孟佳

員外家的丹員外

位于北京市朝陽門附近的DMG娛樂傳媒北京總部經(jīng)常被稱為是員外家。還未進門便看到高懸的魚缸，信步向前，豁然開朗。小橋流水，朱漆紅門，佛像修竹，曲徑通幽。公司內(nèi)的門都是有開關(guān)的暗門，到處都是會當凌絕頂，一覽眾樓小的落地窗，26層頂更有一個露天的籃球場。這哪里像一個公司，分明就是一座古樸的舊式宅院，說它是員外家還真是名不虛傳。

這一切，就是這個院子的主人——丹員外親自設(shè)計的。然而，這位精通中國文化的丹·密茨員外卻是一個地道的美國紐約人。1990年，他以一個商業(yè)電影導演的身份第一次來到中國，一呆就是二十多年。極喜歡中國文化的他，對風水也很有研究，據(jù)說公司門口的魚缸，大堂內(nèi)石橋的走向，佛頭的位置都有說法。而魚更是公司里到處可見的意象，“魚在中國文化里可是很厲害的東西。”丹朝記者狡黠的眨了眨眼睛。丹對魚的喜愛，除了魚在中國文化里的特殊意義外，也是因為魚兒的靈動，正代表丹天馬行空的無限創(chuàng)意。他對記者解釋說，公司是你一天待得時間最長的地方，如果環(huán)境不能讓你喜歡，那么怎么還會想要來工作。另外，對于DMG這樣做創(chuàng)意的公司，公司環(huán)境的設(shè)計也是他們的臉面，會讓客戶對公司有一個直觀的認識。“如果你的辦公環(huán)境一看就很沉悶，人家還指望你做出什么新鮮的廣告創(chuàng)意來？”

紐約人的北京夢

紐約與北京是兩個能容納夢想的城市。無數(shù)人在這里做夢，圓夢或者破碎。但是沒有關(guān)系，這正是這兩個城市的魅力，他給你有距離的希望，不絕望的失望，它讓你奮斗又教你享樂，他讓你痛苦卻欲罷不能。對一個在北京生活了二十多年的紐約人來說，北京與紐約有很多相似之處。

首先，他們都是有文化的城市。很多城市有文化，但都是偏重商業(yè)的文化，比如洛杉磯比如上海，但是北京與紐約有真正的文化，有一批不為了錢，只為了藝術(shù)而藝術(shù)的人。比如798最早的那幫藝術(shù)家。這是這兩個城市與眾不同的魅力所在。

其次，城市的格局很相似，都是四四方方的，很規(guī)矩，很有秩序。這就提供了一個公平有序的商業(yè)環(huán)境，能讓很多像他這樣來北京淘金的外國人，也能有夢想，實現(xiàn)他的紐約或者北京夢。

當然，這兩個城市，更多的是不同。丹表示，中國發(fā)展得更快，作為中國政治文化中心的北京更是這樣。從丹位于26層的辦公室可以一覽無余地看到北京二環(huán)附近鱗次櫛比的高樓，水泥森林一樣綿延無盡。丹告訴記者，在紐約二十多年前城市就跟北京一樣了，而北京才剛剛開始。“沒有任何一個國家，一個城市，你能在五年之內(nèi)看到其他國家三十年才有的變化，只有在中國，在北京?！钡た粗巴猓嬖V記者。

也就是北京獨特的魅力吸引了一個紐約人來到這里，去實現(xiàn)他紐約式的北京夢。在丹8歲的時候，丹的父親送了他一個中國的皮影，當時皮影在幕布上精彩的舞動，瞬間懾住了一天孩子的心。皮影就是中國古代的電影，沒想到丹長大后真的成了一名電影導演。更加沒有想到他會在中國投資電影。這就是紐約或者北京夢的神奇之處，沒有做不到的，只有你敢不敢想。

或許丹的成功之處在于他并沒有單純地將一個美國式的經(jīng)營方式完全引入中國，事實上在DMG 公司的辦公室內(nèi)，幾乎所有的工作人員都是中國人，他們的文化和創(chuàng)作方式都帶有明顯的本土特色。即使丹本人，雖然是地地道道的紐約人，多年來也逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)變。一汽大眾前任執(zhí)行官哈特曼曾說過他的一位中國同事對丹·密茨的評價——他所遇到的“最有中國特點的美國人”。

對中國的關(guān)系論，丹的認識甚至比中國人還要清楚，“在中國，成功的真正關(guān)鍵在于關(guān)系加實力，實力是做好工作的能力，這也正是中國現(xiàn)在與過去的不同之處。以前全都靠關(guān)系，只要你有關(guān)系，凡事都能成功。現(xiàn)在已經(jīng)大為不同了，你必須關(guān)系與實力兼而有之?！?/p>

