本刊記者 李子渝 本刊實(shí)習(xí)記者 紀(jì)鵬飛

三月的揚(yáng)州，正值瓊花盛開(kāi)的季節(jié)，沿汶河北路而上，不遠(yuǎn)處便是涂裝行業(yè)著名企業(yè)—揚(yáng)州瓊花涂裝工程設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱“瓊花涂裝”）。作為一家成立于上世紀(jì)90年代的涂裝設(shè)備供應(yīng)商，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，瓊花涂裝在節(jié)能環(huán)保的道路上，已走得很遠(yuǎn)。2011年，公司的銷售額超過(guò)2億多元人民幣，形成了包括專用車在內(nèi)的汽車、摩托車、工程機(jī)械、家用電器專用涂裝設(shè)備的產(chǎn)品格局。近幾年，公司潛心研發(fā)專用車涂裝設(shè)備，在節(jié)能環(huán)保方面取得了不小的突破，公司總經(jīng)理吳中直對(duì)此感悟頗深，他表示，專用汽車涂裝設(shè)備專業(yè)、安全、環(huán)保，一個(gè)都不能少。

量身定做，滿足客戶個(gè)性化需求

談起進(jìn)入專用汽車涂裝設(shè)備行業(yè)，吳中直說(shuō)這純屬偶然。一次，一位來(lái)自專用汽車行業(yè)朋友的一席話，讓他感覺(jué)到了其中潛在的巨大商機(jī)。當(dāng)時(shí)這個(gè)朋友所在的工廠進(jìn)行技術(shù)改造，其中有一項(xiàng)就是對(duì)原有的涂裝生產(chǎn)工藝進(jìn)行革新，面臨的難題是工業(yè)“三廢”（廢水、廢氣、固體廢棄物）的處理，而他們現(xiàn)有的技術(shù)手段和設(shè)備很難達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。我們可不可以嘗試為專用汽車生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)專門(mén)的涂裝設(shè)備？談話間的一個(gè)閃念，激活了他對(duì)專用汽車行業(yè)裝備技術(shù)深度開(kāi)發(fā)的興趣。

“進(jìn)入專用汽車領(lǐng)域，你就得吃透這個(gè)行業(yè)，尋求個(gè)性化、差異化發(fā)展。專用汽車涂裝設(shè)備的個(gè)性化需求方向，在一定程度上也考驗(yàn)著我們的設(shè)計(jì)能力和服務(wù)能力。”他說(shuō)。在這方面，瓊花涂裝有著自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)之道：前期參與到用戶方案的設(shè)計(jì)與論證，后期加強(qiáng)對(duì)用戶的培訓(xùn)與指導(dǎo)，也就是“重培訓(xùn)才會(huì)少維護(hù)”的理念。

好產(chǎn)品如何獲得客戶的青睞？吳中直認(rèn)為，專用汽車行業(yè)有其特殊性，對(duì)設(shè)備的要求也很個(gè)性化。關(guān)鍵是要在符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，根據(jù)客戶的要求，量身定做。在這方面，他有獨(dú)特的體會(huì)，經(jīng)典案例更是如數(shù)家珍。比如同樣都是專用汽車，自卸車與罐車，不銹鋼與碳鋼材質(zhì)的車，廂式車與架式車，涂裝生產(chǎn)線都有很大區(qū)別。它們對(duì)空氣的潔凈度、噴涂前處理、物流轉(zhuǎn)運(yùn)的要求各不相同。不同專用汽車產(chǎn)品規(guī)格的差異也會(huì)導(dǎo)致它們所需要的涂裝設(shè)備的規(guī)格不一樣。此外，專用汽車生產(chǎn)企業(yè)的地域差異也會(huì)對(duì)設(shè)備提出不同的要求。兩年前，一位來(lái)自鄂爾多斯的用戶購(gòu)置了一套涂裝設(shè)備，可是在實(shí)地交貨的現(xiàn)場(chǎng)，瓊花涂裝的工程師卻敏銳地發(fā)現(xiàn)，由于鄂爾多斯地處西北高原腹地，氣候干燥，涂裝設(shè)備原有的烘干加熱設(shè)備顯得有些龐大。對(duì)此，公司連夜組織技術(shù)人員討論研究，改造了烘干加熱裝置。一個(gè)小小的細(xì)節(jié)便為客戶節(jié)約了20～30%的能耗，深受用戶的好評(píng)。

