銀川能源學院 陳波

當今的世界經(jīng)濟高速發(fā)展，技術日益革新，使得我們的營銷環(huán)境發(fā)生著變化，要跟上時代的步伐，一個企業(yè)，一個國家必須在競爭中引入優(yōu)化的市場機制，改變營銷觀念，做到營銷過程的每個環(huán)節(jié)各顯神通，又要環(huán)環(huán)相扣，最終贏得市場?，F(xiàn)在我們以大海中行駛的船只來比喻在激烈的市場競爭中的營銷，那么良好船只配件則成為成功航行，到達彼岸的力量所在。

1 產(chǎn)品——造船之本

眾所周知，一艘好的船必須要有好的材料。在現(xiàn)階段日益激烈的競爭中，企業(yè)要獲得效益必須要以良好的產(chǎn)品為依托，只有貨真價實，才能帶來財富。 那么什么樣的產(chǎn)品才是真材實料的必勝品呢？

(1)要以質取勝。隨著社會的進步，人們的生活質量越來越高，而對產(chǎn)品質量的要求也隨之提升，有原來的“能用就行”變?yōu)榻裉斓摹坝煤貌攀恰?，所以，產(chǎn)品的質量越來越受到企業(yè)的關注，只有過硬的質量保證，才能使產(chǎn)品進入市場后有充足的底氣，在與同一行業(yè)產(chǎn)品的競爭中更勝一籌。

(2)要各具特色。創(chuàng)新一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力。無論對于國家還是企業(yè)，創(chuàng)新的特色化產(chǎn)品是生命活力的一個重要標志，這個活力物作用的充分發(fā)揮，會帶來一片發(fā)展的新天地?，F(xiàn)在許多企業(yè)注重于企業(yè)文化的開拓，而獨具特色的產(chǎn)品正是企業(yè)文化的一種體現(xiàn)。偉大的經(jīng)濟學家，米爾頓.科特勒在解釋營銷定義過程中說“人類需要經(jīng)文化和個性塑造后所采取的形式叫做欲望”，這說明，市場營銷蘊涵文化，這種文化是在人們“欲望”下產(chǎn)生的，而他的營銷過程也尊重人們的要求?？梢?，一種產(chǎn)品的接受度，很大程度上依賴于他自身的特點。

2 價格——載船之力

追求經(jīng)濟效益是每個企業(yè)的出發(fā)點和落腳點，而價格的控制，則成為獲得經(jīng)濟效益的重要手段。

經(jīng)濟大發(fā)展，市場經(jīng)濟擴大，全球化趨勢加強，使市場的自發(fā)性和盲目性表現(xiàn)的更為突出，許多企業(yè)盲目追逐經(jīng)濟效益，而偏離了價格的實際要求，市場經(jīng)濟發(fā)展中的犧牲品。市場經(jīng)濟中價格適度的上下波動是正常的，企業(yè)必須看好時機適時的調整產(chǎn)品價格，做到對市場了如指掌，控價格游刃有余。很多時候，薄利多銷是產(chǎn)品促銷的重要手段，也說明了價格在產(chǎn)品銷售方面的作用。老百姓都愛“占便宜”，這正說明了良好的價格，可以吸引更多的顧客，從而實現(xiàn)高收入。

產(chǎn)品價格作為現(xiàn)代競爭市場的重要因素，其良好的控制歸根要落足于企業(yè)產(chǎn)品的基本價格定位上，所以，要取得實實在在的價格優(yōu)勢，必須通過改革生產(chǎn)體制，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率的方法進行，只有成本降低了，才能贏得價格優(yōu)勢。

3 需求——啟船之向

在船只行駛過程中，燈塔的作用變得尤為重要。那么，在市場營銷中開啟產(chǎn)品方向的那不就是市場需求?！澳苡玫木褪亲詈玫摹崩习傩战?jīng)常說這句話，這用在經(jīng)濟學中正說明了市場需求的重要性。

很多時候，產(chǎn)品生產(chǎn)出來而銷售停滯，這從根本上講是產(chǎn)品沒有達到老百姓的需求，沒有以實際用處為出發(fā)點。所以市場營銷要“以人為本”，即為以實際需求為方向，這就要求企業(yè)準確地給產(chǎn)品定位，開展市場調研，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。只有抓住了市場的擴大點，需求點才能為企業(yè)謀利益。如果“閉門造車”最終以“出門不合轍”的結局收場。

4 名氣——水漲船高

古話說:“酒香不怕巷子深”，而在競爭激烈的今天這句話就顯不妥，應當說“酒香也怕巷子深”。經(jīng)濟的發(fā)展給人們帶來了越來越好的生活，人們的“面子”也隨之凸顯出來，對產(chǎn)品的名氣有了進一步要求，所以越來越多的企業(yè)注重對產(chǎn)品的宣傳，而提升自己的名聲。

產(chǎn)品做得好，還要宣傳好。良好的產(chǎn)品如果沒有宣傳，也就只能埋沒在市場中。我國的國酒茅臺，在世界展臺上“默默無聞”，絲毫沒有引起國際的重視，如何改變？打破酒瓶，這一小小的舉動，使得國酒茅臺香飄萬里，讓全世界認可了我們的國酒品牌。所以，好東西，不能僅限于讓它自身發(fā)光，還要創(chuàng)造條件，宣傳，發(fā)揚。

提起“品牌”，我們會一下子想到很多很多名字，如海爾，索尼，飛利浦等等，這看似簡單的名字注入，實際上應了廣告效應，使我們不自主的被加上了一道線——“品牌”。這就是“品牌”的力量，它使我們對它的信賴度遠遠大于普通商品，在選擇商品時首先考慮到它們。所謂的品牌是質量硬，名聲好，服務周的產(chǎn)品名稱的集合，讓人們切實的感受到它處于高層，買名牌不僅放心，還有面。而名牌的形成很大程度上依靠了廣告，報紙，活動的宣傳方式，所以說銷售渠道，促銷也會成為品牌形成的有效手段。在全球化的今天，我們面臨著國內外市場的競爭，要想在競爭中取得勝利，必須豐實自己。

5 結語

越來越激烈的市場競爭，要求我們必須以全方位的角度去審視市場，只有以市場需求為出發(fā)點，“以人為本”，適時的調整企業(yè)戰(zhàn)略，創(chuàng)制物美價廉，值得信賴的產(chǎn)品，才能為企業(yè)創(chuàng)效益，也才能在競爭激烈的陣地上穩(wěn)固前進。

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