紐約人的電影夢

其實，在三年前，提及DMG，無論是公眾、傳媒、或者廣告行業(yè)，聽聞?wù)吡攘取?/p>

這與其一貫低調(diào)的作風有關(guān)。難怪有人會質(zhì)疑，這樣一家只做中國市場的外資背景廣告公司何以會在與3家全球布局的廣告公司比稿中，拿下大眾汽車品牌的中國總代理和2008奧運會指定代理權(quán)？

2010年，僅投資3000萬的《杜拉拉升職記》拿下過億元的票房。在《杜拉拉升職記》之前，中國還沒有一部故事片，內(nèi)部植入了多達14個品牌的廣告。這使得電影在上映前已經(jīng)基本收回成本。這部由DMG投資拍攝的小成本電影，回收了一億兩千萬票房，是制作成本的四倍。

丹的回答是，在中國想要成功，一定要非常了解中國，了解中國人和中國文化。如今的他已經(jīng)是一個地地道道的北京通，一口京味十足的普通話說得倍兒流利，時不時蹦出句“喲，是嗎？”“我跟你講”。丹自己的身上就很好地融合了東西方的特質(zhì)。他堅信中國有五千年積淀下來深厚的文化，如果不了解中國文化，不了解中國人的特性，就無法在中國成功。“在中國既要學會做人，又要學會做事，要陰陽調(diào)和”，說著，丹比劃了一個太極八卦的手勢?！拔覀兙褪且梦覀兊膭?chuàng)意力量讓中國文化得到世界級別的展現(xiàn)。”

對與DMG進軍電影行業(yè)，亦同理。

丹上個世紀90年代初來到中國的時候，電影在中國更多的是一種概念。所以丹從相對成熟的廣告、傳媒行業(yè)入手，逐步建立起他的廣告?zhèn)髅降蹏?。近年來，中國電影進入了井噴的發(fā)展時期，去年中國電影票房收入已經(jīng)達到130億元。很多資本或集團開始積極在電影行業(yè)需求機會，甚至包括好萊塢的電影公司。

DMG是隨著中國，中國傳媒行業(yè)，中國電影一起長大，他對中國電影的理解甚至要多于很多半路出家的本土傳媒娛樂公司。DMG參與投資制作的第一部電影是2009年的《建國大業(yè)》，同年緊隨《建國大業(yè)》其后，DMG又引進了《神秘代碼》、《暮光之城》等好萊塢大片。DMG在洛杉磯設(shè)有分部，雖然規(guī)模不大，但有成熟的電影開發(fā)團隊。更重要的是，DMG還擁有眾多的好萊塢資源，早在2010年就開始和好萊塢合作拍攝影片《環(huán)形使者》，從劇本、到拍攝都作為主要合作方全程參與，是真正意義上的中美合拍片。并不像某些名義上的合拍，國內(nèi)公司僅僅掛個名而已。

DMG的“鐵三角”也都有很濃的電影情節(jié)。丹之前在美國是電影導演，而DMG的總裁吳冰女士以前是電影武打明星，董事長肖文閣先生則是一個電影的資深愛好者，他還在《建國大業(yè)》中出演了著名的何應(yīng)欽將軍。

DMG早就萬事俱備了，只欠兩個東風。一個是奧運會結(jié)束。因為這一節(jié)點過后，無論是中國政府的信心，還是世界對中國的認識，都會有一個跳躍性的提升。第二是中國熒幕數(shù)超過5000這個門檻。因為按照國際慣例，低于這個數(shù)字，電影市場還不夠成熟和穩(wěn)定?！霸诿绹阒恍枰c一個人溝通就可以了，那就是老百姓，在中國你需要與兩個人進行溝通——政府和老百姓?！钡τ浾哒f。

“大傳播”營銷版圖

既不同于本土的廣告公司，也不同于國際4A廣告公司，DMG是專注于中國的具有獨立精神的廣告公司。它進行了很好的本土化，構(gòu)建了國際品牌和中國本土的影響力。DMG以講故事的創(chuàng)意，以及強大的媒體資源，線上線下結(jié)合的立體交叉?zhèn)鞑ネǖ?，打造出了業(yè)內(nèi)獨一無二的“大傳播”營銷版圖。DMG曾連續(xù)三年被英國《Campaign》雜志授予“獨立廣告公司”，是整個亞洲唯一一家獲此殊榮的廣告公司。

“世界上有很多很棒的廣告公司，也有很多能拍出很好電影的電影娛樂公司。但是，能把兩者結(jié)合在一起，又能做廣告，又有版權(quán)、制片、演員、推廣發(fā)行的公司，只有我們一個。”對于DMG獨有優(yōu)勢，丹的解釋得清晰明白。

