□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 鄭 敏

理性分析市場(chǎng)及時(shí)把握時(shí)機(jī)

“弱勢(shì)運(yùn)行并不代表行情下跌，我所謂的弱勢(shì)指的是行情基本平穩(wěn)維持在較低價(jià)格，階段性有漲有跌?！蓖跣闱逭f。

他分析，之所以說價(jià)格可能不太容易出現(xiàn)大幅波動(dòng)，主要在于當(dāng)前化肥市場(chǎng)處于明顯產(chǎn)能過剩，而且部分肥料產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)過于頻繁，造成市場(chǎng)不穩(wěn)定，影響行業(yè)信心，整個(gè)市場(chǎng)銷售環(huán)境不好。此外，行業(yè)低迷和大經(jīng)濟(jì)環(huán)境背景也有較大關(guān)系，因此，化肥價(jià)格大漲的可能性不大。而與此同時(shí)，當(dāng)前化肥市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)接近成本線，尤其是氮肥和磷肥價(jià)格也不高，“這里所說的成本應(yīng)該考慮的是行業(yè)平均成本，當(dāng)然有些有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)例外?！蓖跣闱逭f。

對(duì)于復(fù)合肥企業(yè)來說，王秀清表示，在不穩(wěn)定情況下，復(fù)合肥市場(chǎng)并不好分析，因?yàn)閺?fù)合肥不同于氮肥、磷肥可以直接折算出成本，復(fù)合肥是相對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)十分滯后的行業(yè)，因?yàn)閺?fù)合肥需要有原料儲(chǔ)備和加工生產(chǎn)的過程，相對(duì)其他基礎(chǔ)性肥料來說，對(duì)市場(chǎng)的變化反應(yīng)較慢，相對(duì)來說，風(fēng)險(xiǎn)也更大。

弱勢(shì)運(yùn)行下市場(chǎng)或理性回歸

盡管對(duì)于后市，王秀清認(rèn)為不好分析，但他也透露近期中阿公司在原料采購(gòu)上的計(jì)劃量較大，這主要是因?yàn)樗麄兎治鍪袌?chǎng)價(jià)格相對(duì)低位?！皩?duì)于當(dāng)前農(nóng)資人來說，也需要有好心態(tài)，我們不可能一直等到價(jià)格最低的時(shí)候多儲(chǔ)備，只能說根據(jù)分析判斷選擇在一個(gè)可以接收的價(jià)位拿貨?！?/p>

此外，他也表示在弱勢(shì)運(yùn)行的同時(shí)，市場(chǎng)也會(huì)有一些利好因素存在。從當(dāng)前各個(gè)品種的市場(chǎng)價(jià)格來看，貼近成本線甚至虧本的價(jià)格也不可能維持很久，因?yàn)樾袠I(yè)不賺錢的狀況不可能維持太久，即便是供大于求，也不會(huì)有人長(zhǎng)期虧本銷售，最終市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)理性回歸。而且在行業(yè)持續(xù)低迷的情況下，也比較利于行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，因?yàn)橐环矫婊蕛r(jià)格低，有利于促級(jí)農(nóng)民購(gòu)肥，另一方面，由于市場(chǎng)波動(dòng)幅度大，也有利于廠家和經(jīng)銷商建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

“中阿的企業(yè)特性決定了我們不可能完全跟著市場(chǎng)走，再高的價(jià)格也要買原材，再低的價(jià)格也要堅(jiān)持生產(chǎn)?！蓖跣闱灞硎?，在當(dāng)前惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，建立穩(wěn)固的廠商關(guān)系顯得尤為重要。“不少企業(yè)停產(chǎn)檢修，而中阿公司一直都在走貨，原因就在于，我們依靠的都是長(zhǎng)期建立的老關(guān)系，從而維持一個(gè)穩(wěn)定的生產(chǎn)和銷售市場(chǎng)?！蓖跣闱甯嬖V記者，同時(shí)這也決定了企業(yè)不能像貿(mào)易商那樣隨行就市，而是需要保持一個(gè)穩(wěn)定的價(jià)格，哪怕自己虧本承擔(dān)，也要讓經(jīng)銷商保有信心，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)使得中阿和經(jīng)銷商建立穩(wěn)定的關(guān)系也是中阿在低迷的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的重要策略，因?yàn)樵趧?dòng)蕩不安的市場(chǎng)中，唯有先保住市場(chǎng)才能有翻盤的機(jī)會(huì)。王秀清說：“這同樣適用于整個(gè)化肥市場(chǎng)和企業(yè)?！?/p>