□ 本刊記者 郭 鐵

莞商的二次發(fā)力

□ 本刊記者 郭 鐵

徽商“賈而好儒”，晉商以“票號匯天下”，莞商為何？恐怕目前只能簡單地將其解釋為莞籍商人，或在莞從商者。與日漸崛起的浙商、滬商、閩商等商幫相比，莞商從未嘗試去定義自己的內(nèi)涵，也從未高調(diào)宣布過“我們是一個團體”。

30年前，東莞在行政區(qū)劃上還僅僅是一個縣。在以農(nóng)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的這片土地上，第一批創(chuàng)業(yè)者嘗試“洗腳上田”，做起了肉菜、服裝等小本生意?？恐詠淼牡谝煌敖?，他們不斷完善投資環(huán)境與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，終于引進(jìn)第一批外資，最終形成了“世界工廠”。

然而，隨著金融危機的到來與勞動力成本的上升，大批中小企業(yè)倒閉或內(nèi)遷，東莞不得不重新思考自己的定位，提出“高水平崛起”目標(biāo)，轉(zhuǎn)型升級已為必然。在此期間，東莞提出了“世界莞商”概念，以期用一個商幫的品牌來迎接?xùn)|莞的“二次創(chuàng)業(yè)”。

世界莞商大會

2012年9月4日，距離第一屆世界莞商大會只剩下12天的時間。在廣東省東莞市政府大樓內(nèi)，籌委會成員還在為最后的會議細(xì)節(jié)認(rèn)真商討著。

早在2011年底，召開莞商大會的想法就已形成。時值領(lǐng)導(dǎo)班子換屆，臨時受命的東莞市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長李小梅從前任部長手里接過了籌備文件。

在第一次動員大會上，市長袁寶成指出：“從今天開始，不再討論世界莞商大會開與不開的問題，而要討論如何把莞商大會辦好、辦出檔次、辦出影響的問題?！彼硎荆匍_世界莞商大會是東莞作出的一項重要決策，對于凝聚莞商力量、堅定發(fā)展信心、助推東莞加快轉(zhuǎn)型升級、實現(xiàn)高水平崛起具有重大意義。

作為莞商大會籌委會常務(wù)副主任，李小梅的壓力可想而知。6月15日，在東莞會展國際大酒店第一次同時面對30位國內(nèi)外知名莞商，她心里并不知曉這些身價過億的老板們對于“莞商品牌”是否認(rèn)同。令她感動的是，當(dāng)時在座的所有莞商均主動表態(tài)：認(rèn)同莞商身份，支持莞商大會，并且開好這次大會主動出謀獻(xiàn)策。

莞商們的積極回應(yīng)給了李小梅信心。為了節(jié)省時間，此次莞商大會并未涉及閉幕式內(nèi)容，僅耗時3天，并在大會召開前夕成立了莞商聯(lián)合會。

為辦好這次大會，市長袁寶成親自考察了浙商、徽商大會的舉辦情況，并帶隊赴港邀商；市委書記姚康也親自前往廣東邀商?！邦I(lǐng)導(dǎo)們就連簽名提示卡、大會紀(jì)念冊、郵冊的樣式和內(nèi)文也親自參與研究?！陛干檀髸貢幐泵貢L鄭征說。

目前，已有來自全世界20個國家或地區(qū)的近800名莞商確定參加此次大會。據(jù)鄭征介紹，直至現(xiàn)在的沖刺階段，還不斷有莞商要求進(jìn)入大會名單，人數(shù)最多時已接近1900名。為保證大會質(zhì)量，真正體現(xiàn)“精英莞商”宗旨，最終只留下了800名。

截至8月28日，東莞市通過世界莞商大會已引進(jìn)投資項目119個，投資總額420億元。在莞商大會期間，組委會將遴選30個2億元以上的項目現(xiàn)場簽約，并評出30名優(yōu)秀莞商，其中國內(nèi)15名，海外15名。

品牌升級之需

莞商的第一次創(chuàng)業(yè)可追溯到30年前。改革開放以來，東莞商人在餐飲、酒店、地產(chǎn)、旅游領(lǐng)域建起了自己的產(chǎn)業(yè)帝國，一批本土開拓者從普通的農(nóng)民轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦睦习濉?/p>

