沈陽化工大學 谷卓越 肖于波

悉尼大學 于紀元

近幾年，隨著鹽業(yè)市場競爭壓力的加大，以及企業(yè)自身發(fā)展的需要，國內鹽企紛紛跨入多元化經營的行列。所謂多元化經營是指企業(yè)同時經營兩種以上基本經濟用途不同的產品或服務的一種發(fā)展戰(zhàn)略。多元化經營并非萬能鑰匙，決策不當可能帶來巨大的風險。因此，適時的對企業(yè)多元化經營狀況進行科學合理的評價具有重要的意義。

1 企業(yè)多元化經營狀況的四維度評價模型

企業(yè)多元化經營狀況的評價有多種角度，這些方面大致可以分為四個維度：業(yè)務維、空間維、能力維、過程維。多元化經營的業(yè)務維是圍繞企業(yè)多種業(yè)務的狀態(tài)進行的評價，即對企業(yè)的產品或服務跨越多個行業(yè)領域進行經營的狀態(tài)的評價，主要涉及多元化業(yè)務維度、主營業(yè)務狀態(tài)、新業(yè)務的擴展速度和選擇等；空間維是就企業(yè)地域多元化程度進行的評價，即對企業(yè)在不同的區(qū)域市場上開展經營活動的狀況評價；能力維是圍繞企業(yè)核心競爭能力進行的評價，包括企業(yè)的獲利能力、創(chuàng)新能力、協(xié)同效應的發(fā)揮等等；過程維是對企業(yè)多元化經營的動態(tài)過程進行的分析，主要涉及多元化的途徑。

這四個維度不僅是對企業(yè)多元化經營狀況的四個評價角度，也是影響多元化經營效果的重要因素。同時，這四個維度之間也會相互影響，如果各個維度彼此之間相互協(xié)同，合理規(guī)劃，就會產生相互促進的效果；反之，則會相互抑制。

圖1 企業(yè)多元化經營狀況的四維度評價模型

2 我國鹽業(yè)企業(yè)多元化經營狀況的四維度評價

2.1 業(yè)務維評價

近年來，全國各地鹽業(yè)企業(yè)在多元化業(yè)務的領域和深度上不斷擴展。產鹽省份在豐富鹽產品種類的同時，不斷嘗試進軍鹽化工領域、海產品養(yǎng)殖等。江西、江蘇、河南、安徽等工業(yè)鹽資源豐富的省市都在大力發(fā)展鹽化工項目，并熱衷于“兩堿”項目投資。中國鹽業(yè)總公司也重組了全國多家鹽化集團。同時，各個省市的鹽業(yè)公司正在積極拓展包括物流連鎖、房地產行業(yè)、商品貿易等領域的非鹽產業(yè)，例如食品、調味品、日化用品、酒飲料類等非鹽產品代理性業(yè)務，以及房屋租賃業(yè)務等?？傮w而言，全國各個省市鹽企多元化的進度存在著較大差別。有些鹽企的多元化思路還沒有打開，產品經營種類太少；而有些鹽企急于擴展新業(yè)務，盲目鋪大攤子。一些鹽企對多元化業(yè)務的選擇缺少可行性分析，盲目模仿、互相攀比、缺少創(chuàng)新，造成各鹽企在產品或服務種類上的重復和資源的浪費。比如，很多制鹽企業(yè)一提發(fā)展鹽化工就是傳統(tǒng)的兩堿產品，但目前國內這些產品的產能已經出現(xiàn)過剩；有些地區(qū)僅有鹽資源而沒有充足、廉價的煤炭或水電資源，不具備大規(guī)模發(fā)展鹽化工的條件；有些非鹽產品的代銷項目市場競爭力不足，在銷售過程中大量積壓。

此外，從主營業(yè)務的層面看，目前，國內很多制鹽企業(yè)的主營業(yè)務仍然是鹽類產品，也有一些鹽業(yè)企業(yè)將鹽類業(yè)務與非鹽業(yè)務并重。許多鹽企的核心業(yè)務并不具有明顯的市場競爭優(yōu)勢，其品牌影響力也不夠強大。一些企業(yè)在多元化經營過程中始終沒有找到能夠確立市場競爭優(yōu)勢地位的產品或服務，這種情況會導致惡性循環(huán)，造成企業(yè)資金更加短缺，并影響企業(yè)多元化經營的能力。

