■文/鄧小亮

高安產(chǎn)區(qū)陶瓷產(chǎn)品銷(xiāo)售調(diào)查多種產(chǎn)品迎來(lái)銷(xiāo)售暖春滲花磚、聚晶磚、布拉提、仿古磚或熱銷(xiāo)，或提價(jià)

■文/鄧小亮

從新年開(kāi)春至今，江西一直處于“倒春寒”的天氣中，持續(xù)的雨雪天氣，讓人們感受不到春天的溫暖。然而，高安產(chǎn)區(qū)的陶瓷銷(xiāo)售形勢(shì)卻呈現(xiàn)出了濃濃春意，尤其是拋光磚、仿古磚和瓷片等室內(nèi)磚的銷(xiāo)售表現(xiàn)尤為出色?，F(xiàn)在，高安產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)滿負(fù)荷開(kāi)工都無(wú)法滿足訂單需求，多數(shù)拋光磚生產(chǎn)廠家開(kāi)始籌備新的生產(chǎn)線。

隨著備受矚目的全國(guó)“兩會(huì)”順利閉幕，溫家寶總理的政府工作報(bào)告讓眾多中小型陶瓷企業(yè)看到了希望。

溫總理在政府工作報(bào)告中表示：“大力推進(jìn)保障性安居工程建設(shè)，中央財(cái)政安排資金1713億元，是2010年的2.2倍，全年城鎮(zhèn)保障性住房基本建成432萬(wàn)套，新開(kāi)工建設(shè)1043萬(wàn)套。在確保質(zhì)量的前提下，基本建成500萬(wàn)套，新開(kāi)工700萬(wàn)套以上。深化財(cái)稅金融體制改革，健全服務(wù)小型微型企業(yè)和‘三農(nóng)’的體制機(jī)制?！比珖?guó)政協(xié)委員、國(guó)家稅務(wù)總局前副局長(zhǎng)許善達(dá)等部分代表委員也提出：中國(guó)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)為小微企業(yè)減稅。這些利好政策和信號(hào)，為陶瓷企業(yè)帶來(lái)了信心，尤其是對(duì)以三、四級(jí)市場(chǎng)為主的陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)，銀根放松、國(guó)家繼續(xù)擴(kuò)大保障房建設(shè)，無(wú)疑是送來(lái)了“定心丸”。

有人說(shuō)，2011年，陶瓷行業(yè)如一陣寒風(fēng)過(guò)境，遍地蕭條。但業(yè)內(nèi)大多數(shù)人士則并不這樣認(rèn)為，尤其不少新的企業(yè)和新的品牌，反而是在眾人都認(rèn)為的寒冬里，悄然誕生并迅速成長(zhǎng)起來(lái)。

佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)尹虹博士表示：2011年，江西產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能已超過(guò)四川，而高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能占整個(gè)江西產(chǎn)區(qū)的80%以上。從這一點(diǎn)不難理解，江西產(chǎn)區(qū)這幾年承接了全國(guó)陶瓷行業(yè)的轉(zhuǎn)移，而且上了很多新的大項(xiàng)目，它的產(chǎn)量和產(chǎn)能比四川更多。據(jù)中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年，在全國(guó)建陶形勢(shì)不是太好的情況下，江西產(chǎn)區(qū)和河南產(chǎn)區(qū)企業(yè)還是保持了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

現(xiàn)實(shí)的狀況證實(shí)了上述數(shù)據(jù)。從新年開(kāi)工至今，高安產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)可謂是一路凱歌，從拋光磚、瓷片、仿古磚，外墻磚、西瓦等產(chǎn)品，都呈現(xiàn)供不應(yīng)求的喜人形勢(shì)。尤其是室內(nèi)磚，很多企業(yè)從開(kāi)工至今一直處于缺貨、斷貨的局面，尤其以拋光磚表現(xiàn)最為明顯。外墻磚、西瓦等室外裝飾產(chǎn)品，因受南方雨季影響，市場(chǎng)銷(xiāo)售基本能維持產(chǎn)銷(xiāo)平衡。

滲花磚價(jià)格全面微調(diào)

