□雷力綠色肥業(yè)連鎖河北固原店店長 徐剛偉

2011年，國內許多地方上演農產品滯銷的現象，農產品賣難已成為農民、當地政府心中的一痛?；庵袊r產品營銷的難點，必須要將售后服務前置及發(fā)展訂單農業(yè)，充分發(fā)揮每位農資經銷商 “供銷一條龍”的中介作用，利用網絡優(yōu)勢、信息優(yōu)勢、物流優(yōu)勢為農民提供最全面的服務。

我們固原店的做法就是掛靠基地,大基地擁有營銷鏈條。我們在做農資產品銷售過程中，積極與大基地接洽，熟悉他們種植中的缺口。了解了缺口就有了銷路，二級店長來組建合作社也就水到渠成了。在這里，雷力儼然變成了種植結構的調整者、規(guī)劃者和實施者。

有了這些保證，我們再配以流動的植物醫(yī)院，所到之處，受到了農民的喜愛。例如，我們在進行田間大白菜霜霉病的治療過程中，我們運用的是銀法利加雷力2000，當地農資經銷商坐在自己門市部里配置的治療霜霉病的藥水是每壺18元左右，而我們到田間配置的是每壺13元，但是我們的藥水因為加入了雷力2000，效果更明顯，藥效更持久，雷力2000甚至賣到了“脫銷”。

所以說，我們不僅是在賣產品，也是在做服務，在做新技術的推廣，有效解決生產過程中的問題。在具體的營銷過程中，我們融進了新的營銷方案，農民一次購買2000元的肥料，就可以辦一張會員卡，擁有了這張會員卡，下次再買肥時，一袋肥就可以便宜5元錢，每消費100元積分一元錢，到年終的時候，農民可以兌換產品。如果這一模式在農戶中得到認可，我們在組建合作社的同時，計劃將會員卡變成儲值卡。

只要我們攜手團結在雷力綠色創(chuàng)富的平臺上，在一主多元的網絡集體中，在產品對接銷售中，在資源共享等優(yōu)勢中，我們的事業(yè)一定能夠做大做強，我們綠色財富的殿堂必將更加的華麗輝煌。