2.2 空間維評價

為促進鹽業(yè)資源在各地區(qū)的合理配置，鹽行業(yè)在產品跨行政區(qū)經營和流通方面做了積極努力，推動了鹽業(yè)企業(yè)地域多元化經營。最典型的是以中鹽總公司為主體，以無償上劃、出資入股等方式，加快推進與各省市鹽業(yè)公司的整合。中鹽集團通過幾年的并購重組，初步形成了一個“跨產銷、跨地域”的鹽業(yè)生產銷售集團。同時，食鹽配送中心建設、食鹽分銷網(wǎng)絡建設也在加快。然而，目前我國鹽企的地域多元化程度還遠遠不夠。這其中有很多原因：一是體制性原因。以食鹽為例，按照食鹽專營原則，無論是中鹽總公司還是各地方鹽業(yè)公司，都只能在劃定的專營區(qū)內經營。這就使得各地市場相互封閉，市場個數(shù)多、規(guī)模小，難以形成全國統(tǒng)一大市場。二是某些人為主觀因素的影響。部分地方出于扶持本地鹽業(yè)企業(yè)的考慮，會利用某些政策的傾斜來保護本地鹽企。三是企業(yè)的跨地域經營能力有限。地域多元化的一個重要手段是通過在不同地域的水平一體化或垂直一體化的擴張方式來實現(xiàn)跨地域經營。然而，目前我國鹽業(yè)集中度較低，多數(shù)鹽企規(guī)模小，競爭力不足，經營管理能力有限，從而限制了地域多元化經營。

2.3 能力維評價

鹽業(yè)企業(yè)實施多元化的重要目的之一是提高企業(yè)競爭力，然而，多元化經營后并不意味著企業(yè)的競爭力就自然提高了，特別是企業(yè)核心競爭力需要在多元化過程中不斷培育才會增強。目前，國內一些鹽企在多元化經營中，很容易忽略核心競爭力的培育，或者不了解怎樣去培育核心競爭力。因此，諸如成本費用較高、資產回報率偏低、高附加值產品少等現(xiàn)象并沒有從根本上得到解決。這其中的原因很多，比如企業(yè)經營方式粗放、管理手段落后、生產能力閑置、產品科技含量偏低、品牌意識淡薄等。這極大地限制了企業(yè)多元化經營的廣度和深度，并增加了經營風險。即便是國內實力相對較強的鹽業(yè)企業(yè)，其核心競爭力與世界一流鹽與鹽化工企業(yè)相比仍存在差距。

多元化經營的協(xié)同效應體現(xiàn)了企業(yè)利用資源的能力。所謂多元化經營的協(xié)同效應是指企業(yè)多元化經營過程中，各類業(yè)務可以通過企業(yè)資源或要素的共享和成本的分攤，達到成本節(jié)約和增加利潤的目的。其關鍵在于多元化經營對生產資源、營銷資源、客戶資源等各類資源的充分利用。目前，我國很多鹽業(yè)企業(yè)雖然在這方面初見成效，但部分鹽業(yè)企業(yè)的協(xié)同效應還不夠顯著。原因如一些企業(yè)在擴展新業(yè)務時仍然沿用著落后的技術設備和管理方法，資源利用率低；一些鹽企對鹽化工產品生產過程中產生的廢棄物不夠重視，缺少管理和成本核算，廢棄物循環(huán)利用率低；一些鹽場面積小、規(guī)模不大，很多產品生產達不到規(guī)模經濟。

此外，在提升企業(yè)核心競爭能力的關鍵要素——人才方面，儲備明顯不足，缺少具有專業(yè)知識、創(chuàng)新能力、決策能力的高素質、復合型人才。面對多元化經營，一些鹽業(yè)企業(yè)既沒有進行相關知識的培訓，也沒有及時進行人才引進及更替。

2.4 過程維評價

企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略的過程或途徑有三種：內部開發(fā)、并購和戰(zhàn)略聯(lián)盟。內部開發(fā)是指企業(yè)依靠所擁有的資源和能力自行開發(fā)新業(yè)務來實現(xiàn)多元化經營。并購是指通過合并與收購實現(xiàn)多元化經營，其中收購包括資產購買和股份收購(控股經營)兩種形式。戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或多個企業(yè)為了實現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標而采取的任何股權或非股權形式的共擔風險、共享利益的聯(lián)合行動。

我國鹽業(yè)企業(yè)的多元化經營途徑比較廣泛。部分實力較強的鹽企通過對其它鹽業(yè)企業(yè)的控股來達到產業(yè)鏈或區(qū)域資源整合，推動多元化進程；一些鹽業(yè)企業(yè)則利用技術改造，自行投資研發(fā)新產品；也有些鹽企通過戰(zhàn)略聯(lián)盟加強業(yè)務合作，如一些非鹽產業(yè)的業(yè)務拓展。但是，一些鹽企在多元化經營途徑方面一直缺少一個科學合理的長遠規(guī)劃。一些資金相對雄厚的較大型鹽業(yè)企業(yè)過于保守，不敢涉足并購，寧可選擇內部開發(fā)或戰(zhàn)略聯(lián)盟。內部開發(fā)雖然風險相對較小，但多元化發(fā)展過程比較緩慢，容易喪失市場機會；聯(lián)盟雖然成本較低，但要和其它企業(yè)共享利潤。而一些技術實力并不明顯、規(guī)模不大的鹽業(yè)企業(yè)卻在艱難的進行內部開發(fā)，沒有選擇最適合的聯(lián)盟途徑。

