□ 文/周 勁

（作者是鹽阜大眾報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)副總編輯、江蘇鹽阜大眾報(bào)文化傳媒有限公司董事長(zhǎng)）

地市報(bào)大多實(shí)力不強(qiáng)，無(wú)法仿照省級(jí)黨報(bào)通過(guò)投資、上市、行業(yè)并購(gòu)、媒介融合等手段，實(shí)施跨越式發(fā)展。欠發(fā)達(dá)地區(qū)地市報(bào)如何通過(guò)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，借力文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)業(yè)經(jīng)濟(jì)顯得更為迫切。

位于蘇北欠發(fā)達(dá)地區(qū)鹽城的鹽阜大眾報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)2010年通過(guò)跨界經(jīng)營(yíng)“1+N”模式，廣告經(jīng)營(yíng)一舉突破億元大關(guān)，增幅近30%，2011年達(dá)1.3億元，取得了社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

跨界經(jīng)營(yíng)之“報(bào)紙+演藝” 模式

1.觀(guān)念突破：地市報(bào)為什么要搞演唱會(huì)

演唱會(huì)是發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的重要內(nèi)容，報(bào)社舉辦演唱會(huì)滿(mǎn)足了人民群眾對(duì)高品質(zhì)娛樂(lè)消費(fèi)的需求。地市報(bào)借助中央及地方發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的東風(fēng)，上接天時(shí)，下接地利，利用演藝這一平臺(tái)，不但能得到市委市政府的支持，更會(huì)得到市民的追捧。

演唱會(huì)還能提升地域影響力，打造地方經(jīng)濟(jì)新引擎。演唱會(huì)強(qiáng)大的演出陣容，眾多明星粉絲的口耳相傳，可以迅速提升城市的地域影響力和知名度。鹽阜報(bào)業(yè)在新鄉(xiāng)舉辦演唱會(huì)時(shí)，推出了由新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)人作詞、新鄉(xiāng)人上臺(tái)演唱的歌曲《我的家在新鄉(xiāng)》，現(xiàn)場(chǎng)3萬(wàn)人合唱，“愛(ài)國(guó)、愛(ài)家、愛(ài)新鄉(xiāng)”， 大力弘揚(yáng)了地方傳統(tǒng)和優(yōu)秀文化。演唱會(huì)為城市文化注入新鮮血液，不但吸納、包容、開(kāi)發(fā)了“外來(lái)文化”“時(shí)尚文化”，更較好地挖掘和提煉出城市的文化精神，提升了市民的現(xiàn)代文明意識(shí)，增強(qiáng)了市民對(duì)城市的認(rèn)同感、歸屬感、責(zé)任感，從而激發(fā)起市民促進(jìn)社會(huì)和諧、建設(shè)美好家園的熱情。

□ 2012年5月11日，鹽阜大眾報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)與河南新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)社共同打造“2012亞洲巨星新鄉(xiāng)演唱會(huì)”。

2.模式創(chuàng)新：地市報(bào)能不能搞演唱會(huì)

地市報(bào)是當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w，具有良好的政治生態(tài)、社會(huì)關(guān)系和人脈關(guān)系，與社會(huì)各界的合作性和相容性較好?！皥?bào)紙＋演藝”模式，將明星的號(hào)召力和傳媒的影響力有機(jī)結(jié)合，通過(guò)碰撞產(chǎn)生裂變效應(yīng)，從而開(kāi)辟新的廣告市場(chǎng)。這一模式通過(guò)邀請(qǐng)明星到當(dāng)?shù)匮莩觯纬擅餍切?yīng)，再通過(guò)媒體宣傳，如鋪天蓋地的演藝海報(bào)、娛樂(lè)版的新聞報(bào)道等，迅速將明星效應(yīng)放大，形成注意力經(jīng)濟(jì)，達(dá)到演唱會(huì)一票難求的局面，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)號(hào)召力。這一宣傳對(duì)報(bào)社而言可以忽略成本，因?yàn)榘婷鎸?duì)商家來(lái)說(shuō)是有價(jià)品，對(duì)報(bào)社而言是易逝品。