在2011年9月市場(chǎng)旺季時(shí)，滲花磚遭遇市場(chǎng)寒流，不少企業(yè)面臨極大的庫(kù)存壓力。不到半個(gè)月，很多企業(yè)因深受不了庫(kù)存壓力，紛紛降價(jià)促銷(xiāo)，回籠資金。至11月，部分企業(yè)對(duì)滲花磚生產(chǎn)線進(jìn)行改造，改為生產(chǎn)附加值較高的聚晶磚、布拉提系列產(chǎn)品。然而，今年開(kāi)春，滲花磚的市場(chǎng)銷(xiāo)售卻是“峰回路轉(zhuǎn)”，產(chǎn)品供不應(yīng)求，產(chǎn)品價(jià)格也略有提升。

個(gè)別滲花磚生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：產(chǎn)品價(jià)格提升是必須的，現(xiàn)在，企業(yè)的利潤(rùn)空間隨著成本的不斷攀升而壓縮。目前，產(chǎn)品價(jià)格只在1-2毛錢(qián)的漲幅上，下半年應(yīng)該還會(huì)有所上升。

聚晶磚、布拉提供不應(yīng)求

“現(xiàn)在貨源很緊張，不能一次性幫你把貨配齊?！边@是筆者在高安產(chǎn)區(qū)眾多拋光磚企業(yè)銷(xiāo)售部聽(tīng)到最多的一句話。據(jù)了解，從春節(jié)開(kāi)工起，不僅僅是滲花磚，聚晶磚、布拉提瓷磚等產(chǎn)品也一直處于缺貨、斷貨的狀態(tài)。“這種狀況是很多老板非常樂(lè)想的情景，但對(duì)我們

圖為瑞源陶瓷提貨車(chē)間。3月12日下午，筆者在瑞源公司提貨車(chē)間看到，數(shù)臺(tái)大型貨車(chē)正整齊地排隊(duì)提貨，等著叉車(chē)司機(jī)把產(chǎn)品裝上車(chē)廂。據(jù)一位開(kāi)叉車(chē)的女司機(jī)介紹，從新年開(kāi)工到現(xiàn)在，她每天不知道要在車(chē)廂和產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)來(lái)回多少趟，高峰時(shí)間甚至連飯都顧不上吃。該公司銷(xiāo)售部經(jīng)理況海軍表示，隨著天氣好轉(zhuǎn)，公司的日出貨量均在150萬(wàn)元以上。銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)卻很矛盾，每年就指望這個(gè)銷(xiāo)售旺季了，但如今卻沒(méi)有貨安排給客戶，都不敢接客戶的電話，產(chǎn)品還留著余溫就被裝上車(chē)了。”一位企業(yè)銷(xiāo)售人員無(wú)奈地說(shuō)。

隨著滲花磚產(chǎn)品價(jià)格的微調(diào)，最近就有個(gè)別聚晶磚、布拉提生產(chǎn)企業(yè)表示要調(diào)價(jià)。近日，高安產(chǎn)區(qū)已有幾家拋光磚企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行2毛、3毛左右價(jià)格微調(diào)，另外有相當(dāng)一部分同類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)也在醞釀?wù){(diào)價(jià)；但也有一部分企業(yè)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人表示不會(huì)輕易對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。瑞源陶瓷企業(yè)副總經(jīng)理陳春輝表示，其他拋光磚企業(yè)漲價(jià)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是利好的消息，一直以來(lái)他們的價(jià)格都比產(chǎn)區(qū)同類(lèi)企業(yè)價(jià)格要高，造成少數(shù)終端客戶的不理解，如果企業(yè)都能把產(chǎn)品調(diào)整到合理的價(jià)格，不進(jìn)行惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，那么企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也能回歸到理性的狀態(tài)。

仿古磚銷(xiāo)售熱情急劇上升

隨著高安產(chǎn)區(qū)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也越來(lái)越多元化，最明顯的就是仿古磚生產(chǎn)線在不斷增加。不過(guò)，一直以來(lái)，高安的仿古磚企業(yè)和品牌形象展示水平較低，企業(yè)在運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)套用了拋光磚、外墻磚的運(yùn)作模式，導(dǎo)致生存壓力很大。近兩年，高安產(chǎn)區(qū)的仿古磚企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路，在維系企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，開(kāi)始注重產(chǎn)品展示和營(yíng)銷(xiāo)思路，生產(chǎn)附加值高的產(chǎn)品。大部分仿古磚企業(yè)開(kāi)始建立或在建自己的營(yíng)銷(xiāo)展廳，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從仿古磚發(fā)展到全拋釉、金屬釉等系列產(chǎn)品，價(jià)格也從6元左右升到20多元一片。

