周其文

（信陽農(nóng)業(yè)高等?？茖W(xué)校，河南 信陽 464000）

非對(duì)稱模式下的我國手機(jī)企業(yè)對(duì)外直接投資

周其文

（信陽農(nóng)業(yè)高等專科學(xué)校，河南 信陽 464000）

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國手機(jī)企業(yè)正逐步地成長壯大，已具備一定的實(shí)力參入全球經(jīng)濟(jì)，但在與強(qiáng)大的國際跨國公司的競爭中，還處于劣勢。我國手機(jī)企業(yè)可以通過非對(duì)稱模式，避開跨國公司的鋒芒，成功實(shí)現(xiàn)對(duì)外直接投資。

非對(duì)稱；手機(jī)企業(yè)；對(duì)外直接投資

2004年初信息產(chǎn)業(yè)部提出由“電信大國”向“電信強(qiáng)國”邁進(jìn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，2004年11月信息產(chǎn)業(yè)部和商務(wù)部聯(lián)合頒布了《推動(dòng)信息產(chǎn)業(yè)“走出去”實(shí)施意見》，對(duì)信息產(chǎn)業(yè)“走出去”在稅收、外匯等方面提供了一系列鼓勵(lì)性政策和措施。這些政策對(duì)我國手機(jī)企業(yè)對(duì)外直接投資有很大促進(jìn)作用，成長中的我國手機(jī)企業(yè)已經(jīng)邁出了國門，在多個(gè)國家和地區(qū)出現(xiàn)了中國手機(jī)的身影，中國手機(jī)企業(yè)也在部分國家和地區(qū)立足生根。

一、我國手機(jī)企業(yè)現(xiàn)狀

走出去的我國手機(jī)企業(yè)不斷成長壯大，但其自身在發(fā)展中面臨一些問題，這些問題對(duì)我國手機(jī)企業(yè)的對(duì)外直接投資造成瓶頸。下面就這些瓶頸做如下分析：

1.核心技術(shù)缺失

核心技術(shù)缺失是我國手機(jī)企業(yè)面臨的最大問題，這也是我國手機(jī)制造業(yè)起步晚所造成的。2G時(shí)代的通訊模式有兩種GSM和CDMA，這兩種模式都是由歐美發(fā)達(dá)國家制定，因此，目前手機(jī)的核心專利和關(guān)鍵技術(shù)都掌握在歐洲、美國、日本企業(yè)手中。由于核心專利和關(guān)鍵技術(shù)掌握在國外企業(yè)手中，我國手機(jī)企業(yè)在生產(chǎn)上受制于人，手機(jī)芯片需要從國外企業(yè)采購，操作系統(tǒng)也需要從國外企業(yè)購買。我國手機(jī)企業(yè)對(duì)外直接投資將和國外手機(jī)企業(yè)正面競爭，國外手機(jī)企業(yè)勢必在核心專利和關(guān)鍵部件上為難國內(nèi)手機(jī)企業(yè)。如收取高額的專利使用費(fèi)，降低手機(jī)核心部件供應(yīng)。隨著3G時(shí)代的到來，我國手機(jī)企業(yè)在核心技術(shù)的掌握上有所進(jìn)步。

2.研發(fā)投入不足

研發(fā)是企業(yè)創(chuàng)新的重要源泉，電子信息企業(yè)的研發(fā)是企業(yè)參與全球競爭的重要力量。從2011年全球IT研發(fā)投入排行前30的榜單中不難發(fā)現(xiàn)，國外公司對(duì)研發(fā)投入的力度很大。以從事手機(jī)業(yè)務(wù)的公司來看，三星電子研發(fā)為79.9億美元，諾基亞研發(fā)投入為74.4億美元，愛立信研發(fā)投入為43.9億美元；榜單上大部分是美日企業(yè)，我國企業(yè)只有華為其研發(fā)投入為24.4億美元，在榜單的排名為21位，這與華為手機(jī)在我國手機(jī)市場的占有率相對(duì)應(yīng)。華為一家公司的投入并不能反映我國手機(jī)企業(yè)的現(xiàn)狀，目前我國手機(jī)企業(yè)多“重營銷輕研發(fā)”“重概念輕實(shí)質(zhì)”，這些造成手機(jī)企業(yè)的后勁不足。更甚的是，部分企業(yè)放棄對(duì)手機(jī)研發(fā)的投入，將原有的研發(fā)公司和基地出售。如2008年3月波導(dǎo)股份審議通過《關(guān)于出售公司持有的聯(lián)營公司——寧波波導(dǎo)薩基姆電子有限公司50%股權(quán)的議案》，這次出售意味著波導(dǎo)放棄了手機(jī)研發(fā)。2008年4月老牌手機(jī)企業(yè)夏新電子將上海研發(fā)大樓對(duì)外出售，夏新放棄了對(duì)上海研發(fā)中心的投入。

