始于2012年4月的業(yè)務條線專業(yè)化改革，可謂是興業(yè)銀行開啟新一輪“經(jīng)營轉型”最具代表性的戰(zhàn)略舉措。在重組而成的三大條線總部中，金融市場總部則因囊括資金營運中心、同業(yè)業(yè)務部以及今年新組建的資產(chǎn)管理部，顯得格外亮眼。

作為興業(yè)銀行近幾年“特色招牌業(yè)務”的負責人，同時也憑借相關業(yè)務的出色的利潤貢獻率，資金營運中心總經(jīng)理陳世涌和同業(yè)業(yè)務部總經(jīng)理鄭新林，早已成為了興業(yè)銀行業(yè)績發(fā)布會上的“熟面孔”。也正因為如此，統(tǒng)管資金營運中心和同業(yè)業(yè)務的金融市場總部，自誕生以來，便被同行紛紛解讀為，興業(yè)將進一步加強同業(yè)及金融市場業(yè)務的戰(zhàn)略地位，通過加強部門協(xié)同，鞏固已有的特色競爭優(yōu)勢。

不過，興業(yè)銀行寄托于金融市場總部上的戰(zhàn)略企圖，或許要比上述認知更為宏大?！敖鹑谑袌隹偛繉嶋H上是要從事更廣泛的金融機構間業(yè)務合作，而非單純的買入返售、同業(yè)拆放?！币晃慌d業(yè)銀行金融市場總部人士稱，“具體來說，就是將資產(chǎn)管理業(yè)務作為新的擴張方向。我們成立資產(chǎn)管理部，參考的對象就是工行的資產(chǎn)管理部?！?/p>

在目前金融市場總部的架構中，資產(chǎn)管理部實際承接了由資金營運中心剝離出的代客理財業(yè)務。這一剝離，一方面是興業(yè)內部強化風險管理，隔離代客理財業(yè)務和資金營運中心自營業(yè)務的需要，另一方面，也凸顯了興業(yè)銀行希望在中間業(yè)務收入提升資產(chǎn)管理業(yè)務收入占比的考量。

“同業(yè)息差收入是跟著貨幣政策走的，如果目前中性的貨幣政策長期持續(xù)，同業(yè)息差會進一步被抹平。自營投資方面，今年市場整體收益率在下滑，加上國內衍生品市場發(fā)展還是很慢，這些都制約了資金業(yè)務出現(xiàn)高速增長的空間?！迸d業(yè)銀行一位支行行長表示，“所以從長遠看，必須把資產(chǎn)管理收入做上去，多條腿走路才 行。”

今年5月以來，券商資管、公募基金子公司乃至期貨資管領域的一系列監(jiān)管新政，也進一步加強了興業(yè)銀行大力發(fā)展資產(chǎn)管理業(yè)務的轉型導向。

但需要指出的是，興業(yè)銀行在資產(chǎn)管理業(yè)務上的擴張，同樣是以同業(yè)業(yè)務上的優(yōu)勢作為支撐。一位金融市場總部人士就表示，興業(yè)發(fā)力資管的基本策略，是以資產(chǎn)管理部設計開發(fā)產(chǎn)品，由同業(yè)業(yè)務部和興業(yè)的各地支行負責渠道銷售?！爸攸c就是銀銀平臺，這個平臺上專門設計了一個名為‘理財門戶’的板塊，專門用來銷售銀銀平臺成員機構的理財產(chǎn)品，這其中興業(yè)肯定是最多的。另外就是銀銀平臺成員銀行一萬多個終端網(wǎng)點，都能代銷興業(yè)的理財產(chǎn)品?！?/p>

根據(jù)興業(yè)銀行2012半年報數(shù)據(jù)顯示，截至報告期末，興業(yè)資產(chǎn)管理規(guī)模余額為1456.11 億元，較上年同期期末增長95%。而在同期，依托銀銀平臺向同業(yè)客戶銷售理財產(chǎn)品總額卻高達2488.62億元，其中向合作銀行終端客戶銷售142.12 億元。彼時，資產(chǎn)管理部成立僅兩月。如此數(shù)據(jù)對比，也凸顯了興業(yè)資管業(yè)務借助同業(yè)業(yè)務銀銀平臺迅速擴大市場份額的巨大潛力。

除此以外，興業(yè)同業(yè)業(yè)務部門與券商、基金深厚的合作關系，也將為資產(chǎn)管理部門展開銀證合作、銀基合作提供巨大助力?！巴瑯I(yè)業(yè)務部首要的任務，不是做利潤，而是維護同業(yè)客戶的關系。它是一個協(xié)調的部門。”一位興業(yè)金融市場總部高管表示，“這些客戶資源，都為資產(chǎn)管理業(yè)務擴張?zhí)峁┝寺窂街С趾蛣?chuàng)新業(yè)務的合作空 間?！?/p>

然而，同業(yè)業(yè)務積累得更多還是渠道資源，興業(yè)資產(chǎn)管理部本身的產(chǎn)品研發(fā)及管理能力，才是最終決定這條帶有“同業(yè)色彩”的資管業(yè)務發(fā)展之路成敗的關鍵。