□《中國農(nóng)資》記者 崔海濤

近日，安徽隆平高科種業(yè)有限公司2012年客戶培訓(xùn)會(huì)暨玉米新品種觀摩會(huì)在河南省濟(jì)源市舉行。作為一家種子生產(chǎn)、科研、銷售一體化的經(jīng)營企業(yè)，安徽隆平高科在此次會(huì)議中特地邀請(qǐng)了來自中鹽安徽紅四方股份有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人。記者在會(huì)議上獲悉，這兩家企業(yè)通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合推廣 “良種+良肥+良法”生產(chǎn)模式。今年，在玉米的種植上，安徽隆平高科主推隆平206品種，同時(shí)配套施用由安徽紅四方提供的“和加歡”控失肥，再加上“種肥同播”技術(shù)，為我國的玉米高產(chǎn)再添力量。

經(jīng)銷商在“和加歡”隆平玉米控失肥示范田觀摩。

控失肥助力優(yōu)質(zhì)玉米品種豐產(chǎn)

8月5日，安徽隆平高科旗下的二級(jí)經(jīng)銷商來到位于河南省濟(jì)源市交兌新村的 “和加歡”隆平玉米控失肥示范田。在這片示范田中，經(jīng)銷商們在玉米田里留戀往返，不愿離去。來自淮北市碩豐農(nóng)業(yè)科技有限公司的王剛坤告訴記者：“從這片示范田的情況看，用了紅四方控失肥的玉米優(yōu)勢明顯，玉米的次生根比較粗壯，葉面顏色濃綠，可見不脫肥，果穗與往年同期相比也要飽滿許多。雖說現(xiàn)在玉米還未完全成熟，但從籽粒來看，產(chǎn)量應(yīng)該比往年要好一些?！彼J(rèn)為，安徽隆平高科與中鹽紅四方公司的合作，使得良種、良肥、良法完全配套，給我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來了新希望，同時(shí)這種合作也在行業(yè)內(nèi)樹立了榜樣，值得農(nóng)資企業(yè)借鑒推廣。

據(jù)了解，這片示范田共有40畝。所用的種子是全部來自安徽隆平高科的產(chǎn)品；每畝地一次性施用中鹽紅四方提供的控失肥100斤，后期不再追肥；施肥方法是 “種肥同播”。從現(xiàn)在的玉米表現(xiàn)看，該化肥后勁足，沒有出現(xiàn)脫肥現(xiàn)象，確實(shí)做到了省時(shí)、省工。

安徽瑞豐農(nóng)資有限公司的王前軍經(jīng)營農(nóng)資已有十多年了，他的經(jīng)營范圍包括種子、農(nóng)藥、化肥等。今年，在隆平高科的推薦下，他第一次經(jīng)營中鹽紅四方的控失肥。他告訴記者：“這種化肥和傳統(tǒng)化肥相比，價(jià)格是高了一些，所以我經(jīng)營得不多。”由于是第一次推廣，這種控失肥到底能不能給玉米帶來高產(chǎn)，王前軍心里并沒有底。但是，“農(nóng)民對(duì)一次性施肥很感興趣，愿意接受，因此在推廣中并沒有受阻，而且從目前玉米的長勢來看，沒有脫肥現(xiàn)象，確實(shí)像宣傳的一樣?！被诳厥Х实牧己帽憩F(xiàn)，王前軍表示，以后要加大該肥料的推廣力度。而來自淮北市濉溪縣雙堆集鎮(zhèn)的王更種也見證了這種肥料的真實(shí)效果，他說：“這種控失肥不僅省工省時(shí)，穩(wěn)產(chǎn)性能也很好?！?/p>

在記者的采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，中鹽紅四方的控失肥確實(shí)為玉米豐產(chǎn)提供了保證。據(jù)了解，中國科學(xué)院合肥物質(zhì)科學(xué)研究院經(jīng)過多年攻關(guān)，發(fā)明了一種原理獨(dú)特的化肥控失技術(shù)。中鹽紅四方利用該技術(shù)生產(chǎn)的控失復(fù)合肥是一種內(nèi)置網(wǎng)型緩控釋肥，其原理是將天然和無機(jī)高分子材料做成化肥控失劑添加到化肥中，在土壤中遇水時(shí)它們形成微米到納米尺度的內(nèi)置網(wǎng)，通過氫鍵、范德華力和粘滯力與化肥分子相互作用，網(wǎng)捕化肥分子。加上控失劑材料具有保水性，通過對(duì)化肥營養(yǎng)元素進(jìn)行 “包裹”和水肥耦合，達(dá)到緩慢釋放、減少流失、提高化肥利用率的目的。

中鹽紅四方營銷總公司副總經(jīng)理陳國慶（左二）在聽取經(jīng)銷商對(duì)控失肥的意見。

共同的愿景是合作基礎(chǔ)

“種子是一種很特殊的商品，也是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的核心要素，但是它還需要農(nóng)藥、化肥、機(jī)械、技術(shù)等的支持，只有這些要素都具備了，農(nóng)業(yè)才能達(dá)到豐產(chǎn)的目的?！卑不章∑礁呖品N業(yè)有限公司總經(jīng)理助理崔廣海如是說。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受到的制約因素是多方面的，因此任何一個(gè)環(huán)節(jié)的缺失都可能導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的減產(chǎn)?；势髽I(yè)中鹽紅四方對(duì)此也深有體會(huì)?！稗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)出了問題以后，農(nóng)民首先找種子的問題，再找化肥的問題，他們不找自己的方法是不是對(duì)路。”中鹽安徽紅四方股份有限公司營銷總公司副總經(jīng)理陳國慶說。不管是種子還是化肥，產(chǎn)品一旦銷售出去，是否能給農(nóng)業(yè)帶來豐產(chǎn)，不僅取決于種肥的配套，也取決于耕種方法、田間管理水平等。但在目前種子企業(yè)與化肥企業(yè)分離的狀態(tài)下，種肥配套、后期管理等因素都是不可控的?！拔覀兊脑妇笆桥檗r(nóng)業(yè)豐收提供系列的解決方案。”這是中鹽紅四方與安徽隆平高科共同的心聲。只有合作起來，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)解決系統(tǒng)的生產(chǎn)方案才是農(nóng)業(yè)獲得高產(chǎn)的根本手段。鑒于共同的愿景，這兩家企業(yè)走到了一起來，共同為農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

