廣西大學(xué)商學(xué)院 楊克斯 吳江雪

在以工業(yè)和服務(wù)業(yè)為代表的中國(guó)城市電子商務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，中國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展卻步履維艱。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)不能照搬照抄工業(yè)和服務(wù)業(yè)的模式，需要積極探索和創(chuàng)新。而目前學(xué)術(shù)界對(duì)于我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)的研究很少，對(duì)我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)模式進(jìn)行探討的學(xué)者更是少數(shù)。以下是國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式的一些看法。

彭璧玉(2001)認(rèn)為目前我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)的模式主要有M2M模式、戰(zhàn)略聯(lián)盟模式、中介模式和會(huì)員模式。并對(duì)各模式的內(nèi)涵、運(yùn)作方式以及特點(diǎn)等進(jìn)行了簡(jiǎn)要的概述，使讀者很清楚的了解我國(guó)目前農(nóng)村電子商務(wù)存在的模式以及各自的特點(diǎn)，但他并未對(duì)各種模式的優(yōu)缺點(diǎn)及可行性進(jìn)行比較分析，也未對(duì)各種模式的產(chǎn)生背景進(jìn)行說明，沒有指出我國(guó)目前適用哪種模式更能發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，不能很好的指導(dǎo)實(shí)踐來促進(jìn)我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。[1]岳云康(2008)認(rèn)為針對(duì)我國(guó)農(nóng)村家庭分散經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)和農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展情況，采用農(nóng)村連鎖超市作為電子商務(wù)平臺(tái)將是推進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)建設(shè)的主要手段，連鎖超市通過與相關(guān)企業(yè)合作，構(gòu)建以 “基地+加工+銷售” 為模式的產(chǎn)業(yè)鏈，為農(nóng)產(chǎn)品找到可靠的銷售渠道是幫助農(nóng)民致富的最重要的途徑。[2]李海平、劉偉玲(2011)認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品的銷售不能用淘寶的C to C模式解決供需矛盾,而由龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)、合作社來搭建B to C平臺(tái)也不符合農(nóng)產(chǎn)品的流通規(guī)律。由于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)主體為分散的沒有組織的農(nóng)戶，而農(nóng)業(yè)企業(yè)非常少，所以不能照搬城市的電子商務(wù)運(yùn)作模式，在此我們將C to B模式改進(jìn)為F to C to B模式，F(xiàn)即Famer，為農(nóng)民；C即Cooperation，可以是農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)、合作社；B為農(nóng)產(chǎn)品銷售、流通和加工企業(yè)，對(duì)于分散的單個(gè)農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，如果要爭(zhēng)取到平等的經(jīng)濟(jì)地位就需要形成一個(gè)整體，有組織有謀略，而農(nóng)村中的合作社能有效地解決這個(gè)問題。[3]

1 我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀分析

1.1 我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀

目前,我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的應(yīng)用基本上處于剛剛起步的初期階段，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的應(yīng)用主要有兩種類型：一是由政府辦的供求信息服務(wù)型。這種類型以中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)為代表,包括各級(jí)政府組織的涉農(nóng)網(wǎng)站。二是有各種經(jīng)濟(jì)實(shí)體辦的商務(wù)服務(wù)型。這種類型的網(wǎng)站主要從事與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷等環(huán)節(jié)相關(guān)的企業(yè)商務(wù)電子化服務(wù)，主體客戶為具備一定規(guī)模的企業(yè)。這種類型的網(wǎng)站發(fā)展比較快，基本上采用B to B和B to C兩種形式。由于受農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)覆蓋面小的制約，各種網(wǎng)站所能提供的服務(wù)十分有限。

1.2 我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的不足之處

1.2.1 基層政府對(duì)發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)不足

我國(guó)基層政府部門的干部，特別是農(nóng)業(yè)主管部門的干部和農(nóng)村干部，往往對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)認(rèn)識(shí)不足，對(duì)信息化以及電子商務(wù)的理解更不透徹，加上傳統(tǒng)觀念的束縛，眼光不夠開闊，對(duì)農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)缺乏足夠的信心，對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的作用認(rèn)識(shí)不清，這是農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展緩慢的首要原因。

