亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        連鎖門店選址與商圈界定博弈

        2012-10-17 08:32:20寧夏財經職業(yè)技術學院王英
        中國商論 2012年31期

        寧夏財經職業(yè)技術學院 王英

        1 連鎖店選址規(guī)劃

        連鎖店的規(guī)模不同于零星小店,顯示零售企業(yè)規(guī)模宏大、資金雄厚之氣魄的立足點在于占據最繁華的地區(qū),最熱鬧街道。前期包括對國際經濟環(huán)境、國內同業(yè)狀態(tài)、城鎮(zhèn)人口密度、恩格爾系數、勞動力狀況、首府城市主街道布局等系列因素進行調查,做出連鎖店選址規(guī)劃設計方案。

        1.1 調查與規(guī)劃

        1.1.1 市場調查

        調查分市場調查、商圈調查和門店選址環(huán)境調查。市場調查的重點有兩個方面:一方面調查主要針對開店的可能性較大的諸多因素進行調查,為開店意向作參考。重點是做好開店預測營業(yè)額的數目和店鋪的規(guī)模的設計,包括調查設店地區(qū)的市場行情、地域特征等。爾后對調查結果進行分析,重點剖析店鋪周圍消費者的生活方式,對經營商品的構成、定價及促進銷售手段商店格調布局等提供基礎資料。

        1.1.2 商圈調查

        (1)翻閱資料。最省時省力的基本情況調查是翻閱地區(qū)統(tǒng)計年鑒、到信息中心查閱地區(qū)狀況資料、網上查閱企業(yè)資產報表、統(tǒng)計資料等。

        ①人口分布,常住人口、臨時居民人口數量,流動趨勢,人口密度等;

        ②居民生活活動區(qū)域情況,如交通狀況、產業(yè)結構狀況、地理地勢狀況和居民消費習慣等;

        ③對地區(qū)中心地段為中心擴展的經濟區(qū)、經濟開發(fā)區(qū)等商圈的劃定情況以及商業(yè)區(qū)域開店的密度和競爭趨勢進行調查。

        連鎖店在開店前必須對開店計劃中的商圈輪廓作仔細調查,認真分析才能做出最后決定。

        (2)選址前的特定市場調查。調查項目分為:商業(yè)區(qū)域環(huán)境調查、市場特性調查、競爭互補效應調查和人居情況調查。這四項內容的調查內容、采取的手段和方法用下表概括:

        1.2 連鎖店址的繁華度計算

        連鎖店的繁華度:指新開門店選擇店址時,它的繁華程度。以此考慮是否在該區(qū)域開店問題。按照現代經營理念,各大中型城市都建立了繁華商圈“步行街”,擠進“步行街”開新店可行性很小,要開拓一定規(guī)模的連鎖店,需要考慮新店與繁華商圈的距離和人口密度兩個變量。兩個變量在地區(qū)“商業(yè)統(tǒng)計年鑒”中可以查到。

        表1 選址前的特定市場調查

        計算公式

        確定新選連鎖店址的繁華度,主要考慮該連鎖店與繁華商圈的距離和人口密度兩個變量。

        新選連鎖店址的繁華度:Φ

        繁華商圈與新選店區(qū)域人口密度:μ

        繁華商圈與新選店之間的距離:ρ

        繁華度:4≤Φ≤8 ,適宜在本區(qū)域開店。

        若:繁華商圈與新選店之間的距離ρ是15Km, 繁華商圈與新選店區(qū)域人口密度μ是10萬,計算新選連鎖店址的繁華度。

        Φ=5.507(在4度—8度之間),可以開店。若Φ小于4,新選連鎖店離繁華商圈太近,顧客會被繁華商圈距吸引;Φ大于8離繁華商太遠,消費者會嫌店太偏僻而放棄光顧。

        2 連鎖門店選址

        選擇店址,民間俗稱“選碼頭”,“碼頭”位置好與否,與生意興隆有很大關系。

        2.1 商店選址原則

        2.1.1 選繁華地段原則

        在城鎮(zhèn),人員來往最密集的地方就是繁華地段。人氣、生機具佳,人多繁華、生意興旺。

        從經濟學角度出發(fā),繁華地段是開店交易的最好地段,有商業(yè)廣場、演藝場、酒吧、KTV、茶樓、酒店、體育館、會展中心等,人們穿梭于街道不外乎購物、看演出、聚會或交流等。

