□《中國農(nóng)資》 記者 師 蓉 崔海濤

隨著改革開放進程的不斷深入，供銷合作社也正在加快改革的步伐以適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求。根據(jù)國務(wù)院相關(guān)文件精神，供銷合作社改革發(fā)展的方向之一是努力成為 “農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的骨干力量、農(nóng)村現(xiàn)代流通的主導(dǎo)力量”。毫無疑問，供銷合作社旗下的農(nóng)資流通公司將在這條改革道路上承載著更多的責任。為了做到這一點，云南省供銷合作社社屬企業(yè)云南農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料股份有限公司正在加快推進農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。其主要方式是在全省范圍內(nèi)廣建 “云南供銷農(nóng)資連鎖直營店”，把網(wǎng)絡(luò)滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至是鄉(xiāng)村。這種大網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建在確保農(nóng)資質(zhì)優(yōu)價廉和按時按量供應(yīng)方面發(fā)揮了供銷系統(tǒng)流通主渠道的作用，同時也進一步提升了該公司為農(nóng)服務(wù)的能力。

終端有了“直營店”產(chǎn)品放心購買方便

在云南省元謀縣苴林大村，有一位名叫韓知榮的農(nóng)民，他現(xiàn)在可是村里的大忙人。

這個村子共有14家農(nóng)資店，經(jīng)營的品牌多得讓農(nóng)民數(shù)不過來，而且品質(zhì)參差不齊。多年來，如何買到放心的農(nóng)資產(chǎn)品一直困擾著當?shù)氐霓r(nóng)民。但是2011年底，這種局面徹底改變了！

去年底，云南省供銷合作社社屬企業(yè)云南農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料股份有限公司（下稱“云農(nóng)股份”）和當?shù)剞r(nóng)民韓知榮合作，在村里建起了云南供銷農(nóng)資連鎖直營店，由韓知榮提供經(jīng)營場所并進行了店面裝修，而所經(jīng)營的所有農(nóng)資產(chǎn)品則由云農(nóng)股份統(tǒng)一配送。韓知榮也由一名普通農(nóng)民變?yōu)樵撨B鎖店的店長。

在韓知榮的帶領(lǐng)下，記者走進這家直營店。在店內(nèi)，化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)膜、農(nóng)機具等農(nóng)用物質(zhì)一應(yīng)俱全，各種農(nóng)資產(chǎn)品明碼標價供農(nóng)民選購，這里儼然是一個農(nóng)資超市，“一站式”服務(wù)在這里成為現(xiàn)實。韓知榮自豪地說：“農(nóng)民所需要的農(nóng)資產(chǎn)品在我們直營店里都有銷售，農(nóng)民在這里可以一次購齊所有的農(nóng)資產(chǎn)品，給農(nóng)民帶來了很大的方便，也節(jié)省了他們的購買成本?！?/p>

這個農(nóng)資店的特色除了農(nóng)資商品齊全外，還有一大特色就是質(zhì)量可靠。云農(nóng)股份本著“誠信為本、服務(wù)三農(nóng)”的經(jīng)營宗旨，為直營店配送的都是放心農(nóng)資，所有入選的產(chǎn)品都經(jīng)過了云農(nóng)股份的嚴格篩選。質(zhì)量可靠加上一站式服務(wù)讓當?shù)剞r(nóng)民十分滿意。當?shù)匾晃晦r(nóng)民說：“供銷合作社的牌子讓我們特別信賴，而且這里的產(chǎn)品確實是貨真價實的，農(nóng)民買得方便，用著順心?！弊蚤_業(yè)以來，該店的市場份額占到當?shù)剞r(nóng)資市場的60%以上。當?shù)剞r(nóng)民認準了云南供銷農(nóng)資連鎖直營店的產(chǎn)品，同時也把韓知榮當成了該店的“形象代言人”。如今，只要買農(nóng)資產(chǎn)品，大家就找韓知榮。當別的農(nóng)資店生意冷清時，韓知榮這位店長還在忙著給農(nóng)民送貨呢。他是村里公認的大忙人！