3.品牌知名度低

品牌知名度低是國產(chǎn)品牌手機(jī)面臨又一問題。品牌概念不同的學(xué)者給出不同定義，美國市場營銷協(xié)會(huì)定義委員會(huì)給品牌所下的定義為：品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用。其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。

品牌是一個(gè)系統(tǒng)，是產(chǎn)品市場屬性的綜合體現(xiàn)，是企業(yè)與顧客之間的關(guān)系性契約。我國手機(jī)企業(yè)品牌對(duì)消費(fèi)者來說滿意度不高，手機(jī)質(zhì)量缺陷更是打擊了我國手機(jī)品牌的建設(shè)。另外，我國手機(jī)企業(yè)很多都是為了追逐短期的高額利潤，從其他行業(yè)轉(zhuǎn)入生產(chǎn)手機(jī)。這些手機(jī)企業(yè)其母公司大致分為三類：家電企業(yè)、PC企業(yè)、通訊企業(yè)。長虹手機(jī)、TCL手機(jī)、海信手機(jī)、康佳手機(jī)、創(chuàng)維手機(jī)的母國公司屬于家電企業(yè)，聯(lián)想手機(jī)的母公司屬于PC企業(yè)，大唐手機(jī)、華為、中興、CECT、比亞迪等母公司屬于通訊企業(yè)，這三類中前兩類和手機(jī)生產(chǎn)幾乎沒有關(guān)聯(lián)。當(dāng)消費(fèi)者聽到聯(lián)想、TCL、海爾時(shí)，很少會(huì)和手機(jī)聯(lián)系起來，消費(fèi)者心目中是聯(lián)想的電腦、TCL的電視、海爾的冰箱。我國專業(yè)手機(jī)制造企業(yè)如波導(dǎo)、夏新現(xiàn)在處于低迷狀態(tài)。手機(jī)企業(yè)“走出去”要有品牌支撐。2011年世界品牌實(shí)驗(yàn)室獨(dú)家編制的《世界品牌500強(qiáng)》排行榜中中國有21個(gè)上榜。21個(gè)品牌中只有華為一家是屬于通訊與電子行業(yè)。聯(lián)想屬于計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備行業(yè)，海爾和長虹屬于數(shù)碼與家電行業(yè)，從這三家企業(yè)所屬行業(yè)來說，其主營業(yè)務(wù)并不是手機(jī)。

4.人才資源匱乏

企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營需要人來執(zhí)行，對(duì)外投資就需要懂得國際經(jīng)營和國際風(fēng)險(xiǎn)防控的高級(jí)人才。我國改革開放剛?cè)嗄辏@方面的人才培養(yǎng)步伐不是短時(shí)間內(nèi)能跟上的。同時(shí)，我國在人才培養(yǎng)上也存在問題，企業(yè)在對(duì)待人才的建設(shè)和運(yùn)用上也存在不足。首先，我國高校的專業(yè)設(shè)置對(duì)培養(yǎng)跨國投資經(jīng)營管理人才不力，目前的情況是很多專業(yè)和市場脫節(jié)。其次，一些培養(yǎng)跨國經(jīng)營的園丁缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從書本到書本的理論教學(xué)，脫離實(shí)際。再次，企業(yè)無法留住人才，懂得跨國經(jīng)營和管理的人才本身就少，加之市場需求大，國際上大公司資本實(shí)力雄厚，這些企業(yè)很容易以更高的薪資待遇吸引他們。

