內(nèi)容摘要：當(dāng)今全球化和平發(fā)展年代，文化之戰(zhàn)是國(guó)與國(guó)之間的主要競(jìng)爭(zhēng)形式之一。我國(guó)明清時(shí)期以來(lái)，繪畫一直是世界文化傳播的重要組成部分。本文從明清傳教士“西畫東來(lái)”的途徑和中國(guó)社會(huì)各階層對(duì)其的反應(yīng)分析了“西畫東來(lái)”的歷史并揭示了其中的規(guī)律。提出對(duì)于當(dāng)前中國(guó)繪畫“東畫西漸”品牌策略的步驟應(yīng)該包括：應(yīng)對(duì)初認(rèn)知挑戰(zhàn)、避免風(fēng)尚化發(fā)展、及時(shí)補(bǔ)充品牌勢(shì)能和維護(hù)品類等。這些研究結(jié)果對(duì)于中國(guó)繪畫的品牌打造和中國(guó)傳統(tǒng)文化的世界傳播都有一定的借鑒意義。

關(guān)鍵詞：明清傳教士中國(guó)繪畫“西畫東來(lái)”“東畫西漸”

一.前言

西方文化在進(jìn)入中國(guó)的過程中，明清時(shí)期的繪畫起到了先鋒作用，并發(fā)揮了長(zhǎng)期的影響。因此，分析明清傳教士“西畫東來(lái)”的歷史，揭示其中的規(guī)律，對(duì)于當(dāng)前中國(guó)繪畫“東畫西漸”品牌策略具有重要的啟示作用。

前人對(duì)于明清傳教士與中國(guó)繪畫這一主題進(jìn)行了一定研究，但他們的研究大多是針對(duì)歷史的考究和再現(xiàn)，并沒有試圖去揭示其規(guī)律，更沒有把這些經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于現(xiàn)代中國(guó)繪畫的“東畫西漸”品牌策略和中國(guó)傳統(tǒng)文化的世界傳播。本文在回顧明清傳教士對(duì)西洋繪畫的傳播路徑和對(duì)中國(guó)各階層的影響的分析基礎(chǔ)上，提出其對(duì)于當(dāng)前中國(guó)繪畫“東畫西漸”品牌策略的啟示。

二.明清傳教士與“西畫東來(lái)”

（一）明清傳教士概況。

明清時(shí)期在中國(guó)的天主教傳教士畫家和部分其它重要傳教士以及中日西繪畫的交流與互動(dòng)的情況，有跡可尋者，現(xiàn)把部分明清傳教士情況整理如下：

1.西班牙圣方濟(jì)格·沙勿略1549抵日本，他在中國(guó)遭到拒絕，于1552年12月2日死于廣東上川島。龍華民1557年抵達(dá)中國(guó)。會(huì)長(zhǎng)：利瑪竇之后是龍華民。

2.第一批定居澳門者。羅明堅(jiān)1580年向廣州官僚贈(zèng)送方物。利瑪竇于1582年抵廣東。他們打著仰慕中國(guó)文化的旗號(hào)，采取合儒、融儒、抗佛的策略。1582年尼古拉在澳門繪制油畫《救世者》是西方教士繪于中國(guó)境內(nèi)的第一幅油畫。1601年利馬竇向明神宗朱翊鈞獻(xiàn)天主和圣母像；1614年尼古拉在圣保羅教堂設(shè)立澳門第一家美術(shù)學(xué)校，為中國(guó)境內(nèi)第一家傳授西洋畫的機(jī)構(gòu)。

3.1616年南京教案，艾儒略和畢方濟(jì)同至中國(guó)。艾儒略，在福建傳教，被稱為“西來(lái)孔子”，早期傳教者中著作最豐富者。畢方濟(jì)，意大利人氏，1610年來(lái)華，隨艾氏到福建傳教，曾為南明朝廷赴澳門求救，1649年作《畫答》由李之藻作序并付印。

