丁金榮 宋淑君

近幾年，農(nóng)機合作社蓬勃發(fā)展，但普遍面臨人員年齡老化、文化程度低、經(jīng)營管理水平低、接受新事物能力弱等問題，而現(xiàn)代農(nóng)機生產(chǎn)、銷售企業(yè)具有人才、技術(shù)、管理、資金等資源優(yōu)勢，可以通過“企社共建”方式為農(nóng)機合作社提供人才培訓、技術(shù)及設施保障、經(jīng)營管理能力提升等方面的支持，在助推合作社發(fā)展的同時，促進企業(yè)自身發(fā)展，實現(xiàn)互利共贏。

1 “企社共建”的必要性

1.1 “企社共建”可以緩解合作社發(fā)展中遇到的諸多現(xiàn)實問題

（1）合作社人才匱乏，成員綜合素質(zhì)偏低。農(nóng)機合作社人才特別是理事長的素質(zhì)高低，決定著合作社的發(fā)展前途。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，無錫市農(nóng)機合作社成員具有高中以上文化程度的僅占20%，初中文化程度占比達71.4%，小學文化程度的占比為8.6%；年齡狀況同樣不容樂觀，其中年齡在50歲以上的占比達到40%，40～50歲之間的占比為37.2%，40歲以下的只占總數(shù)的22.8%。合作社成員整體文化程度普遍較低、年齡偏大，導致經(jīng)營管理能力差，與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)條件下的高新農(nóng)機裝備規(guī)?；鳂I(yè)、集約化生產(chǎn)、現(xiàn)代化管理、智能化操作要求不相適應。

（2）合作社管理機制不健全，規(guī)范化運行水平偏低。經(jīng)過近年來的扶持和發(fā)展，農(nóng)機合作社在健全機制、規(guī)范化建設方面取得了較大改進，但與《江蘇省農(nóng)機合作社建設指南》規(guī)定相比，還存在較大差距，大部分合作社在制度建設、民主管理、財務管理、盈余分配等方面與《農(nóng)民專業(yè)合作社法》及《農(nóng)民專業(yè)合作社章程》的要求差距較大，有的合作社運作停留在低層次、低效率上，生產(chǎn)經(jīng)營的盲目性、隨意性現(xiàn)象嚴重。

（3）機手技術(shù)水平較低，合作社農(nóng)機維修困難。農(nóng)機合作社機具品種數(shù)量較多，科技含量較高，農(nóng)忙作業(yè)任務繁重，迫切需要高素質(zhì)農(nóng)機維修人才與之配套。

農(nóng)機專業(yè)合作社普遍存在的短板問題，恰恰是現(xiàn)代農(nóng)機生產(chǎn)銷售企業(yè)擁有的長處；而農(nóng)機生產(chǎn)銷售企業(yè)要想占領(lǐng)市場，客觀上也存在與農(nóng)機專業(yè)合作社開展合作的必要性。

1.2 農(nóng)機企業(yè)的發(fā)展需要農(nóng)機合作社這個平臺

（1）農(nóng)機生產(chǎn)銷售企業(yè)必須將農(nóng)業(yè)機械銷往農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一線，而農(nóng)機合作社約占農(nóng)機企業(yè)客戶資源的40%左右，是農(nóng)業(yè)機械銷售的最大承接平臺。企業(yè)要贏得市場，需要與農(nóng)機專業(yè)合作社開展合作，鎖定大客戶群體，提高市場占有率和競爭力。

（2）“企社共建”是企業(yè)宣傳和售后服務的需要。農(nóng)機企業(yè)發(fā)揮自身人才、技術(shù)、資金、管理、信息等方面優(yōu)勢，為農(nóng)機合作社開展人才技術(shù)、經(jīng)營管理等方面的培訓，在提高農(nóng)機合作社生產(chǎn)經(jīng)營管理能力的同時，也減輕了企業(yè)“三包”服務負擔，降低了售后服務成本，宣傳了企業(yè)形象，鞏固了產(chǎn)品銷售市場。

2 “企社共建”條件分析

（1）農(nóng)機合作社初具規(guī)模。到2011年底，無錫市農(nóng)機合作社數(shù)量達到了164家（其中星級合作社36家），入社成員近4 000人，機庫面積達到4.95萬m2，資產(chǎn)總額達2.58億元，年度作業(yè)面積10萬hm2，作業(yè)收入9 154萬元，利潤2 449萬元，平均利潤率達到了26.8%，為“企社共建”奠定了基礎(chǔ)。

（2）農(nóng)機企業(yè)快速發(fā)展。在農(nóng)機購置補貼和市場內(nèi)在需求的雙重拉動下，我國農(nóng)機工業(yè)保持了持續(xù)快速發(fā)展，為企業(yè)支持農(nóng)機合作社發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。部分農(nóng)機企業(yè)開始意識到農(nóng)機合作社將成為企業(yè)的主要銷售對象，是企業(yè)占領(lǐng)市場、推廣品牌的良好平臺。

（3）政府部門大力支持。2010年2月農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化管理司在山東召開農(nóng)機企業(yè)支持農(nóng)機合作社發(fā)展座談會，對開展“企社共建”活動提出了希望和要求。2010年9月江蘇省農(nóng)機局在蘇州召開的全省農(nóng)機服務組織建設工作會議上，舉行了部分農(nóng)機企業(yè)和農(nóng)機合作社“合作共建”簽約儀式，揭開了“企社共建”活動的序幕。2011年9月，省農(nóng)機局為了促進“企社共建”的發(fā)展，聯(lián)合常發(fā)集團、清拖農(nóng)業(yè)裝備有限公司等多家農(nóng)機企業(yè)成功舉辦了全省星級農(nóng)機示范合作社理事長培訓班。2011年，“企社共建”被列為農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化司十大重點工作之一，江蘇省專門召開了“企社共建”工作推進會，明確了 “企社共建”活動的目標任務和工作要求。