        (1)避開大道風塵。能夠用于經營商務的門店,應該是打開大門迎接八方來客。把店開在繁華街T字型或Y字型的路口10M處,設計店面時將進口開在由側方進,正對路口的一方設計成精美裝飾的圍障,以擋住并避開迎大路而來的風塵。

        (2)栽花種草。商家的誤解:店前有樹,顧客不光顧。其實,愛花草樹木,是人的天性,在繁華街T字型或Y字型的路口前開店時,要在店門兩側,各開出一塊花池,栽種鮮花和小樹,并要保證這些花草的鮮活的生命力,鮮花和小樹吸引顧客,消除沿大路吹來的塵埃。鮮花和小樹枯萎或骯臟會起反作用。

        (3)保持店前清潔暢通。在繁華街T字型或Y字型的路口10M處經營商業(yè),繁華程度高,風塵也大,要消除來往車輛、人流帶來的粉塵,請注意在店前多灑水用以消塵,每天擦洗門窗,清掃門店,保持店前清潔衛(wèi)生、門口道路暢通。若是經營飲食店、水果店、百貨商店等尤其重要,如果讓塵土玷污了食品、水果或衣物,沒有哪個顧客愿問津受污染的東西,重則還會因衛(wèi)生不達標而被工商部門吊銷營業(yè)執(zhí)照,使商鋪停業(yè)。

        2.1.2 選開闊地段原則

        (1)選開闊避狹窄。中國人筑屋習慣,多選擇屋前開闊,納八方來客,聚生機于屋前,這與開店經商講究納四方來客契合。按照取開闊避狹窄的開店原則,選擇店鋪的地址時,應考慮商鋪的正前方是否開闊,店門口前方是否有電線桿、圍墻、廣告牌和過大遮掩門臉的大樹等因素,顧客在遠處看到商鋪時便踏至而來。從經營角度出發(fā),開闊的商鋪無形中在作免費廣告,行人看到商鋪,會到店里轉轉,凝聚人氣。

        門店開在狹窄地或者店前有各種遮掩物,行人或游客不能目睹商店,門店招攬生意困難。若店面狹窄或者經營的商品種類稀少,人氣和財氣兩不旺,很難有大的發(fā)展。

        (2)改造狹窄地點或遮擋物的辦法。由于資金短缺,擠不進繁華地段而選擇了店面狹窄或受遮擋的商鋪,解決的辦法是對商鋪進行改造。改造策略:一是得到拆除門店遮擋物的許可批復,拆除店前大樹、圍墻或其他遮掩物體,使店門顯露出來。二是店面狹窄,無法擴展面積,就采取把店牌做大(在市政府允許的范圍內)高懸在商店頂上,安裝發(fā)光二級管,使行人在白晝都能看見商鋪顯露的招牌,慕名而來。三是通過電視、廣播、報紙、雜志、廣告牌、網站、發(fā)宣傳單等廣泛宣傳商店,讓人們對商店形象輪廓有所了解,知道商店在哪里,經營商品的種類以及服務的特點等。四是積極參加社會廣泛關注的福利贊助活動,以增強商鋪在社會的知名度。

        對于沿街道改造老屋建成的商店,要在商鋪大門的頂部搭出陽篷或長條擋板,遮住夏天火辣辣的太陽和雨水季節(jié)的暴雨,為行人在店前遮陽和避雨提供方便,無形中也留住了顧客的腳步,為店鋪興旺奠定基礎。

        2.1.3 選南避東北方向原則

        (1)開店選南向避東北向。北京故宮的坐落朝向是坐北朝南,目的是為了避免夏季的暴風雨和冬季的寒風。商鋪應選坐北朝南方向。面向南方,可以避免或少受東西向和西北向所帶來的一切季節(jié)性的風、冷和烈日等不利的自然性侵襲。在夏季的上午,為了找到一塊陰涼之地,行人會選擇店前陰影之地走過,見到中意商品,會進店購物。在冬季,店門口暖暖的陽光會吸引顧客,店面朝南少受風吹雨淋。

        店門朝東開,夏季的太陽從早晨曬到傍晚,店內會熱氣騰騰。首先,店員在烈日爆曬之下,煩躁,頭昏腦脹,很難以平和的工作情緒和服務態(tài)度回答顧的詢問。其次,商品在烈日照射下,鮮活品容易變質腐爛,耐用品容易發(fā)脆老化,不易長久保存。再次,顧客在商鋪購物,受悶熱空氣影響,不是迫不得已要買的物品,不會光顧該店。

