%的人摸過彩，而美國是85%，法國是64%，日本是70%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國的競猜型彩票，自2001年10月22日正式發(fā)行之后，銷量迅速增長，2001年9期的銷量總額累計(jì)達(dá)到13.3462億元。截止到2004年12月，累計(jì)銷售總額達(dá)到208.4779億元；“十一·五”期間廣東省累計(jì)銷售222.96億元，2010年年銷售總量已達(dá)75.12億元，其中競猜型銷售量占了22.82億元，2010年排名全國第一。我國現(xiàn)階段的競猜型彩票也是以足球?yàn)橹饕侄?。足彩在發(fā)展足球、培養(yǎng)球市上起了很大的作用。2004年10月22日是我國唯一競猜型彩票足彩發(fā)行3周年紀(jì)念日，而國家體育總局體彩中心也決定借NBA中國賽熱浪滾滾的良機(jī)，推出籃球彩票，這將給全國熱愛體育彩票事業(yè)的彩民，提供了一個(gè)更廣泛的博彩機(jī)會。在發(fā)行的3種彩票中，競猜型彩票的銷售額也名列前茅。

3 廣東省競猜型彩票銷售情況分析

3.1 2010年廣東體彩各類型彩票銷售量占比分析

2010年的概率型游戲銷量同比增長較快，競猜型彩票緊跟其次。2010年全省競猜型彩票銷售22.80億，占總銷量的30.35%，同時(shí)增長4.88億元，增幅27.21%?！笆弧の濉逼陂g，廣東省體彩各類型彩票保持了平穩(wěn)發(fā)展，銷售結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，為廣東省體彩的可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。另外，據(jù)資料顯示，廣東省2010年銷售總量的前6名的廣州、深圳、東莞、佛山、汕頭、中山中，在競猜型銷售量中除了中山，廣州、深圳、東莞、佛山、汕頭也位列前6名。2006年10月29日，單場足彩在廣東正式上市，截至2010年12月31日，單場足彩累計(jì)銷售26.30億元，年市場貢獻(xiàn)率為9%～11%。到2009年12月31日，“競彩”在廣東省的廣州、深圳、珠海三市試點(diǎn)銷售。2010年3月8日，在全省全面銷售，2010年“競彩”游戲銷售達(dá)到4.79億元，成為廣東省最具潛力的游戲之一。（表1）

3.3 2010年各地市競猜型彩票銷售情況對比分析

3.2 2010年廣東競猜型彩票銷售情況對比分析

2010年全省競猜型彩票銷售22.80億，占總銷量的30.35%，同時(shí)增長4.88億元，增幅27.21%。傳統(tǒng)足彩通過深挖賽事資源，增加競猜期數(shù)，銷量同比有所增長；新、舊單場彩在世界杯競猜的作用下，新單場取得了較快的發(fā)展，舊單場銷量較2009年有輕微下跌，而2010年競彩大幅度增長。（表2）

表1 2006-2010年廣東體彩各類型彩票銷售量 銷售量/億元

表2 2009-2010年廣東競猜型彩票銷售情況 競猜型銷量 銷售量/億元

圖2 2010年廣東各地市競猜型彩票銷量同比增長情況（百分比/%）

圖1 2010年廣東各地市競猜型彩票銷量情況（銷售量/萬元）

3.3.1 2010年廣東各地市競猜型彩票銷量情況 （圖1）

3.3.2 2010年廣東各地市競猜型彩票銷量同比增長情況全省有19個(gè)地市實(shí)現(xiàn)了競猜型彩票銷售的年增長，銷量超億元的地市有深圳（5.91億元）、廣州（5.76億元）、佛山（1.62億元）、東莞（1.26億元），同比增量最大為深圳，增長1.98億元，其次為廣州、肇慶；同比增幅最大為肇慶，增幅67.59%，其次為陽江（增幅為56.20%）、深圳（增幅為50.45%）；全省平均增幅27.21%。而云?。?34.97%）、汕頭（-43.51%）、梅州（-45.75%）出現(xiàn)負(fù)增長狀態(tài)。廣東2010年銷售總量的前6名的廣州、深圳、東莞、佛山、汕頭、中山中，在競猜型銷售量中除了中山，廣州、深圳、東莞、佛山、汕頭也位列前6名。據(jù)調(diào)查，粵東地區(qū)由于六合彩與賭球等私彩的泛濫，體育彩票發(fā)展并不理想。尤其是潮州、汕尾、揭陽地區(qū)，私彩更加猖獗，幾乎家家都買六合彩，而購買體育彩票的則很少，即使有購買體育彩票的，也多是抱著碰運(yùn)氣及想發(fā)財(cái)?shù)膭訖C(jī)；城鎮(zhèn)地區(qū)也有不少人購買六合彩等私彩。網(wǎng)上曝光，精神病院也接收了不少因參與“六合彩”賭博引發(fā)的精神病人，目前地下私彩依然是屢禁不止，在潮州、汕尾、揭陽等地依然是非常猖獗。由此可見，私彩的泛濫、中獎率低，挫傷了彩民購買彩票的積極性，同時(shí)宣傳不夠到位，致使一部分人不知道彩票的玩法，一些體育彩票銷售人員缺乏專業(yè)的彩票知識，是城鎮(zhèn)發(fā)展不平衡的主要原因。（圖2）

