本刊記者

浙江力太：大步踏上工廠物聯(lián)網的產業(yè)化大道

本刊記者

編者按：杭州市一直高度重視科技創(chuàng)新，特別是注重將企業(yè)作為創(chuàng)新的主體，推動科技與經濟的結合。在政府培育、企業(yè)開拓、金融支持全方位努力下，杭州的科技企業(yè)迅速成長。本刊特選取“浙江力太”、“中奧科技”與“和瑞控股”等幾家典型企業(yè)，共賞它們折射出的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的璀璨之光。

互聯(lián)網改變了人類交流的方式，而工廠物聯(lián)網則改變了工廠中人與自然界的交互方式，實現(xiàn)人與人、人與物、物與物之間的互聯(lián)，把虛擬的信息世界與實際的物理世界鏈接起來，融為一體，擴展了現(xiàn)有網絡的功能、管理層認識和改造工廠的能力，是繼計算機、互聯(lián)網與移動信息網之后的又一次信息產業(yè)浪潮，是一個全新的技術領域。

什么叫“工廠物聯(lián)網”？那是通過如傳感器、無線射頻識別裝置、紅外感應器、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等各種感知裝備與技術，實時采集工廠中任何需要監(jiān)控、連接、互動的物體或過程，采集其聲、光、熱、電、力學、化學、生物、位置等各種需要的信息，構建企業(yè)局域網并與互聯(lián)網結合形成的一個巨大網絡，以實現(xiàn)智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理工廠中的人機料、水電氣、生產進度、工藝參數、質量、環(huán)境等各種生產要素，實現(xiàn)管理自動化。

在工廠物聯(lián)網領域，杭州有一家領跑產業(yè)化的企業(yè)——浙江力太科技有限公司（原杭州環(huán)徹智能科技有限公司）。自誕生之日起，力太就致力于打造一種特殊的“工廠”——“數字化透明工廠”，為中國的制造業(yè)插上騰飛的翅膀。

工廠物聯(lián)網的第一步：一統(tǒng)設備語言的“江湖”

公司創(chuàng)始人李善通總經理告訴記者，早在上世紀90年代，他還是一名ISO9000審核員的時候，就對國內許多企業(yè)生產管理的現(xiàn)狀比較苦惱——作為一個生產者，管理工廠就像軍隊打仗一樣，作為指揮者要及時獲得戰(zhàn)報，軍隊在戰(zhàn)場上的結果怎么樣？敵我的傷亡怎么樣？后勤保障怎么樣？如果不能及時回流信息，對軍隊來說就意味著死亡。但實際生產過程中，工廠管理層往往是靠人工去收集“戰(zhàn)報”，靠統(tǒng)計員去統(tǒng)計，第二天才能知道實際的生產成果，效率十分低下。商場如戰(zhàn)場，我國的制造業(yè)迫切需要“雷達”，要加快工廠信息傳遞的速度，要實時了解生產情況。為了找到解決的辦法，李善通組織的團隊，進行了MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)，是ERP的下一層系統(tǒng)）的研發(fā)工作，其關鍵技術就是數據采集終端和軟件系統(tǒng)。

我國的現(xiàn)狀是：雖然做MES的企業(yè)很多，但對于各個自動化設備廠商來說，系統(tǒng)的協(xié)議是“命根子”，不會讓外人知道,這直接導致了國內的工廠有的采用東家產品，有的采用西家產品，還有的采用進口產品，各種類型各種標準讓人眼花繚亂，沒有一個廠商能做到對各種生產設備能集成聯(lián)網。但在德國，西門子一家獨大，大部分廠商的自動化控制系統(tǒng)都是西門子一家的，這樣所有設備很快能夠連起來，自動化很容易實現(xiàn)。

經過2-3年的研究，李善通和他的團隊摸索出了生產思路——研發(fā)一個全世界通用的、唯一的、能夠涵蓋各種設備語言的平臺。這其實已經是初具雛形的工廠物聯(lián)網概念了。

