黑窗

15年前，一個(gè)浙江小伙子來(lái)到上海淘金。幾年時(shí)間里，他先后撐過(guò)船、刷過(guò)漆，還幫人賣過(guò)建材，可是卻始終沒(méi)有取得什么成就。

為了節(jié)約開支，小伙子每天都要去菜場(chǎng)買菜，久而久之，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：菜攤上的豆腐并不長(zhǎng)期固定某一個(gè)或幾個(gè)品牌，似乎總是有許多新品牌誕生，但沒(méi)有一個(gè)品牌能做長(zhǎng)。小伙子問(wèn)菜攤老板到底是怎么回事，老板告訴他說(shuō)，大上海沒(méi)有什么人愿意做豆腐賣，因?yàn)槎垢阋肆?，所以小豆腐坊的老板?dòng)輒改行去發(fā)展別的事業(yè)。

聽了老板的這番話，小伙子不禁有了辦豆腐坊的想法，覺(jué)得賣豆腐并不像人們認(rèn)為的那樣子，因?yàn)橐粔K豆腐雖然只有幾毛錢，但上海有1400萬(wàn)人口，而且外來(lái)人口還源源不斷地?fù)砣?，這些人都要吃飯的，如果每100人里有一個(gè)人買豆腐，那就是一筆大生意！

小伙子興致勃勃地回到家里籌錢，然而當(dāng)親朋好友聽說(shuō)他要做豆腐生意時(shí)，把頭搖成了撥浪鼓，都不肯借錢給他，他們說(shuō)：“一個(gè)硬幣就成交的小生意，能做成什么氣候？”許多親友甚至擔(dān)心小伙子借了錢之后，根本沒(méi)有能力償還。但是小伙子仍舊堅(jiān)持自己的想法，相信一定能把一個(gè)硬幣的生意做成大買賣！

經(jīng)過(guò)好一番努力，小伙子終于借到了5萬(wàn)元錢，他拿著這點(diǎn)錢在上海郊區(qū)辦了個(gè)“清美豆腐坊”。起初因?yàn)槭袌?chǎng)有限，產(chǎn)量并不高，所以只需要他和父母各自騎一輛三輪車就可以了。

雖然是小生意，但是小伙子卻做得一絲不茍，無(wú)論刮風(fēng)下雨、酷暑寒冬，每天都堅(jiān)持把半夜剛做好的豆腐送到市區(qū)菜場(chǎng)，連春節(jié)都不斷貨。有一次，小伙子送豆腐的三輪車在路上壞了，他甚至不惜花200元錢包下一輛小貨車，把豆腐送到了菜攤上，而那一車豆腐總共只能賺120元。

小伙子的為人漸漸被菜場(chǎng)的攤主們所接受，慢慢地，“清美”豆腐在上海菜場(chǎng)的份額越來(lái)越大，找上門來(lái)的批發(fā)商也越來(lái)越多。

此后的兩年多時(shí)間里，生意雖然好了一些，但總是不溫不火，小伙子覺(jué)得還需要進(jìn)一步提升品牌、拓展市場(chǎng)，而要做到這點(diǎn)，就必須讓自己的品牌更直接面向零售市場(chǎng)。意識(shí)到這一點(diǎn)后，小伙子果斷地放棄了批發(fā)業(yè)務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、勤快的服務(wù)、誠(chéng)信的商德，著手做菜場(chǎng)直營(yíng)，從100家起步，200家、300家……

短短幾年時(shí)間，“清美”豆腐就走進(jìn)了上海1200家菜場(chǎng)。而“清美豆腐坊”也發(fā)展成了一個(gè)擁有86條生產(chǎn)線、1萬(wàn)多名員工的大型的現(xiàn)代化豆制品企業(yè)，年產(chǎn)值達(dá)10億元！如今，小伙子的豆腐已經(jīng)占據(jù)了大半個(gè)上海市場(chǎng)，上海人每買兩塊豆腐，其中就有一塊是他的“清美”。

經(jīng)過(guò)十多年的努力，小伙子終于把一個(gè)硬幣的小生意做成了大買賣，為上海灘又增加了一個(gè)商業(yè)奇跡。每每說(shuō)到自己的成功，小伙子都會(huì)感慨地說(shuō)：“成功沒(méi)有學(xué)問(wèn)，更沒(méi)有捷徑，堅(jiān)定的信念是成功的唯一利器，只要堅(jiān)定不移地向著目標(biāo)前進(jìn)，就一定能實(shí)現(xiàn)理想！”