星航

美女似乎天生對(duì)男性具有殺傷力——從汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)上的美女模特，到足球、籃球場(chǎng)上的美女寶貝，再到各類(lèi)新品發(fā)布會(huì)，美女都扮演著舉足輕重的作用，去年年底，“度娘”劉冬更是憑借一張年會(huì)走秀照片在網(wǎng)絡(luò)一炮走紅，瞬間秒殺萬(wàn)千宅男?！岸饶铩笔录沧尠俣雀霰M了風(fēng)頭， 眾網(wǎng)友高呼：眾里尋她簽百度！此事也成了百度史上最好的招聘廣告。愛(ài)美之心，人皆有之。相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，女性在推銷(xiāo)方面遭到拒絕的概率僅為27.6%，而男性則為46.9%，比女性高出將近一倍，可見(jiàn)女人尤其是美女更容易被大眾所接受，人們?cè)诿鎸?duì)美女時(shí)的戒備心理也是最低的。美女已經(jīng)成為最好的商業(yè)廣告，利用美女對(duì)大眾的視覺(jué)沖擊，獲得關(guān)注，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果，已經(jīng)成為各個(gè)行業(yè)慣用的商業(yè)手段。

斯波帝卡男裝CEO吳詩(shī)輝在接受《廣告主》記者采訪時(shí)表示，斯波帝卡男裝作為國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)軍企業(yè)，早在去年就明確了“美女營(yíng)銷(xiāo)”的策略。從去年4月開(kāi)始，斯波帝卡就在新浪官方微博及各大論壇發(fā)起了“十個(gè)美女九個(gè)愛(ài)斯波帝卡”的美女主題自拍秀活動(dòng)?；顒?dòng)一推出就得到了眾多女性網(wǎng)友的支持，并引發(fā)了廣大網(wǎng)友特別是男性網(wǎng)友的熱烈追捧。截至目前，已有500多位微博達(dá)人參與了斯波帝卡主題自拍秀活動(dòng)，許多微博名人、業(yè)內(nèi)大鱷也對(duì)活動(dòng)相關(guān)微博進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)，引發(fā)了近百萬(wàn)人次的關(guān)注。

“斯波帝卡之所以會(huì)采取‘美女營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)策略，是因?yàn)楝F(xiàn)代男性著裝已經(jīng)不僅僅只有遮體和保暖的基礎(chǔ)功能，更多的是塑造男性的個(gè)人形象，展示自己的獨(dú)特男性魅力。但是形象塑造的成功與否，是要由第三方做評(píng)判的，男性本身的判斷肯定是不完全的。而且從‘欣賞與‘被欣賞這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，男性塑造的型男形象不僅僅是他個(gè)人要滿意，周?chē)呐匀后w是否滿意也是他很在意的。同時(shí)，經(jīng)過(guò)調(diào)查，目前有一半以上的男性衣著選購(gòu)搭配是由他身邊的女性完成的，包括妻子、女朋友、姐妹甚至紅顏知己這樣的女性角色。所以，我們決定采取‘美女營(yíng)銷(xiāo)策略，透過(guò)女性的視角傳遞男性的穿衣流行趨勢(shì)?！眳窃?shī)輝在介紹為何采用“美女營(yíng)銷(xiāo)”策略如是說(shuō)。他指出，斯波帝卡作為國(guó)內(nèi)一線男裝品牌，營(yíng)銷(xiāo)方式的不斷創(chuàng)新一直是精細(xì)化營(yíng)運(yùn)升級(jí)的重要組成部分。此次推出的“美女營(yíng)銷(xiāo)”策略正是為了進(jìn)一步擴(kuò)大斯波帝卡在男性群體中的影響力，通過(guò)他們對(duì)美女的關(guān)注達(dá)成對(duì)斯波帝卡品牌的關(guān)注。

“爆發(fā)點(diǎn)是在新浪微博，我們都知道新浪微博現(xiàn)在是比較流行SNS交流的平臺(tái)。在微博上引發(fā)達(dá)人、網(wǎng)絡(luò)紅人來(lái)自發(fā)自拍。從傳播角度來(lái)說(shuō)，網(wǎng)民主動(dòng)性的傳播是最容易被接受的?！眳窃?shī)輝透露，此外，還在各大地區(qū)論壇發(fā)布文章、在全國(guó)媒體發(fā)布新聞稿件、在銷(xiāo)售平臺(tái)舉行“美女營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)，運(yùn)用互動(dòng)平臺(tái)加強(qiáng)與網(wǎng)友之間的交流，形成從銷(xiāo)售商城到SNS活躍地區(qū)立體化的覆蓋。斯波帝卡通過(guò)“十個(gè)美女九個(gè)愛(ài)斯波帝卡型男”這個(gè)活動(dòng)，推廣了斯波帝卡型男塑造者的品牌定位。

采用美女營(yíng)銷(xiāo)也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，一旦把握不好尺度，就常常會(huì)冠以“低俗”的頭銜。其次，很多業(yè)內(nèi)人士也指出，采用這種“美女營(yíng)銷(xiāo)”的方式進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，只會(huì)造成一時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)，對(duì)品牌的長(zhǎng)期成長(zhǎng)并無(wú)實(shí)質(zhì)效果。對(duì)此，吳詩(shī)輝表示，“美女營(yíng)銷(xiāo)”的實(shí)質(zhì)是要讓品牌的知名度和曝光率更大更廣?！懊琅疇I(yíng)銷(xiāo)”的轟動(dòng)效果正是斯波帝卡需要的。此外，“美女營(yíng)銷(xiāo)”只是推廣的一個(gè)手段，但不是唯一的手段。同時(shí)斯波帝卡也針對(duì)“美女營(yíng)銷(xiāo)”策略策劃舉辦了一系列活動(dòng)，將線下活動(dòng)和線上宣傳緊密地結(jié)合在一起，加深了網(wǎng)友對(duì)斯波帝卡“型男的塑造者”的品牌定位的了解。吳詩(shī)輝表示，在未來(lái)斯波帝卡的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略將圍繞“指數(shù)型男——型男塑造者”這個(gè)訴求進(jìn)行一系列的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、多平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)、跨界營(yíng)銷(xiāo)。