引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展，這就是企業(yè)家的責(zé)任，“如果我們不搶在客戶之前深入研究，可能在專用汽車領(lǐng)域花費(fèi)的時(shí)間更長(zhǎng)，成本更高。”吳中直說(shuō)。

正是因?yàn)閷?duì)專用汽車行業(yè)的深入理解，使得公司專用汽車涂裝設(shè)備業(yè)務(wù)得到迅猛發(fā)展，2011年專用汽車涂裝設(shè)備單項(xiàng)銷售額就突破一億元。“事實(shí)上，近幾年來(lái)國(guó)內(nèi)專用汽車產(chǎn)業(yè)升級(jí)為我們提供了廣闊的市場(chǎng)空間?！眳侵兄备嬖V記者，“隨著中國(guó)專用汽車行業(yè)的不斷升級(jí)，我們的產(chǎn)品和服務(wù)也在不斷升級(jí)?！?/p>

節(jié)能環(huán)保，勇當(dāng)涂裝行業(yè)排頭兵

“人靠衣裝，車靠涂裝”，這是瓊花涂裝一句響亮的廣告詞。專用汽車企業(yè)所需要的涂裝，不光是解決“面子”問(wèn)題，還有在解決“面子”問(wèn)題過(guò)程中產(chǎn)生的一系列環(huán)保問(wèn)題。多年來(lái)，如何解決好工業(yè)“三廢”（廢水、廢氣、固體廢棄物）一直是困擾企業(yè)的一大難題，尤其是近幾年，隨著國(guó)家對(duì)節(jié)能環(huán)保等方面要求不斷提高，解決這一難題成為企業(yè)技術(shù)攻關(guān)的重點(diǎn)。

“節(jié)能、環(huán)保、高效是我們?yōu)橛脩粼O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)的基本理念，也是我們公司產(chǎn)品最大的特點(diǎn)。”吳中直說(shuō)，“我們打的就是‘綠色’牌?！鄙鲜兰o(jì)90年代初，發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行了“綠色革命”，促進(jìn)了涂料工業(yè)的發(fā)展向“綠色”方向大步邁進(jìn)。在這位睿智的企業(yè)家看來(lái)，身為企業(yè)家，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，他不僅僅要為個(gè)人創(chuàng)造財(cái)富，為社會(huì)積累財(cái)富，更重要的是要推動(dòng)社會(huì)文明的前進(jìn)。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展絕對(duì)不能以無(wú)節(jié)制地耗能為代價(jià)，瓊花涂裝始終致力于推動(dòng)中國(guó)綠色涂裝的發(fā)展。

在噴涂過(guò)程中，廢氣處理是企業(yè)比較頭疼的難題。以烤漆為例，烘烤過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)甲苯，二甲苯等廢氣，傳統(tǒng)的做法是采用單獨(dú)的設(shè)備來(lái)處理殘留廢氣，而瓊花涂裝的設(shè)計(jì)師們卻創(chuàng)造性地在原有的烘烤設(shè)備中增加了廢氣處理設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了烘烤加熱，廢氣處理一體化。這套設(shè)備已獲江蘇省新產(chǎn)品獎(jiǎng)，被多家設(shè)計(jì)院推薦使用，雖然新型加熱廢氣處理設(shè)備比原來(lái)的造價(jià)提高了10%，但相對(duì)單獨(dú)購(gòu)買廢氣處理設(shè)備卻節(jié)約了一半資金。“我們最初的設(shè)想是在汽車行業(yè)進(jìn)行前期試點(diǎn)，進(jìn)而推廣到專用汽車領(lǐng)域。然而從市場(chǎng)反饋的情況來(lái)看，加熱廢氣處理一體化設(shè)備在專用汽車領(lǐng)域更受歡迎，年銷售已達(dá)300臺(tái)?！眳侵兄闭f(shuō)。瓊花涂裝在緊緊抓住節(jié)能的同時(shí)，也在不斷提升自身的環(huán)保工藝，想方設(shè)法替客戶降低成本。

涂裝設(shè)備工作過(guò)程中能耗大，如何最大限度地節(jié)能成為瓊花涂裝產(chǎn)品研發(fā)的一個(gè)方向。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，公司引入了家用空調(diào)行業(yè)“變頻”的理論，在烤漆過(guò)程中設(shè)備會(huì)根據(jù)烘烤不同階段自動(dòng)變頻，節(jié)約能耗效果明顯。此外，公司噴漆設(shè)備有效風(fēng)速設(shè)計(jì)在滿足國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，根椐不同車型，不同空間，進(jìn)行科學(xué)的彈性設(shè)計(jì)，提高了耗材的利用率，節(jié)約了生產(chǎn)成本。