3.4 2010年各地市競彩銷量與網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量情況分析

2010年全省競彩銷售4.79億元，銷量最高為廣州1.09億元，其次為深圳（8435萬元）、佛山（5557元）；銷量最低為潮州178萬元，其次為河源（384萬元）、云?。?27萬元）；年單機(jī)銷量最高為肇慶34萬元，其次為韶關(guān)（30萬元）、佛山（25萬元）。在東莞、中山、汕頭等地出現(xiàn)競彩終端數(shù)量多而銷售量反而少的現(xiàn)象。據(jù)資料顯示，東莞、中山、汕頭在樂透型及即開型彩票方面還是名列前5名，這說明有些地區(qū)單機(jī)銷量過低，是廣東省競彩發(fā)展的重要瓶頸。所謂對癥下藥，針對這一情況，除了加強(qiáng)廣東省單機(jī)配套扶持、宣傳。此外，也應(yīng)加大對落后市縣網(wǎng)點(diǎn)的扶持，擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，搭建宣傳的平臺，充分利用當(dāng)?shù)厍袑?shí)可行的宣傳渠道進(jìn)行宣傳，使各地區(qū)彩票能平衡發(fā)展。

3.5 2010年競猜型彩票周銷量情況分析

2010年全省競彩銷售量4.79億元。資料顯示，在世界杯大力宣傳以及競彩網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)充下，廣東省競彩銷量提升較快，在世界杯期間達(dá)到銷量高峰后，在年末的第50～51周又沖到了銷量高峰，這是十分可喜的一面。由此也可以看出，隨著賽事的增減，競猜型游戲的銷量也受到一定的影響，這是無法避免的。然而，可以在賽事期間加強(qiáng)宣傳，多組織像在2006年4月在深圳推出的“足球大師定級賽”“足球膽量賽”或者“競彩擂臺賽”“競彩體驗(yàn)”“精彩周末競彩過關(guān)挑戰(zhàn)賽”等有獎的宣傳活動，以吸引廣大群眾的參與，從而增加競彩的銷售量。

4 結(jié)論與建議

4.1 結(jié) 論

4.1.12010年廣東省彩票年銷售總量已達(dá)75.12億元，其中競猜型銷售量占了22.82億元，2010年排名全國第一。廣東省在“十一·五”期間，體彩各類型彩票保持了平穩(wěn)發(fā)展，銷售結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，為廣東省體彩的可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。2010年廣東省概率型游戲銷量同比增長較快，競猜型游戲緊跟其后。各地區(qū)市縣競猜型彩票的銷售發(fā)展參差不齊。

4.1.2各地區(qū)競猜型彩票發(fā)展不平衡，有些市縣的競猜網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與銷量出現(xiàn)反比現(xiàn)象，單機(jī)銷量過低，是廣東省競彩發(fā)展的重要瓶頸；私彩的泛濫、中獎率低，挫傷了彩民購買彩票的積極性；宣傳不到位，致使一部分人不知道彩票的玩法，一些體育彩票銷售人員缺乏專業(yè)的彩票知識，所有這些是城鎮(zhèn)發(fā)展不平衡的主要原因。

4.2 建 議

4.2.1 進(jìn)一步地推進(jìn)體育彩票的法制法規(guī)建設(shè)國外彩票的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，彩票的穩(wěn)定發(fā)展、長盛不衰，關(guān)鍵看是否制定一部適合本國實(shí)際情況的彩票法，是否制定配套管理的法規(guī)。因此，我們應(yīng)吸收國外的成功經(jīng)驗(yàn)，盡快推出符合我國的體育彩票法，使我國的體育彩票市場在法律的嚴(yán)格監(jiān)管、保護(hù)下穩(wěn)步健康地運(yùn)行，充分發(fā)揮其本身固有的各項(xiàng)功能。

