□ 《中國農(nóng)資》記者劉學勝

雖然目前是河南省農(nóng)資市場的淡季，但是萬莊農(nóng)資物流集團卻并沒有因此讓自己放松，而是充分利用從春耕到夏播來臨之前的淡季，與客戶一起積極研究市場特點及物流需求，配合客戶做好淡季營銷工作，獲得上游客戶的一致好評。

利用銷售旺季，與上游客戶積極溝通產(chǎn)品的儲備分布情況及上一個銷售旺季的銷售情況，為客戶的產(chǎn)品布局提供相應(yīng)的建議。萬莊農(nóng)資物流集團董事長趙慧清告訴記者： “已有的合作經(jīng)歷對萬莊農(nóng)資物流集團和上游客戶來說都是非常好的參考經(jīng)驗，而且萬莊農(nóng)資物流集團還在不斷完善區(qū)域倉儲物流配送中心的建設(shè)，為客戶提供更為方便的倉儲物流服務(wù)?！备鶕?jù)趙慧清的介紹，在最近一段時間，根據(jù)以往銷售旺季時不同區(qū)域的農(nóng)資消費特點及銷售量，萬莊農(nóng)資物流集團對整個體系中的區(qū)域倉儲配送中心的倉儲進行動態(tài)調(diào)整，并對已有的倉儲及配送數(shù)據(jù)進行分析，從而為上游客戶制定倉儲決策時提供量化參考。

除了對以往積累的數(shù)據(jù)進行分析，萬莊農(nóng)資物流集團還配合客戶進行基層走訪，對農(nóng)民的種植意愿和農(nóng)資購買特點進行問卷調(diào)查。對于農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)來說，科學的決策需要以真實的數(shù)據(jù)搜集為基礎(chǔ)，沒有科學的決策也就難有良好的銷售業(yè)績。不過，生產(chǎn)企業(yè)要想搜集到翔實的農(nóng)民在農(nóng)資消費上的數(shù)據(jù)，時間和人員成本往往讓企業(yè)望而卻步。不過有了萬莊農(nóng)資物流集團的協(xié)助，這些決策資料的搜集將不再是天方夜譚。趙慧清表示，經(jīng)過這幾年的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，萬莊農(nóng)資物流集團在河南省的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢已經(jīng)越來越明顯了，這個完整的網(wǎng)絡(luò)不管是在產(chǎn)品推廣還是信息搜集上，都表現(xiàn)出了強大的功能，比如要對不同區(qū)域的農(nóng)民種植愿望進行調(diào)查，只需要將任務(wù)發(fā)送給區(qū)域倉儲配送中心的負責人，由他們組織當?shù)氐慕?jīng)銷商及業(yè)務(wù)員進行數(shù)據(jù)搜集，很快就能將這些數(shù)據(jù)反饋到集團總部，并且能保證數(shù)據(jù)的真實性。

除了幫助客戶搜集積累進行營銷策略的調(diào)整，萬莊農(nóng)資物流集團還積極配合上游客戶進行產(chǎn)品推廣。除了有強大的倉儲物流配送能力，萬莊農(nóng)資物流集團的網(wǎng)絡(luò)還有近2000家基層農(nóng)資經(jīng)銷商，并且這些經(jīng)銷商還是 “萬村千鄉(xiāng)”市場工程的網(wǎng)點，屬于當?shù)剞r(nóng)資經(jīng)銷商的佼佼者，萬莊農(nóng)資物流集團會依托自身直接聯(lián)系終端經(jīng)銷商的優(yōu)勢，積極配合上游客戶進行產(chǎn)品推廣，幫助客戶將質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)資產(chǎn)品快速在河南省確立相應(yīng)的地位。