天津天獅學(xué)院 趙春舒

2010年，在各國(guó)政府干預(yù)和大規(guī)模刺激政策支持下，世界經(jīng)濟(jì)逐步走向緩慢復(fù)蘇。在這種大環(huán)境下，我國(guó)的外貿(mào)形勢(shì)繼續(xù)向好的方面發(fā)展，當(dāng)前我們的外貿(mào)企業(yè)一定要認(rèn)清內(nèi)外形勢(shì)，把握發(fā)展機(jī)遇，做好市場(chǎng)的戰(zhàn)略和產(chǎn)品的戰(zhàn)略，提高企業(yè)的出口經(jīng)營(yíng)能力和水平，加強(qiáng)同行業(yè)的合作，充分利用好政府的輔助作用，增強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文選取了河北唐山蘆臺(tái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)作為研究對(duì)象，試圖通過(guò)對(duì)河北唐山蘆臺(tái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)的剖析，探討地方外貿(mào)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略。

1 河北唐山蘆臺(tái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)簡(jiǎn)介

蘆臺(tái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)屬于河北唐山，地處天津?qū)幒涌h境內(nèi)，是2003年7月經(jīng)河北省人民政府批準(zhǔn)成立的省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)?？偯娣e133平方公里，耕地12萬(wàn)畝，人口4.1萬(wàn)。特殊的地理位置，優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)資源，獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)框架，便捷的交通網(wǎng)絡(luò)，造就了蘆臺(tái)“一區(qū)多園”的戰(zhàn)略格局，更為蘆臺(tái)未來(lái)發(fā)展蘊(yùn)育了無(wú)限的潛力。

1.1 唐山蘆臺(tái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)

開(kāi)發(fā)區(qū)坐落于北京和天津兩個(gè)國(guó)際大都市之間，南臨渤海，北倚京城，地處于天津?qū)幒泳硟?nèi)，與濱海新區(qū)相接，是河北嵌入天津的“一塊飛地”。在環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，蘆臺(tái)正處于新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極的中心，是唐山灣“四點(diǎn)一帶”發(fā)展戰(zhàn)略中的重要節(jié)點(diǎn)，更是河北省打造的環(huán)京津城市集群24個(gè)縣區(qū)之一。在擁有京津唐腹地黃金地帶獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，蘆臺(tái)擴(kuò)區(qū)21平方公里又成功獲批，廣闊的發(fā)展前景使蘆臺(tái)成為投資熱點(diǎn)地區(qū)。

1.2 唐山蘆臺(tái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的外貿(mào)現(xiàn)狀

唐山蘆臺(tái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)在2009年利用外資方面較快增長(zhǎng)。全年實(shí)際利用外資1088萬(wàn)美元，增長(zhǎng)20.9%，“十一五”時(shí)期累計(jì)實(shí)現(xiàn)利用外資3099萬(wàn)美元，比“十五”時(shí)期增長(zhǎng)8倍，年均增長(zhǎng)37.3%。

開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)外貿(mào)易持續(xù)高速增長(zhǎng)。去年進(jìn)出口總額完成8245萬(wàn)美元，比上年增長(zhǎng)22.9%，比“十五”末增長(zhǎng)2.7倍，其中出口7962萬(wàn)美元，增長(zhǎng)20.6%。擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)企業(yè)由14家企業(yè)發(fā)展到17家。企業(yè)均實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)大生產(chǎn)，牢固占領(lǐng)歐美、東南亞等出口市場(chǎng)。出口產(chǎn)品以油田汽水分離泵、休閑家具、自行車(chē)配件、人造石墨、新型散熱器等五大類(lèi)為主打。

1.3 唐山蘆臺(tái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)政府的全方位服務(wù)

開(kāi)發(fā)區(qū)為項(xiàng)目提供程序化、規(guī)范化、人性化服務(wù)，在注冊(cè)登記、規(guī)劃審批、土地征用、人員資源等方面提供全方位服務(wù)。在土地、稅收、產(chǎn)業(yè)政策支持、項(xiàng)目準(zhǔn)入、人才等方面給予入?yún)^(qū)項(xiàng)目省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)待遇。在產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)升級(jí)方面有明顯帶動(dòng)作用的項(xiàng)目，本著“一事一議，特惠特辦”的原則給予優(yōu)惠的政策。

