安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)股份有限公司董事長李永東：農(nóng)資行業(yè)的方向是“品牌+科技+網(wǎng)絡(luò)”

過去的20年中，農(nóng)資人在摸索中前行，農(nóng)資行業(yè)在服務(wù)方面發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變，由過去的經(jīng)營服務(wù)型向產(chǎn)品服務(wù)型轉(zhuǎn)變，未來行業(yè)的發(fā)展方向就是自主產(chǎn)品加科技服務(wù)。農(nóng)資行業(yè)的科技含量相對(duì)較低，行業(yè)持續(xù)發(fā)展的前提是提高科技含量，重點(diǎn)是強(qiáng)化科技服務(wù)，同時(shí)離不開網(wǎng)絡(luò)的支持。因此，輝隆提出的發(fā)展思路就是 “品牌+科技+網(wǎng)絡(luò)”。未來二十年農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展趨勢是做出特色，讓別人不好復(fù)制。我國種植面積這么大，不同土壤和作物需要不同的化肥和農(nóng)藥，差異化是一個(gè)企業(yè)能不能持續(xù)發(fā)展的重要內(nèi)容，農(nóng)業(yè)發(fā)展和相應(yīng)政策會(huì)給我們更大的發(fā)展空間。

甘肅省農(nóng)資化肥有限公司辦公室主任馬力:搞好服務(wù)的同時(shí)讓企業(yè)發(fā)展壯大

作為農(nóng)資主渠道企業(yè)，我們擔(dān)負(fù)為農(nóng)服務(wù)的職責(zé)，穩(wěn)定市場是第一要?jiǎng)?wù)，無論市場狀況如何，我們都不敢賣空，都要存儲(chǔ)一部分貨以備像救災(zāi)等不時(shí)之需?，F(xiàn)在我們公司在全省14個(gè)地州市主要的農(nóng)業(yè)縣市區(qū)建立配送中心，把連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)搭建起來了，我們的口號(hào)是 “構(gòu)建新網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)新農(nóng)村，為甘肅農(nóng)業(yè)做貢獻(xiàn)，與區(qū)域經(jīng)濟(jì)共發(fā)展?！?/p>

現(xiàn)在市場變了，商品豐富了，農(nóng)民消費(fèi)也越來越理性。從整個(gè)行業(yè)來講，以前供不應(yīng)求，現(xiàn)在大家都不著急買，經(jīng)銷商競爭變得非常激烈。提高企業(yè)市場競爭力主要靠我們的渠道、靠我們的網(wǎng)絡(luò)，靠我們服務(wù)，擴(kuò)大市場份額，向下游布網(wǎng)，把銷售渠道穩(wěn)定，給下游客戶以返利政策，吸引客戶拿貨。

山西農(nóng)資集團(tuán)開發(fā)有限公司經(jīng)理曹海濤：突出服務(wù)，打造百億農(nóng)資企業(yè)

我們山西是資源大省，可以依靠資源優(yōu)勢，做氮肥輸出，但是對(duì)于流通企業(yè)而言，因?yàn)榈匦螐?fù)雜，多山區(qū)，所以每年冬天的化肥運(yùn)輸是難題，我們都是克服了重重困難在做。

農(nóng)資行業(yè)發(fā)展和進(jìn)步是大家有目共睹的，以前主要是負(fù)責(zé)銷售，現(xiàn)在則是突出服務(wù)。例如我們山西農(nóng)資集團(tuán)提出了三聯(lián)三保：上聯(lián)工廠保資源、中聯(lián)系統(tǒng)保網(wǎng)絡(luò)、下聯(lián)農(nóng)民保市場，同時(shí)推出終端零距離服務(wù)，建立了20多個(gè)分公司，下設(shè)倉庫、直營店、服務(wù)站等，建立了自己的農(nóng)技服務(wù)隊(duì)伍，全力打造百億農(nóng)資企業(yè)，服務(wù)三農(nóng)。

陜西康泰農(nóng)資有限公司康軍：廠商聯(lián)合，共渡難關(guān)

我在農(nóng)資行業(yè)干了25年，加入農(nóng)資協(xié)會(huì)，我和我的員工感覺找到了組織，有歸屬感，可以名正言順地為中國農(nóng)業(yè)發(fā)展作貢獻(xiàn)。現(xiàn)在廠家紛紛在建立平臺(tái)，做直銷，我們就利用地理優(yōu)勢，做好物流配送，搞好直銷。目前公司發(fā)展的重心在兩個(gè)方面：一是在陜西省科技廳的指導(dǎo)下做連鎖；二是建立物流配送中心，因?yàn)榛厥俏锪靼l(fā)展的基礎(chǔ)。我們分別在三原和淳化購買了40、60畝土地，都將建成配送中心，全力做好物流。目前的首要任務(wù)是做好淡儲(chǔ)，我其實(shí)不看好今年的淡儲(chǔ)，但是只能硬著頭皮拿貨，如果放棄，極可能丟失客戶群，又可能破壞和廠家的關(guān)系。