“我們?yōu)閺V告主提供了一個access，讓他們能接觸到娛樂和電影。之前廣告公司都是拿著別人的錢，代表廣告主去跟影視娛樂公司去談，現(xiàn)在我們直接面向廣告主，我們更加知道他們想要什么，也讓他們更加知道我們能給他們什么?！钡は蛴浾呓忉尩馈Ｓ玫さ脑拋碚f，之前廣告公司是賺廣告主的錢，廣告主賺老百姓的錢，現(xiàn)在我們兩方面都涉及，我們兩邊的錢都要賺，當然也是更好地為他們服務(wù)。

當然要把這兩方面融合起來并不容易，存在一定的風險。本質(zhì)上來說，從事廣告行業(yè)和電影行業(yè)的人，處理事情的方法、步驟、規(guī)則都有很大不同。丹為記者舉例說詹姆斯卡麥隆拍攝《泰坦尼克號》后12年才拍攝出了鴻篇巨制《阿凡達》，而廣告公司一個周就可以做出幾個case，區(qū)別非常明顯。但是在DMG大傳播版圖下，他們又是可以相融合的。電影可以成為廣告的平臺和渠道，廣告可以為電影提供資金和宣傳，只要配合好，才能優(yōu)勢互補，相得益彰。

在《建國大業(yè)》中，DMG幫助自己的客戶一汽奧迪與片方達成了營銷的合作;在《杜拉拉升職記》中，肖文閣表示DMG娛樂傳媒憑借全方位的品牌服務(wù)過程中積累的大量客戶資源及專業(yè)經(jīng)驗，將電影的影響力及傳播優(yōu)勢和企業(yè)的需求相結(jié)合，為雙方創(chuàng)造了最大化的市場價值。肖文閣透露，在《杜拉拉升職記》中，總共有15 家客戶通過植入式廣告、聯(lián)合推廣以及后產(chǎn)品開發(fā)等多種模式與影片達成合作，影片前期商業(yè)開發(fā)足以收回影片投資。

當然，丹強調(diào)，DMG作為一家傳媒集團，基于廣告的整合營銷并不是他們投資電影的惟一目的?！斑@把我們說小了，未來不僅僅是電影，DMG對娛樂行業(yè)的設(shè)想是全方位的，未來我們的娛樂行業(yè)的發(fā)展很有可能會超過廣告?！?/p>

未來一年內(nèi)，DMG計劃與中影集團聯(lián)合投資10部商業(yè)娛樂大片?！拔覀儾痪芙^任何形式的嘗試，無論是獨立發(fā)展劇本，參與投資，還是宣傳發(fā)行和營銷推廣，包括從劇本階段開始尋找合拍項目?！?/p>

丹表示，DMG的“野心”在于不同形式的內(nèi)容拓展，包括影視、游戲等各種內(nèi)容產(chǎn)品?！癉MG的廣告背景使我們對創(chuàng)意行業(yè)有很深入的理解，但廣告是對創(chuàng)意最短期的應(yīng)用，電影是更深入的創(chuàng)意產(chǎn)品，游戲則能將創(chuàng)意發(fā)展成一個更長線的內(nèi)容產(chǎn)品。”

執(zhí)行力與創(chuàng)造力

在采訪中，丹幾次提到了執(zhí)行力和落地這兩個詞。作為一個在北京生活的紐約人，丹居然深諳中國職場成功之道。

丹拿起自己的ipone4對記者說，“你看這個，如果它不落地，它永遠是個想法，誰都可以成為喬布斯?！边@個紐約人，不僅有勇氣智慧，更難能可貴的是，他具有腳踏實地的執(zhí)行力。這個紐約人的口頭禪是“說白了吧”，他為自己總結(jié)的成功之道是“踏踏實實做人”，因為“中國人講究的是先做人，后做事”。

創(chuàng)造力是丹另一個很大的優(yōu)點，而說到創(chuàng)造力，不能不提大眾汽車“中國路，大眾心”的廣告，它將中國文字和西方音樂兩種極具感染力的情感符號完美融合，使觀者在視覺、聽覺的相互交融之中，感受到大眾汽車“有多少心，用多少心”的品牌文化。這個著名的廣告就出自丹以及他的創(chuàng)意團隊之手。對于維持創(chuàng)造力，丹表示，首先要對任何事物都保持旺盛的好奇心，其次要時常改變看待世界的角度，這樣才會發(fā)現(xiàn)新的靈感。

創(chuàng)造力給了丹與眾不同的眼光與想法，而執(zhí)行力讓他將其付諸實踐。這兩個優(yōu)點一左一右，恰如廣告與電影，推動丹·密茨和他帶領(lǐng)的DMG帝國，繼續(xù)實踐著北京夢。