張麗娜

（廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣東 廣州 511483）

近年來，高職院校在與不少企業(yè)的校企人才供需合作中積極開展訂單式人才培養(yǎng)的探索與實踐。訂單式人才培養(yǎng)充分貫徹了“按需施教”、“學(xué)以致用”的教學(xué)原則，增強了學(xué)校教學(xué)的針對性，減少了教育資源的浪費，對落實企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)、滿足企業(yè)用人需求、化解畢業(yè)生供需矛盾、實現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)質(zhì)就業(yè)起到了很好的促進(jìn)作用，不失為一種培養(yǎng)適銷對路人才的先進(jìn)校企合作模式。

一、高職市場營銷專業(yè)實施訂單班培養(yǎng)是大勢所趨

工學(xué)結(jié)合是一種學(xué)習(xí)與工作相結(jié)合的教育形式。改革開放以后，我國學(xué)習(xí)和借鑒國外職業(yè)教育的經(jīng)驗。2005年10月，國務(wù)院頒發(fā)了《大力發(fā)展職業(yè)教育》的決定，明確提出要堅持工學(xué)結(jié)合、校企合作、半工半讀的辦學(xué)原則，強調(diào)這不僅是我國職業(yè)教育改革的重要方向，也是我國職業(yè)教育發(fā)展的根本舉措。2006年12月，教育部又頒發(fā)了5個關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見（教高12006216號）文件，提出把“工學(xué)結(jié)合”作為高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點，鼓勵開展工學(xué)結(jié)合，以提高應(yīng)用型人才的培養(yǎng)質(zhì)量。其中訂單班培養(yǎng)模式就是工學(xué)結(jié)合培養(yǎng)方式之一。所謂訂單式人才培養(yǎng)模式就是指職業(yè)院校根據(jù)企業(yè)對人才規(guī)格的要求，校企雙方共同制訂人才培養(yǎng)方案，共同開展符合個性化需求的人才培養(yǎng)工作，簽訂用人合同，學(xué)生畢業(yè)后在合作企業(yè)就業(yè)，雙方在師資、技術(shù)、辦學(xué)條件等方面合作的一系列教育教學(xué)活動。

近年來，廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系市場營銷專業(yè)堅持積極探索工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，大膽開展訂單班培養(yǎng)實踐模式，通過與多家廣東本土企業(yè)合作，開辦了多個以企業(yè)名稱命名的訂單班，取得了顯著的效果，實現(xiàn)了學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生和社會的多贏。

二、高職市場營銷專業(yè)實施訂單班培養(yǎng)過程中出現(xiàn)的主要問題

1.訂單班培養(yǎng)未納入課程體系，學(xué)生上訂單班課程積極性差

高職市場營銷專業(yè)辦未納入課程體系的以企業(yè)名稱命名的各種訂單班，用學(xué)生課余時間由其根據(jù)自己的興趣愛好來選擇報讀。此種模式的訂單班能成為專業(yè)的特色和亮點，卻難以長久與企業(yè)合作開辦下去。在校高職學(xué)生普遍都把大學(xué)生活過得很安逸，要馬上進(jìn)入職業(yè)人的狀態(tài)不容易，大學(xué)生活豐富多彩，各種社團(tuán)活動，各種兼職消息充斥校園，學(xué)生很難靜下心來上訂單班課程，上課積極性和主動性差，逃課現(xiàn)象多，學(xué)校也難以進(jìn)行管理和監(jiān)控，因此要學(xué)生利用課余時間選修沒有學(xué)分的訂單班將很難長久實施下去。

2.學(xué)生選擇訂單班的盲目性較大，職業(yè)規(guī)劃不明確

高職學(xué)校辦訂單班普遍的做法都是尋找建立了穩(wěn)定合作關(guān)系的校外實訓(xùn)基地作為首選合作伙伴開設(shè)訂單班，企業(yè)與學(xué)生之間通過面試進(jìn)行雙向選擇。高職市場營銷專業(yè)的校外實訓(xùn)基地如不少于10個，而且大部分企業(yè)都有意向開辦訂單班，都希望從校園內(nèi)培養(yǎng)苗子。為企業(yè)的人才儲備做規(guī)劃的話，從這個層面上來看，可供學(xué)生選擇的訂單班數(shù)量是不少的，正因為如此會造成學(xué)生選擇的盲目性就大，被動選擇校方既定的訂單班，沒有太多考慮自身的職業(yè)規(guī)劃。由此從另一個層面來看，學(xué)生選擇訂單班的余地并不大，不能根據(jù)自身的職業(yè)規(guī)劃來選擇想?yún)⑴c的訂單班，或者說是學(xué)生未做詳盡的職業(yè)規(guī)劃而盲目地選擇了自己被相中的企業(yè)。

