張明生

（張明生工作室，山西 太原 030027）

在山西旅游市場，紀念品一直以來處于不成熟的狀態(tài)，從整體旅游市場來看，真正有本土特色與文化內(nèi)涵的旅游紀念品甚少，遠遠無法滿足旅游顧客與市場的需要，大部分景區(qū)缺少能夠代表本景區(qū)特點、讓顧客叫好的旅游紀念品。

山西為全國旅游大省，旅游紀念品市場亟待開發(fā)，筆者通過多年對旅游市場的觀察與實踐，對山西旅游紀品念市場的發(fā)展提出一個積極有效的設(shè)計思路。

一、山西旅游紀念品市場現(xiàn)狀

省內(nèi)各旅游景區(qū)所謂的“紀念品”可謂琳瑯滿目，但認真觀摩，發(fā)現(xiàn)似曾相識，很多紀念品是雷同的。

（一）佛教圣地五臺山

五臺山已被收錄為世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，每年前來旅游、拜佛的游客絡(luò)繹不絕，因而景區(qū)內(nèi)紀念品大多為佛教用品，但有五臺山特點的旅游紀念品甚少，絕大部分為千篇一律的佛教用品或小商品，如：佛珠、佛蠟、佛香、佛書、佛像、佛教音樂以及一些日常用品或是假古董，有鞋拔、扇子、梳子、小鏡子、手杖、氈帽、腰帶、低級的項鏈、手鏈、老花鏡、水杯、遮陽帽、手帕、鑰匙鏈、中國結(jié)、刀具、假的玉石、銅鏡等等。這些紀念品與景區(qū)文化并沒有真正內(nèi)在的聯(lián)系。旅游紀念品銷售無系統(tǒng)規(guī)劃，良莠不齊，且漫天要價。

（二）晉祠風(fēng)景旅游區(qū)

晉祠離太原市區(qū)23公里，城市人來這里旅游非常適宜，但這里的紀念品市場讓游客頗為感無奈、失望。景區(qū)的紀念品多為日常小商品且粗制濫造，缺乏美感，極少有景區(qū)元素的紀念品。但晉祠風(fēng)景旅游區(qū)紀念品市場中也有一些帶有北方特點的手工布藝商品，如布老虎、布藝十二生肖、手繡鞋墊、嬰兒肚兜、虎頭鞋、披風(fēng)、花枕、吊墜，還有一些民間剪紙、皮影等，這些商品給本景區(qū)帶來了些許的新鮮之氣。但以上商品雖有北方特色，但僅為工藝品，不能稱為真正意義上的景區(qū)旅游紀念品。

（三）山西洪洞大槐樹

大槐樹園中的祭祖堂顯示出洪洞縣政府近幾年對本地旅游事業(yè)所做的工作。而發(fā)展旅游紀念品市場也是大槐樹園中的祭祖堂旅游建設(shè)的一部分。祭祖堂紀念品分兩個內(nèi)容，一為祭祖用品，包括供香、許愿等；二為百家姓姓氏文化，包括百家姓始祖像護身符，百家姓姓氏來歷書藉、百家姓扇子、杯子、架盤、打火機、織毯、陶瓷用品、剪紙等等。

據(jù)大槐樹尋根祭祖園有限公司負責(zé)人介紹，在景區(qū)專門設(shè)有旅游商品部，對紀念品的設(shè)計研發(fā)都在逐步完善。中國洪洞大槐樹工藝品旅游紀念品創(chuàng)意設(shè)計大賽已舉辦了兩屆，這對大槐樹紀念品是一個非常好的啟迪與推動。由于大槐樹景區(qū)部門對紀念品設(shè)計的重視與付出和景區(qū)游客數(shù)量的逐年攀升，所以本地區(qū)旅游紀念品的銷售情況良好。

（四）太原蒙山大佛景區(qū)