1.2.2 農(nóng)村電子商務(wù)軟、硬件設(shè)施落后

近年來，我國(guó)國(guó)家建設(shè)的大量資金投向了城市建設(shè)，而對(duì)農(nóng)村建設(shè)投入的資金不多，在信息化建設(shè)方面也是如此。農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)施難以適應(yīng)現(xiàn)代化電子商務(wù)的要求，雖建立了一些大型數(shù)據(jù)庫(kù)，但是基礎(chǔ)設(shè)施和通信設(shè)施還不夠完備和高效，真正可以投入運(yùn)行的并不多，阻礙了農(nóng)村電子商務(wù)的安全與迅速發(fā)展。在電子商務(wù)軟件設(shè)施方面，由于經(jīng)濟(jì)和文化的限制，一些懂得電子商務(wù)技術(shù)和電子商務(wù)管理的人員不愿去農(nóng)村發(fā)展，而農(nóng)村又沒有培養(yǎng)電子商務(wù)人才的可能性，使得農(nóng)村嚴(yán)重缺乏電子商務(wù)人才，影響了農(nóng)村電子商務(wù)的快速、健康發(fā)展。

1.2.3 對(duì)電子商務(wù)的利用程度還很低

業(yè)內(nèi)人士將目前國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)業(yè)務(wù)分為三層：第一個(gè)是初級(jí)層次，主要為農(nóng)產(chǎn)品交易提供網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)；第二個(gè)是中級(jí)層次，除提供供求信息，還提供網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)、網(wǎng)上競(jìng)拍、委托買賣等在線交易服務(wù)；第三個(gè)是高級(jí)層次，除提供信息外，力求實(shí)現(xiàn)交易貨款的網(wǎng)上支付。由此可看出，我國(guó)的農(nóng)村電子商務(wù)還停留在初級(jí)階段，對(duì)于第三方支付的需求還是零，對(duì)電子商務(wù)的利用處于最低級(jí)水平。

1.2.4 農(nóng)產(chǎn)品為非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

適合電子商務(wù)的產(chǎn)品主要是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和可鑒別性產(chǎn)品，以此來減少不確定性因素對(duì)買方的顧慮，提高產(chǎn)品的成交量。而絕大部分農(nóng)產(chǎn)品都為非標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)驗(yàn)性產(chǎn)品，消費(fèi)者事前不能得知產(chǎn)品的質(zhì)量或優(yōu)劣度，必須在使用之后才能對(duì)該商品做出客觀評(píng)價(jià)，農(nóng)產(chǎn)品的這種非標(biāo)準(zhǔn)化特征也給農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展帶來了巨大的阻礙。

2 對(duì)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展模式的創(chuàng)新

通過以上的分析可以看到，我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展還很落后，表現(xiàn)為農(nóng)村電子商務(wù)主體為分散的沒有組織的農(nóng)戶，而農(nóng)業(yè)企業(yè)非常少，因此農(nóng)村不能完全照搬城市的電子商務(wù)運(yùn)作模式，需要?jiǎng)?chuàng)新和改進(jìn)，使之更加適用于廣大的農(nóng)村地區(qū)。鑒于此本文在分析前人觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上提出F toBto M的發(fā)展模式，F(xiàn)即Famer，為農(nóng)民；B為農(nóng)產(chǎn)品銷售、流通和加工的企業(yè),一般稱為農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)；M為marketing，即市場(chǎng)。此模式模型如圖1所示。

圖1 F toBto M電子商務(wù)模式模型圖

農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)是連接農(nóng)戶和市場(chǎng)的橋梁，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)作為農(nóng)村生產(chǎn)力的一個(gè)重要主體,是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的中心環(huán)節(jié),其可以上接千變?nèi)f化的市場(chǎng)、下聯(lián)千家萬戶的農(nóng)民,在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中具有組織生產(chǎn)、開拓市場(chǎng)等重要的功能。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)開展電子商務(wù)建設(shè)，可以促進(jìn)農(nóng)業(yè)向產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展,可將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和銷售有機(jī)結(jié)合,縮短農(nóng)產(chǎn)品銷售周期,減少銷售的中間環(huán)節(jié),降低銷售成本,從而帶動(dòng)和有效增加農(nóng)民的收入。應(yīng)該重點(diǎn)扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)。以點(diǎn)帶面,最后帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。此模型表示的含義如下：