3.學(xué)生訂單班上崗工作適應(yīng)性差

高職學(xué)校一般是安排學(xué)生在上學(xué)期末登陸選課系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)上選課，選擇了訂單班的學(xué)生經(jīng)過一個假期的休息之后，需要馬上進(jìn)入真實的工作環(huán)境進(jìn)行崗位實操學(xué)習(xí)，由此會出現(xiàn)部分學(xué)生難以調(diào)整心態(tài)以職業(yè)人的角色介入訂單班，在企業(yè)的學(xué)習(xí)實踐中出現(xiàn)水土不服，適應(yīng)性差，難以融入新的群體，新的工作環(huán)境。也因此部分學(xué)生中途要求退出訂單班，導(dǎo)致學(xué)生失去學(xué)分而影響正常畢業(yè)。

三、解決高職市場營銷專業(yè)實施訂單班培養(yǎng)問題的途徑探索

1.訂單班的培養(yǎng)納入課程體系，規(guī)范訂單班管理

把訂單班的培養(yǎng)納入課程體系，將訂單班課程作為學(xué)生職業(yè)能力選修課程的一個系列，配以相應(yīng)的學(xué)分，對學(xué)生選擇訂單班進(jìn)行規(guī)范管理。

高職市場營銷專業(yè)課程體系設(shè)置圖

課程設(shè)置由全院性的素質(zhì)課程模塊、專業(yè)群平臺課程模塊、專業(yè)職業(yè)能力必修課模塊、專業(yè)實訓(xùn)課程模塊及專業(yè)職業(yè)能力選修課程模塊構(gòu)成，其中專業(yè)職業(yè)能力選修課程模塊分4個系列構(gòu)成。以下對以上5個模塊的課程進(jìn)行簡單的介紹。

一是全院性的素質(zhì)課程模塊，也稱全院公共必修課和選修課模塊。主要培養(yǎng)學(xué)生為達(dá)到?？茖哟蔚木C合素質(zhì)而設(shè)立的課程，如思想道德修養(yǎng)與法理基礎(chǔ)、毛澤東思想概論、形勢與政策、高職綜合英語，計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、體育及為培養(yǎng)學(xué)生在不同領(lǐng)域的興趣愛好而開設(shè)的公共選修課程。

二是專業(yè)群平臺課程模塊，為培養(yǎng)經(jīng)濟管理類領(lǐng)域的通用型人才而開設(shè)，如職業(yè)規(guī)劃與成功素質(zhì)訓(xùn)練、經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)、管理學(xué)基礎(chǔ)、會計基礎(chǔ)、電子商務(wù)、市場營銷、經(jīng)濟法等課程。

三是專業(yè)職業(yè)能力必修課模塊，為培養(yǎng)營銷領(lǐng)域的專業(yè)人才而開設(shè)，如市場調(diào)查與預(yù)測、推銷實務(wù)、消費行為分析、終端營銷實戰(zhàn)、廣告策劃實務(wù)、營銷策劃等課程。

四是專業(yè)實訓(xùn)課程模塊，為提高營銷專業(yè)人才的綜合營銷能力而開設(shè)，如工商模擬市場實訓(xùn)、ERP沙盤模擬實訓(xùn)、營銷沙盤模擬等課程。

五是專業(yè)職業(yè)能力選修課程模塊，分為4個系列的專業(yè)選修課，包括專業(yè)縱深發(fā)展系列、專業(yè)拓展發(fā)展系列、學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)系列及訂單培養(yǎng)系列。其中專業(yè)縱深發(fā)展系列是為學(xué)生在市場營銷領(lǐng)域進(jìn)一步掌握專、精、深的課程而開設(shè)，如服務(wù)營銷、國際市場營銷、會展?fàn)I銷、連鎖經(jīng)營管理等課程。專業(yè)拓展發(fā)展系列是為學(xué)生在相關(guān)的專業(yè)群里跨專業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識，如網(wǎng)絡(luò)營銷、證券投資實務(wù)、物流管理、創(chuàng)業(yè)管理等課程。自主創(chuàng)業(yè)系列如網(wǎng)店經(jīng)營管理、跳蚤市場實訓(xùn)、商業(yè)計劃書等課程來培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)能力。

