珠海城市職業(yè)技術學院 張曼晶

1 理論基礎

五力分析模型是邁克爾·波特于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產生全球性的深遠影響。五力分別是：供應商的議價能力、購買者的議價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內競爭者現(xiàn)在的競爭能力。五種力量的不同組合變化最影響行業(yè)利潤潛力變化。如圖1所示。本文主要針對供應商進行研究，供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產品競爭力。

圖1 波特五力分析模型

2 研究背景

B公司坐落于吉林省長春市，是吉林X集團與新加坡Y集團共同出資籌建，總投資額5200萬美元，占地面積94300平方米。始建于1992年,在不斷地發(fā)展壯大中,到了2009年已經成為同行業(yè)的支柱企業(yè)，榮獲“吉林省名牌”、“國家免檢產品”等榮譽稱號。主要生產“L”牌三層實木復合地板和多層實木復合地板。

近年來，隨著公司業(yè)務的不斷擴展，產品的市場需求量與日俱增。給公司帶了巨大收益的同時，同時也帶來了很大的挑戰(zhàn)。地板制造業(yè)是一個特殊的行業(yè)，對原材料質量及時限的要求很高。公司經常因為供應商的不及時交貨導致公司訂單延遲。

鑒于上述問題，公司主管成立由物流，生產，銷售、咨詢人員組成小組，負責研究和評估供應商。

3 研究評價方法

通過對本行業(yè)五十家物流外包企業(yè)的物流經理的訪談調查，對評價供應商的各類指標的重要性進行了評分，得到各指標的權重值,見表1。

表1 供應商一級評價指標的權重 (四舍五入)

通過對本行業(yè)四家供應商企業(yè)的經理的訪談調查，對評價供應商的物資實力指標評價各類指標的重要性進行了評分，作者針對物資實力指標評價進行研究分析。如表2。

表2 四家供應商物資實力調查數(shù)值

為了公正的反映物資實力指標各子指標評分情況,調查核實供應商真實的物資實力,根據(jù)重要程度進行權重配比,劃分6個區(qū)間來對供應商的物資實力指標進行評價，得出以下區(qū)間評分參照表3。

表3 物資實力指標的各項子指標區(qū)間評分參照表

根據(jù)上表，通過計算,得出了四家供應商物資實力指標得分,匯總于表4。

4 結語

根據(jù)上面的評分表，我們可以很清楚看到，待選擇的供應商的優(yōu)劣排序為 IV＞III＞II＞ I,根據(jù)供應商的評價打分排序，最后選出總評分最大的IV為企業(yè)的最具實力的供應商。B公司專案小組經過近六個月的調查研究比較最后得出最具實力的供應商，與該企業(yè)簽定長期合作計劃，以謀求共同發(fā)展。

表4 四家供應商物資實力指標得分匯總

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