好事多磨，3月27日，J·K·羅琳的Pottermore網(wǎng)站終于開張了。短短三天的時(shí)間，其電子書銷售已經(jīng)躋身亞馬遜Kindle十大暢銷書之列，正如《華盛頓郵報(bào)》的報(bào)道所描述的那樣——“仿佛是哈利施了‘阿拉霍洞開開門咒’”。

羅琳與亞馬遜的雙贏

根據(jù)Pottermore網(wǎng)站與亞馬遜達(dá)成的協(xié)議，后者可在網(wǎng)站上展示電子書，但消費(fèi)者只能透過Pottermore平臺(tái)購買，然后傳至亞馬遜的閱讀器上。巴諾書店也已經(jīng)取得了類似的特許權(quán)。

這對(duì)羅琳不無益處。首先，作為哈利·波特系列有聲讀物以及首次推出的電子書的唯一專賣網(wǎng)站，每筆交易的收入都直接進(jìn)入Pottermore的賬戶，亞馬遜只從中抽取少量的傭金。同時(shí)，每收獲一筆交易，她都可以將粉絲引導(dǎo)至她即將發(fā)布的網(wǎng)站，收獲用戶信息并引來更多讀者。鑒于羅琳的新小說推出在即，讀者電子郵箱列表對(duì)她而言相當(dāng)珍貴。

市場(chǎng)研究公司Enders Analysis分析師班尼迪克·埃文斯(Benedict Evans) 表示，“這是第一次有作者完全越過Kindle和iBooks，直接銷售給消費(fèi)者的案例。盡管很多人想越過出版商這么做，但沒有人能繞過這個(gè)平臺(tái)?！睒I(yè)界紛紛猜測(cè)這是亞馬遜的無奈之舉，還是另有所圖？哈利·波特電子書專營(yíng)權(quán)對(duì)亞馬遜而言究竟是利還是弊呢？福布斯中文網(wǎng)指出，這項(xiàng)交易必定是一場(chǎng)雙贏?！豆げㄌ亍贰赌汗庵恰泛汀娥囸I游戲》等大受歡迎的系列圖書在亞馬遜推廣其Kindle閱讀設(shè)備過程中都扮演了重要的角色。要通過其低利潤(rùn)（甚至可能無利潤(rùn)）的Kindle設(shè)備獲利，亞馬遜在數(shù)字內(nèi)容上的成功必須延續(xù)下去。

讀者的態(tài)度

那么，對(duì)于Pottermore，讀者肯買賬嗎？英國(guó)衛(wèi)報(bào)做了一項(xiàng)問卷調(diào)查，結(jié)果顯示，已經(jīng)擁有哈利·波特完整的紙質(zhì)版本，但是仍會(huì)購買電子書的讀者占31.7%，已經(jīng)擁有哈利·波特完整的紙質(zhì)版本，不需要再購買電子書的讀者占48。9%，沒有哈利·波特的紙質(zhì)版本，但是非常期待購買電子版本的讀者占7.2%，沒有哈利·波特的紙質(zhì)版本，同時(shí)也沒有意向購買電子書的讀者占12.2%。

Pottermore最早一批的用戶給出了非?？隙ǖ脑u(píng)論，用戶IceDragon評(píng)價(jià)“這實(shí)在太神奇了”，另一位則稱贊“太美了”，CrimsonDream55評(píng)論說“這很酷，它是一個(gè)很特別的網(wǎng)站，我很喜歡客串的部分。”不過NoxThorn88表示期待更多的驚喜。

網(wǎng)站的早期用戶之一，英國(guó)《書商周刊》的夏洛特·威廉姆斯（Charlotte Williams）表示，“Pottermore很有潛力成為哈利·波特品牌的一個(gè)恒久的聚集地——它加入了新的社交網(wǎng)絡(luò)元素，再加上它是唯一一個(gè)出售哈利·波特電子版的銷售地，這是一種非常有效的合并……因此非常巧妙地確保讀者們?cè)L問網(wǎng)站并與它接洽。Pottermore將會(huì)成為第一個(gè)?？扛畚嗟淖x者，還是會(huì)較多地被忠誠的哈迷們使用，這將是一個(gè)非常有趣的話題。”

行業(yè)的聲音

英國(guó)著名代理公司柯蒂斯·布朗(Curtis Brown)的代理喬尼·蓋勒（Jonny Geller）說，羅琳此舉將可能改變暢銷書作者如何與讀者互動(dòng)的游戲規(guī)則，“它可能會(huì)喚醒作者去考慮如何獲得讀者的新方式?！毕穆逄亍ね匪拐f，“出版行業(yè)關(guān)系與角色的轉(zhuǎn)換——代理商做出版，出版商做代理，作者自助出版，變得越來越普遍，我要說這(Pottermore)是數(shù)字出版范圍內(nèi)非中介化最備受矚目的嘗試?！?/p>

由于亞馬遜的強(qiáng)勢(shì)，同時(shí)Kindle閱讀器的熱賣，其對(duì)電子書市場(chǎng)壟斷是致命的。你想通過亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比如Kobo或者aNobii購買電子書然后轉(zhuǎn)到Kindle上閱讀嗎？可以嗎？是的。容易嗎？不！大部分讀者是不會(huì)這樣大費(fèi)周折的。

Pottermore打破行業(yè)規(guī)則，所售電子書不加密，也就意味著讀者可以在不同的設(shè)備之間傳輸文件，隨時(shí)隨地都可以閱讀。如果這個(gè)嘗試成功，它將為作者和出版商提供一個(gè)模式，來動(dòng)搖亞馬遜對(duì)電子書銷售一手遮天的主導(dǎo)地位。Pottermore的CEO 查爾斯·雷德梅恩（Charles Redmayne）說，“我們堅(jiān)信人們一旦購買了一本書，就應(yīng)該有權(quán)利選擇閱讀它的設(shè)備。”當(dāng)然，無DRM加密的另一大原因還在于，他希望借此贏得讀者，使之不流向其他零售商。

社交網(wǎng)站aNobii的CEO馬蒂奧·伯魯奇（Matteo Berlucchi）將現(xiàn)在的電子書產(chǎn)業(yè)與2008年前的音樂產(chǎn)業(yè)作對(duì)比。當(dāng)初，音樂制造商堅(jiān)持通過DRM保護(hù)歌曲的版權(quán)，結(jié)果卻使蘋果壟斷了整個(gè)市場(chǎng)。直到2008年初，音樂制造商才允許亞馬遜建立一個(gè)無DRM的歌曲發(fā)行網(wǎng)站，第二年蘋果的iTunes商店也完全開放為無DRM格式。而今天，Pottermore羅琳憑借其影響力迫使亞馬遜就范，在電子書市場(chǎng)也開啟了無DRM先河，其意義恐怕也非同一般。

在未來，Pottermore模式的成功與否，都將牽動(dòng)著業(yè)者的敏感神經(jīng)，何去何從，相信很快將見分曉。