2 唐山蘆臺(tái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展中存在的主要問(wèn)題

2.1 出口秩序混亂，企業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

由于地方外貿(mào)企業(yè)的規(guī)模較小，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的信息跟蹤不及時(shí)，且缺乏深入了解和整體把握。地方外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品均集中在幾種相似的商品上，產(chǎn)品種類(lèi)相對(duì)單一。外貿(mào)企業(yè)之間主要通過(guò)價(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)之間互相壓價(jià)，通過(guò)惡性競(jìng)爭(zhēng)降低價(jià)格爭(zhēng)奪訂單。

2.2 外貿(mào)企業(yè)的品牌意識(shí)不強(qiáng)

管理大師彼德·德魯克對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)過(guò)一句話：“21世紀(jì)的組織只有依靠品牌競(jìng)爭(zhēng)了，因?yàn)槌酥馑鼈円粺o(wú)所有?！痹谌找鎰?dòng)蕩多變的市場(chǎng)條件下，品牌已經(jīng)成為贏得顧客忠誠(chéng)和企業(yè)求得長(zhǎng)期生存與成長(zhǎng)的關(guān)鍵，但地方外貿(mào)企業(yè)多數(shù)不關(guān)注企業(yè)品牌的樹(shù)立和培養(yǎng)，而是基本上采用跨國(guó)公司的品牌和設(shè)計(jì)，承擔(dān)產(chǎn)品的中間制造環(huán)節(jié)，賺取較低的加工利潤(rùn)。因此地方外貿(mào)企業(yè)缺乏品牌管理策略和將競(jìng)爭(zhēng)的水平提升到國(guó)際水準(zhǔn)的能力。

2.3 經(jīng)營(yíng)管理水平有待提高

地方外貿(mào)企業(yè)多為家族企業(yè)，企業(yè)規(guī)模較小，企業(yè)的管理人員缺乏先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，在組織、人事、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等各方面管理不規(guī)范，管理模式相對(duì)落后，不能應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理水平相對(duì)落后。企業(yè)一般很少外派貿(mào)易人員進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研，因此企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)很難抓住外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，建立完備的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，整個(gè)企業(yè)的管理水平均處在較低的經(jīng)營(yíng)階段。

2.4 國(guó)際貿(mào)易安全性低，企業(yè)在貿(mào)易中風(fēng)險(xiǎn)大

地方外貿(mào)企業(yè)由于對(duì)國(guó)際市場(chǎng)信息掌握不足，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)上存在的風(fēng)險(xiǎn)缺乏深入了解，簽訂訂單的經(jīng)驗(yàn)不足，外貿(mào)企業(yè)之間又存在惡性競(jìng)爭(zhēng)，簽訂合同時(shí)往往忽略貿(mào)易安全問(wèn)題，因此地方外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)普遍不強(qiáng)，貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)加劇。

3 國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下外貿(mào)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略

3.1 地方政府應(yīng)該大力扶持本地區(qū)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展

地方政府應(yīng)該多方面扶持當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)企業(yè)。首先在資金上地方政府可以通過(guò)建立貿(mào)易發(fā)展的專(zhuān)項(xiàng)基金、用于國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的專(zhuān)項(xiàng)資金以及政策性地傾向于地方外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)資金等，用以支持外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)拓展等方面。其次，地方政府應(yīng)該大力支持企業(yè)自主品牌的建立，通過(guò)研發(fā)產(chǎn)品的核心技術(shù)，樹(shù)立企業(yè)的自主品牌，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。再次，地方政府應(yīng)該幫助外貿(mào)企業(yè)建立獲得國(guó)際市場(chǎng)信息的通道，企業(yè)遇到貿(mào)易壁壘和反傾銷(xiāo)問(wèn)題時(shí)，當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)能夠給予必要的幫助，真正建立起有利于地方外貿(mào)企業(yè)的有利平臺(tái)。

