星航

“這下買家具可省事了，不用在價(jià)格上花費(fèi)半天口舌了。”這是一位新浪微博網(wǎng)友iveyxia發(fā)出的一條微博，他針對(duì)的是近期居然之家推行的“明碼實(shí)價(jià)”。居然之家宣布，旗下5家賣場(chǎng)于日前同時(shí)啟動(dòng)明碼實(shí)價(jià)制度，成為京城家具建材行業(yè)首個(gè)“吃螃蟹”的人。此舉一出，在家居行業(yè)內(nèi)引起極大關(guān)注。

居然之家首推“明碼實(shí)價(jià)”

早在2月13日，居然之家總裁汪林朋就在其認(rèn)證微博公開宣布，將在居然之家賣場(chǎng)施行“明碼實(shí)價(jià)”。就在業(yè)內(nèi)質(zhì)疑此舉措是否可執(zhí)行之際，2月29日下午，居然之家邀請(qǐng)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、家居賣場(chǎng)、家居廠商和經(jīng)銷商等60多位代表共聚一堂，召開家居行業(yè)“明碼實(shí)價(jià)”研討會(huì)，力求在家居建材行業(yè)首推“明碼實(shí)價(jià)”舉措。隨后，居然之家“明碼實(shí)價(jià)”啟動(dòng)儀式活動(dòng)在3月10日正式開啟，率先在居然之家北京的五個(gè)店面內(nèi)同時(shí)運(yùn)行。

按照居然之家的規(guī)定，商戶的所有商品均要明碼標(biāo)價(jià)，嚴(yán)格按照標(biāo)價(jià)銷售。如要推行促銷，廠家需事先向賣場(chǎng)申報(bào)，錄入ERP系統(tǒng)，并在價(jià)簽上標(biāo)明原價(jià)、促銷價(jià)和促銷日期?！安粓?zhí)行的商家會(huì)被居然之家清除出場(chǎng)?！蓖袅峙蟊硎?，在明碼實(shí)價(jià)實(shí)施初期，會(huì)有部分商家在觀望，商戶之間也在相互試探，實(shí)價(jià)不一定一步到位，但當(dāng)他們明白居然之家的決心和消費(fèi)者的態(tài)度后，他們一定會(huì)把實(shí)價(jià)調(diào)到位，這個(gè)過程可能是1至2個(gè)月。

明碼實(shí)價(jià)大勢(shì)所趨

“打折促銷常態(tài)化是家居行業(yè)不規(guī)范和落后的表現(xiàn)，也正是居然之家要推行明碼實(shí)價(jià)的重要原因?！本尤恢铱偛猛袅柱i如此解釋實(shí)現(xiàn)明碼標(biāo)價(jià)的原因。

據(jù)了解，長(zhǎng)期以來，家居行業(yè)的普遍現(xiàn)象是：供應(yīng)商（即家居生產(chǎn)企業(yè)）考慮到自身品牌定位，需要維護(hù)其產(chǎn)品價(jià)格的統(tǒng)一性，因此，供應(yīng)商一般會(huì)給零售商（即家居賣場(chǎng)）確定兩個(gè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是統(tǒng)一掛牌價(jià)，一個(gè)是最低零售指導(dǎo)價(jià)。在具體銷售過程中，銷售人員根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行產(chǎn)品推薦和價(jià)格協(xié)商，最低零售指導(dǎo)價(jià)是成交底線，成交價(jià)格可以在兩個(gè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)之間浮動(dòng)，存在一個(gè)討價(jià)還價(jià)的空間。討價(jià)還價(jià)的存在使得家具行業(yè)虛標(biāo)價(jià)格已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)心照不宣的“潛規(guī)則”，在這樣的“潛規(guī)則”影響下，一方面家具商家不得不雇傭更多的業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品促銷，加大了運(yùn)營(yíng)成本；另一方面使得消費(fèi)者不得不與商家討價(jià)還價(jià)，加大了時(shí)間成本，對(duì)家具商家也極度不信任。

“明碼實(shí)價(jià)”無疑順應(yīng)了當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，顛覆了以往家居行業(yè)不規(guī)范、不透明的定價(jià)，也使消費(fèi)者免去疲于砍價(jià)、比較的煩惱。廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)、粵商研究中心主任王先慶在接受《廣告主》雜志采訪時(shí)表示：“在家居賣場(chǎng)面積迅猛增加，而市場(chǎng)有效需求卻相對(duì)萎縮的背景下，現(xiàn)有賣場(chǎng)為了吸引客戶打造特色化、差異化，就必然要在服務(wù)和經(jīng)營(yíng)模式上想出新招。無疑，居然之家順應(yīng)了這種潮流?！?/p>

未來路還很漫長(zhǎng)

盡管居然之家此舉獲得消費(fèi)者、行業(yè)內(nèi)企業(yè)及協(xié)會(huì)的支持，但面臨的困難仍是不小，業(yè)內(nèi)人士卻對(duì)此表示支持的同時(shí)，不少人認(rèn)為“這種做法聽起來很美，實(shí)際執(zhí)行起來難度不小”。

內(nèi)蒙古先行品牌策略機(jī)構(gòu)品牌總監(jiān)吳泳志對(duì)《廣告主》雜志表示，明碼實(shí)價(jià)是好事，但是明碼實(shí)價(jià)能否真正落到實(shí)處，還得另行看待。例如，如果行業(yè)內(nèi)只有居然之家明碼實(shí)價(jià)，而紅星美凱龍等賣場(chǎng)可以繼續(xù)砍價(jià)，那么明碼實(shí)價(jià)就成了空頭支票。北京今朝裝飾設(shè)計(jì)有限公司常務(wù)副總裁汪曉兵也在微博上評(píng)論：“明碼實(shí)價(jià)本是商品的基本常識(shí)，卻在不規(guī)范的市場(chǎng)體系下變成了‘虛高與‘還價(jià)的博弈?，F(xiàn)在要想回歸常識(shí)，難點(diǎn)有三，一是‘實(shí)價(jià)是否真‘實(shí)？二是消費(fèi)者是否相信這個(gè)‘實(shí)？三是實(shí)價(jià)在不同的渠道和不同的區(qū)域是否統(tǒng)一？三者如果有一點(diǎn)不成立，明碼實(shí)價(jià)都有可能流于形式?！?/p>

明碼實(shí)價(jià)是一種趨勢(shì)，也得到了消費(fèi)者一致叫好，然而它能走多遠(yuǎn)？是否會(huì)流產(chǎn)？居然之家又將怎么調(diào)整計(jì)劃，使其 “明碼實(shí)價(jià)”順利進(jìn)行下去？我們也將拭目以待。