文/本刊記者 趙進一

“信息女王”傳奇

文/本刊記者 趙進一

信息是個寶。它無處不在，無時不有，就看你能不能慧眼識寶，有沒有本事駕馭它，讓它為你所用。

信息是個寶。它無處不在，無時不有，就看你能不能慧眼識寶，有沒有本事駕馭它，讓它為你所用。

外來妹沈婕就有這個本事。

就憑著一條支離破碎的信息，她掘到了第一桶金，并由此起家，經(jīng)過短短三四年的奮斗，從一個身無分文的農(nóng)村丫頭一躍成為擁有數(shù)百萬資金的“富婆”。此后，又經(jīng)過十多年的經(jīng)營，成為一個擁有外貿(mào)、物流、餐飲等多家跨行業(yè)公司的女企業(yè)家。善于捕捉、運用信息的沈婕可真稱得上是“信息女王”。

經(jīng)營企業(yè)，她猶有神助，做一家贏一家，名氣越來越大。不少企業(yè)主紛紛上門找到她，請求合作。

如今，沈婕把目光瞄準了太陽能行業(yè)——一年前，又是信息把她帶到了地處松江區(qū)的上海雨露雪太陽能科技有限公司。經(jīng)過多次考察，她發(fā)現(xiàn)這家公司不但產(chǎn)品質(zhì)量高，而且售后服務好，有發(fā)展?jié)摿?，所以毅然加盟。?jīng)過她的運作，這家企業(yè)如虎添翼，效益大幅度提高。

“信息女王”的聲名遠播，找她合作的人絡繹不絕……

終日泡在冰水里剝橡皮魚、灌腸子……她年紀輕輕就嘗遍了人間疾苦

不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香？現(xiàn)在的沈婕，看上去風光無限，其實，她喝過的苦水三天三夜都倒不完。

沈婕自幼生活在安徽農(nóng)村，由于“家庭成分”不好，全家飽受歧視，家境困苦。父親不堪凌辱，常年在外打苦工，很少回家。為了減輕家庭的負擔，沈婕初中沒畢業(yè)就輟了學，剛滿23歲就匆匆嫁了人。到25歲時，她已經(jīng)是兩個孩子的媽媽了。家里家外，全靠她一人苦苦支撐著。

上世紀80年代中期以后，從農(nóng)村進城打工的人越來越多。她看在眼里，“癢”在心里，很想出去闖一闖，但兩個孩子，一個四歲，一個還不足兩歲，而且都是男孩，活潑好動，稍不留神，說不準就會惹出什么事來，她是一刻也離不開。兩個小巴辣子把她的手腳牢牢地捆住了，連地也沒法下。她覺得不能再這樣熬下去了，暗下決心，不管冒多大的險，一定要出去闖一闖……她只覺得胸腔里有一團烈焰在升騰，有一股活力要噴發(fā)，不把它們盡情地釋放出來，她會被活活憋死的。

1990年，新年的鐘聲剛剛響過，她不顧父母兄弟和親友的阻攔，懷揣僅有的70元錢，毅然帶著兩個牙牙學語的孩子，登上了去上海的列車。

沒有文憑，沒有門路，加上人生地不熟，到哪去找工作養(yǎng)活孩子？沈婕憂心如焚。后來，幾經(jīng)周折，她終于找到了一份剝“橡皮魚”的苦差事。

由于“橡皮魚”一捕撈上岸就被送進冷庫，所以剝皮時，雙手差不多是泡在冰水里進行的，這是什么樣的滋味？不親歷其境是很難體會的……這種活不但辛苦，而且報酬低得可憐，累死累活干一天（十多個小時），還掙不到10元錢。問題是，就這樣的苦差事也不是天天有得干的，有時貨接不上，就得停工。兩個孩子嗷嗷待哺，沈婕哪里歇得起？于是她見縫插針，又兼了另外一份工——灌香腸。這種活是在冷水龍頭下操作的。沈婕的手本來就容易生凍瘡，天天在冰水里泡著、沖著，長滿凍瘡的手腫得像饅頭一樣，但為了養(yǎng)活孩子，她還是咬咬牙堅持著?？蓱z一雙大姑娘的手，被折騰得不像樣子?，F(xiàn)在，一晃20多年過去了，沈婕已經(jīng)當了老板，但手上的累累疤痕還是清晰可見。

那時候，沈婕肉體上痛苦，心里更苦。兩個孩子本可以在幼兒園里與其他孩子一起無憂無慮地玩耍，但沈婕哪有錢讓孩子們上幼兒園?。∷刻煲谕饷娓墒鄠€小時，孩子沒處安頓，她就硬硬心腸，早上出門時，含著眼淚在桌子上放點吃的喝的，一把鎖將兩個孩子關在家里。有一天夜里，天下著瓢潑大雨，她回到家中時，發(fā)現(xiàn)小兒子正在發(fā)高燒，呼吸急促；大兒子哭得聲嘶力竭，喉嚨也啞了，她發(fā)瘋似的抱起孩子，冒著大雨踉踉蹌蹌地朝地段醫(yī)院奔去……