訂單班系列課程由市場營銷專業(yè)所在系部與校外合作的實訓(xùn)基地共同開設(shè)，通過系部、企業(yè)和選擇了此系列課程的學(xué)生共同簽訂訂單培養(yǎng)三方協(xié)議并由校企雙方共同制定訂單培養(yǎng)教學(xué)計劃，由專門的校方教師和企業(yè)方負(fù)責(zé)人共同對訂單培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)和管理，讓選擇了此系列課程的學(xué)生在第六學(xué)期的頂崗實訓(xùn)之前提前進(jìn)入企業(yè)頂崗工作和參與企業(yè)的有針對性的培訓(xùn)而了解某行業(yè)或某領(lǐng)域的專業(yè)知識。通常此訂單培養(yǎng)課程由企業(yè)名稱命名。

通過以上的課程設(shè)置，把訂單班培養(yǎng)納入課程體系后，學(xué)生一旦選擇了訂單班系列，就需要跟企業(yè)簽訂三方實習(xí)協(xié)議，由校企雙方共同出師資對學(xué)生進(jìn)行聯(lián)合培養(yǎng)。學(xué)生必須要把一學(xué)期的時間投入到真實的工作崗位中進(jìn)行學(xué)習(xí)，否則不能獲得選修課學(xué)分。由此真正做到校企合作培養(yǎng)人才，讓學(xué)生半工半讀、工學(xué)結(jié)合，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)和提高職業(yè)技能。

2.對學(xué)生進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃和訂單培養(yǎng)教育

學(xué)生對訂單班的選擇如果帶著盲目性，會出現(xiàn)從眾行為，甚至只奔著企業(yè)開出的待遇而去，不進(jìn)行長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，為此往往會導(dǎo)致學(xué)生在訂單班學(xué)習(xí)過程中表現(xiàn)不佳，沒有積極進(jìn)取精神，跟不上企業(yè)的培養(yǎng)步伐，令企業(yè)頭痛，也讓校方為難。為避免學(xué)生出現(xiàn)此問題，必須要對學(xué)生進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃教育，從大一新生就開始抓，讓學(xué)生清楚自己未來的職業(yè)前景，提早做規(guī)劃，找準(zhǔn)適合自己的行業(yè)，找對路徑，少走彎路，同時在學(xué)生進(jìn)行職業(yè)能力選修課程的選課階段時，要對學(xué)生進(jìn)行訂單班培養(yǎng)宗旨和目的以及方法進(jìn)行介紹和教育，讓學(xué)生清楚選擇訂單班的意義所在，減少盲目性。

3.校企雙方指導(dǎo)教師全程跟進(jìn)訂單班

訂單班培養(yǎng)并不是簡單地把學(xué)生送進(jìn)企業(yè)，讓學(xué)生充當(dāng)企業(yè)的廉價勞動力的。訂單班的培養(yǎng)必須是校企雙方共同出師資，共同制定教學(xué)計劃，共同對學(xué)生進(jìn)行管理和監(jiān)督，共同對學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行考核打分，校方教師深入到企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)，企業(yè)教師進(jìn)入到課堂進(jìn)行講授，實現(xiàn)校企雙方師資交叉指導(dǎo)和培養(yǎng)，真正做到校企聯(lián)合培養(yǎng)學(xué)生，雙方指導(dǎo)教師進(jìn)行到位的全程跟進(jìn)指導(dǎo)，以確保達(dá)成訂單班培養(yǎng)目標(biāo)。

訂單班培養(yǎng)在高職院校中越來越普及，當(dāng)中出現(xiàn)的一些問題是可深究、可提出有效方法進(jìn)行解決的，目的就是希望利用這種工學(xué)結(jié)合的訂單班培養(yǎng)模式來更好地提高學(xué)生實踐技能和培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)。

［1］王斌.“訂單式”人才培養(yǎng)理念的實踐和探索［J］.無錫南洋學(xué)院學(xué)報，2008，（2）.

［2］高壽華.高職“訂單式校企合作”人才培養(yǎng)模式的困境及發(fā)展對策［J］.商業(yè)經(jīng)濟，2011，（10）.