4.2.2 在各大賽事期間加強(qiáng)宣傳力度，培養(yǎng)大眾的正確投資熱情及理念競猜型彩票在我國長期一直被視為“ 禁區(qū)”的主要原因是眾人把它說成是“ 變相賭博”。賭博是一種私對私的投機(jī)行為，而彩票則是一種公對私的包含，有奉獻(xiàn)愛心、支持體育事業(yè)的健康娛樂行為、彩票公益金修建的健身器械、路徑就是一個(gè)很好的例子。它是受國家法律監(jiān)督和保護(hù)的。借力足球亞洲杯、美國職業(yè)籃球賽、歐洲五大足球聯(lián)賽等重要賽事，制定完備的營銷計(jì)劃，開展形式多樣的促銷活動。其次充分發(fā)揮競猜培訓(xùn)師的作用，加強(qiáng)對專管員、業(yè)主和銷售員的培訓(xùn)。借助公眾媒體廣泛宣傳，形成網(wǎng)站、報(bào)紙、電視、社區(qū)活動、戶外推廣的立體推廣，樹立競彩形象、向彩民傳遞競彩優(yōu)勢信息，培養(yǎng)大眾的投資熱情，讓更多的人認(rèn)識競彩并參與到競彩游戲中，擴(kuò)大吸引中高收入彩民群體，開拓競彩銷售新局面。

4.2.3 適當(dāng)調(diào)整彩票投注資金的返回比例目前，像潮州、揭陽、汕尾等地區(qū)六合彩與賭球等私彩的泛濫，是造成廣東省大量資金外流的主要原因，究其原因是我們現(xiàn)在的體彩市場尚不能滿足人們的需要，彩民對它缺乏興趣；品種少，玩法單一，博彩性不強(qiáng)及中獎率過低造成的。因此，我們要敢于打破陳腐觀念，勇于效仿私彩的玩法，取其精華，剔除糟粕，認(rèn)真對各競猜型彩票玩法進(jìn)行研究，在豐富玩法的基礎(chǔ)上，適當(dāng)提高中獎面和博彩性，引導(dǎo)、啟發(fā)彩民“經(jīng)常中獎”的需求和希望，使彩民持續(xù)獲得興奮和激情，感受樂趣。

4.2.4 不斷更新和豐富競猜型彩票玩法，滿足大眾需求，塑造品牌效益這就是像音樂一樣，如果總是千篇一律，循環(huán)往復(fù)，即使再好聽再動人的音樂，也終歸會變得單調(diào)、刺耳。何況對于彩票的玩法而言，其消費(fèi)者是一個(gè)動態(tài)的零散的群體。他們的玩彩意境、觀點(diǎn)，隨著時(shí)代的發(fā)展而變化很快。如果彩票的玩法風(fēng)格不能做到求新求變以跟上時(shí)代的要求，則仗還未打就已經(jīng)先輸。所以，根據(jù)彩市的發(fā)展?fàn)顩r，遵循彩市的發(fā)展規(guī)律，在保留獨(dú)特的玩法的基礎(chǔ)上不斷更新和豐富競猜的玩法，將對廣東省“競猜”的持續(xù)發(fā)展起到很好的作用。

[ 1 ] 馬楠.從國外彩票業(yè)現(xiàn)狀看我國體育彩票業(yè)的發(fā)展[ J ].上海體育學(xué)報(bào)，2001（s1） . [ 2 ] 慈浩，賀燕敏.市場營銷學(xué)[ M ].北京：科學(xué)出版社，2000.

[ 3 ] 中國彩票年鑒編委會.中國彩票年鑒（2003）[ M ].北京：中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2004.

[ 4 ] 趙明宇.體育彩票理論與實(shí)踐[ M ].北京：人民體育出版社，1999.

[ 5 ] 李海，周全.意大利足球彩票與我國足彩的發(fā)展戰(zhàn)略[ J ].體育文化導(dǎo)刊，2003（3）：14.

[ 6 ] 廖佩文.創(chuàng)新是體育彩票市場營銷的動力[ J ].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)——現(xiàn)代物業(yè)，2008（1）：9.

G812

A

1674-151X（2012）06-131-03

10.3969/j.issn.1674-151x.2012.06.069

投稿日期：2012-03-25

廖佩文（1968 ～）， 副教授。研究方向：體育教學(xué)及體育人文社會科學(xué)。