其實，這只是云農(nóng)股份通過直營店構(gòu)建農(nóng)資經(jīng)營大網(wǎng)絡(luò)的一個縮影。據(jù)云農(nóng)股份董事長楊正良介紹，自首家 “云南供銷農(nóng)資連鎖直營店”于2011年9月成立以來，目前云農(nóng)股份已建直營店60余家，計劃2012年末達到100家。通過直營店的建立，云農(nóng)股份的農(nóng)資經(jīng)營大網(wǎng)絡(luò)將逐步遍及整個云南省，這將大大提升云農(nóng)股份服務(wù) “三農(nóng)”的能力。

直營店以“優(yōu)良農(nóng)資”驅(qū)逐“劣質(zhì)農(nóng)資”

據(jù)楊正良介紹，農(nóng)資市場放開以后，準入門檻很低，農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)的數(shù)量直線上升，競爭是充分了，但是競爭過頭了。市場養(yǎng)不活這么多經(jīng)銷商，經(jīng)銷商為了生存就出現(xiàn)了無序競爭的現(xiàn)象。這導(dǎo)致真貨賣不過假貨，好貨賣不過孬貨。政府部門已經(jīng)意識到了這個問題并一定會采取相應(yīng)的措施，比如，種子企業(yè)已經(jīng)提高了準入門檻，把注冊資本金提高到了3000萬元，這就是一個很好的例證。那么在不遠的將來，政府也會通過有效的調(diào)控手段推進化肥行業(yè)逐步進入規(guī)范經(jīng)營，以保護合法經(jīng)營者的利益。

楊正良認為，作為一家省級農(nóng)資流通企業(yè)，云農(nóng)股份所能做的就是發(fā)揮省級流通企業(yè)的責任意識，對市場進行“正本清源”的梳理，以“優(yōu)良農(nóng)資”驅(qū)逐“劣質(zhì)農(nóng)資”。2010年10月，在云南省供銷社的直接領(lǐng)導(dǎo)下，云農(nóng)股份進行了資產(chǎn)重組，完善了法人治理結(jié)構(gòu)，并針對過去管理混亂的狀況進行了一系列重大改革，使公司步入了良性發(fā)展軌道。2011年11月，又以云南農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料股份有限公司為母公司，組建了 “云南農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團”，實力進一步增強，為企業(yè)的長遠發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。重組后的云南農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料股份有限公司在經(jīng)營上實現(xiàn)了重大改變。

“公司在注重企業(yè)發(fā)展的同時更要兼顧社會效益，積極承擔社會責任，絕對不能坑農(nóng)害農(nóng)?！睏钫颊f。為了切實承擔好社會責任，針對當前農(nóng)資市場假冒偽劣屢禁不止的問題，云農(nóng)股份發(fā)揮農(nóng)資銷售龍頭企業(yè)的主渠道作用，開始兩條腿走路，把經(jīng)營業(yè)務(wù)從單一批發(fā)向批零兼營轉(zhuǎn)變。通過自建和與各地供銷社、農(nóng)民聯(lián)合建的方式，在整個云南省大力開展 “云南供銷農(nóng)資連鎖直營店”的建設(shè)，把公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，把經(jīng)營范圍擴大到化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)膜、農(nóng)機具、飼料等六大類。楊正良告訴記者：“這種模式減少了流通環(huán)節(jié)，降低了流通費用，同時方便農(nóng)民一站式購買，也最大限度地降低了農(nóng)民購買生產(chǎn)資料的成本開支?！蓖ㄟ^直營店的建設(shè)，云農(nóng)股份給農(nóng)民提供了質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)資產(chǎn)品，在云南供銷農(nóng)資連鎖直營店的輻射區(qū)域，其市場份額大幅提高，真正起到了以“優(yōu)良農(nóng)資”驅(qū)逐“劣質(zhì)農(nóng)資”的目的。