作為“世界工廠”，東莞經(jīng)濟最繁榮時曾匯集了四五十萬家各類型企業(yè)，其GDP產(chǎn)值在2011年已超過3600億元。

新《勞動法》頒布以后，深圳、廣州加強了對企業(yè)用工制度的考核。勞資關(guān)系的日趨緊張以及勞動力成本的上升，致使許多中小企業(yè)被迫將陣地轉(zhuǎn)移到東莞。而東莞則為這些企業(yè)提供了較為優(yōu)惠的招商政策以及靠近香港的區(qū)位優(yōu)勢。

一位商人如此總結(jié)東莞的繁榮：“東莞靠什么發(fā)財？首先依賴于東莞人的誠信、務(wù)實與包容?！睎|莞現(xiàn)在擁有人口158萬，最多時曾達(dá)到1300萬。由于匯集了各種類型的企業(yè)，許多商人正是看中了它的配套齊全。

為什么要做世界莞商大會？為什么要在今天提出“高水平發(fā)展目標(biāo)”？2008年世界經(jīng)濟危機到來時，作為“世界工廠”的東莞經(jīng)歷了成長陣痛。做代工風(fēng)險大、利潤低，想要提升產(chǎn)品附加值、抵消勞動力成本的上升，就要啟動品牌戰(zhàn)略。然而幾年過去，東莞的自主品牌依舊大多止步于省內(nèi)。

一直以來，東莞商人保持著低調(diào)的處事作風(fēng)，先做再說，甚至做了不說。缺少品牌意識一直是莞商經(jīng)營戰(zhàn)略上的短板。以東莞市轄區(qū)的虎門鎮(zhèn)為例，作為中國最大的服裝產(chǎn)業(yè)基地，其服裝品牌眾多，其中不乏省內(nèi)著名商標(biāo)，但在全國叫得響的品牌卻幾乎沒有。

轉(zhuǎn)型升級已成必然。金融危機雖對東莞經(jīng)濟造成沉重打擊，但東莞借力發(fā)力，趁機淘汰了大批落后產(chǎn)能。原有的皮肉被抽空，剩下的骨架如何填補？東莞將目光投向了遍布世界的優(yōu)秀莞商。

東莞希望借助莞商大會加快轉(zhuǎn)型升級、實現(xiàn)高水平崛起。圖/受訪者提供

弘揚莞商精神

東莞市委副秘書長、第一屆世界莞商大會籌委會論壇部部長曲洪淇在接受媒體記者采訪時表示：“傳統(tǒng)商幫的儒家文化無法涵蓋莞商文化，莞商有著自己獨特的文化品質(zhì)和基因內(nèi)涵，是新型的商業(yè)文化。”

曲洪淇用草根性、國際性、時代性、富而仁四個特點闡釋了莞商文化的內(nèi)涵?！拔覀冞^去沒有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，也不是知名城市，但在市場經(jīng)濟大潮中取得了工業(yè)化、城市化的成就。在古代，廣州開辟海上絲綢之路時，莞商已經(jīng)深入到世界經(jīng)濟圈交流之中。很多莞商在富裕之后回報社會，扶危濟困、扶貧助學(xué)，做出了積極貢獻(xiàn)。”

時至今日，隨著世界莞商聯(lián)合會的成立，莞商將自己的商幫精神概括為“厚德務(wù)實，敢為人先”。世界莞商聯(lián)合會籌備委員會主任、廣東三正集團總裁莫浩棠認(rèn)為，莞商與生俱來的低調(diào)并非與“敢為人先”四個字相左。

“低調(diào)是指莞商的內(nèi)在品格，也是長期形成的地域性格。事情是做出來的，品牌是干出來的，莞商喜歡先做后說，說不說與敢不敢做是兩回事?！蹦铺耐瑫r指出，面對市場競爭，莞商要學(xué)會適應(yīng)新的經(jīng)濟環(huán)境，不單要會做也要會說。

莫浩棠將召開世界莞商大會的意義定義為三點：一是以鄉(xiāng)情凝聚莞商人心；二是以尊重為莞商勵志；三是以搭建大平臺彌補莞商精神氣質(zhì)上的不足。

“人們都說酒香不怕巷子深。從前莞商一心只想把項目和產(chǎn)品做好，靠口碑打市場。現(xiàn)在市場上有那么多品牌，你不宣傳，別人卻在宣傳，所以僅靠口口相傳已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”莫浩棠說，“務(wù)實是宣傳的基礎(chǔ)，否則宣傳越多，口碑越差。即使取得了一時的輝煌也會很快消失。”

□ 編輯 崔靖芳 □ 美編 閻 瑾