3.2 以市場(chǎng)為需求，做好產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)

地方外貿(mào)企業(yè)要在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就應(yīng)該加強(qiáng)自身產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)力度。企業(yè)的技術(shù)部門(mén)要根據(jù)市場(chǎng)的需求不斷地推進(jìn)技術(shù)改革、研發(fā)新的產(chǎn)品、引進(jìn)新的技術(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和工藝水平，通過(guò)技術(shù)改革，企業(yè)不斷地改進(jìn)自身產(chǎn)品的核心技術(shù)，增大同類(lèi)商品在國(guó)際市場(chǎng)的占有率。

企業(yè)可以通過(guò)以下幾點(diǎn)做好產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)工作：一是做好產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)有利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。很多地方外貿(mào)企業(yè)只看重短期的經(jīng)濟(jì)效益，往往把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收益放在首位，而忽視產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，因此，外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該更新觀念，樹(shù)立產(chǎn)品至上的原則。二是產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)要以市場(chǎng)的需求為原則。企業(yè)要深入國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，跟蹤市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品新的動(dòng)向，確定創(chuàng)新和研發(fā)的方向。三是企業(yè)可以借助外部的力量增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新力度。企業(yè)可以與當(dāng)?shù)氐目蒲性核M(jìn)行合作，通過(guò)引進(jìn)、合作和并購(gòu)的方式，利用當(dāng)?shù)匮芯吭核募夹g(shù)優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量。

3.3 地方外貿(mào)企業(yè)應(yīng)大力打造自主品牌

外貿(mào)企業(yè)占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮，應(yīng)該大力打造自身核心產(chǎn)品的自主品牌，研發(fā)國(guó)際市場(chǎng)上具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，通過(guò)提升企業(yè)的整體形象，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

打造自主品牌，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該做好以下兩點(diǎn)：一是樹(shù)立品牌意識(shí)。多數(shù)外貿(mào)企業(yè)把重點(diǎn)放在建廠、擴(kuò)大生產(chǎn)、增加營(yíng)銷(xiāo)力度和需求合作伙伴上，缺乏品牌意識(shí)，品牌建設(shè)等戰(zhàn)略性的規(guī)劃，因此外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變?cè)杏^念，轉(zhuǎn)化工作重點(diǎn)，搞好自身的品牌建設(shè)。二是明確企業(yè)定位。地方外貿(mào)企業(yè)要根據(jù)自身的情況，如內(nèi)部資源和外部資源，確定企業(yè)品牌發(fā)展目標(biāo)，制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，另外在實(shí)施品牌戰(zhàn)略的過(guò)程中要嚴(yán)格遵循國(guó)際貿(mào)易的規(guī)則，從而有利于外貿(mào)企業(yè)向著良性的方向發(fā)展。

3.4 做好市場(chǎng)細(xì)分，占領(lǐng)適合的市場(chǎng)領(lǐng)域

地方外貿(mào)企業(yè)普遍規(guī)模較小，可以利用自身的這一優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)產(chǎn)品壽命周期比較短、利潤(rùn)低而穩(wěn)定、市場(chǎng)容量比較小和多品種，小批量生產(chǎn)的產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)可以通過(guò)有別于大企業(yè)的特色產(chǎn)品和特色服務(wù)來(lái)吸引市場(chǎng)上的購(gòu)買(mǎi)者，從而占領(lǐng)大型外貿(mào)企業(yè)忽略的市場(chǎng)空隙，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的特色化和人性化。

在占領(lǐng)特色產(chǎn)品的市場(chǎng)領(lǐng)域過(guò)程中，地方外貿(mào)企業(yè)還要做好風(fēng)險(xiǎn)防范：一是快速跟蹤市場(chǎng)信息，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化更新企業(yè)產(chǎn)品，這就要求企業(yè)的研發(fā)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)的緊密配合。二是對(duì)自身特色產(chǎn)品的專(zhuān)利權(quán)和專(zhuān)有權(quán)進(jìn)行保護(hù)，防止其他企業(yè)的快速抄襲，贏得相對(duì)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