“報(bào)紙+演藝”模式已經(jīng)成為鹽阜報(bào)業(yè)最具影響力、發(fā)展空間最大的贏利模式，這種模式不僅需要報(bào)社借鑒演藝公司的經(jīng)驗(yàn)，還需要報(bào)社對(duì)演藝市場(chǎng)的整合運(yùn)作，遵循文化產(chǎn)品供給優(yōu)先的規(guī)律，以滿(mǎn)足觀(guān)眾的彈性需求；同時(shí)，借助報(bào)社的影響力，解決文化消費(fèi)體驗(yàn)拉動(dòng)和交易問(wèn)題，這些都需要報(bào)紙和演藝的疊加才能完成。

3.案例分析：地市報(bào)怎樣辦好演唱會(huì)

為了搞好演唱會(huì)，鹽阜報(bào)業(yè)專(zhuān)門(mén)成立了江蘇鹽阜大眾報(bào)文化傳媒有限公司，從演出策劃、主題創(chuàng)意、流程編排到明星資源、舞美設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演，形成了一整套專(zhuān)業(yè)化的演藝體系，還首開(kāi)全國(guó)地市報(bào)先河，簽約韓國(guó)明星鄭在娟，全面代理其在大陸的演藝、代言、推廣。僅2010、2011兩年就在省內(nèi)外舉辦了9場(chǎng)國(guó)內(nèi)頂級(jí)演唱會(huì)，成為中國(guó)報(bào)界演藝行業(yè)的領(lǐng)跑者。

跨界經(jīng)營(yíng)之“報(bào)紙+活動(dòng)”模式

近兩年，鹽阜報(bào)業(yè)靈活運(yùn)用“報(bào)紙+活動(dòng)”模式，每年舉辦的活動(dòng)達(dá)50多個(gè)，實(shí)現(xiàn)了媒體與廣告商的雙贏。

1.“報(bào)紙+會(huì)展”模式

會(huì)展是近年來(lái)各家報(bào)社都在嘗試的活動(dòng)，“報(bào)紙+會(huì)展”即報(bào)社搭臺(tái)、商家唱戲，利用會(huì)展吸引人氣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)擴(kuò)大影響。比如房博會(huì)、家博會(huì)、車(chē)博會(huì)、書(shū)畫(huà)展，都是依托報(bào)紙影響力吸引讀者參與，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演出、抽獎(jiǎng)、促銷(xiāo)等活動(dòng)造濃氛圍，形成商家和消費(fèi)者的互動(dòng)，成為站在“巨人”肩上的強(qiáng)勢(shì)展銷(xiāo)。

2.“報(bào)紙+協(xié)會(huì)”模式

協(xié)會(huì)是由報(bào)社牽頭，聯(lián)合相關(guān)政府部門(mén)或單位成立的行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)。通過(guò)協(xié)會(huì)舉辦活動(dòng)，搭建平臺(tái)讓行業(yè)品牌抱團(tuán)推廣，在協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的框架下，由于協(xié)會(huì)內(nèi)的企業(yè)目標(biāo)客戶(hù)相同，各個(gè)企業(yè)可以共享一個(gè)平臺(tái)，以降低銷(xiāo)售成本。近兩年，鹽阜報(bào)業(yè)先后和相關(guān)部門(mén)一道策劃并成立了鹽城青年文化促進(jìn)會(huì)、鹽城特產(chǎn)商會(huì)、鹽城食品商會(huì)、鹽城酒類(lèi)協(xié)會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)，將眾多商家集中到行業(yè)協(xié)會(huì)這一平臺(tái)上，通過(guò)行業(yè)組織，進(jìn)行市場(chǎng)整合，統(tǒng)一對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)推廣，達(dá)到規(guī)模化的資源優(yōu)勢(shì)或采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。