本景區(qū)為新開發(fā)的旅游區(qū)，景區(qū)管理等各環(huán)節(jié)尚不成熟，旅游紀念品尚且如此，整個景區(qū)的紀念品銷售點為一排簡易房和景區(qū)沿線散落的二三個經(jīng)銷點。

看整個景區(qū)“紀念品”約四五十種，但有真正意義的紀念品只有兩三種。咨詢銷售者指出，做一批有景區(qū)內(nèi)容的紀念品投資較大且銷售慢，積壓資金，這樣做給銷售者帶來一定的風(fēng)險，所以大多銷售者選擇每個品種少進一些，以保證不壓或少壓資金，這種運作方式也不無道理。但卻造成真正的旅游紀念品難以呈現(xiàn)在景區(qū)旅游市場。

二、山西旅游紀念品市場滯后成因

（一）旅游紀念品設(shè)計人才潰乏

一個有市場潛力的旅游紀念品重要的是構(gòu)思設(shè)計，構(gòu)思對路作品便已成功一半。所以，沒有一定數(shù)量的設(shè)計人才，就難以真正壯大旅游紀念品市場，也難有設(shè)計精美、有內(nèi)涵、有景區(qū)文化元素或更貼近旅游市場的紀念品。設(shè)計人才匱乏的原因有幾點：

1.設(shè)計人員

當前，生存是從事專業(yè)設(shè)計的人員首先考慮的問題，保證每月有工資報酬是必要條件。經(jīng)營旅游紀念品大多為個體經(jīng)營，絕少有大公司參與，對于個體經(jīng)營者來講，他們無需也無法保證每月都為設(shè)計者提供資金，致使設(shè)計人員對設(shè)計紀念品行業(yè)缺乏信心。

2.設(shè)計人員參與經(jīng)營有盲點

設(shè)計人員直接參與旅游紀念品的經(jīng)營,要具備幾個條件：一是有較豐富的市場經(jīng)驗，且正確把握市場需要，有與景區(qū)經(jīng)營者溝通和協(xié)調(diào)的能力，有耐心等待的淡定與沉穩(wěn)，有不怕失敗和有較強的經(jīng)濟實力和對景區(qū)經(jīng)營者的信任與信心。但要具備這幾點，對一般的設(shè)計人員來講較難做到。

（二）批量生產(chǎn)的外加工瓶頸

如果某景區(qū)要設(shè)計一個或一套旅游紀念品且需批量加工。通常加工企業(yè)以5000或10000個起訂,單價產(chǎn)品為兩元,5000個則為10000元,這對普通的經(jīng)營者來說是一筆不小的投資。如果市場接受快,游客對這款產(chǎn)品有購買欲望，產(chǎn)品銷售快，尚可；如若不然，就會造成滯銷而壓貨。所以，批量外加工對一個經(jīng)營者來說確是一個瓶頸，這也驗證了大部分經(jīng)營者寧愿小批量買一些千篇一律的大路貨，從而減少經(jīng)營上的積壓與風(fēng)險。

（三）銷售循環(huán)緩慢

銷售旅游紀念品從研發(fā)到終端銷售需要一個緩慢的過程。首先，研發(fā)需調(diào)研市場、設(shè)定構(gòu)思、繪制效果圖、外加工尋找企業(yè)、問價、出產(chǎn)品、托運、與銷售商訂協(xié)議、上市銷售等這樣的過程，而旅游紀念品市場較難把握，設(shè)計與銷售往往脫節(jié)。另一方面，游客對紀念品的選擇非常挑剔，如果紀念品設(shè)計沒有新意，游客沒有興趣，往往會造成銷售緩慢或滯銷。

（四）缺乏本地文化特色

從省內(nèi)整體旅游紀念品市場來看，有本土特色的紀念品確實不多，很多游客因買不到稱心如意的旅游紀念品，也把意見反映到旅游部門。據(jù)旅游部門調(diào)研，吃、住、行、游、購、娛，旅游紀念品消費全國占最大比重的是香港，為60%，而我省僅占6%，按正常的旅游購物消費應(yīng)該在20%。