目前我國(guó)專用汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多產(chǎn)品利潤(rùn)很薄，如何生存下去？一些企業(yè)開(kāi)始在“節(jié)流”上想辦法。既環(huán)保又節(jié)能還高效，這是企業(yè)追求的理想狀態(tài)。在這個(gè)問(wèn)題上，瓊花涂裝做了很多創(chuàng)新性研究，改變了企業(yè)的發(fā)展方式，實(shí)現(xiàn)了安全、節(jié)能、高效的生產(chǎn)目的。

對(duì)品質(zhì)，異常執(zhí)著。對(duì)創(chuàng)新，孜孜以求。瓊花涂裝在節(jié)能環(huán)保上精工于心，從專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)到細(xì)致的售前售后服務(wù)，已經(jīng)踏上了一條環(huán)保節(jié)能的“綠色”之路。

著眼創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展

從生產(chǎn)中來(lái)，再回到生產(chǎn)中去，是一切技術(shù)創(chuàng)新的必經(jīng)之路。20多年來(lái)，瓊花涂裝在環(huán)保節(jié)能上的每次跨步，都深深地留下了技術(shù)創(chuàng)新的烙印。

2011年，地處中原的國(guó)內(nèi)某大型專用汽車企業(yè)，涂裝流水線殘留的廢水污泥成了一個(gè)棘手問(wèn)題，嚴(yán)重影響了企業(yè)生產(chǎn)的進(jìn)度。無(wú)奈之下，只好放出豪言：哪家涂裝企業(yè)能解決生產(chǎn)油漆污泥問(wèn)題，以后我們將一直使用該企業(yè)的涂裝流水線。瓊花涂裝率先揭榜，在噴漆室水池底部結(jié)構(gòu)做了系列調(diào)整，增添了新型設(shè)備和控制，油漆殘余污泥得到徹底清洗，很好地解決了企業(yè)這一難題，瓊花也獲得一項(xiàng)國(guó)家專利。

瓊花涂裝的技術(shù)創(chuàng)新，不僅來(lái)自于滿足客戶個(gè)性化需求的產(chǎn)品理念，更源于企業(yè)節(jié)能環(huán)保的需求，噴漆掛具就是這類問(wèn)題的典型。噴漆掛具處理既不能使用傳統(tǒng)的焚燒，也不能使用化學(xué)試劑造成二次污染，最終公司在借鑒意大利設(shè)計(jì)理念的基礎(chǔ)上，成功研發(fā)了高效安全的熱潔爐。它在固體廢棄物如掛具、格柵、返修件的處理上效果顯著，深受用戶好評(píng)。在改善工藝的同時(shí)，通過(guò)對(duì)廢水、廢氣、固體廢棄物的科學(xué)處理，形成了以設(shè)計(jì)和制造環(huán)保型涂裝工程為特色的品牌優(yōu)勢(shì)。

在技術(shù)創(chuàng)新上的不懈追求，使公司取得了不菲的成績(jī)。多年來(lái)，受國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的委托，瓊花涂裝先后參與編制了我國(guó)涂裝作業(yè)和治理有害廢氣的七項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，審查了多項(xiàng)涂裝作業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；獲得了全國(guó)“環(huán)保百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“全國(guó)涂裝標(biāo)準(zhǔn)先進(jìn)企業(yè)”、“全國(guó)環(huán)保骨干企業(yè)”在內(nèi)的多項(xiàng)國(guó)家級(jí)榮譽(yù)，江蘇省人民政府還授予吳中直先生省杰出企業(yè)家和勞動(dòng)模范稱號(hào)。

“我們的經(jīng)營(yíng)理念是不求做大，只求做強(qiáng)，尋求差異化發(fā)展?！眳侵兄闭f(shuō)，“在專用汽車領(lǐng)域，我們的目標(biāo)是制造出更多性價(jià)比高的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)節(jié)能、環(huán)保、高效生產(chǎn)?！?/p>

淮揚(yáng)一枝花，四海無(wú)同類。瓊花涂裝必將和瓊花一道，炫美綻放。