□ 《中國農(nóng)資》記者 劉學勝

當農(nóng)資行業(yè)進入產(chǎn)品過剩的時代，農(nóng)資價格呈現(xiàn)的不尋常波動就讓經(jīng)銷商和廠家都變得很被動，原來的淡季做儲備、旺季做銷售的運作習慣被打破。雖然廠家推出了聯(lián)儲聯(lián)銷和預付款等諸多措施，但是在具體的合作中誰先出手誰就容易喪失主動權的現(xiàn)狀讓這些模式難以被廣泛采用，企業(yè)也因此錯失了許多業(yè)務。針對行業(yè)現(xiàn)狀，萬莊農(nóng)資物流集團推出了現(xiàn)金管理平臺，通過將銀行的諸多增值服務引入到物流管理平臺中，幫助上游客戶解決貨款回收難題。

針對目前農(nóng)資行業(yè)經(jīng)營中很多采取賒欠的交易方式，萬莊農(nóng)資物流的現(xiàn)金管理平臺推出了代收貨款的服務。采取賒欠的方式，最大的問題就是廠家容易喪失貨物的自主權，被迫接受經(jīng)銷商所提出的近乎無理的要求，給雙方的合作關系造成了不好的影響。據(jù)萬莊農(nóng)資物流集團董事長趙慧清介紹，萬莊農(nóng)資物流集團的代收貨款服務，主要是依托萬莊農(nóng)資物流集團遍布河南全省的區(qū)域倉儲配送中心來實現(xiàn)的，客戶提前將產(chǎn)品儲存在萬莊農(nóng)資物流的倉庫中，由于距離基層經(jīng)銷商并不遠，所以即便快到銷售旺季的時候經(jīng)銷商才決定拿貨，也不會影響配送問題。如此一來，經(jīng)銷商在感覺價格合適的時候才拿貨，進行全額付款時不用擔心市場風險。不過要想將貨物從萬莊農(nóng)資物流的倉庫運出來，則需要先將貨款支付給萬莊農(nóng)資物流。

有企業(yè)會擔心讓萬莊農(nóng)資物流集團負責貨款回收可能不是很放心。在這個方面，萬莊農(nóng)資物流集團提供了非常靈活的結算方式來供客戶選擇：如果想實現(xiàn)貨款的即時到賬，萬莊農(nóng)資物流在接到貨款之后立即將其轉至客戶的賬戶；還可以選擇定額或者定時結算的方式，在貨款達到一定額度或者間隔一定時間就結算一次。在技術方面，萬莊農(nóng)資物流已經(jīng)和當?shù)劂y行解決了相關技術與農(nóng)資行業(yè)融合的難題。

除了代收貨款，萬莊農(nóng)資物流集團還推出了信用中介服務，解決經(jīng)銷商不敢打款的實際問題，幫助行業(yè)提升誠信。先打款還是先發(fā)貨，成為經(jīng)銷商和廠家一直在進行博弈的一個難題，都擔心自己先出牌而陷入被動，往往也會流失很多業(yè)務。不過借助萬莊農(nóng)資物流集團推出的信用中介服務，經(jīng)銷商先打預付款，在確認廠家的貨物已經(jīng)送達并驗收之后，萬莊才將貨款轉給生產(chǎn)企業(yè)。廠家則在確認經(jīng)銷商已經(jīng)支付貨款的情況下再發(fā)運貨物，由于貨款在第三方賬戶上，就不用擔心經(jīng)銷商會反悔。如果是一方想反悔，所受到的懲罰也足以讓其放棄反悔的念頭。