2.1 做好龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的連接

通過三種模式來提高農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度：一是“企業(yè)+農(nóng)戶”模式。主要指企業(yè)與農(nóng)民訂立“三包”合同,即企業(yè)包生產(chǎn)資料供應(yīng)，包技術(shù)輔導(dǎo)以及包產(chǎn)品收購(gòu)。農(nóng)民按要求種植、養(yǎng)殖，企業(yè)則按合同負(fù)責(zé)產(chǎn)前產(chǎn)后的服務(wù)工作，并根據(jù)銷售獲利情況返還一部分利潤(rùn)給農(nóng)民，做到利益共享。二是“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”模式。主要指企業(yè)向農(nóng)民租賃土地，建設(shè)大規(guī)模的、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)基地，然后再把土地倒包給農(nóng)戶，企業(yè)與農(nóng)戶簽訂產(chǎn)銷合約后，農(nóng)戶按企業(yè)的要求統(tǒng)一組織生產(chǎn)。企業(yè)主要集中解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后加工、銷售工作，把分散生產(chǎn)的農(nóng)戶納入企業(yè)的一體化經(jīng)營(yíng)管理之中。三是“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”模式。主要指企業(yè)選擇班子較強(qiáng)的村組建立專業(yè)合作社或興辦合作農(nóng)場(chǎng)，通過村級(jí)專業(yè)合作社或合作農(nóng)場(chǎng)，把分散的農(nóng)民組織起來，從而與農(nóng)民結(jié)成利益共同體。

2.2 做好龍頭企業(yè)與市場(chǎng)的連接

目前，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)需要從根本上改變農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營(yíng)銷過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品購(gòu)銷環(huán)節(jié)多、時(shí)間長(zhǎng)、消耗大、交易成本高、效益低、工人勞動(dòng)強(qiáng)度大等缺陷，利用電子商務(wù)平臺(tái)使企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上臺(tái)階、創(chuàng)效益，不斷提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

(1)建立簡(jiǎn)潔、方便、實(shí)用的農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站。欄目設(shè)計(jì)可包含供應(yīng)信息、求購(gòu)信息、農(nóng)業(yè)資訊、展會(huì)信息、農(nóng)業(yè)政策等相關(guān)內(nèi)容。同時(shí)，在對(duì)企業(yè)電子商務(wù)深入研究的基礎(chǔ)上,設(shè)計(jì)開發(fā)出包括基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理、供應(yīng)信息管理、車間生產(chǎn)過程管理、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同銷售管理、智能數(shù)據(jù)分析、領(lǐng)導(dǎo)決策支持以及信息智能發(fā)布等子系統(tǒng)在內(nèi)的電子商務(wù)系統(tǒng)。

(2)在農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地設(shè)立辦事處，收集市場(chǎng)最新產(chǎn)品供應(yīng)信息并及時(shí)在網(wǎng)站上發(fā)布，改善我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易信息滯后的問題。

(3)充分利用大中型龍頭企業(yè)在長(zhǎng)期的發(fā)展過程中建立的較為完善的農(nóng)牧業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈。可在全國(guó)各地建立起龐大的農(nóng)村營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，利用網(wǎng)絡(luò)資源形成逐漸完善的信息流、物流和資金流，打通龍頭企業(yè)原材料供應(yīng)、生產(chǎn)過程控制以及產(chǎn)品銷售的供需鏈條，提高產(chǎn)品流通效率和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,不斷開拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。

隨著新型農(nóng)村電子商務(wù)模式的出現(xiàn)和發(fā)展,電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中應(yīng)用的越來越廣泛，應(yīng)用層次越來越深入。農(nóng)戶的小生產(chǎn)和大市場(chǎng)之間的矛盾將得到很大程度的緩解,從而有利于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值的順利實(shí)現(xiàn),有利于農(nóng)村信息化建設(shè)的發(fā)展和加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的建設(shè)。從而逐漸提高我國(guó)農(nóng)民的收入, 緩解“三農(nóng)”問題，為我國(guó)新農(nóng)村建設(shè)做出貢獻(xiàn)。

[1]彭璧玉.我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的模式分析[J].南方農(nóng)村,2001(6).

[2]岳云康.對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)新模式發(fā)展的探討[A].農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息,2008(12).

[3]李海平.農(nóng)村電子商務(wù)存在的問題與模式創(chuàng)新[A].陜西科技大學(xué)學(xué)報(bào),2011.