沒有一條路是暢通無阻的，做企業(yè)其實就是一個不斷解決問題的過程。我們看到太多規(guī)則的瑕疵，我們不斷完善，不斷改變規(guī)則，所以就有了機會

在座的大家對立白都比較熟悉。我很感謝我的父輩將我生在一個很大的平臺，父輩的起點位置決定了我的起點位置。不過，起點也許影響結果，但不決定結果，能力、抱負、經驗、團隊才是品牌發(fā)展的重要推手。

很多人不了解，我們現在做得比較成功的高姿和格蘭瑪弗蘭（2014中國化妝品藍玫獎頒獎盛典冠名商），其實最初都經歷過困難。說一些我從來跟人沒提過的事。我是2008年5月被緊急調到高姿的，當時已經是第三任高層管理團隊。進高姿第一天，我是帶著保安過去的。為什么？因為我們總部接到了有史以來第一封來自職業(yè)經理人的威脅信，他要求我們必須把財務完全下放，要不然管理層集體辭職。我知道，當時我最主要的任務就是穩(wěn)定軍心。我們直接撤換掉了一把手，但并未出現集體辭職的現象。

一眨眼，六年過去了?，F在的高姿，有差不多300畝的生產基地，匯聚了一批國際一線研發(fā)人才。我們還建立了一支高效的品牌管理團隊，和一支非?，F代化的銷售管理督導團隊。當然，還有我們出色的經銷商伙伴。

這六年來我們一直在增長，源于我們敢于做嘗試（因為盤小不怕事，高姿對立白來說太小了）。比如在品牌營銷上，我們在業(yè)內率先做了電視劇和電影的植入，去年，我們又在業(yè)內第一個用明星單品——高姿美白BB霜冠名了安徽衛(wèi)視《我為歌狂》，反響很大。之后，很快就被同行們效仿了，咱們這個行業(yè)的學習能力還是非常強大的。去年，經過了五年整合的高姿，實現了一個大調整。今年上半年，我們的業(yè)績同比翻了一番。這些年，我們著力在美白領域發(fā)力，到今年第六年的時候已經有了更加明晰的美白定位。到2016年，我們的目標是形成業(yè)內最強和最齊全的美白產品線。

前面講了我的現實，都說夢想照進現實，那么，我的夢想是什么？格蘭瑪弗蘭品牌可以說代表了我在國外六年后回來創(chuàng)業(yè)的夢想。這個外表性感的澳洲原裝進口品牌，其實最注重的是內涵和生活方式。她的產品包裝都是可以循環(huán)利用的，面霜用完可以當裝飾?，F在，格蘭瑪弗蘭已經在中國建立200多個百貨專柜，且多數是一線商場；其他零售網點5000多個。日常促銷下，一個普通專柜月銷量在6至10萬元，好的專柜月銷可以達到40至60萬元。而在以前，一個柜臺月銷可能就萬把塊，做到今天這一步，我們花了八年。

最初，格蘭瑪弗蘭的SKU很少。要知道，作為進口品，十幾個SKU是沒法做的。后來強制性開訂貨會，來的某些三四線專營店老板多看格蘭瑪弗蘭的產品幾眼，他老婆都不允許。因為品牌形象太性感了。考慮到市場對品牌形象的接受程度，我們覺得只能從一線城市開始去做，就這樣，一直堅持到了今天。格蘭瑪弗蘭的團隊拋棄了行業(yè)重渠道填鴨式的做法，用很長時間實現了從品牌到團隊建設戰(zhàn)略上的完全跨界，今晚藍玫之夜，模特所穿的衣服和道具都是我們自己的產品。

以上這些成績其實離我們團隊的目標還很遠。但不得不說，我是個幸運的人，因為在這個行業(yè)能遇到這么多有趣又真誠的朋友。跟大家分享一下我更大的行業(yè)夢想，我希望大家都能夠關注每個品牌的內涵建設，專注于消費者和渠道的需求，把錢投放在開發(fā)消費者需要和愛用的產品上，做好廣告?zhèn)鞑ィ瑢崿F終端動銷，讓賣我們產品的經銷商能夠賺到錢，而不是一堆貨。我希望自己可以建成業(yè)內最優(yōu)秀的團隊，打造最有實力的中國化妝品集團軍。

最后，跟大家分享一下我們“立白人”的企業(yè)理念：沒有一條路是暢通無阻的，做企業(yè)其實就是一個不斷解決問題的過程。我們看到太多規(guī)則的瑕疵，我們不斷完善，不斷改變規(guī)則，所以就有了機會。我們選擇一個不被看好的團隊，選擇一條充滿坎坷的道路，我們深知自己的夢想，所以走一步看一步，從產品、市場、工廠、渠道、品牌、知名度，一步步地提升，一點點地學習。失敗變數太多，我們盡可能走得小心，走得平穩(wěn)。