        店門朝北開,冬季的西北風順著大門向店里吹。寒冷的風加之不見太陽的陰門面,無法吸引顧客眼球,店里雖有空調、暖氣等,但顧客不進店,必顯冷清。

        (2)不利面向采取的措施。因多種因素影響,把店開在了面向東西或西北的方向,要采取措施規(guī)避。夏季,在店前搭遮陽篷簾或撐遮陽傘等,以避免烈日的直接爆曬,也為行人找到一條陰涼的路徑。在冬季,給自己的店門前掛一個保暖門簾,店內增設空調等供暖設備,營造一個溫暖舒適的購物環(huán)境。

        2.1.4 便利顧客原則

        連鎖店址選擇要以便利顧客為原則。一是算計顧客購買時間,二是算計顧客節(jié)省交通費,三是達到舒適購物等,最大限度地滿足顧客購物的需要,得到顧客的信賴、支持和光顧。便利顧客在某些方面不單純理解為開設地點均要選在朝向最好,最繁華,離顧客最近的地方,大多數情況下,好位置、好朝向、好門面都被別人搶先占領,這時的你,應按照大多數目標顧客的需求特點和購買習慣,在符合市政規(guī)劃的前提下,根據某路段的繁華程度選擇商店的銷售的商品種類,力求為顧客提供廣泛選擇商品的機會,盡管門店的地理位置不是很繁華,因為能夠給顧客提供最滿意的購買物,照樣可以取得良好的經營效果,獲得利潤最大化,實現最佳社會效益。

        2.2 道路形態(tài)與商店選址

        選擇店址前,先做出區(qū)域位置選擇。在實際操作中,同一區(qū)域內,開一家連鎖店可以有幾個地點可供選擇,如何在多種店址可選的情況下,考慮多種因素最后做出決定,道路的形態(tài)是重要的依據之一。

        2.2.1 Y形路或三叉路

        圖1 Y形路或三叉路

        我們進過許多門店,很少看見把店開在三叉路口處的,處于三叉路口,因夏季的熱風和冬季的寒風對著店門吹,會給店內人員的健康帶來傷害。三條馬路上行進車輛帶來的粉塵,讓店內商品蒙上受灰塵,保質期也受到影響。所以,一般不選擇在通行汽車的Y形路或三叉路口處開店。若是商業(yè)步行街的Y形路或三叉路還可以考慮。

        2.2.2 十字路

        十字路是由橫豎兩條直路交叉形成的路口。商廈貼近十字路,在來往的車道上開店有好的一面,也有不好的一面,具體選擇在什么地方,用以下分析的方法選址。

        在十字路上選店址,要注意以下二種選擇:第一,選擇開店的地址一般避開路口處10M左右,選擇坐南朝北的位置開大型連鎖店。一是避開了路口的強風和粉塵吹入。二是面南享受溫暖的陽光,冬季少寒氣入侵。三是面陽對行人有一種自然的吸引力。第二,坐南朝北的店址已經被別人占去,就要選擇避開路口處10M左右坐西朝東的位置開店。在這里開店一是避開了路口的強風和粉塵吹入,二是能享受早晨東方升起的太陽照射,少受冬季寒氣侵襲。三是下午太陽西沉時,有陰影遮擋著路面,給夏季出行的人們帶來涼爽的避蔭面而吸引顧客進店。

        十字路若是在步行街上,橫豎兩條直路交叉成的十字路,路上沒有車,少了粉塵,多了行人,為購物提供了最便利的條件。所以,在繁華商業(yè)區(qū)的步行街上開店,無論在哪里選擇店址都是很好的,只要索要的租金不多,能盈利就要在步行街上開店。

        2.2.3 T字路

        T字路與Y形路大致相同,商業(yè)大廈或商鋪大門正沖著T字路的路口,前方有直路向著店,快到店門口,一條橫路擋在前方,直路來的風,無論是夏季熱風,還是冬季寒風加上粉塵,店里或熱或冷,在T字路開店不妥。