二、非對(duì)稱模式概述

非對(duì)稱模式是從軍事領(lǐng)域的非對(duì)稱戰(zhàn)爭理論引用而來?！胺菍?duì)稱”的意思是“不對(duì)稱、不對(duì)等”的意思?！胺菍?duì)稱”戰(zhàn)爭理論在不同國家有著不同的解釋，“非對(duì)稱作戰(zhàn)”概念首先出現(xiàn)在美國海灣戰(zhàn)爭后頒布的《武裝部隊(duì)聯(lián)合作戰(zhàn)》中，它主張以“不對(duì)稱作戰(zhàn)”的方式，利用技術(shù)上的優(yōu)勢打擊對(duì)手。美軍1993年頒布的《聯(lián)合作戰(zhàn)綱要》正式定義了“非對(duì)稱作戰(zhàn)”的概念，其基本含義是不同類型部隊(duì)之間的交戰(zhàn)(不同部隊(duì)之間的非對(duì)稱攻擊)，技術(shù)含量高、優(yōu)勢大的兵種打技術(shù)含量低的兵種，乃至在戰(zhàn)場上以絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢于敵，其實(shí)質(zhì)是運(yùn)用強(qiáng)大的軍事實(shí)力，特別是技術(shù)手段的絕對(duì)優(yōu)勢打擊敵方，達(dá)到以最小的代價(jià)取得最大戰(zhàn)果的目的。俄羅斯外交與國防政策委員會(huì)的解釋“非對(duì)稱”戰(zhàn)略理論的實(shí)質(zhì)就是放棄軍備競賽和對(duì)戰(zhàn)略均勢的追求，找準(zhǔn)對(duì)手的弱點(diǎn)，發(fā)揮自己在各個(gè)領(lǐng)域的局部優(yōu)勢,從方式、手段、時(shí)間、領(lǐng)域等方面對(duì)威脅和挑戰(zhàn)做出非對(duì)稱性的回應(yīng),主張?jiān)诿绹鴱?qiáng)勢領(lǐng)域避其鋒芒，在美國沒有防范和薄弱的領(lǐng)域主動(dòng)出擊，遏制或擊敗對(duì)手。毛維淮、劉奉禎在《透視“鼠象之爭”：“不對(duì)稱沖突”理論探析》中將“不對(duì)稱”界定為：幾個(gè)沖突行為體在武器裝備、科技水平、承受代價(jià)或者軍事能力等方面可能存在顯著差距。論文從企業(yè)對(duì)外直接投資的角度給非對(duì)稱戰(zhàn)略做如下定義：企業(yè)之間實(shí)力懸殊，這種懸殊表現(xiàn)為規(guī)模、品牌、技術(shù)、管理，實(shí)力弱的企業(yè)為了對(duì)外直接投資，在區(qū)域選擇、產(chǎn)品選擇上有別于競爭對(duì)手，以市場補(bǔ)缺的形式進(jìn)行投資的戰(zhàn)略，從而在對(duì)外直接投資中取得成功。

三、非對(duì)稱模式的應(yīng)用

從我國手機(jī)企業(yè)的現(xiàn)狀不難看出，面對(duì)國際跨國公司的競爭，我國手機(jī)企業(yè)處在劣勢地位，正面與跨國企業(yè)競爭很難取得勝利。為此，我國手機(jī)企業(yè)在對(duì)外直接投資過程中，可以采用非對(duì)稱模式實(shí)現(xiàn)對(duì)外直接投資的成功。運(yùn)用“非對(duì)稱戰(zhàn)略”，關(guān)鍵是尋找與競爭對(duì)手不同的投資策略。為此，論文引入博弈的方法加以闡述，具體分析我國手機(jī)企業(yè)對(duì)外直接投資的區(qū)域重視策略的選擇博弈和產(chǎn)品價(jià)格定位選擇博弈。

1.區(qū)域重視策略的選擇博弈

區(qū)域的選擇在對(duì)外直接投資中的作用非常重要，不同區(qū)域的競爭狀況不同，國際跨國公司在不同的區(qū)域所給予的重視程度也有所區(qū)別。我國手機(jī)企業(yè)在對(duì)外直接投資過程中，應(yīng)利用跨國公司對(duì)部分地區(qū)重視程度低，采取相應(yīng)的策略。如下表：