3.“報(bào)紙+評(píng)比”模式

即報(bào)社與政府部門(mén)聯(lián)手，在節(jié)日或相關(guān)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，舉辦行業(yè)評(píng)比活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品、品牌的推介。如2012年“3·15”期間，鹽城市文明辦、鹽阜報(bào)業(yè)聯(lián)合舉辦了鹽城市“百城萬(wàn)店無(wú)假貨”誠(chéng)信明星單位（品牌）評(píng)比活動(dòng)，讓單位在活動(dòng)中接受市民檢閱，在全社會(huì)大力弘揚(yáng)誠(chéng)信之風(fēng)。這次評(píng)比活動(dòng)與政府部門(mén)聯(lián)手，讓廣大讀者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或報(bào)紙投票，選出自己心目中的誠(chéng)信明星單位（品牌），有力保障了消費(fèi)者的權(quán)益，也幫助企業(yè)樹(shù)立了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主流媒體的話(huà)語(yǔ)權(quán)和超凡實(shí)力得到充分彰顯，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益實(shí)現(xiàn)有機(jī)統(tǒng)一。

4.“報(bào)紙+影視”模式

試水影視業(yè)，成為報(bào)業(yè)文化產(chǎn)業(yè)突破的一個(gè)新方向。2011年，鹽阜報(bào)業(yè)與華夏電視傳播有限公司等單位聯(lián)合投資拍攝《只要你過(guò)得比我好》，已經(jīng)在全國(guó)各大衛(wèi)視上映。該劇由著名編劇于漫洋執(zhí)筆，著名演員張國(guó)強(qiáng)、溫崢嶸等參演，95%以上場(chǎng)景都在鹽城實(shí)景拍攝完成。劇組在鹽城拍攝，給這座城市帶來(lái)了人流、信息流和資金流，帶動(dòng)了餐飲、酒店、群眾演員、道具、置景等直接的經(jīng)濟(jì)效益；同時(shí)，鹽城悠久的歷史文化、眾多的人文景觀(guān)、優(yōu)美的自然風(fēng)光、獨(dú)特的地方風(fēng)情以及嶄新的城市面貌，都在這部電視劇中得到充分展現(xiàn)。報(bào)業(yè)集團(tuán)首次嘗試將鹽城本土商家、品牌在電視劇中進(jìn)行形象植入，巧妙地將本地品牌向全國(guó)推廣，使本土品牌一夜揚(yáng)名。

除上述四種模式外，活動(dòng)還包括舉辦論壇、舉辦各種節(jié)慶如理財(cái)節(jié)、酒水節(jié)、婚慶節(jié)，通過(guò)相親會(huì)舉辦婚慶節(jié)等。

“1+N”模式分析

1.“1+N”模式的提出

“1+N”模式是鹽阜報(bào)業(yè)在報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中摸索和總結(jié)出來(lái)的廣告經(jīng)營(yíng)方式。“1”是報(bào)業(yè)主業(yè)——新聞宣傳，即報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)始終要以報(bào)紙新聞宣傳這一核心業(yè)務(wù)為龍頭，通過(guò)主流媒體的影響力和整合力，發(fā)揮輿論引導(dǎo)作用；“N”是通過(guò)若干個(gè)跨媒體、跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)一條龍整合傳播；跨媒體即為客戶(hù)實(shí)施全媒體營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)報(bào)紙廣告、DM廣告、戶(hù)外媒體、新興媒體等，實(shí)行廣告經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)勢(shì)覆蓋；跨行業(yè)即在演藝業(yè)、會(huì)展業(yè)、影視制作、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上多元發(fā)展，實(shí)行廣告經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)勢(shì)出擊；跨領(lǐng)域即通過(guò)活動(dòng)策劃、危機(jī)公關(guān)、輿情檢測(cè)、事件行銷(xiāo)、評(píng)比營(yíng)銷(xiāo)、節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)等多種方式，實(shí)行廣告經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)勢(shì)運(yùn)作。

