文Ⅰ黃曉丹

桫欏翠竹深峽畔，銀瀑碧水映丹崖。

神奇的赤水河畔，有一片酒的圣地。

在傳承數(shù)千年的中國酒業(yè)豐碑上，茅臺，無疑是豐碑頂端光彩四溢的皇冠。而現(xiàn)在，茅臺名將酒，也正在書寫自己的榮光。

為將之道

與茅臺同根同源，一脈相承，這既是財富，更是責(zé)任。如何以茅臺為帥，自己獨(dú)當(dāng)一面，成為真正的一代“名將”？茅臺名將酒業(yè)公司董事長杜光義提出了“為將之道”，為名將注入深刻的歷史文化內(nèi)涵，將名將酒定位于茅臺旗下高端醬香品牌，立志要把名將的明天鑄成茅臺的今日輝煌。

2011年，茅臺名將酒實(shí)現(xiàn)銷售收入1.8億元，受產(chǎn)量限制，預(yù)計今年名將酒將突破2億元。名將酒業(yè)副總經(jīng)理蔡在鵬說，除了茅臺的光環(huán)，名將酒最過硬的便是品質(zhì)。營銷總監(jiān)賈福予透露，目前名將酒已涉足數(shù)十個城市，尤其在河南、河北、山東、內(nèi)蒙、云南等地，名將酒銷勢迅猛。每年都有400-500噸的量，市場上已是供不應(yīng)求。

借力精英

找準(zhǔn)位置，合理規(guī)劃，下大力，用巧勁，緊跟茅臺，“借船、借機(jī)、借網(wǎng)”，用一個步伐，一個聲音，來統(tǒng)一營運(yùn)，踐行茅臺的“八大營銷”，是名將酒的戰(zhàn)術(shù)。現(xiàn)在的名將，早已不局限于軍隊(duì)，各行各業(yè)中的精英、社會名流，都將與“名將”結(jié)緣，名將文化延伸至精英文化。

名將酒與茅臺酒共線生產(chǎn)，同根同源。（貴州茅臺名將酒業(yè)有限公司供圖）

精英做“名將”。貨量有限，品牌難得，名將酒對招商條件要求甚高，除了實(shí)力、資源，對茅臺文化的高度認(rèn)同也是名將酒對合作伙伴的考量指標(biāo)。優(yōu)秀的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)也是名將酒所向披靡的利器。

精英飲“名將”。紅色之旅體驗(yàn)營銷，幫助名將酒與各界精英消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)有效對接，高端醬酒品質(zhì)，茅臺傾力保障，使名將酒極具誘惑力；精英帶動精英，各種聯(lián)誼活動讓名將酒輻射效應(yīng)擴(kuò)大，良好口碑直接提升消費(fèi)忠誠度。

推陳出新

隨著茅臺名將酒的誕生，一個和諧共贏的團(tuán)隊(duì)隨之應(yīng)運(yùn)而生。他們共同肩負(fù)起一個使命：對質(zhì)量毫不放松，穩(wěn)步前進(jìn)，健康發(fā)展，在未來的歲月中，同心協(xié)力，樹立起經(jīng)得起時間考驗(yàn)的名牌。以茅臺股份公司副總經(jīng)理杜光義兼任董事長、陳曉明為總經(jīng)理、蔡在鵬為副總經(jīng)理、賈福予為營銷總監(jiān)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的通力合作，是經(jīng)銷商對于名將酒的另一份信心來源。

居安思危，推陳出新。名將酒運(yùn)營團(tuán)隊(duì)沒有為眼前的榮耀所自滿，在老產(chǎn)品暢銷的基礎(chǔ)上，積極推進(jìn)產(chǎn)品升級，預(yù)計年底前市場上有望出現(xiàn)全新的名將風(fēng)范。用名將人的話來說：“名將酒要毫不懈怠地完成戰(zhàn)略布局，助推貴州白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”（責(zé)任編輯/張 蓓）