高春輝

（河南質(zhì)量工程職業(yè)學(xué)院，河南平頂山 467000）

試論網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的發(fā)展及營(yíng)銷策略

高春輝

（河南質(zhì)量工程職業(yè)學(xué)院，河南平頂山 467000）

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)與“文學(xué)”的碰撞給人們帶來(lái)了出乎意料的驚喜和享受，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)如雨后春筍般得到了快速的發(fā)展，從而引起了各方面的廣發(fā)關(guān)注。本文概述了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)發(fā)展現(xiàn)狀，并介紹了網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的營(yíng)銷傳播策略。

網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)；發(fā)展；營(yíng)銷策略

一、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)發(fā)展現(xiàn)狀

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展，與其他形式的文學(xué)相比較，其特點(diǎn)是顯著的。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展借助的是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造的條件，雖然我們起步時(shí)間較之發(fā)達(dá)國(guó)家而言很晚，但是發(fā)展之迅速是大家有目共睹的。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的真正出現(xiàn)是在20世紀(jì)90年代，迄今為止發(fā)展時(shí)間也只有20多年。但是由于我國(guó)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)需求的不斷增大，大家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的渴求程度不斷提高，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的商業(yè)化程度也在不斷提高。如果說(shuō)飛速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)商業(yè)化提供了技術(shù)支持，那么真正助推中國(guó)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)產(chǎn)業(yè)商業(yè)化高潮的則是多方位的資金支持以及產(chǎn)業(yè)鏈的全方位拓展。

回顧我國(guó)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程我們不難發(fā)現(xiàn)，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展首先經(jīng)歷的都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。最早的原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站雛形，實(shí)質(zhì)上是以“興趣愛(ài)好”為核心的文學(xué)愛(ài)好者論壇。在這樣的論壇上，很多文學(xué)愛(ài)好者會(huì)根據(jù)自己關(guān)注的焦點(diǎn)進(jìn)行交流和探討，并沒(méi)有涉及商業(yè)因素，因此產(chǎn)業(yè)的概念更無(wú)從談起。但是，隨著論壇和相關(guān)網(wǎng)站的不斷發(fā)展壯大，越來(lái)越多的愛(ài)好者和讀者開(kāi)始關(guān)注這些網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)，而隨著關(guān)注的加深，網(wǎng)站的發(fā)展更加壯大。在這樣一個(gè)良性循環(huán)下，網(wǎng)站的總體運(yùn)營(yíng)成本會(huì)大幅增高。所謂的“熱情與興趣”已經(jīng)不能解決一些網(wǎng)站的“資金問(wèn)題”，尤其是規(guī)模相對(duì)較大、人工成本相對(duì)較高的網(wǎng)站更是如此。因此，一些網(wǎng)絡(luò)廣告、會(huì)員制等一些商業(yè)因素不斷地發(fā)展起來(lái)了。這個(gè)時(shí)候可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)產(chǎn)業(yè)形態(tài)已經(jīng)出現(xiàn)了。網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)與傳統(tǒng)出版界之間的交流也日臻多樣，隨之，“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的出版價(jià)值”得到了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

針對(duì)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的出版行為進(jìn)行的相關(guān)研究和探討對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的規(guī)范產(chǎn)業(yè)化發(fā)展具有重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。伴隨著網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的發(fā)展，痞子蔡、安妮寶貝等一大批優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)作家逐漸走進(jìn)了網(wǎng)民和廣大公眾的視野，相關(guān)作品也逐漸得到了大家的接受和認(rèn)可。尤其是《第一次親密接觸》等作品的成功，以及巨大的版權(quán)收入都引起了文學(xué)界的熱議，更讓很多“文學(xué)人士”和“網(wǎng)絡(luò)人士”“垂涎三尺”。從中國(guó)當(dāng)時(shí)的國(guó)情來(lái)分析和判斷，當(dāng)時(shí)中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)產(chǎn)業(yè)發(fā)展在很大程度上是模仿，缺乏真正的中國(guó)特色。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)還沒(méi)有真正成型，仍然屬于相對(duì)自由的狀態(tài)。

“盛大”高調(diào)宣布投資網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)市場(chǎng)，標(biāo)志著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了真正的“商業(yè)時(shí)代”?！笆⒋蟆钡慕槿胧沟弥袊?guó)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)產(chǎn)業(yè)從以前的自由狀態(tài)，變成了上下緊密聯(lián)系，出版代理、版權(quán)交易等都走上了流程化和規(guī)范化的道路。同時(shí)，各種各樣的營(yíng)銷手段也得到廣泛的應(yīng)用。