4.格拉蒂尼是最早在華教授油畫者，屬巴洛克風(fēng)格。馬國(guó)賢1711年為康熙刻制第一批銅版畫《避暑山莊36圖》。郎世寧于1715年至京城。

（二）“西畫東來(lái)”的途徑。

通過研究史料，我們可以發(fā)現(xiàn)，西畫通過了以下的途徑來(lái)到中國(guó)。

1.由傳教士們攜來(lái)中國(guó)。

傳教士，特別是早期來(lái)華的傳教士，為了傳教方便和宗教信仰，他們來(lái)華時(shí)，多攜有一定數(shù)量的宗教畫。從現(xiàn)有史料來(lái)看，最早的應(yīng)該是方濟(jì)各會(huì)會(huì)士阿爾法羅（PierreAlfaro，西班牙人，—1580年）等攜帶宗教畫來(lái)到廣東肇慶。阿爾法羅是首名來(lái)華的該會(huì)傳教士，他于明萬(wàn)歷七年（1579年）來(lái)到廣東的肇慶。在他的行李中，就有手繪圣像。除獨(dú)立的繪畫作品外，在其攜帶的書籍中亦有繪畫作品。據(jù)（明）顧起元著《客座贅語(yǔ)》載：“（利瑪竇）攜其國(guó)所印書冊(cè)甚多，間有圖畫人物室宇?！?/p>

2.作為天主教傳教場(chǎng)所，特別是教堂的裝飾來(lái)到中國(guó)。

天主教傳教士在華建造的教堂、住院為了增加宗教氣氛等目的，一般均有宗教畫進(jìn)行裝飾。這亦是西方繪畫東來(lái)的最初與最主要的目的。而且，它隨著教堂、住院在中國(guó)許多地方的建立，這些繪畫作品亦分布到中國(guó)許多地方。由于廣東地區(qū)是天主教最早傳進(jìn)中國(guó)的地區(qū)，故西方繪畫作品亦是最早傳入。從全國(guó)情況來(lái)看，至康熙六年（1667年）全國(guó)僅耶穌會(huì)教堂就達(dá)159所，可想而知，這需要繪制多少宗教宣傳畫、圣像。而且每次全國(guó)性教案一發(fā)生又有大量的宗教畫被毀。如在1745至1748年間的教難時(shí)期，全國(guó)的教堂均遭破壞，宗教畫像被焚。

3.作為被贈(zèng)送的禮物進(jìn)入中國(guó)。

西方繪畫有時(shí)是作為送給中國(guó)君王、要員的禮物來(lái)到中國(guó)的。明萬(wàn)歷二十八年（1600年），利瑪竇從南京啟程赴北京，他準(zhǔn)備進(jìn)貢給明萬(wàn)歷帝的禮品中，就有許多繪畫作品?！柏暺分杏杏彤嬋?，內(nèi)圣母像一幅，圣子耶穌偕施洗約翰像一幅，救世主像一幅?！?/p>

4.通過園林壁畫傳入。

意大利籍耶穌會(huì)會(huì)士閔明我（1639—1712）曾為康熙帝的園林繪壁畫。如費(fèi)賴之說：“有一次在園囿四壁繪人面各一，壁高五十尺，面長(zhǎng)如之。正面視之，只見山林游獵諸景，第若位在一定地點(diǎn)觀之，則風(fēng)景沒有人面見焉。所繪一切圖畫，表面視之，似模糊不明，若在一定地點(diǎn)或用圓錐形，圓柱形，角柱形之鏡視之，圖畫畢見，如是之類，舉不勝舉。朝中貴人見之者，咸驚羨不已。”

（三）明清中國(guó)社會(huì)各階層對(duì)“西畫東來(lái)”的反應(yīng)。

西畫在傳播中為各個(gè)階層所熟悉，及至17世紀(jì)初，便已“風(fēng)行中國(guó)”。然而上層集團(tuán)、文人士大夫和民間階層對(duì)西畫的到來(lái)做出了不同的反應(yīng)，這在很大程度上影響了明清洋風(fēng)畫的發(fā)展軌跡。

1.上層社會(huì)對(duì)西畫東漸的反應(yīng)。

西洋繪畫于明代萬(wàn)歷中后期大規(guī)模流入中國(guó)，當(dāng)時(shí)的統(tǒng)治者對(duì)西方先進(jìn)科技很感興趣。當(dāng)時(shí)的傳教士們大都具有天文、數(shù)學(xué)等方面的科技知識(shí)，因此，傳教士們也得到了統(tǒng)治者的青睞?；实蹅冞€任命了許多傳教士畫家在宮廷工作。

