文/本刊記者 李靜宇

多種形式并存

一種商業(yè)模式的生存、發(fā)展乃至成功并沒有一套定式，但是會有自己的一套經驗總結和傳承體系，有時商業(yè)的成功基因是看得見摸得著的。

一如農超對接在我國的推廣，我們可以看得到這種商業(yè)模式的運作，我們也在努力尋找其中成功基因的最佳“孵化”模式，而尋找這些取得成功的模式，恰恰也是制造中國農超對接最原始的驅動力。

長久以來，受傳統(tǒng)的流通模式影響，國內菜農種的菜要經五至六個環(huán)節(jié)，才能到消費者的餐桌上。正是這樣一個格局，導致了中間商獲利、生產者和消費者“受傷”。走出菜賤傷農怪圈，讓百姓吃菜便宜，打開一個雙贏或多贏的局面，成為了商務部、農業(yè)部這兩個主管部門重點工作之一。

2009年，商務部、農業(yè)部聯(lián)袂財政部推進“農超對接”。據了解，當時中央財政安排4億元資金，在17個省區(qū)市開展試點，鼓勵連鎖超市與農產品生產基地建立長期、穩(wěn)定的購銷關系,縮短中間環(huán)節(jié)，支持產地冷鏈設施及農產品品牌和認證建設項目205個。至2010年，中央財政計劃6.8億元支持農產品現(xiàn)代流通綜合試點,在8省市31個市縣繼續(xù)推進“農超對接”。

為推進“農超對接”的發(fā)展，總結推廣經驗，中國連鎖經營協(xié)會發(fā)起了首批“百個農超對接示范項目”推選活動，眾多連鎖零售會員企業(yè)踴躍參與。記者從中國連鎖經營協(xié)會了解到，截至2010年年底，50家連鎖零售企業(yè)共計對接了2611個專業(yè)合作社（含57個自營農場），年銷售規(guī)模最小為9183.71萬元，最高為718億元，年銷售20億及以上的企業(yè)為29家。

“農超對接”形式也是多種多樣的，在公布的首批50個示范項目的對接形式中包括“超市+農民專業(yè)合作社+農戶”、“超市+自營農場+農戶”、“超市+龍頭企業(yè)+農民專業(yè)合作社+農戶”等形式。對于“農超對接”的多形式存在狀態(tài)，中國連鎖經營協(xié)會的相關負責人解釋說：“這樣的多種形式并存的現(xiàn)象是多種力量博弈的結果，也是零售企業(yè)根據自身條件不斷探索選擇的結果。”在他看來，這更是現(xiàn)實選擇下自然形成的結果。

更為現(xiàn)實的結果是，部分全國性零售企業(yè)為解決配送半徑過大所產生的物流問題，選擇與龍頭企業(yè)合作。而部分區(qū)域性零售企業(yè)則是選擇與國際知名水果、蔬菜生產銷售公司合作，共同投資建立農場，借鑒其農業(yè)生產方面成熟的技術和管理經驗，達到基地規(guī)范化、標準化種植，同時帶動周邊農村的發(fā)展。

打造農業(yè)品牌

盡管“高菜價”的環(huán)境短時間內很難改變，但是畢竟這個民生問題已經被更多的人所重視，一邊是政府緊鑼密鼓地為降低菜價提供各項優(yōu)惠措施，提供便利通道，一邊是類似“農超對接”這種模式在沉浮的推動中讓我們看到了一絲曙光?！稗r超對接”推廣的示范項目中一個明顯的效果是有利于抑制物價的快速上漲。

首批“百個農超對接示范項目”中的50家連鎖零售企業(yè)的8883家門店在銷售“農超對接”產品，年銷售額為156億元。中國連鎖經營協(xié)會通過調查了解到，其中蔬菜107萬噸、水果65萬噸、糧食雜糧38萬噸?！稗r超對接”的交易價平均比批發(fā)市場低4.83%，門店銷售毛利率平均為14.1%，相比個體商戶20%～30%的平均毛利率顯然更有利于抑制通脹平抑物價。

“農超對接”的初衷和推廣本是為了抑制菜價的快速增長，但是卻產生了另一個“意外”的收獲——穩(wěn)定和提高農民收入。根據中國連鎖經營協(xié)會的調查與統(tǒng)計顯示，81個合作社人均年收入為1.97萬元，人均增收5346元/年，增收比例為37%。超市采購金額占合作社年收入的百分比平均為46.7%。更為具體的統(tǒng)計如下：超市傾向與合作社長期合作，保證了合作社銷售渠道的穩(wěn)定，雙方合同期2年以上的占52%，合同期為1年的占比不到25%。結算方式主要為現(xiàn)金結算、貨到付款及票到付款，占整體的58%。