        圖2 十字路口店面圖

        圖3 T字路口店面圖

        2.2.4 正對著兩大廈中間的縫隙

        我們在路上行走,當走到兩大廈的縫隙處,感覺到涼風嗖嗖。開店如出一轍,當我們把店址選在兩個高大的大廈中間的縫隙口處,由兩個高大大廈中間形成的空氣對流氣流直向店門吹來,夏季涼爽還可以撐著,但到冬季,冷風呼嘯而來直吹店面,一是強冷的風使店員身體健康受到損害,二是風夾粉塵吹進店里污染店面和商品,影響了商品的美觀度和質量。所以不宜在正對著兩個大廈的縫隙處開店。

        2.2.5 剪刀路口的門店

        兩條直路都斜著向一個方向而來,兩條路匯集時成為交叉狀,這樣的路稱剪刀路。把店開在交叉路口,一出門就能看到兩叉路正沖著店門而來,像把剪刀夾住商鋪,順兩大路來的風直沖門面而來,帶來了夏季的熱浪和冬季的寒風,還有大路上的粉塵。不利城開店,如同十字路口的結果。

        圖4 店面正對著兩個大廈中間的縫隙

        圖5 剪刀路口的門店

        2.2.6 正對直路

        商鋪的門正對著一條大路,稱正對直路。在古代,多以平房為主,正對著直路的房子易受到來來往往車輛帶來的滾滾塵土,一般情況下,老百姓都不會把店鋪建在正對直路路口處?,F今社會,平房被高樓大廈替代,二樓以上的房子不會受到往來車輛的影響,但是,商店都是坐落在一樓、二樓延續(xù)往上的,還是會受到大路而來的風、粉塵和車輛轟鳴聲的影響,這些不利因素會影響店里人員的身體健康和商品的銷售率。

        圖6 門店正對直路

        2.2.7 面對死巷

        商店的大門不能對著死巷子,古代人也稱死胡同。讓店面對著一個不通達的死巷子,怎能形成“有客自八方來”的局面。因為空氣受阻,氣流不通暢,死巷內聚集了過多的濁氣,對店內人員的身體不利,由于店門對死巷,前面沒人能進來,不能聚集人氣,也就不能旺財。

        圖7 面對死巷的門店

        2.2.8 店前的電燈柱

        開店時我們只考慮地里位置和路況、人流、空氣流等諸多因素,但最不引人注目的門店外的物體我們沒有考慮到:商鋪門或窗外的那根電線桿上燈光或那個大型的燈箱牌。店鋪在這樣的位置上也稱作“趕丁棒”。為什么有了這個燈柱或燈箱牌會對商店經營不利呢?試想,當太陽西斜的時候,街燈就會亮起來,店員們看著燈亮,惦記著下班,就不會專心營業(yè)。所以店前有電燈柱的店,店員更換的很頻繁。

        圖8 店前的燈柱

        [1]鄧文通.商鋪風水一日通[M].陜西:陜西旅游出版社,2005(5).

        [2]曹靜.連鎖店開發(fā)與設計[M].上海:立信會計出版社,2007(2).

        四虎国产精品永久在线国在线| 情头一男一女高冷男女| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 国产精品毛片一区二区三区| 欧美综合自拍亚洲综合图片区 | 国产三级视频在线观看国产| 一本色综合网久久| 97久久精品亚洲中文字幕无码 | 蜜桃av多人一区二区三区| 日本高清视频在线观看一区二区| 中国精品18videosex性中国| 老妇肥熟凸凹丰满刺激| 狼色在线精品影视免费播放| 日本妇女高清一区二区三区| 国产又猛又黄又爽| 中文字幕精品久久久久人妻红杏1 丰满人妻妇伦又伦精品国产 | 精品一区二区三区在线视频| 色哟哟网站在线观看| 国产成人精品久久综合| 狠干狠爱无码区| 国产男女猛烈无遮挡免费视频网址| 日韩人妻系列在线观看| 亚洲中文字幕成人无码| 国产精品三级在线观看| 国产一品二品三品精品久久| 男女av一区二区三区| 久久久久久久岛国免费观看| 国产乱子伦精品免费女| 丝袜美腿一区在线观看| 国模精品一区二区三区| 十八岁以下禁止观看黄下载链接 | 亚洲精品中文字幕乱码3| 亚洲精品久久激情国产片| 久久久久亚洲精品天堂| 色偷偷av一区二区三区人妖| 男女射黄视频网站在线免费观看 | 亚洲中文字幕在线观看| 中文字幕人妻中文| 亚洲精品大全中文字幕| 干日本少妇一区二区三区| 精品少妇人妻av无码久久|