三、山西旅游紀念品的設(shè)計思路與實施方案

紀念品研發(fā)，首先是設(shè)計理念與思路。思路對，產(chǎn)品就成功一半。筆者從以下幾方面探討旅游紀念品的設(shè)計思路:

（一）紀念品的題材

1.景物

各景區(qū)的旅游紀念品是旅游者普遍認同的,也是旅游者重要的一項。當游客買到有紀念意義的紀念品回去贈送朋友、親人或自己做一個留念,他會感到此行無憾。每個景區(qū)與地區(qū)都有具有標志性的景物符號代表，將其作為旅游紀念品的圖式是首選之一，同時也是圖式定位。如：五臺山是我國著名的四大佛教圣地之一，作為旅游紀念品的景區(qū)圖式，我們常把它定為五臺山臺懷鎮(zhèn)的白塔，這是幾乎家喻戶嘵的圖式，人們只要去過五臺山見過一次白塔就會過目不忘，從而想到五臺山，而背景為菩薩頂，這是五臺山有代表性的符號元素。

再如，晉祠的難老泉、宋代仕女、唐槐、圣母殿都可為晉祠的代表性符號，這樣的圖式作為景物元素的定位，是紀念品設(shè)計的傳統(tǒng)做法之一。這樣的圖式定好后可用于任何形式的紀念品設(shè)計。

2.人物

山西有著5000年的文明史，在山西這片大地上，可謂精英倍出。從歷史人物，如唐代武則天、李世民父子、關(guān)羽、楊貴妃、王之渙，到現(xiàn)當代名人，如郭臺銘、賈樟柯、譚晶、閻維文、張繼剛等都是代表山西的典型人物。把人物恰如其分地用在旅游紀念品中，反映山西厚重的文化底蘊，對宣傳本土文化將起到積極的作用。

3.故事

山西擁有豐厚的歷史文化遺產(chǎn)。史前的三大偉人堯、舜、禹在山西建都立業(yè)，第一個奴隸制國家夏朝也建立在山西南部。在漫長的歷史長河中，山西的每一位歷史人物大都有一個歷史故事，隨著亙古歲月而流傳。這些有著古老的黃河文化淵源的歷史故事，發(fā)生在某個地區(qū)或景區(qū)，可恰如其分地鑲嵌到旅游紀念品當中去。

（二）非物質(zhì)文化遺產(chǎn)

以非物質(zhì)文化遺產(chǎn)為主題制作旅游紀念品。如有：平遙推光漆，解州的澄泥硯，平定的砂器，稷山的鏍鈿鑲嵌，大同的銅器、煤雕，晉南、霍州的面塑，高平、晉中的黑陶，廣靈剪紙等均為本省傳統(tǒng)手工藝品，同時也是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，用其作為旅游紀念品，一來可宏揚本地區(qū)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承，二來豐富旅游市場紀念品品種并增加旅游收入，同時也可通過手工藝品來了解本地區(qū)的文化。

（三）旅游紀念品的材質(zhì)與創(chuàng)新思路

旅游紀念品提升材質(zhì)上的創(chuàng)新。如：撲克牌把紙質(zhì)材料或長方形狀換成3D圖片、PVC、不銹鋼等其他材料，把常見的造型換成圓形、橢圓形、方形、菱形等形，這樣購買者會有新鮮感或因有收藏價值而購買，從而通過旅游紀念品這樣一種特殊形式與內(nèi)容來提高顧客的購買欲。再如，我們常用的筆筒為陶瓷、木質(zhì)等材料。如把材料變?yōu)?D圖片、PVC或不銹鋼薄板材料，把固定成型模式設(shè)計為可折疊式，3D圖片、PVC或不銹鋼薄板可彎曲為筒狀，上下用成型套圈固型，板材印有紀念品內(nèi)容。其產(chǎn)品設(shè)計工藝新穎，材料時尚成本低廉，便于攜帶，非常適合于旅游紀念品。這樣，游客在選購時既增加了品種，也有新的工藝與新意。