表1 對(duì)外直接投資區(qū)域重視策略選擇博弈

對(duì)外直接投資區(qū)域重視策略的選擇博弈，是我國手機(jī)企業(yè)相對(duì)于國際跨國公司對(duì)某個(gè)區(qū)域重視程度而做出的對(duì)策。國際市場龐大國際跨國公司不可能將觸角伸到世界各個(gè)角落，總有市場是被國際跨國公司所忽視的。從博弈矩陣中可以看出，當(dāng)我國手機(jī)企業(yè)將投資放在跨國公司重視的區(qū)域即策略（I，I），此種情形下我國手機(jī)企業(yè)得到收益為1，跨國公司得到的收益為3；此時(shí)，我國手機(jī)企業(yè)放棄跨國公司重視的投資區(qū)域，轉(zhuǎn)而向跨國公司忽視的區(qū)域投資即策略（I，U），此種情形下我國手機(jī)企業(yè)得到的收益為4，跨國公司得到的收益為0。由此可以得出，我國手機(jī)企業(yè)應(yīng)該把精力放在國際跨國公司非重視的區(qū)域，對(duì)跨國公司不重視的區(qū)域進(jìn)行投資，這種方式進(jìn)入能得到滿意的收益。

2.產(chǎn)品價(jià)格定位選擇博弈

產(chǎn)品價(jià)格是企業(yè)對(duì)外直接投資必需考慮的問題，消費(fèi)者不同對(duì)價(jià)格的要求也就不同，針對(duì)這種情況，我國手機(jī)企業(yè)在制定價(jià)格策略中應(yīng)予以充分考慮?，F(xiàn)以價(jià)格博弈矩陣進(jìn)行分析：

表2 對(duì)外直接投資產(chǎn)品價(jià)格定位博弈

對(duì)外直接投資產(chǎn)品價(jià)格定位博弈是指我國手機(jī)企業(yè)相對(duì)于國際跨國公司產(chǎn)品定價(jià)而做出的對(duì)策。作為實(shí)力欠佳的我國手機(jī)企業(yè)，直接與跨國公司選擇同樣的價(jià)格策略在博弈矩陣中策略為（H，H）和（L，L），這兩種策略選擇的結(jié)果是我國手機(jī)企業(yè)收益為-1，跨國公司收益為5。當(dāng)我國手機(jī)企業(yè)避開國際跨國公司定價(jià)策略，即選擇國際跨國公司相反的定價(jià)策略在博弈矩陣中為策略（H，L）和（L，H），這兩種策略選擇的結(jié)果是我國手機(jī)企業(yè)收益為2，跨國公司收益為2。由此可知，我國手機(jī)企業(yè)應(yīng)選擇國際跨國公司相反的定價(jià)策略，利用這種策略進(jìn)行投資，能在投資中獲取正收益。

兩種博弈模型是建立在非對(duì)稱基礎(chǔ)上，從非對(duì)稱出發(fā)而進(jìn)行的博弈在此將其稱為非對(duì)稱博弈。非對(duì)稱博弈過程不存在納什均衡，這種博弈是以時(shí)間和速度為前提。時(shí)間和速度不具有可返回性，博弈隨著時(shí)間的結(jié)束而結(jié)束。非對(duì)稱戰(zhàn)略就要求我國手機(jī)企業(yè)找到跨國公司的軟肋，而如何找到軟肋，就需要企業(yè)對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分。不管是在市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)還是不那么完善的市場上，總有實(shí)力強(qiáng)大企業(yè)所顧及不到的地方。我國手機(jī)企業(yè)在對(duì)外直接投資時(shí)，應(yīng)把投資重點(diǎn)放在利基市場（Niche Marketing），尋找到利基市場后，再成功占領(lǐng)這個(gè)利基市場，并鞏固利基市場。從利基市場中強(qiáng)化企業(yè)品牌知名度，一步步做大做強(qiáng)我國手機(jī)企業(yè)，最終使企業(yè)能夠和國際跨國公司站在同一個(gè)競技平臺(tái)上。

以非對(duì)稱模式對(duì)外直接投資是由我國手機(jī)企業(yè)當(dāng)前面臨的現(xiàn)狀決定的。在對(duì)外直接投資的過程中，我國手機(jī)企業(yè)應(yīng)做好SWOT分析，做到知己知彼，尋找多種途徑突破點(diǎn)自身的劣勢，以自身的優(yōu)勢與國際跨國企業(yè)競爭，這樣才有可能在對(duì)外直接投資中取得成功。

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