現(xiàn)在化肥市場供大于求，行情不好，而流通行業(yè)本身就利潤微薄，只有廠商要聯(lián)合起來，共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，才能度過寒冬。至于我們公司，現(xiàn)在采用的是壓縮環(huán)節(jié)，減少不必要的支出，降低運(yùn)營成本。

陜西農(nóng)科化肥有限公司副總經(jīng)理?xiàng)钛琶瘢赫{(diào)整思路以服務(wù)取勝

多年來，無論農(nóng)資行業(yè)經(jīng)歷怎樣的風(fēng)風(fēng)雨雨，它始終都是一個(gè)陽光的行業(yè)。在國家對(duì)“三農(nóng)”的支持下，農(nóng)資市場從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期搶肥的狀況到市場經(jīng)濟(jì)從流通渠道調(diào)整用肥方向和品質(zhì)的飛躍，農(nóng)資人付出了很多心血，不斷調(diào)整自己的觀念和思路，始終與時(shí)俱進(jìn)。陜西農(nóng)科化肥有限公司是一個(gè)省級(jí)流通公司，公司的發(fā)展很艱辛，但也取得了成功。多年來，陜西農(nóng)科首先要完善體制的正規(guī)化，其次在機(jī)制上理順?biāo)悸?，第三就是踏踏?shí)實(shí)地干好事。未來農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)進(jìn)行精細(xì)化管理，進(jìn)一步搞好服務(wù)。如果服務(wù)不好，路子就越走越窄；服務(wù)到位，就能減少成本、增加效益，以后在行業(yè)中大有作為。

華墾國際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理劉靜：企業(yè)應(yīng)在市場變化中進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整

近些年，企業(yè)在農(nóng)資市場中越走越艱難。農(nóng)資流通企業(yè)同時(shí)受到上游工廠生產(chǎn)的影響和下游農(nóng)民需求的變化雙重壓力，在市場中堅(jiān)定前行，而激勵(lì)流通企業(yè)前行的是責(zé)任感和使命感。未來行業(yè)的發(fā)展中，企業(yè)要根據(jù)自己的情況進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。華懇國際貿(mào)易有限公司現(xiàn)在只做自己適合的，主要針對(duì)經(jīng)營權(quán)代理的業(yè)務(wù)。隨著科學(xué)用肥的推廣，市場上各種小品種肥越來越多，公司把經(jīng)營小品種肥作為自己的增長點(diǎn)。雖然這類產(chǎn)品價(jià)格較高，但在局部地區(qū)對(duì)環(huán)保、增產(chǎn)具有很好的作用，未來市場有非常大的潛力。

陜西盛農(nóng)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理翟昕昕:逆境中必須轉(zhuǎn)變思路

在農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展浪潮中，每一個(gè)企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷順境和逆境。遭遇逆境的時(shí)候，企業(yè)不得不轉(zhuǎn)變思路、靈活應(yīng)對(duì)。陜西盛農(nóng)農(nóng)資有限公司在自身發(fā)展的過程中也經(jīng)歷著很多磨礪，因此公司必須不斷創(chuàng)新。

近幾年，公司開展與中農(nóng)控股等企業(yè)的合作，在制定計(jì)劃的過程中，需要考慮周全。確定好大方向再研究細(xì)節(jié)，在實(shí)施計(jì)劃之前安排方方面面的事項(xiàng)，才能在遇到問題的時(shí)候臨危不亂。企業(yè)在發(fā)展的過程中，不能急功近利，而應(yīng)將心態(tài)放平和，不僅要求在企業(yè)合作、業(yè)務(wù)拓展方面的成績，還應(yīng)注重團(tuán)隊(duì)管理、配套服務(wù)方面的跟進(jìn)。這樣，才能使企業(yè)在快速發(fā)展中穩(wěn)健前行。

新疆兵團(tuán)農(nóng)資烏魯木齊配銷中心鄭清：保證兵團(tuán)物資充足為第一要?jiǎng)?wù)

我們現(xiàn)在有2000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)以前出現(xiàn)過貨物運(yùn)輸?shù)秸竞鬅o處存放，從而影響銷售的問題因此我們加速建立倉儲(chǔ)設(shè)備目前已經(jīng)擁有九大配送中心為兵團(tuán)服務(wù)是我們公司的第一要?jiǎng)?wù)，兵團(tuán)有百萬畝土地，為了保證正常的種植，我們必須每個(gè)月都拿貨，即使是虧損也要拿貨，這也是我們和其他的企業(yè)一個(gè)很大的不同點(diǎn)。

以現(xiàn)在為例，目前化肥的價(jià)格很高，以后估計(jì)要跌，但是我們現(xiàn)在必須購買，因?yàn)楹笃诳赡軙?huì)出現(xiàn)銷售高峰，如果一旦出現(xiàn)因?yàn)檫\(yùn)輸問題，例如車皮短缺，無法到貨，影響兵團(tuán)種植，就會(huì)造成很嚴(yán)重的后果。但是現(xiàn)在購買，幾乎可以確定會(huì)虧損，這是很尷尬的局面。出于盈利考慮，公司也在做一些工作，例如正在和云天化商議，利用我們的倉儲(chǔ)優(yōu)勢，建立合作關(guān)系，達(dá)到共贏。