苦心志，勞筋骨。沈婕出頭的日子不遠了。

客戶無意間“泄漏”出來的只語片言，讓沈婕找到了“攻擊”的目標

就這樣苦熬了兩年多，眼看大兒子上學在即，沈婕覺得累死累活不過勉強糊個口，但孩子讀書的費用怎么辦？將來娶媳婦怎么辦？她心里琢磨著怎樣才能找到一份收入高些的工作。

她開始留意各種各樣的招聘廣告。一次，她在村頭墻上的廣告欄里看到一家中外合資的鉛筆廠招工的啟事，便大著膽子前去應聘。想不到面試官一眼相中了她。原來，沈婕雖然一直干著體力活，文化也不高，但她口齒伶俐，反應靈敏，形象方面除了雙手較粗糙外，身材苗條，面容姣好，她是那種看了就讓人舒服的女人。她被招錄進廠以后，專門負責客戶接待工作。由于她手腳勤快，待人和氣真誠，形象又好，很有親和力，上上下下以及客戶都很喜歡她。

自從進廠工作以后，沈婕的生活發(fā)生了很大變化。不但收入增加了，而且因廠里有托兒所，她上班的時候兩個孩子都有了著落，她可以放開手腳忙自己的事了。

信息女王沈婕又把目光瞄準了環(huán)保的太陽能事業(yè)

沈婕在客戶的輕視中再次捕捉到有用的信息，并戲劇性地使其成為她自己第一個客戶。

沈婕家的上幾代人都是徽商，父母早年也做過生意。也許是遺傳因子在起作用，在接待客戶的過程中，埋藏在她心靈深處的“種子”在不知不覺中復蘇了。

一次，有六位客戶來找廠領導協(xié)商事情。在等候廠領導到來時，這幾位客戶聊開了天。沈婕在為他們端茶倒水的過程中，斷斷續(xù)續(xù)地聽他們說，現(xiàn)在的一些開發(fā)商錢越來越多，錢多了就想買車，有車就有“腔調(diào)”，生意容易做大，所以現(xiàn)在做“二手車”，特別是從日本進口的車非常便宜，轉(zhuǎn)個手，就能賺好幾萬……從他們的談話中，沈婕斷定這些人通過做“二手車”已賺了不少錢。

“做二手車”，沈婕心頭豁地一亮，閃過一念……她隨即向六位客戶要了名片。

這些客戶當然想不到，他們一次隨意的聊天將徹底改變面前這位女子的命運，成就了她的一番事業(yè)。

就在拿到名片的第三天，沈婕作出了一個讓全廠上下吃驚的決定：她辭職了。此時，她進廠工作僅兩年。領導的再三挽留還是沒能留住她。人們百思不得其解，她干得好好的，為什么堅持要走呢？

從外表看，沈婕不過一纖纖弱女，與平常女子毫無二致。其實，她是一個心氣頗高且行事果決的女子。這種性格從三年前她不顧一切，一個人帶著兩個年幼的孩子獨闖上海灘一事就已現(xiàn)端倪。

沈婕在鉛筆廠的職位是很多女工求之不得的，她自己也明白，比起“剝橡皮魚”來，那真是一個天一個地，但她并不滿足，因為在鉛筆廠工作的兩年中，她開闊了眼界，增長了見識，找到了自信，看到了自己的潛在能力。那幾位客戶所說的一番話已印刻在她的腦海里，揮之不去，她要親自實踐一下，讓自己更上一層樓。盡管除了那幾張名片（辭職前后那段時間她沒有同名片的主人聯(lián)系過）以外，她沒有任何資源，但她堅信，就憑這點信息及自己的能力，她必定能開辟出一片新天地來，因為那幾位客戶無意間透露出來的信息，使她找到了“進攻”的目標……

她在客戶的輕視中再次捕捉到有用的信息，并戲劇性地使其成為她的第一個客戶

那幾位客戶究竟透露了什么樣的重要信息，竟使沈婕為之辭職呢？說來也簡單，概括起來就是七個字：買賣“二手車”賺錢。至于“二手車”從哪來，賣給誰，沈婕是一無所知。但她覺得這七個字已經(jīng)為她指明了行動的方向。