為了開發(fā)這個產品，李善通一年跑了200家工廠，整整跑了十年，看過1000多家工廠。早在2000年的時候，他就通過考試，成為北美三大汽車（通用、福特、克萊斯勒）授權在中國的質量整合員，任務是查看全國各地的廠商是不是可以做三大汽車公司的供應商。此舉不但總結了那么多工廠實際的生產需求，還將國際標準作為參考來做自己的產品，為力太今天取得的成就打下了堅實基礎。

工廠物聯(lián)網的第二步：打造“透明工廠”

所謂“透明工廠”，很容易讓人聯(lián)想起“四周都是落地玻璃的明亮工廠”。實際上，工廠的“透明化”，指的是在生產和管理流程中，對生產環(huán)節(jié)的完全把控。力太核心的目標就是：“車間更透明，物產更高效?！?/p>

以前，生產過程中的監(jiān)控都是通過人工來實施的，在人治的環(huán)境下，很容易出現(xiàn)信息不透明導致的效率低下，問題隱藏在既有的程序中，許多弊端往往無法整改到位。要實現(xiàn)工廠物聯(lián)網，第一步就是讓工廠的生產環(huán)節(jié)變得“透明”，這樣才能暴露出生產效率提升的空間。而這種“透明”應該是成本比較低的，而不是通過昂貴的人工的手段去進行?，F(xiàn)在，力太科技通過物聯(lián)網技術，實時掌握生產現(xiàn)狀，控制物的成本、人力的成本，達到理想化的自動控制生產狀態(tài)。這種“自動”主要是指管理上的自動控制，這迎合了當前的發(fā)展需求——有了精密細致的管理以后，工廠才有條件實現(xiàn)生產自動化；效率提高以后，成本才能快速下降；管理效率提高以后，對人力成本的需求量就減少了，生產過程也能更加節(jié)能減排了。

工廠物聯(lián)網的第三步：攻堅克難搞研發(fā)

力太科技的產品要做到的就是能夠使裝有各個品牌的數控系統(tǒng)實現(xiàn)兼容。如何做到這一步呢？

這就需要提到力太科技獨一無二的技術攻關：跨過數據協(xié)議，到它的前面去采集數據。常規(guī)的協(xié)議就是讀懂數據，簡單說來就是將一臺機器發(fā)出的“0、1、0、1”的二進制數據翻譯成另一個設備也明白的指令。力太科技越過了這個翻譯過程，在讀寫數據之前，采集電壓信號（比如高電壓是1，低電壓是0），然后自己制定統(tǒng)一的標準，自己翻譯，這樣，控制系統(tǒng)和設備是哪個廠家的，都無關緊要了。

基于這個技術，力太科技研制出了一個數據終端，通過它可以隨時隨地采集生產車間中各個設備和原料的數據。比如生產一臺手機，是由1000個零件構成，只要有一個零件還沒有生產出來，其他的999個零件都得積壓在車間，手機就組裝不起來，產品、物流就會積壓，整個效率就沒了。這就需要適時觀察這1000個零件的生產進度，哪個慢了，快了，隨時指揮調度才行，不能去等。傳統(tǒng)的工廠生產靠人工統(tǒng)計，但等到統(tǒng)計出來已經慢了，會降低效率。而力太科技的數據采集終端會連到每一臺設備上，隨時采集數據提供給管理人員以調配生產。

產業(yè)化的領軍企業(yè)：政府扶持，企業(yè)發(fā)力

最初，社會上連“物聯(lián)網”這個名稱都還沒有，MES等名稱也不能完全契合力太的產品。李善通自己也很迷茫，這到底屬于什么行業(yè)？直到“物聯(lián)網”的名字漸漸為大眾所知后，李善通才恍然大悟，原來自己竟然一不小心走在新興產業(yè)的尖端。就好像火車最初被發(fā)明時，被稱為“不用馬拉的馬車”一樣?，F(xiàn)在，力太的領先，不但得力于李善通早期善于發(fā)現(xiàn)的眼睛和孜孜鉆研的決心，也得力于政府對企業(yè)及時的扶持。