崔廣海說：“我們自信隆平高科種子產(chǎn)品的豐產(chǎn)性很好，但是它的豐產(chǎn)需要充足的養(yǎng)分。目前市場上還有一些肥料存在質(zhì)量問題，它們不能保證種子豐產(chǎn)性的發(fā)揮。”為此，安徽隆平高科與中鹽紅四方合作，在自己的渠道中引入安徽紅四方公司的控失肥?！艾F(xiàn)在的合作主要是讓中鹽紅四方的控失肥成為我們種子的配套肥，也就是說我們的渠道經(jīng)銷商在經(jīng)營種子的同時(shí)，配套經(jīng)營紅四方的控失肥。最終，雙方將實(shí)現(xiàn)渠道共享。”

有了良種、良肥，還需要良法。據(jù)有關(guān)資料顯示：近年來農(nóng)業(yè)機(jī)械化施肥是制約測土配方施肥的關(guān)鍵技術(shù)，“種肥同播”技術(shù)，將高效的緩控釋肥與優(yōu)良的種子和先進(jìn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械有機(jī)結(jié)合，這種“良種＋良肥＋良法”的生產(chǎn)方式有效解決了農(nóng)民習(xí)慣撒施、淺施不科學(xué)施肥方式及對(duì)用肥量把握不準(zhǔn)的問題，有效提高肥料利用率。特別在北方夏玉米和小麥上使用，有效控制種肥距離、施肥深度、施肥量，實(shí)現(xiàn)化肥深施，減少化肥揮發(fā)，做到了精量播肥，省工省時(shí)又省力，很受農(nóng)民歡迎。而中鹽紅四方的控失肥正是適合于 “種肥同播”技術(shù)的緩控釋肥料，其與安徽隆平高科的種子配套施用符合當(dāng)前“良種＋良肥＋良法”的生產(chǎn)理念。因此中鹽紅四方與安徽隆平高科在產(chǎn)品的合作基礎(chǔ)之上共同致力于“種肥同播”技術(shù)的推廣。按目前的情況計(jì)算，通過“種肥同播”技術(shù)，每畝地可以節(jié)約用工費(fèi)用80元，節(jié)省種子、化肥成本20元，即每畝節(jié)約成本100元，同時(shí)每畝的產(chǎn)量會(huì)增加100-200斤。綜合來看，每畝地收益將增加200-300元。

“種”“肥”合作是大勢所趨

中鹽紅四方與安徽隆平高科的合作只是種子企業(yè)與化肥企業(yè)合作的冰山一角。事實(shí)上，越來越多的企業(yè)在走“種”“肥”合作之路。這是因?yàn)槌斯餐脑妇?，還有資源共享性以及互補(bǔ)性。

首先，“種”“肥”企業(yè)合作能為農(nóng)業(yè)豐收帶來更大的保障?！巴ㄟ^強(qiáng)強(qiáng)合作，利用彼此的優(yōu)勢，使得彼此的市場得到拓展，那么這也就意味著真化肥、真種子的市場份額將會(huì)擴(kuò)大，那么農(nóng)民使用假種子、假化肥的幾率就越來越小。”崔廣海說。同時(shí)，只有加強(qiáng)合作，“種”“肥”企業(yè)才有能力為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的系列解決方案。

其次，這種合作可打造農(nóng)民、企業(yè)、經(jīng)銷商共贏的局面。在這種合作的框架下，農(nóng)民的生產(chǎn)不僅更加方便，同時(shí)也獲得了豐收；經(jīng)銷商通過種肥配套銷售，銷量得到了提升，利潤更加豐厚；企業(yè)通過優(yōu)勢互補(bǔ)，化肥或種子的品質(zhì)更加為農(nóng)民所信賴，其價(jià)值得到了體現(xiàn)。

再其次，通過資源互補(bǔ)，提升了廠商的服務(wù)能力?！胺N子經(jīng)銷商非常關(guān)注技術(shù)服務(wù)，而化肥渠道鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的技術(shù)服務(wù)能力相對(duì)弱一些。通過合作，可以提升化肥渠道的技術(shù)服務(wù)能力。同時(shí)，我們與安徽隆平高科的合作也給其經(jīng)銷商提供了機(jī)會(huì)，拓寬了其業(yè)務(wù)范圍和贏利空間?！标悋鴳c說。

鑒于這幾個(gè)方面的考慮，陳國慶認(rèn)為，中鹽紅四方與安徽隆平高科的合作前景將十分巨大。今年中鹽紅四方將通過隆平高科的渠道銷售控失肥一萬噸，不過中鹽紅四方的努力并沒有止步。據(jù)陳國慶介紹，今后中鹽紅四方將繼續(xù)優(yōu)化配方，使之更能與安徽隆平高科的良種相匹配；繼續(xù)優(yōu)化其控失肥的物理性能，使之更適合 “種肥同播”的應(yīng)用；繼續(xù)配合安徽隆平高科給予其二級(jí)服務(wù)商以培訓(xùn)上的支持。相信在雙方的努力下，企業(yè)將會(huì)生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的化肥和種子，并為農(nóng)民提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而為中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)添加活力。