沈婕辭職以后，在家休息了兩天，就開始了她的行動。

她走進村里的傳呼電話間，按照名片上的電話號碼分別給僅有一面之交的六位客戶打電話。她在自報家門以后，向他們訴說了自己的遭遇以及目前的境況，請求他們帶她一起做“二手車”生意。其中五位非常冷淡，沒等她把話說完，就把電話撂下了。只有一位還算比較有耐心，聽她把話說完后，卻直截了當?shù)鼗亟^了她：“這生意可不是你這樣的人做的，你既沒有上家、下家，又沒有雄厚的資金。即使有了資金，也沒處買車；即使有了車也賣不掉！”說完也把電話掛了……

冷淡與蔑視并沒有使沈婕退縮。雖然沒達到預期的目的，但沈婕受到極大的啟發(fā)，她從這位客戶的話中再次捕捉到新的信息：做“二手車”生意需要“上家、下家”，還要雄厚的資金。

也許有人會說，這算什么信息呀？誰不知道做生意要上家、下家和資金?。康珜τ谏蜴歼@樣沒什么經(jīng)歷的農(nóng)村丫頭來說，不是那位客戶的“提醒”，她的頭腦里是從來沒有這樣的“專業(yè)”詞匯的。

接下來，沈婕就開始苦苦地尋覓起“上家、下家”來。她盤算了一下，第一步，先要找到“下家”——買車人；第二步，再找“上家”，即賣車人（供車人）。只要把這兩家拉在一起，雙方成交了，她至少能拿到一些辛苦費吧。這樣一來，無需本錢，她就能賺到錢了……

“下家” 去哪里找？沈婕仔細回想了一下六位客戶在廠里聊天時的情景，猛然想起他們曾說過，現(xiàn)在最需要車子的是造房子的開發(fā)商……想到這里，她立馬想到居住地村委會，向村長打聽附近哪里有開發(fā)商，她想去工地為民工燒茶煮飯。村長告訴她后，她就按圖索驥找到那位開發(fā)商，說自己有門路搞到價位較低的從日本進口的小轎車，你要不要？湊巧的是那位開發(fā)商正打算買車，但他對面前這位女子是否真有這樣的門路表示懷疑。沈婕看穿了他的心思，說：“你如果不信，我可以讓供車方把車開過來，你看了以后就知道我說的是不是真話了?！蹦俏婚_發(fā)商勉強點了點頭。

沈婕心頭一陣狂喜。一回到村里就給那位曾斷言她不可能做“二手車”生意的客戶打電話，告訴他自己已找到購車的下家，請他把車開過來，讓開發(fā)商看看。那人將信將疑，沈婕說，你就把車開過來嘛，大不了浪費點汽油，你如不舍得，汽油費算我的好了……說得那人不好意思起來，只得把車開了過來。沒想到，這筆生意竟當場拍板成交，雙方各給了沈婕8000元報酬。輕輕松松賺到1.6萬元，把沈婕樂得差點跳了起來。她沒想到，那個不把她放在眼里的人竟成了她的“第一個客戶”。

1.6萬元，這就是沈婕掘到的“第一桶金”，這在當時可稱得上是“萬元戶”了。

連環(huán)信息顯神威，迅速膨脹的資產(chǎn)招來惡狼窺視，女企業(yè)家劫后再展巾幗風采

當首戰(zhàn)告捷的沈婕尚沉浸在勝利的喜悅中時，突然意識到如果自己直接做而不是“中介”，如果能搞到“二手車”，再轉(zhuǎn)賣給人家，得到的就是“差價”了，那比“中介費”可要翻好幾個跟斗啦！

她馬上回想起那次交易中，買方曾問，你的車是哪來的呀？賣方用很輕的聲音含糊其辭地回答“汕尾”……

沈婕在捕捉信息方面確實高人一頭。他們說話時，她一直尖著耳朵專注地聽著。當聽到“汕尾”兩字時，她不知道這兩個字怎么寫，更不知道“汕尾”在什么地方。她當然不敢多問，只能生吞活剝地記住了這兩個字的發(fā)音。她本能地意識到，這是很重要的信息，日后定能派上用場，現(xiàn)在，經(jīng)過別人的提醒，她立刻想到，應該到“汕尾”去闖一闖了。通過向別人討教，她方才知道汕尾在廣東，是新近開發(fā)的經(jīng)濟特區(qū)之一。

沈婕是一個想到就要做的人，況且她現(xiàn)在手里有了一大筆現(xiàn)金作資本。盡管到了汕尾以后找誰，買車有什么手續(xù)要辦等等，她心里一點沒底，她卻全然不顧，她相信“船到橋頭自會直”，到了那兒，總歸有辦法的……

沈婕到達汕尾以后，經(jīng)多方打聽，好不容易找到了買二手車的所在地。當門衛(wèi)問她找誰時，她機靈地回答道，我有個遠房親戚在你們這里負責買賣二手車，但因有段時間沒聯(lián)系了，而他現(xiàn)在用的是筆名，只要讓我見到他就可以了，他認識我的……但門衛(wèi)就是不讓她進，沈婕也不強求，客客氣氣地與兩位門衛(wèi)道了別。