二、網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的營(yíng)銷傳播策略

1.網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈的再構(gòu)

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷的初始點(diǎn)應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的作者。這些作者分為兩大類：一類是已經(jīng)發(fā)表過(guò)文章并取得一定成績(jī)的作家；另一類是還沒(méi)有成名但具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站簽約作者。無(wú)論是哪種類型的作者，都可以通過(guò)免費(fèi)空間在第三方網(wǎng)站上設(shè)立博客，建立讀者閱讀平臺(tái)。同時(shí)可以借助一些網(wǎng)絡(luò)鏈接功能，對(duì)其他相關(guān)領(lǐng)域的網(wǎng)站進(jìn)行互利合作。

網(wǎng)站子公司的設(shè)置類型主要包含兩種方式：一種子公司主要針對(duì)版權(quán)交易進(jìn)行代理業(yè)務(wù)；另外一種子公司則主要針對(duì)手機(jī)閱讀市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓和相關(guān)的營(yíng)銷運(yùn)作，這種營(yíng)銷運(yùn)作雖然需要一定程度的成本投入，但可以有效地促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)化，從而提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)鏈條運(yùn)作的效率。網(wǎng)站下設(shè)的這兩類公司可以有效地分工和合作，同時(shí)配合一些游戲和影視劇制作團(tuán)隊(duì)進(jìn)行相關(guān)作品的開(kāi)放，這樣可以創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。此外，政府在整個(gè)過(guò)程中也要發(fā)揮其監(jiān)督和管理的相關(guān)職能，對(duì)網(wǎng)站的運(yùn)用體系進(jìn)行適時(shí)的評(píng)價(jià)，對(duì)網(wǎng)站運(yùn)用涉及的內(nèi)容進(jìn)行全面審查，從而確保網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的健康。

2.再構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈的接觸點(diǎn)營(yíng)銷

每個(gè)環(huán)節(jié)的消費(fèi)者實(shí)際上是由兩個(gè)主要的部分構(gòu)成的，一部分是整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)中全面涉及的消費(fèi)者，另一部分則是針對(duì)單一產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的消費(fèi)者。以《鬼吹燈》為例，有一些忠實(shí)的消費(fèi)者最開(kāi)始的時(shí)候可能是從網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的閱讀開(kāi)始的。當(dāng)小說(shuō)從網(wǎng)絡(luò)走到了實(shí)體文本的時(shí)候，他們還會(huì)跟隨進(jìn)入，形成二次消費(fèi)。隨著小說(shuō)實(shí)體文本的發(fā)行，相關(guān)影視和游戲產(chǎn)品的出品，還會(huì)有人進(jìn)行第三次、第四次消費(fèi)。當(dāng)相關(guān)影視和游戲產(chǎn)品的周邊產(chǎn)品出現(xiàn)的時(shí)候，他們可能還會(huì)進(jìn)行第五次消費(fèi)等等。這就是一個(gè)“循環(huán)消費(fèi)”的過(guò)程，在這個(gè)“循環(huán)”過(guò)程中，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈為讀者培養(yǎng)了大批的粉絲。針對(duì)這些“粉絲”所進(jìn)行的相關(guān)營(yíng)銷成本可能不會(huì)太高，這是因?yàn)樗麄儗?duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度源于他們自己的興趣和愛(ài)好。而對(duì)于單一產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)于消費(fèi)者需求的把握就存在一定難度了，而這種難度必然會(huì)給我們的營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)阻力，會(huì)增加我們的營(yíng)銷成本。因此，檢測(cè)各個(gè)環(huán)節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)變化狀態(tài)，掌握其消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展具有重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。在網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，有必要要建立一個(gè)專業(yè)的中心機(jī)構(gòu)，針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)，合理地利用產(chǎn)業(yè)中各種資源和信息，為營(yíng)銷策略的制定提供重要的支持和保障。

[1]周倩倩.網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)營(yíng)銷研究[J].文藝生活,2011(10).

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I206

A

1008-178X（2012）07-0079-02

2012-03-27

高春輝（1969-），女，河南襄縣人，河南質(zhì)量工程職業(yè)學(xué)院講師，從事漢語(yǔ)言文學(xué)研究。