□方霞

作為我國(guó)最大的“酸肥結(jié)合”生產(chǎn)基地，近年來(lái)，安徽六國(guó)化工股份有限公司走生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與資本運(yùn)作相結(jié)合之路，整合資源，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，現(xiàn)有一個(gè)本部、8家子公司，業(yè)務(wù)涵蓋從上游磷礦采選到下游化肥、磷化工產(chǎn)品加工等，形成了一個(gè)集磷化工、煤化工、精細(xì)化工、氟化工為一體的多元化產(chǎn)業(yè)鏈。

質(zhì)量·服務(wù)：取信于農(nóng)民

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品始終是模式的基石，六國(guó)化工始終堅(jiān)持“提供優(yōu)質(zhì)的‘六國(guó)’產(chǎn)品，使顧客滿意”的質(zhì)量方針，通過(guò)科技創(chuàng)新，強(qiáng)化生產(chǎn)管理、工序控制，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)化肥滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，保證不合格產(chǎn)品不出廠，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品取信于農(nóng)民，使 “產(chǎn)品即人品·質(zhì)量乃生命”的產(chǎn)品質(zhì)量理念成為公司全體員工認(rèn)可的核心價(jià)值觀。

公司創(chuàng)立了“駐點(diǎn)直銷”銷售模式，派出150名駐點(diǎn)銷售員分布在全國(guó)各地，他們深入農(nóng)村，走村串巷，貼近農(nóng)民開(kāi)展農(nóng)業(yè)科技知識(shí)推廣、農(nóng)化知識(shí)普及，宣傳國(guó)家惠農(nóng)政策，通過(guò)舉辦講座、開(kāi)辦培訓(xùn)班等方式，向農(nóng)民朋友傳授科學(xué)種田知識(shí)。各直銷點(diǎn)、聯(lián)銷商配備有專職或兼職農(nóng)技員，幫助解決農(nóng)民在施肥、作物生長(zhǎng)、田間管理出現(xiàn)的各種問(wèn)題。

維護(hù)·支持：取信于商家

為了穩(wěn)定市場(chǎng)，降低成本的同時(shí)保護(hù)渠道商利益，六國(guó)化工堅(jiān)持一地只選一個(gè)客戶取信于商家。駐點(diǎn)直銷保證了銷售渠道的扁平化，一個(gè)縣只選一個(gè)聯(lián)銷商、只設(shè)一個(gè)專用庫(kù)。六國(guó)化肥直發(fā)專用庫(kù)，直供終端網(wǎng)點(diǎn)商，實(shí)行一級(jí)經(jīng)銷、一級(jí)零售，只要兩道環(huán)節(jié)化肥就到了農(nóng)民手中。在價(jià)格管理上，六國(guó)化工堅(jiān)持“三環(huán)價(jià)格”掌控市場(chǎng)，防止經(jīng)營(yíng)暴利，維護(hù) “三農(nóng)”利益，即廠家掌控專用庫(kù)出庫(kù)價(jià)、送到網(wǎng)點(diǎn)價(jià)、網(wǎng)點(diǎn)零售價(jià)的定價(jià)權(quán)，防止商家暴利侵占農(nóng)民利益，直接讓利給了農(nóng)民。

長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)村假冒偽劣產(chǎn)品坑農(nóng)害農(nóng)事件時(shí)有發(fā)生，六國(guó)化工所堅(jiān)持的這種定點(diǎn)專營(yíng)模式，從根本上杜絕了假冒偽劣行為，凈化了市場(chǎng)。

公益·責(zé)任：取信于社會(huì)

今年中央一號(hào)文件提出要“強(qiáng)化基層公益性農(nóng)技推廣服務(wù)”，六國(guó)化工的基層農(nóng)技推廣更多的也是公益性的服務(wù)，為了保證農(nóng)技推廣的質(zhì)量，六國(guó)化工每年至少對(duì)銷售員進(jìn)行兩次大型農(nóng)化知識(shí)培訓(xùn)。銷售員進(jìn)入各直銷點(diǎn)后，聯(lián)合所在區(qū)域的聯(lián)銷商對(duì)網(wǎng)點(diǎn)商、種植大戶進(jìn)行培訓(xùn)。在此基礎(chǔ)上，銷售員會(huì)同聯(lián)銷商、網(wǎng)點(diǎn)商，因地制宜，廣泛開(kāi)展形式多樣的各種公益性科普知識(shí)宣傳工作，真正做到以駐點(diǎn)直銷服務(wù) “三農(nóng)”， “以科技服務(wù)回饋三農(nóng)”，在農(nóng)民心中樹(shù)立一塊又一塊六國(guó)化工的金字招牌，產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的社會(huì)效益。