“連利連心、連得上、鎖得住”

目前，遍及云南省6個州市19個縣的云南供銷農(nóng)資連鎖直營店像雨后春筍般建立起來，開業(yè)運行的直營店達60余個?，F(xiàn)在，直營店的銷售業(yè)績在各區(qū)域都處于“領(lǐng)頭羊”的位置，這種模式的成功主要得益于“連利連心、連得上、鎖得住”的經(jīng)營體制。

首先，“在合作過程中，我們講究誠信合作。要做到直營店里搬不動的東西是合作方的，搬得動的東西都是云農(nóng)的。這樣有一個好處，就是讓合作方知道，搬不動的東西云農(nóng)不可能搬走，同時搬得動的東西又交給合作方管理，那么這種合作方式完全是站在合作方的角度來考慮問題的，這樣可以獲得合作方的信任，使合作順利進行?！睏钫颊f。目前，與云農(nóng)股份合作建設(shè)直營店的既有地方供銷社，也有農(nóng)民及農(nóng)民專業(yè)合作社。云農(nóng)股份擁有實際經(jīng)營權(quán)，合作方擁有管理以及分紅等權(quán)利，充分保障了雙方利益，真正做到了“連利連心”。

其次，“采用先進的信息管理系統(tǒng)，對所有商品的價格和進、銷、存進行電腦管理，銷貨時一律為顧客提供購物電腦小票，建立起可靠的農(nóng)資商品保障和可追溯體系?！睏钫颊f。信息管理體制保證了“上情下達，下情上報”的順暢溝通，使這種經(jīng)營模式能夠“連得上、鎖得住”，方便了管理。

在直營店的建設(shè)過程中，云農(nóng)股份通過科學(xué)的制度設(shè)計，實現(xiàn)了“讓農(nóng)民得實惠，讓政府得民心，讓企業(yè)得發(fā)展”的愿景。目前，云南省供銷社支持云農(nóng)股份公司把自身的企業(yè)品牌優(yōu)勢、倉儲設(shè)施優(yōu)勢、人才隊伍優(yōu)勢與州（市）、縣、鄉(xiāng)供銷社的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢結(jié)合起來，在各級政府的支持下，充分發(fā)揮供銷社農(nóng)資經(jīng)營主渠道作用，使之在保證農(nóng)資供應(yīng)、穩(wěn)定農(nóng)資價格、打擊假冒偽劣農(nóng)資商品、提供售后服務(wù)、維護農(nóng)民利益和助農(nóng)增收方面發(fā)揮重要作用。在不久的未來，云南股份將在云南省建立超過1000家的直營店，農(nóng)資產(chǎn)品市場占有率將達到50%以上。

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云南農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料股份有限公司是云南的農(nóng)資流通龍頭企業(yè)，該公司主要從事化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)膜、農(nóng)機具、飼料等農(nóng)資商品的批發(fā)和零售。近幾年，公司年銷售化肥超過60萬噸，銷售額超過15億元。公司在云南省主要物資集散地有10余萬平方米倉庫，7條鐵路專用線。公司下設(shè)昆明、甸尾、大理、祿豐、開遠、曲靖、水富、農(nóng)藥等8個分公司和1個進出口部，零售網(wǎng)絡(luò)有20多個經(jīng)營部，60余家直營店，上百家加盟連鎖店。云南農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料股份有限公司是多家國內(nèi)外著名品牌化肥、農(nóng)藥的云南總經(jīng)銷商，具有自營進出口經(jīng)營權(quán)，與國內(nèi)外許多大型農(nóng)資生產(chǎn)和流通企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。多年來，公司被選定為國家和云南省化肥儲備企業(yè)，每年承擔了10多萬噸的化肥儲備任務(wù)。