然而皇帝們對(duì)傳教士畫家的創(chuàng)作經(jīng)常進(jìn)行干預(yù)（高居翰，2003）。皇帝們還不喜歡明暗對(duì)比強(qiáng)烈的人物畫，于是洋畫家在皇帝的要求下，多借鑒中國(guó)畫的構(gòu)圖、色彩和意境，減弱了畫中人物面部明暗，以迎合皇帝的趣味。然而，宮廷洋風(fēng)畫的繁榮卻缺乏穩(wěn)固的根基。很多中國(guó)宮廷畫家對(duì)皇帝授意下的折衷畫法并不情愿，而洋畫家也為不能盡情施展自己的才華而惋惜，“惟有屈從其（皇帝）意旨而已?！碑嫾业牟磺樵副囟ㄊ寡箫L(fēng)畫很難持久，當(dāng)乾隆年間東西方局勢(shì)緊張時(shí)，沒有了政治上支持的宮廷洋風(fēng)畫便迅速沉寂了。

2.文人對(duì)西畫東漸的反應(yīng)。

明清文人士大夫和專業(yè)畫家們對(duì)西畫的評(píng)價(jià)并不高，清代鄒一桂在《小山畫譜》中說：“西洋善勾股法，故其繪畫于陰陽(yáng)遠(yuǎn)近，不差錙黍……但筆法全無(wú)，雖工亦匠，故不入畫品。”可見文人對(duì)西畫的排斥。在這樣觀念的影響下，文人和專業(yè)畫家對(duì)西法的運(yùn)用非常少見。其中，曾鯨是個(gè)頗受爭(zhēng)議的人物。此外潘天壽、周積寅和大村西崖等也抱有相同觀點(diǎn)。但王伯敏、?？苏\(chéng)等卻認(rèn)為曾鯨的繪畫技法來(lái)自于傳統(tǒng)淵源，并沒有受到西洋繪畫的影響。但從此爭(zhēng)議上看，西洋畫法在文人與專業(yè)畫家作品中的顯現(xiàn)確實(shí)不像在宮廷繪畫中那樣鮮明，即使有，也需要十分仔細(xì)地辨別和探究。受到傳統(tǒng)觀念影響深重的文人畫家對(duì)西畫相當(dāng)保守，西畫在文人中間得不到發(fā)展的空間，甚至在當(dāng)時(shí)比較有文化修養(yǎng)的收藏家的藏品中也很難看到洋風(fēng)畫。

3.民間對(duì)西畫東漸的反應(yīng)。

西洋繪畫在民間得到了廣泛的歡迎，在民間畫中有很大影響，在明清民間版畫、玻璃畫、瓷器畫、外銷畫等畫種中均有體現(xiàn)。明清時(shí)廣州、南京、上海、北京一線主要沿海地區(qū)成為了西學(xué)與西洋繪畫的傳播帶，在此基礎(chǔ)上，民間與西畫有了廣泛接觸。明清工商業(yè)的發(fā)展刺激了市民階層的壯大，使民間繪畫的需求增大。在沿海城市和江南地區(qū)發(fā)跡的，以鹽商與高利貸者形成了新的收藏階層，他們沒有太多嚴(yán)格的傳統(tǒng)品評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，而顯現(xiàn)出平民化的審美趣味，比較容易接受新鮮的精巧工細(xì)的洋風(fēng)畫。在他們的帶動(dòng)下西洋風(fēng)畫很快成為一種時(shí)尚。

由上可見，明清時(shí)期西洋繪畫來(lái)到中國(guó)后，在與不同階層的磨合中尋找著自己的發(fā)展方向。以皇帝為中心的上層集團(tuán)對(duì)西畫比較歡迎，但是他們過多的干涉束縛了洋風(fēng)畫的自由生長(zhǎng)，使折衷的西洋繪畫在遇到政治因素的影響下便迅速消沉了。文人士大夫和專業(yè)畫家們對(duì)西畫態(tài)度非常冷淡，他們通常以“筆墨全無(wú)”等傳統(tǒng)繪畫品評(píng)標(biāo)準(zhǔn)作為西方繪畫不入畫品的理由。民間階層對(duì)西畫的態(tài)度非常開放，他們主動(dòng)將西畫吸收到自己的畫中，融合出新的藝術(shù)形式。明清時(shí)期民間階層以其對(duì)異族文化的積極態(tài)度，使這次大規(guī)模的東西藝術(shù)交流在民間得以延續(xù)。

三.中國(guó)繪畫“東畫西漸”的品牌策略

把繪畫看作是一種產(chǎn)品，而把國(guó)外繪畫的觀賞者看作是繪畫的消費(fèi)者，繪畫的目的在于滿足國(guó)外消費(fèi)者的需要，把中國(guó)傳統(tǒng)繪畫打造成一種世界品牌，從而有力地影響傳播中國(guó)文化。以下從品牌打造的定位理論，結(jié)合明清傳教士“西畫東來(lái)”的優(yōu)缺點(diǎn)，提出中國(guó)繪畫世界品牌策略的步驟：