過了一袋煙的工夫，沈婕拿了兩條好煙再次來到大門口，給門衛(wèi)各遞上一條，請求他們放行。這次，兩位門衛(wèi)不但準許她入內(nèi)，而且主動告訴她負責人的名字。面對兩位前倨而后恭的“黑貓警長”，沈婕不由得兀自好笑。

事情進展順利。沈婕要求訂購一輛價格4萬多元的豐田車，那位負責人很爽氣地把車子批給她，言明只要款到，他這里立馬發(fā)貨。

沈婕急匆匆地趕回上海籌錢。在上海她舉目無親，到哪去籌這筆款子呢？思來想去，覺得只有向房東老太開口試試看，她兒子在開鈑金廠，這幾萬元錢不大會有問題。果然，她一開口，老太馬上答應了她的要求，連借條也不讓打就把錢借給了她。老太說，“這么多年了，我了解你的人品，錢你篤定放心用，啥辰光還都不要緊……”老太的話把沈婕感動得淚水直淌。

錢去車到。沈婕又找了個開發(fā)商把車賣了。這筆交易沈婕凈賺4萬元。她轉(zhuǎn)手就把錢還給了房東老太，并給了她8000元“利息”。前后不到十天，老太就賺了8000元，把老太樂得合不攏嘴，連連稱贊沈婕有信用。

與供車方幾經(jīng)往來，對方也感受到沈婕是一個很講信用的人，所以她要購車，已無需往返奔波，只要一個電話就能解決問題。后來，生意多了，沈婕干脆在大賓館租了長包房，凡向她訂車并付了定金的，就可以住進她租的賓館包房，包吃包住，直至車到手為止……

信息靈，魄力大，又講信用，一個女人，竟有如此大手筆，實屬罕見。眾多客戶無不欽服，沈婕的生意越做越大，資金日臻雄厚。然而，木秀于林，風必摧之。一門心思做生意的沈婕想不到，她的成功已經(jīng)引起豺狼的窺視。

一天上午，沈婕早早地起床，照料兩個孩子上學以后，因連日的勞累，她又上了床，打算補個回籠覺。正當她迷迷糊糊睡過去之時，忽然覺得肩膀上被人狠狠地拍了一下，她睜開眼睛一看，床頭站著三男一女，正惡狠狠地瞪著她。

沈婕朝他們打量了一下，見他們都經(jīng)過精心化妝。她明白自己遭遇劫匪了。果然，她見那個女的手中竟然捧著她放在大衣柜里的小皮箱。顯然，在她醒過來之前，這伙人已經(jīng)翻箱倒柜過了。這個小皮箱是她在意大利旅游時買來的，里面盛放著一塊價值13萬元、鑲有好幾顆鉆石的勞力士手表和數(shù)萬元現(xiàn)金以及多張銀行卡。劫匪把她叫醒的目的就是要她供出銀行卡的密碼。被沈婕拒絕后，這伙歹徒惱羞成怒，一把將她從床上拖起來，順手從衣柜里拿了一件西服披在還穿著睡衣睡褲的她身上，并用刀抵著她的腰部，其中一個留著大胡子的說：“乖乖地跟我們走，否則后果自負！”然后一男在前開路，大胡子與那個女人在左右兩邊夾著她朝門外走去，到了門外，沈婕見一輛黑色的小轎車已停在門口。沈婕未及叫喊，已被劫匪塞進了車子里。

途中，劫匪不斷地威脅她說出銀行卡密碼，但被沈婕一口拒絕。劫匪就輪流往死里毒打她。當車子開到遠郊的一處偏僻地時，沈婕已被劫匪折磨得奄奄一息。此時，天突然下起了滂沱大雨，劫匪見再無油水可撈，竟把穿著睡衣褲、尚處于昏迷狀態(tài)中的沈婕推出車外，絕塵而去……

冷雨，澆醒了昏迷中的沈婕。雨，漸漸地停歇了。沈婕回想起剛才遭劫的情景，很想大聲呼救，但渾身疲軟的她發(fā)不出一絲聲音。她看見遠遠地有一輛自行車朝她駛來，但見到她又退了回去，沈婕心里明白，可能那人以為她死了，怕惹事上身，于是她拼盡全力，把手微微抬了抬，表示自己還活著，那人見了，才騎著車朝她駛來。她終于獲救了……

經(jīng)過此劫，在社會大學這所草根高等學府里摸爬滾打多年的沈婕一下子成熟了許多，這使她在日后漫長的經(jīng)營之路中多了些理性思考，在不斷擴展的事業(yè)中，腳步更趨穩(wěn)健……

編輯：薛華 icexue0321@163.com