□文/李東華

浙江網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)正在面臨一個(gè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。站在新的歷史起點(diǎn)上，浙江依然可以先行先試中大膽探索和突破

2002年創(chuàng)建的浙江網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)作為一種新的商業(yè)模式，創(chuàng)造性地開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)網(wǎng)上進(jìn)行技術(shù)交易的先河。網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)是對(duì)傳統(tǒng)技術(shù)市場(chǎng)的提升和部分替代，更是虛實(shí)市場(chǎng)對(duì)接的技術(shù)交易方式的革命性變化。

依托互聯(lián)網(wǎng)，浙江網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)集聚全國(guó)的科技術(shù)資源，克服了浙江大專(zhuān)院校相對(duì)較少、科技中介機(jī)構(gòu)規(guī)模較小的問(wèn)題，并且定位于數(shù)量眾多的中小型企業(yè)，秉承互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“長(zhǎng)尾理論”，發(fā)揮邊際變動(dòng)成本極低的優(yōu)勢(shì)，解決了浙江中小企業(yè)旺盛的技術(shù)需求。同時(shí)，成功完成了商業(yè)角色的轉(zhuǎn)換，這種角色轉(zhuǎn)換給予技術(shù)供應(yīng)方和技術(shù)需求方更大的靈活性，降低了技術(shù)供求雙方交易的分擔(dān)成本，進(jìn)而提高了交易成功率，確保了科技成果轉(zhuǎn)化的速度和效益。統(tǒng)計(jì)表明，截至2012年3月底，浙江網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)點(diǎn)擊率已超過(guò)千萬(wàn)次，9.28萬(wàn)家上網(wǎng)企業(yè)發(fā)布技術(shù)難題5.77萬(wàn)項(xiàng)，簽約項(xiàng)目2.32萬(wàn)項(xiàng)，技術(shù)合同金額達(dá)到了212.32億元。

然而，隨著浙江經(jīng)濟(jì)進(jìn)程的深入和外部環(huán)境的變化加快，浙江網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)賴(lài)以支撐的政府主導(dǎo)、公益性、多種技術(shù)信息交流渠道、低交易成本等運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)今天的復(fù)雜多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。一是由政府出資免費(fèi)上網(wǎng)交易的非贏利模式，增加了政府扶持力度減弱可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)性和波動(dòng)性，也限制了網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)模式和空間；二是經(jīng)過(guò)了10年的發(fā)展，浙江網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)仍以技術(shù)難題、科技成果信息發(fā)布和交換的平臺(tái)為主，缺乏對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)評(píng)估、技術(shù)需求分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等高端服務(wù)和增值服務(wù)；三是國(guó)內(nèi)企業(yè)化運(yùn)作的贏利性網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)的創(chuàng)建和迅速發(fā)展(如火星863網(wǎng)站、科易網(wǎng)、佰騰網(wǎng)、中國(guó)應(yīng)用技術(shù)網(wǎng)等)，使浙江網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)不斷地被侵蝕，給浙江網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)模式帶來(lái)了深遠(yuǎn)沖擊和影響。

浙江網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)10年創(chuàng)新發(fā)展積累的經(jīng)驗(yàn)彌足珍貴，而站在新的歷史起點(diǎn)上，依然可以先行先試中大膽探索和突破。無(wú)疑，浙江網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)正在面臨一個(gè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，如何以更優(yōu)化的信息功能和高效的科技資源配置為技術(shù)轉(zhuǎn)移提供全面和高質(zhì)量的增值服務(wù)，擁有更多高素質(zhì)的技術(shù)評(píng)估、技術(shù)經(jīng)紀(jì)等專(zhuān)業(yè)人才，贏得發(fā)展先機(jī)是關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題，而這些優(yōu)勢(shì)正是通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新來(lái)取得。

商業(yè)模式創(chuàng)新是浙江網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展不可缺少的條件。從“蘋(píng)果”、“阿里巴巴”的成功經(jīng)驗(yàn)看，無(wú)不是在商業(yè)模式創(chuàng)新上取得了突破。一個(gè)成功的商業(yè)模式，最根本的就是要提供新的客戶(hù)價(jià)值、贏利模式、關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程，其中客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)造最為重要。對(duì)于浙江網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)而言，客戶(hù)價(jià)值過(guò)去意味著為企業(yè)尋找技術(shù)和技術(shù)招標(biāo)項(xiàng)目，解決更多的技術(shù)難題，而如今則要重新審視，將技術(shù)識(shí)別、評(píng)估、專(zhuān)利保護(hù)、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)技巧、市場(chǎng)化策略等網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)全過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行良好的匹配。

因此，浙江網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)發(fā)展首先要跳出單純地由政府管理的模式，充分借鑒和應(yīng)用浙江電子商務(wù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使商業(yè)模式與自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)緊密結(jié)合，把網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)具體的技術(shù)管理和市場(chǎng)開(kāi)拓轉(zhuǎn)化為企業(yè)化、市場(chǎng)化運(yùn)作，讓更多的企業(yè)主動(dòng)參與到網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)中來(lái)，在企業(yè)與網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)之間構(gòu)成利益鏈條。同時(shí)，要在市場(chǎng)定位上多做努力，通過(guò)網(wǎng)上專(zhuān)業(yè)技術(shù)市場(chǎng)和塊狀經(jīng)濟(jì)的對(duì)接爭(zhēng)取關(guān)鍵資源，培養(yǎng)特定服務(wù)領(lǐng)域和服務(wù)對(duì)象，提供特色化專(zhuān)業(yè)服務(wù)，形成網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也就等于構(gòu)筑了最好的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。鑒于浙江是一個(gè)中小外向型企業(yè)特別發(fā)達(dá)的省份，可以借助與國(guó)外著名的網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)結(jié)成全球戰(zhàn)略聯(lián)盟，對(duì)浙江網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)的技術(shù)信息資源、網(wǎng)絡(luò)、軟件服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行整合，不僅給中小企業(yè)打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)獲得技術(shù)信息的機(jī)會(huì)，而且也為全世界的技術(shù)資源創(chuàng)造與浙江進(jìn)行交易的機(jī)會(huì)。

(供稿:浙江省社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所)