2011年下半年，高安產(chǎn)區(qū)的仿古磚企業(yè)都面臨很大的庫(kù)存壓力，一些實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)一度把價(jià)格降到6元以下銷(xiāo)售，部分企業(yè)甚至提前放假、減產(chǎn)停產(chǎn)。但是，今年開(kāi)春后，仿古磚的銷(xiāo)售形勢(shì)直線高漲，一些只有一條生產(chǎn)線的企業(yè)訂單已排到了5月。銘瑞陶瓷銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人游碧軍表示，目前公司只有一條生產(chǎn)線，而仿古磚的花色品種又很多，一種花色只能安排幾天，根本無(wú)法滿足客戶的需求。太陽(yáng)、新景象、天瑞陶瓷等幾家老牌仿古磚生產(chǎn)企業(yè)都有2條以上生產(chǎn)線，再加上去年底都有一定的庫(kù)存，因此，產(chǎn)品供貨沒(méi)有太大的壓力。

瓷片風(fēng)光依舊 噴墨瓷片試水

從2011年年底國(guó)員陶瓷、神州陶瓷召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，到新年開(kāi)春威臣陶瓷首條瓷片生產(chǎn)線高調(diào)點(diǎn)火，再到東方王子陶瓷舉行新品發(fā)布會(huì)，今年，高安產(chǎn)區(qū)的瓷片陶瓷繼續(xù)高歌猛進(jìn)。

高安產(chǎn)區(qū)的瓷片銷(xiāo)售已連續(xù)2年保持喜人業(yè)績(jī)，這一方面和近兩年高安產(chǎn)區(qū)瓷片產(chǎn)能增長(zhǎng)不大有關(guān)，更多的是因?yàn)槠髽I(yè)在花色品種方面更新?lián)Q代速度在不斷加快，產(chǎn)品質(zhì)量提升到可以和佛山陶瓷媲美的水平。

除了傳統(tǒng)瓷片，噴墨瓷片也開(kāi)始在高安產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)。這種產(chǎn)品色彩豐富、效果逼真，有著很強(qiáng)的立體感和通透感，在市場(chǎng)受到消費(fèi)者熱捧。目前，已購(gòu)買(mǎi)噴墨設(shè)備的高安陶瓷企業(yè)有普京、新中源、國(guó)員等。

外墻磚、西瓦受雨季影響較大

陶瓷業(yè)內(nèi)有個(gè)約定俗成的說(shuō)法：“外墻磚是靠天來(lái)吃飯”。開(kāi)春以來(lái)，南方大部分地區(qū)進(jìn)入雨季，到目前已持續(xù)2個(gè)多月，給工程建設(shè)帶來(lái)很大不便，外墻磚的銷(xiāo)售因此受到了很大影響。

多雨天氣不僅影響原材料的供應(yīng)，而且影響了產(chǎn)品銷(xiāo)售。瑞陽(yáng)陶瓷況海軍表示，上半年是室內(nèi)磚的天下，拋光磚、仿古磚全線飄紅，而外墻磚卻銷(xiāo)售平平，這多是受雨季的影響。等這一階段過(guò)去之后，外墻磚的銷(xiāo)售應(yīng)該會(huì)很快好轉(zhuǎn)。

同樣是室外裝修材料的西瓦，在這一時(shí)段的銷(xiāo)售也顯得非常疲軟。佳宇陶瓷總經(jīng)理賈宇表示，由于受雨季影響，公司的產(chǎn)銷(xiāo)率只有70%-80%。依據(jù)往年西瓦市場(chǎng)的規(guī)律，一直要等到4月底，西瓦的市場(chǎng)形勢(shì)才會(huì)轉(zhuǎn)好。但是，也有一些企業(yè)主擔(dān)心今年西瓦的市場(chǎng)會(huì)很?chē)?yán)峻，主要原因是產(chǎn)能增大。據(jù)悉，目前高安產(chǎn)區(qū)已建成西瓦生產(chǎn)線15條，周邊景德鎮(zhèn)、萍鄉(xiāng)、上高等產(chǎn)區(qū)已有或在建生產(chǎn)線30多條，而且有相當(dāng)一部分生產(chǎn)線的日 產(chǎn)量基本在20萬(wàn)片左右。