（一）應(yīng)對(duì)初認(rèn)知挑戰(zhàn)。

任何品牌，一經(jīng)推出就會(huì)面臨初認(rèn)知挑戰(zhàn)。顧客對(duì)品牌的初認(rèn)知將決定品牌的未來(lái)發(fā)展，因?yàn)檎J(rèn)知一旦形成就很難改變。為形成一個(gè)好的初認(rèn)知，需要從明確品類宗屬和打造代表品項(xiàng)方面著手。

1.明確品類宗屬。

顧客消費(fèi)的本質(zhì)是購(gòu)買品類而非品牌，他們之所以購(gòu)買一個(gè)品牌的產(chǎn)品，是因?yàn)樵撈放拼砟硞€(gè)特定品類。顧客只有在清晰品牌所屬品類后，才能在心智中給品牌分配一個(gè)位置并儲(chǔ)存下來(lái)。

明清傳教士在中國(guó)傳播西方繪畫時(shí)，并沒有對(duì)不同階層的人士打造不同的繪畫。從歷史分析來(lái)說，中國(guó)不同的階層對(duì)西方繪畫是有不同需求的，社會(huì)上層人士不喜歡明暗對(duì)比強(qiáng)烈的人物畫，要求多借鑒中國(guó)畫的構(gòu)圖、色彩和意境，減弱了畫中人物面部明暗，以迎合皇帝的趣味。但是西方傳教士并沒有把西方繪畫中國(guó)化，這導(dǎo)致他們失去了上層人士對(duì)西方繪畫的需求，從而嚴(yán)重阻礙了西洋繪畫在中國(guó)的傳播。而西洋繪畫并沒有在文人繪畫階層流傳，從某種意義上來(lái)說，西洋繪畫作為西方文化的一部分，與中國(guó)文人繪畫階層存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這種關(guān)系在文化傳播的早期難于被對(duì)方接受，直接的主要原因是沒有得到上層人士的歡迎。而對(duì)于中下階層來(lái)說，西洋繪畫反而受歡迎。因此，可以把西方繪畫分為兩類，一類為中西繪畫的結(jié)合體，用于上層人士和中國(guó)文人；一類為普通群眾。

中國(guó)繪畫在打造世界品牌的過程中，也需要對(duì)西方不同群體打造不同的具有中國(guó)特色的繪畫品種，以不同的品類宗屬創(chuàng)造品牌。例如，可以以不同的社會(huì)階層把西方對(duì)中國(guó)繪畫的觀賞者進(jìn)行分類。

2.打造代表品項(xiàng)。

一個(gè)品牌，有可能會(huì)推出不同形態(tài)的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，被稱為不同的品項(xiàng)。如果品牌能有一個(gè)獨(dú)特而令人難忘的代表性品項(xiàng)，將有利于進(jìn)入顧客心智并扎根其中，在顧客產(chǎn)生品類需求時(shí)也易于被突出和優(yōu)先地選擇。

分析明清傳教士的繪畫作品，大多是西方宗教畫，如圣母像、圣子耶穌像幅。繪畫作品集中于少數(shù)有西方特別的畫像，容易傳播。中國(guó)繪畫在打造世界品牌的過程中，如果把繪畫與有中國(guó)特色的陶瓷、孔子等結(jié)合在一起，將更容易傳播。

（二）避免風(fēng)尚化發(fā)展。

1.需要?jiǎng)?chuàng)造趨勢(shì)。

品牌較均勻地加速發(fā)展，在初認(rèn)知期后，有一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的低速階段作為品牌和品類的孕育期，讓人們有機(jī)會(huì)慢慢而充分地了解品牌和品類，深入認(rèn)識(shí)其價(jià)值。在孕育期內(nèi)，產(chǎn)品能夠得以完善。

傳教士在上層人士傳播繪畫過程中，并沒有及時(shí)地完善不適合的繪畫。中國(guó)繪畫在打造世界品牌時(shí)，通過針對(duì)不同人群開發(fā)不同的繪畫類別之后，需要慢慢地向相應(yīng)的群體推廣并完善繪畫的不足。