3 “企社共建”的主要內(nèi)容

（1）實行人才培訓服務。農(nóng)機企業(yè)可以組織共建單位的農(nóng)機專業(yè)合作社人員，開展農(nóng)機操作、維修和經(jīng)營管理方面的專業(yè)培訓，提高農(nóng)機專業(yè)合作社人員素質(zhì)。

（2）實施團購價格優(yōu)惠。農(nóng)機專業(yè)合作社購買農(nóng)機的數(shù)量相對較大，企業(yè)對參加共建合作的合作社購買農(nóng)機可以給予價格優(yōu)惠。

（3）實行售后服務優(yōu)先。合作社機具相對集中，農(nóng)機企業(yè)應對所售農(nóng)機具實行跟蹤服務，認真落實“三包”規(guī)定，幫助合作社做好農(nóng)機具使用維護、調(diào)試保養(yǎng)和檢修維修等工作。

（4）實施維修能力幫扶。合作社維修保養(yǎng)任務重，農(nóng)機企業(yè)應通過提供優(yōu)惠可靠的配件、維修設備及工具，免費培訓維修技術(shù)人員等形式，提高農(nóng)機專業(yè)合作社維修保障能力，逐步擴大其維修服務范圍，減少企業(yè)三包服務負擔。

（5）實行現(xiàn)場及信息指導。合作社信息需求量大，農(nóng)機企業(yè)可以通過現(xiàn)場指導、“平安農(nóng)機通”等載體，加強與合作社的聯(lián)系，為其提供新機具、新技術(shù)、作業(yè)市場、維修保養(yǎng)等方面的信息服務。

（6）實行新機具、新技術(shù)試驗示范。合作社試驗、示范能力較強，農(nóng)機企業(yè)可以有選擇地開展試驗、示范，根據(jù)信息反饋，不斷改良農(nóng)機產(chǎn)品，提高機具使用性能和適用能力。

農(nóng)機專業(yè)合作社應利用機具需求量大、機具集中存放、機具使用和保障能力強、組織化程度高等優(yōu)勢，協(xié)助農(nóng)機企業(yè)做好人員培訓、售后服務、維修保養(yǎng)、試驗示范等工作，為農(nóng)機企業(yè)合理布局售后服務網(wǎng)點和配件供應維修點提供便利。要及時向農(nóng)機企業(yè)反饋產(chǎn)品使用信息及改進需求，提出合理化建議，以推進“企社共建”工作的良性發(fā)展。

4 開展“企社共建”需要注意的幾個問題

（1）領(lǐng)導重視是“企社共建”的前提。各級農(nóng)機部門及農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的領(lǐng)導應切實提高對“企社共建”的思想認識，立足現(xiàn)狀，著眼長遠，積極謀劃，大力支持“企社共建”工作，為“企社共建”活動注入活力，營造環(huán)境。

（2）合作共贏是“企社共建”的關(guān)鍵。真誠互信、互利共贏是“企社共建”的宗旨。農(nóng)機專業(yè)合作社要在同等條件下優(yōu)先購買合作企業(yè)機具，努力集中農(nóng)機品牌，為企業(yè)上門服務創(chuàng)造條件。同時，要積極參加企業(yè)組織的客戶活動，主動為企業(yè)產(chǎn)品推廣、示范提供平臺，并及時反饋產(chǎn)品質(zhì)量、使用、維修和需求等信息，提出產(chǎn)品改進意見和建議，帶動先進、高效農(nóng)業(yè)機械的制造和市場投放，提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力和市場占有率。農(nóng)機企業(yè)要優(yōu)先為合作社提供價廉物美的農(nóng)機產(chǎn)品，讓合作單位真正得到實惠；要不斷優(yōu)化服務，在相關(guān)農(nóng)機部門的統(tǒng)籌安排下，資助合作社組建農(nóng)機特約維修網(wǎng)點，并為合作社提供維修服務和零配件供應。同時，要通過適當途徑，免費為合作社提供操作、維修和經(jīng)營管理方面的培訓，不斷提高合作社人員素質(zhì)和服務質(zhì)量，增強合作社發(fā)展后勁。共建雙方只有真誠合作，實現(xiàn)互利共贏，才能保持共建活動深入持久地開展。

（3）建立定期交流機制是“企社共建”活動順利開展的有效保障?！捌笊绻步ā奔仁寝r(nóng)機專業(yè)合作社發(fā)展的需要，也是農(nóng)機企業(yè)提高產(chǎn)品市場競爭力的內(nèi)在要求。但作為一個新生事物，合作過程中難免會出現(xiàn)矛盾和問題，企社合作雙方要以共贏為出發(fā)點和落腳點，妥善處理好各種矛盾和問題，不斷建立和完善溝通機制，定期召開協(xié)調(diào)會議，切實加強溝通與協(xié)作，通過溝通化解矛盾，達成共識，保障“企社共建”的順利進行。力爭在解決問題中增進合作，在化解矛盾中實現(xiàn)共贏，保證“企社共建”活動的健康開展。

“企社共建”既是農(nóng)機專業(yè)合作社發(fā)展的需要，也是農(nóng)機企業(yè)提高產(chǎn)品市場競爭力的內(nèi)在要求。“企社共建”要以共贏為出發(fā)點和落腳點，逐步深化合作領(lǐng)域，探索合作新路子，不斷豐富和充實合作內(nèi)容，創(chuàng)新合作形式。通過合作共建，必將進一步提升農(nóng)機專業(yè)合作社的建設質(zhì)量，改善社會化服務能力和效率，促進農(nóng)機化事業(yè)的又好又快發(fā)展。