“1+N”模式通過(guò)N個(gè)“1”相加，這N個(gè)“1”的多渠道、多行業(yè)、多媒體的營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)交叉?zhèn)鞑ズ驼匣?dòng)，打造排山倒海般的“多米諾效應(yīng)”。而報(bào)紙始終是“多米諾骨牌”的第一張牌，把這張牌推倒后才會(huì)引發(fā)后續(xù)效應(yīng)。

2.“1+N”模式的案例

2011年9月7日，鹽城和臺(tái)北飛機(jī)直航，掀開(kāi)了鹽臺(tái)兩地合作交流的歷史新篇。鹽阜報(bào)業(yè)利用這一歷史契機(jī)，策劃了鹽臺(tái)直航“1+1+1+1”整合營(yíng)銷(xiāo)方案，方案技高一籌，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中最終被市委、市政府全盤(pán)采納。

第一個(gè)“1”：一場(chǎng)全方位、多角度、高水準(zhǔn)的新聞宣傳。在鹽臺(tái)直航前后一個(gè)月，鹽阜報(bào)業(yè)三張報(bào)紙策劃了多篇系列報(bào)道和專(zhuān)題宣傳，掀起了鹽臺(tái)經(jīng)貿(mào)、對(duì)臺(tái)招商、赴臺(tái)旅游的高潮。

第二個(gè)“1”：一系列預(yù)熱活動(dòng)，營(yíng)造懸念為直航造勢(shì)。通過(guò)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)“免費(fèi)直航游臺(tái)灣”，在周邊城市報(bào)紙和戶(hù)外廣告上，打出“張惠妹乘坐首航班機(jī)，飛抵鹽城邀您共度歡樂(lè)時(shí)光”等策劃，一下子吸引了多個(gè)城市的目光，讓鹽臺(tái)航線(xiàn)成為關(guān)注焦點(diǎn)。

第三個(gè)“1”：一場(chǎng)高質(zhì)量的“鹽臺(tái)直航 我心飛翔”兩岸文化交流大型歌舞晚會(huì)。首航當(dāng)晚，鹽阜報(bào)業(yè)精心編排舉辦了一臺(tái)兩岸民俗交相輝映、兩岸演員同臺(tái)獻(xiàn)藝的大型歌舞晚會(huì)。當(dāng)晚，張惠妹、羅大佑、林依倫、朱明瑛、金銘，中國(guó)東方歌舞團(tuán)、臺(tái)灣北原山貓歌舞團(tuán)、鹽城市雜技團(tuán)共同登臺(tái)獻(xiàn)藝，通過(guò)文化交流，體驗(yàn)了濃烈如酒的鄉(xiāng)情親情，展現(xiàn)了 “兩岸一家親，鹽城歡迎您”的熱情。

第四個(gè)“1”：一個(gè)兩岸青年文化交流藝術(shù)節(jié)。直航慶典期間，鹽阜報(bào)業(yè)舉辦了兩岸青年文化交流藝術(shù)節(jié)，通過(guò)鹽雕交流、淮劇和臺(tái)灣原住民歌舞交流、臺(tái)灣哪吒三太子和鹽城舞獅隊(duì)交流，以及兩岸青年藝術(shù)家共繪鹽城“四色文化”等活動(dòng)，展示了兩岸同根、同源、同心的同胞親情，為航線(xiàn)加熱。

四個(gè)“1”的營(yíng)銷(xiāo)整合，跨越了報(bào)紙的局限，讓黨委政府、市民、臺(tái)商、機(jī)場(chǎng)、廣告客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，通過(guò)密集的信息輸出，強(qiáng)化記憶，擴(kuò)大了影響力，政治效益、社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益三豐收，報(bào)社也取得了豐厚回報(bào)。