如果說個體、分散而非嚴格的標準化方式的生產，因農戶的知識水平、守法意識參差不齊，可能會導致農產品在生產過程中遭遇農藥殘留等污染，而同樣作為流通渠道的最后一個環(huán)節(jié)，個體商販不具備索證和抽檢的能力，勢必使得被污染的農產品進入市場。今天的“農超對接”模式不容缺少的一個環(huán)節(jié)就是零售企業(yè)均應對食品安全檢測有不同程度的要求，提供“放心”的農產品供給消費者。

據了解，有些零售企業(yè)驗收時執(zhí)行《NY/T 844-2004綠色食品溫帶水果標準》，有些零售企業(yè)要求合作社單品每批次提供第三方出具的檢疫檢測報告，有些零售企業(yè)在收貨時對每批次進行有機磷和氨基甲酸酯類農藥殘留的快速檢測，有些零售企業(yè)在上市銷售前還要在門店進行農藥殘留抽檢。

與此同時，“農超對接”項目對外觀、規(guī)格、等級和包裝均有要求。有的零售企業(yè)還聘請農業(yè)專家、技術人員對農戶進行技術培訓，統(tǒng)一生產標準、統(tǒng)一操作規(guī)程、統(tǒng)一產品質量標準、統(tǒng)一農資供應，強化了生產過程管理，全面落實了農業(yè)標準化生產。

隨著城市消費者對農產品質量要求的不斷提高，越來越多的合作社認識到加強品牌建設的重要性——降低推廣宣傳成本，增強談判能力，不斷擴大忠誠的消費群體，促進生產的持續(xù)發(fā)展。在81個對接項目中有46家合作社注冊了商標或擁有自己的品牌，中國連鎖經營協(xié)會的相關負責人舉例說，泊頭市匯利農產品專業(yè)合作社的注冊商標“泊洋”、“齊橋”、“亞豐”，淄博市臨淄區(qū)眾得利蔬菜專業(yè)合作社的注冊商標“眾得利”，臨沂市蘭山區(qū)清春蔬菜種植農民專業(yè)合作社的注冊商標“三和”，新疆阿克蘇紅旗坡農場的品牌“紅旗坡”等等，都受到了市場的好評。

等待成長

目前，“農超對接”在國內仍處于初級發(fā)展階段。中國經營連鎖協(xié)會秘書長裴亮表示，推出“農超對接”示范項目，旨在進一步配合政府主管部門，在廣泛總結經驗的基礎上，助力這一宏大工程向更高的階段發(fā)展。

有關專家分析認為，“農超對接”確有優(yōu)勢，是未來發(fā)展的大方向，但絕對不是一個簡單的推進過程，它將涉及政府多個部門、多個不同行業(yè)領域，能否協(xié)同作戰(zhàn)、形成強大合力，是一個至關重要的問題。

首先，農超對接產品銷售額占總銷售額的比例普遍偏低，42家零售企業(yè)的該項指標不足15%。通過對超市的調查了解到，超市還遠遠不是農產品銷售的主渠道。與大型批發(fā)市場的蔬菜日上市量（超10000噸）相比較，平均每家零售企業(yè)的蔬菜、水果日銷售量非常小，僅為70噸和41噸，還遠遠不能滿足城市消費者的日常需求。

其次，“農超對接”面不夠廣泛。截至2010年年底，全國已注冊的農民專業(yè)合作社為36萬家左右，其中4萬多家合作社實施了農產品生產質量安全標準，即具備了與超市對接的條件，而目前已經與超市實施對接的不足三分之一。

與此同時，零售企業(yè)也需要加強生鮮經營能力。記者在采訪中了解到，絕大多數(shù)零售企業(yè)還停留在把生鮮定位為聚客商品的階段，有的生鮮產品以“平進平出”的政策做為吸引顧客眼球的一個砝碼，這無疑是由于專業(yè)人才不足、損耗控制難度高、缺少生鮮配送中心等等因素導致的，只有少數(shù)零售企業(yè)把生鮮商品做成了盈利商品。80%以上的零售企業(yè)生鮮銷售不到總銷售的1/3。

與眾多需要國家扶持的產業(yè)一樣，“農超對接”同樣像一個嗷嗷待哺的孩子一樣需要國家政策的扶持，在2010年年底農產品價格上漲期間以及去年4月份蔬菜賣難期間，連鎖零售企業(yè)勇于承擔社會責任，對穩(wěn)定大中城市菜價及降低菜農損失發(fā)揮了積極作用。超市的核心是連鎖配送，小規(guī)模超市無法實現(xiàn)規(guī)模經營、分攤成本，大多數(shù)連鎖零售企業(yè)至今沒有自己的生鮮配送加工中心，極大地阻礙了農超對接的步伐。中國連鎖經營協(xié)會的相關負責人在采訪中呼吁，希望各級相關部門加大對征地、資金等方面的支持，同時簡化農產品增值稅抵扣手續(xù)、乃至免征農產品增值稅，而這些正是加快擴大“農超對接”規(guī)模和提升農超對接水平的助推器所在。