2.選擇合適的源點(diǎn)人群。

產(chǎn)品需要推廣給適合的消費(fèi)者，這些消費(fèi)者在消費(fèi)之后對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)對(duì)其他在觀察的潛在消費(fèi)者有說服力和示范作用。明清傳教士首先對(duì)上層人士進(jìn)行推進(jìn)，開始時(shí)得到了上層人士的喜愛，應(yīng)該來(lái)說是找到了一個(gè)能夠起到示范作用的源點(diǎn)人群，如果上層人士能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持使用，這將帶來(lái)文人階層的效仿。可惜的是由于產(chǎn)品沒有及時(shí)完善而夭折。另一方面，繪畫在下層群體受到歡迎，但這并不能對(duì)文人和上層人士也起到示范作用。

因此，中國(guó)繪畫在走向世界的過程中，首先需要針對(duì)西方上層人士的需要開發(fā)繪畫產(chǎn)品，以這一部分人群向全社會(huì)擴(kuò)散。

3.規(guī)劃市場(chǎng)推進(jìn)。

規(guī)劃由高到低的區(qū)域市場(chǎng)推進(jìn)方面，其考量的因素和確立源點(diǎn)人群類似。評(píng)估哪些地方對(duì)品類消費(fèi)而言是有號(hào)召力的地區(qū)。傳教士首選珠江口和皇宮作為宣傳的起點(diǎn)。明清時(shí)代，中國(guó)的文化經(jīng)濟(jì)中心在中原地區(qū)，珠江口還沒有開發(fā)。以珠江口作為繪畫宣傳中心并不合適，當(dāng)然，作為沿海入口，傳教士也是無(wú)奈之舉。

中國(guó)繪畫在世界傳播過程中，宜選擇西方的文化經(jīng)濟(jì)中心作為首選宣傳之地。如果在美國(guó)，可以以華盛頓為中心進(jìn)行宣傳。

（三）及時(shí)補(bǔ)充品牌勢(shì)能。

1.持續(xù)加大投入。

給品牌注入勢(shì)能最直接和最基本的方式就是加大投入。品牌若是此時(shí)因投入不足而停頓下來(lái)，將很容易誘發(fā)出現(xiàn)“坡頂現(xiàn)象”。因此需要加大投入。

2.注入熱銷概念。

為品牌注入熱銷概念，將其塑造為暢銷的商業(yè)英雄。這將吸引更多的消費(fèi)者。傳遞出時(shí)尚信息，引發(fā)和制造潮流效應(yīng)；為顧客談?wù)搫?chuàng)造價(jià)值。

3.做大品類需要。

在此階段，品牌可以發(fā)揮自己的影響力，轉(zhuǎn)身于致力做大品類需求，引領(lǐng)品類成長(zhǎng)。可以有三種方法：第一，演示更多的使用場(chǎng)合，不論廣告還是軟性宣傳均力圖告訴顧客，中國(guó)繪畫不僅只有在藝術(shù)繪畫館、博物館才能欣賞，也可用于公司、餐廳和家庭的裝飾；第二，提示消費(fèi)者不僅在放假空閑時(shí)才欣賞繪畫，在工作時(shí)、下班后也可以欣賞；第三，告訴消費(fèi)者中國(guó)繪畫不僅是一種欣賞藝術(shù)，更是一種古老文化。

（四）維護(hù)品類。

1.保持領(lǐng)先。

某個(gè)品牌作為該品類的代表者，可以通過以下措施來(lái)保持自己的領(lǐng)先地位：首先，持續(xù)的運(yùn)營(yíng)配置領(lǐng)先，提升競(jìng)爭(zhēng)門檻；其次，不斷地進(jìn)化和建立品類標(biāo)準(zhǔn)；最后，營(yíng)銷品牌的品類地位。

2.打造區(qū)域心智資源。

有些地區(qū)會(huì)被公認(rèn)在某些品類打造上具有特別優(yōu)勢(shì)。如法國(guó)催生了眾多葡萄酒品牌，瑞士催生了很多手表名牌。這種區(qū)域心智資源優(yōu)勢(shì)是品類成長(zhǎng)源源不斷的持續(xù)動(dòng)力。一方面區(qū)域心智資源會(huì)賦予品類底蘊(yùn)與信任感，使其易于被認(rèn)知和接受；另一方面，其使品牌有更好的品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)感，同時(shí)，有利于吸引企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)集聚。

要打造區(qū)域心智資源，第一個(gè)要點(diǎn)是獲取政府的支持；第二個(gè)要點(diǎn)是為區(qū)域獲取信任狀；第三個(gè)要點(diǎn)是將品類打造為區(qū)域名片。

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宋暢，華中師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院碩士研究生。