3 我國鹽業(yè)企業(yè)多元化經營的發(fā)展對策

3.1 轉變多元化經營意識

作為鹽業(yè)企業(yè)的管理者，首先，應重視多元化經營的基礎條件，對多元化經營可能帶來的風險應有清醒的認識，注重多元化決策的科學性。其次，要培養(yǎng)正確的競爭意識，認識多元化經營與核心競爭力之間的關系，建立以客戶為中心、以服務為理念、以市場為導向的經營理念和鹽企文化。

3.2 注重核心競爭能力的定位和培養(yǎng)

首先，對鹽業(yè)企業(yè)核心競爭力進行準確定位。鹽業(yè)企業(yè)可以圍繞知識、技術和人才三個方面，在決策、組織、員工、流程、文化、品牌、渠道、價格、伙伴、創(chuàng)新等環(huán)節(jié)形成某一競爭優(yōu)勢或多個競爭優(yōu)勢的組合。其次，注重鹽業(yè)企業(yè)核心競爭力的培育。改變傳統(tǒng)經營模式，構建高效、低耗、環(huán)保、循環(huán)的現(xiàn)代企業(yè)運營模式；引進和培養(yǎng)相關行業(yè)人才，創(chuàng)造“能者上、庸者下”的民主、公開、平等的用人環(huán)境；建立有效的學習機制，為多元化做好智力儲備；提高自主創(chuàng)新能力，包括技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新等，提高技術成果的轉化能力。

3.3 做大、做強核心業(yè)務

一個鹽業(yè)企業(yè)可以確立一項或多項主營業(yè)務，并提高主營業(yè)務的扎實性和成熟性。檢驗一個企業(yè)是否做好了自己的主營業(yè)務的指標有很多，比如行業(yè)排名、市場份額、利潤率、主營業(yè)務的規(guī)模經濟性、主營業(yè)務的核心競爭優(yōu)勢是否可以轉移等。如果沒有通過檢驗，新業(yè)務的拓展不能過快過急。

3.4 結合實際做好業(yè)務發(fā)展規(guī)劃

企業(yè)在多元化經營決策過程中，應做好業(yè)務拓展規(guī)劃。

3.4.1 做好相關性分析

大量的實證研究表明，企業(yè)相關多元化的效果優(yōu)于非相關多元化的效果，而且風險相對較小。所謂相關多元化是指企業(yè)選擇的行業(yè)領域在技術、市場或生產等方面存在一定的關聯(lián)性。非相關多元化則是指企業(yè)選擇的行業(yè)領域在技術、市場或生產等方面不存在明顯的關聯(lián)性。由于相關多元化能夠重復利用企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務的有關資源，因此能夠降低企業(yè)總成本，體現(xiàn)多元化的協(xié)同效應。企業(yè)也可以通過建立一套系統(tǒng)的評估業(yè)務相關性的指標體系對相關性進行定量分析。結合國內鹽業(yè)企業(yè)的實際，除了利用原品牌優(yōu)勢、挖掘鹽產品的不同用途、開發(fā)系列產品外，還應利用高科技，開發(fā)高附加值產品。由于行業(yè)風險的不確定性，非相關多元化經營要適度，可以選擇進入障礙低的成長性行業(yè)或高起點進入熱門行業(yè)。對于某些以大量的油為原料的鹽化工行業(yè)、房地產行業(yè)等高投資風險行業(yè)的進入一定要謹慎。

3.4.2 應因地制宜

在發(fā)展新業(yè)務時，充分考慮當?shù)氐馁Y源條件、市場需求和企業(yè)經營狀況，了解行業(yè)發(fā)展規(guī)律及市場信息，利用有利條件，突出特色，形成差異。

3.5 把握好業(yè)務種類的進退

隨著企業(yè)多元化程度的加深，當企業(yè)的某些業(yè)務已經成為企業(yè)發(fā)展牽絆的時候，就應考慮適時退出這種業(yè)務。實際上，許多西方企業(yè)在拓展多項新業(yè)務的同時, 也退出了一部分做得不好的業(yè)務。企業(yè)精力的有限性決定了實力再強的企業(yè)也不可能什么都做得好。而且，任何一種產品都有衰退期，一個行業(yè)在不同時期的可獲利性也可能產生變化。所以，企業(yè)在進行多元化經營中不僅要學會適時地引進新業(yè)務，更應有魄力適時地舍棄某些發(fā)展不良、并阻礙企業(yè)整體發(fā)展的舊業(yè)務。

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