從2006年起，力太的科研團隊就開始了大量的嘗試研究，研發(fā)投入逐年增加。到2010年，盡管勝利的曙光近在眼前，但高額的投入仍有缺口，公司的銷售業(yè)務也未見起色。杭州高科技擔保有限公司及時出場，為力太科技提供了“量身定做、突破傳統(tǒng)”的擔?！髽I(yè)家個人資產抵押貸款，科技擔保公司來作擔保，比如創(chuàng)業(yè)家的一套房子價值100萬，在科技公司的擔保下，能獲得200萬的貸款，創(chuàng)業(yè)家個人和政府各承擔一部分風險，既體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)家的決心，也體現(xiàn)了政府的支持，更加起到了資產放大的效果。這筆最早的擔保，幫助力太度過了最困難的“斷檔”時期。

在獲得巨大助力的前提下，公司發(fā)展穩(wěn)步上升。2010年，浙江力太成功建立了兩個標桿客戶，而且都是上市公司——艾迪西流體和海鷗衛(wèi)浴。這兩家公司全面使用了工廠物聯(lián)網，取得了震撼的效果。最初，他們都是借了兩臺機器試用，看看效果，后來采購了十幾臺機器，繼而再一次擴大了工廠物聯(lián)網的應用范圍，就這樣一點一點被工廠物聯(lián)網的技術所征服。恰逢金融危機，政府大力提倡轉型升級，投資公司敏銳地將目光轉向了制造服務業(yè)的發(fā)展。這兩個工廠物聯(lián)網大規(guī)模應用的樣板，讓投資公司認為能代表將來制造業(yè)發(fā)展的方向，2011年年底，力太科技獲得了浙江華睿海越現(xiàn)代服務業(yè)創(chuàng)業(yè)投資有限公司、浙江華睿弘源智能產業(yè)創(chuàng)業(yè)投資有限公司、上海凌越九原創(chuàng)業(yè)投資中心（有限合伙）等風投公司投資4000萬元，企業(yè)價值超過2億元。

至此，力太的銷售進入了一個新天地。

物聯(lián)網產業(yè)化之路：堅持就是勝利

“物聯(lián)網”現(xiàn)在被炒得熱火朝天，全國各地有許多物聯(lián)網產業(yè)園區(qū)，但目前國內物聯(lián)網企業(yè)的產品基本上仍處于試驗階段，產業(yè)化的應用還是偏少，力太科技卻已經在著手產品推廣了，在產業(yè)化的進程中，走在前列。

在力太創(chuàng)業(yè)的過程中，也遇到了許多困難：資金需求大、不知道能不能成功、不知道需要多少時間、市場需求還沒起來，而且由于自身條件限制，專業(yè)人才難以招募，很容易就會變成后來人的“墊腳石”，“前浪死在沙灘上”，單靠政府的資金補貼，對企業(yè)的幫助非常有限。然而科技擔保和風險投資使企業(yè)看到了信心，國家?guī)椭鷦?chuàng)業(yè)者承擔一部分風險，對創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)來說，資金的擔保數量增長了一個數量級，非常實用，對度過難關幫助非常大，起到了一個“接力棒”的作用。

工廠物聯(lián)網包含三個層面，第一層是“感知”，第二層是“傳輸”，第三層是“應用”。李善通說：“現(xiàn)在，我們絕大部分的競爭對手直接去做應用層的終端，在這樣的情況下，終端設備的信息還是要通過電腦去傳輸，而不是自動感知，就好像在戰(zhàn)爭中，雖然快馬加鞭傳遞情報，卻總歸不如雷達直接感應的快。這種方式并不能算是真正的物聯(lián)網?！?/p>

他又說：“互聯(lián)網剛發(fā)展起來的時候，被認為不僅僅是一個產業(yè)的崛起，而是一個新的時代、一種新的生活生產方式的崛起，如今的物聯(lián)網也是這樣，現(xiàn)在人們對物聯(lián)網的研究還不夠深入，還看不到物聯(lián)網產業(yè)的邊界，但世界清楚地知道，物聯(lián)網管理生產，一定是未來產業(yè)發(fā)展的主要方向。想要做好物聯(lián)網產業(yè)，就要能夠堅持，堅持就是勝利?！?/p>

2011年，力太的銷售收入達2000萬左右，2012年，預計能達到上億?！?/p>