3.5 利用電子商務(wù)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

現(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展為地方外貿(mào)企業(yè)更好地參與國(guó)際貿(mào)易創(chuàng)造了有利條件。外貿(mào)企業(yè)可以利用電子商務(wù)獲取更多的國(guó)際市場(chǎng)信息，從而節(jié)約了交易成本，提高了工作效率。地方外貿(mào)企業(yè)的位置相對(duì)來(lái)說(shuō)有些閉塞，通過(guò)電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)，可以讓更多的企業(yè)和潛在的客戶(hù)了解自己，開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道。電子商務(wù)也有助于企業(yè)尋求更多的同類(lèi)商品的供應(yīng)商和采購(gòu)商，大大降低了成本，為當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)企業(yè)帶來(lái)了更多的商機(jī)。利用電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)，小的外貿(mào)企業(yè)也可以和大公司一樣在全球范圍內(nèi)拓展自己的市場(chǎng)，參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

3.6 巧用金融工具規(guī)避人民幣升值對(duì)地方外貿(mào)企業(yè)的不利影響

人民幣升值會(huì)直接影響當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)的利潤(rùn)，企業(yè)應(yīng)積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，充分提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外金融市場(chǎng)的變化，盡快學(xué)會(huì)運(yùn)用金融避險(xiǎn)工具。如為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)在出口時(shí)應(yīng)該盡量爭(zhēng)取使用硬幣，進(jìn)口時(shí)爭(zhēng)取使用軟幣，從而避免由于匯率的變動(dòng)給外貿(mào)公司帶來(lái)利潤(rùn)的損失。

外貿(mào)企業(yè)也可以在合同訂立后，在外匯市場(chǎng)賣(mài)出同等貨幣同等金額的外匯期貨，從而避免收到貨款時(shí)由于人民幣的升值給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。因此，地方外貿(mào)公司應(yīng)該更多地熟悉利用金融衍生工具來(lái)規(guī)避人民幣升值帶來(lái)的不利影響。

3.7 地方外貿(mào)企業(yè)做好應(yīng)對(duì)技術(shù)壁壘的準(zhǔn)備

地方外貿(mào)企業(yè)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易中的技術(shù)壁壘應(yīng)該積極地應(yīng)對(duì)：首先鑒于發(fā)達(dá)國(guó)家制定和實(shí)施的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)作為國(guó)際貿(mào)易的新標(biāo)準(zhǔn)，我們應(yīng)該據(jù)此加快技術(shù)認(rèn)證工作。其次，地方外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該建立自己的研發(fā)部門(mén)，不斷開(kāi)發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)施產(chǎn)品的高科技發(fā)展戰(zhàn)略。再次，產(chǎn)品使用綠色無(wú)污染包裝。綠色包裝對(duì)環(huán)境無(wú)害，而且可以循環(huán)使用或再生使用。目前，綠色包裝已經(jīng)成為發(fā)達(dá)國(guó)家的重要技術(shù)指標(biāo)，我們的地方外貿(mào)企業(yè)也應(yīng)按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)包裝出口產(chǎn)品。最后，地方外貿(mào)企業(yè)要加強(qiáng)技術(shù)管理。企業(yè)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都要保證產(chǎn)品的技術(shù)達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在追求利潤(rùn)最大化的過(guò)程中，要確保以產(chǎn)品技術(shù)為核心，把安全、環(huán)保、服務(wù)等理念貫穿到產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中去。

4 結(jié)語(yǔ)

河北唐山蘆臺(tái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該發(fā)揮主觀能動(dòng)性以走向國(guó)際市場(chǎng)，在市場(chǎng)規(guī)律作用下參與競(jìng)爭(zhēng)，按規(guī)律辦事，拓寬發(fā)展空間。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)充分利用政府的政策導(dǎo)向，積極利用政府提供的信息和搭建的平臺(tái)，在賺取合理利潤(rùn)的同時(shí)，使企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易行為更加規(guī)范有效率。

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