靠墊是一種集實用性和裝飾性為一體的商品。室內(nèi)放一個造型別致、獨具特色的靠墊，既實用又有較強的裝飾效果，經(jīng)營特色靠墊是個不錯的小本項目。

經(jīng)營要點

第一，在個性化上下功夫，最好形成系列，針對消費對象的需求設計不同品種的靠墊。比如針對喜歡躺在沙發(fā)上看書看報的人，設計既可以頭靠又可以托肘的靠墊；為小孩設計凹形圓座墊，這樣不致于使小孩光屁股受涼；為青年男女設計附有卡通人物繡像、動物造型和偶像形象等，既可以靠又可以舒適地抱在懷里的靠墊。

第二，在保證舒適前提下進行有創(chuàng)意的設計?？繅|可以調(diào)節(jié)人體與家具的接觸，調(diào)整靠椅和沙發(fā)的柔軟度，有助人們消除疲勞。制作和設計的靠墊必須突出人性化的特征，根據(jù)不同用途確定經(jīng)營特色和品種。如汽車用的靠墊最好可坐可靠；辦公室、公議室的靠墊要突出莊重典雅，與沙發(fā)和室內(nèi)裝飾協(xié)調(diào)；娛樂場所的靠墊款式時尚、色彩明快。

第三，根據(jù)不同的靠墊選擇不同的質(zhì)地和花色布料，保證加工質(zhì)量，特別是填充物的質(zhì)量要保證上乘。

第四，開展好促銷和定制業(yè)務。全面到位的促銷，是保證開店初期客源和打響名氣的關鍵。定制業(yè)務是滿足個性化需求的重要途徑，可以提高顧客消費粘性，也為商家開辟財源。

投資收益

該項目開創(chuàng)初期投入資金在1萬元以內(nèi)即可，可以先設計制作樣品，對外委托加工，資金充裕和業(yè)務量較大后再自辦加工廠。目標顧客定位上選擇中高層消費者，側重于年輕人。產(chǎn)品推廣要有新意，必要時可以開展“有獎征集靠墊創(chuàng)意設計”活動，這能起到廣告和促銷的雙重效果。

靠墊屬大眾化商品，成本透明度大，價格不宜過高，根據(jù)不同類型，盈利空間以30％～40％為宜。

編輯／石祥新

專業(yè)頸部肩部按摩店／薄志紅

一、市場前景

越來越多人不得不承受來自工作和生活的巨大壓力，精神長期處于緊繃狀態(tài)。長此以往，勢必造成睡眠質(zhì)量低、情緒低迷，甚至誘發(fā)精神疾病。按摩頸部和肩部是緩解精神緊張的很好途徑?；诖?，抓住商機，乘“需”而入，開一家專業(yè)頸部肩部按摩店，興許會給你帶來滾滾財源。

二、投資分析

專業(yè)頸部肩部按摩店選址一定要在寫字樓、辦公樓相對集中區(qū)和白領生活區(qū)。這里的人群相對都更需要放松緊張的精神，對頸部肩部按摩的需求比較強烈。門面不需要太大，35平方米左右即可。開這種規(guī)模的專業(yè)頸部肩部按摩店，前期投資一般需要5.5萬元左右。其中包括店面首季租金1萬元，店面的裝潢大概需要8000元，購買幾張按摩椅、按摩床、頸椎緩解治療儀和其它一些必需品需要1.2萬元，宣傳費用、雇傭二三名按摩師首季工資和辦證費等2.5萬元。

三、收益分析

專業(yè)頸部肩部按摩店會有不錯的收益。一般根據(jù)按摩時間收費，每小時每人20元，如每天接待顧客累計按摩時間達到30個小時，每天營業(yè)收入6D0元，每月收入1.8萬元。按這個水平計算，除去按摩師工資和房租費等各種費用支出，經(jīng)營者每年至少收入5萬元。

四、經(jīng)營建議

1做好前期宣傳。開專業(yè)頸部肩部按摩店建立穩(wěn)定的顧客群非常重要，所以在開店前期必須先廣告宣傳。宣傳到位了，才能吸引顧客。專業(yè)頸部肩部按摩店經(jīng)營者不妨采取多種形式去做宣傳，可采用印制宣傳單到有這方面需求人群集中的區(qū)域去大量散發(fā)和把宣傳單貼到辦公樓、寫字樓告示欄進行宣傳。宣傳單上必須標明收費標準、店址和聯(lián)系電話等信息。如果資金允許，經(jīng)營者也可采取在當?shù)仉娕_、電視臺和報紙等媒體做廣告宣傳。這些宣傳方式一般都會收到很好的效果。

2聘請專業(yè)素質(zhì)高的按摩師。開專業(yè)頸部肩部按摩店，最重要的是按摩師。即使通過宣傳把很多顧客吸引到了店里，但按摩師不專業(yè)又沒有資質(zhì)，照樣無法穩(wěn)住客源。專業(yè)頸部肩部按摩店經(jīng)營者，必須本著“開專業(yè)店”的思想，聘請具有按摩師資格證的專業(yè)人士。雖然請有資質(zhì)的按摩師需要多付出一些工資，但這是吸引和留住顧客的不二法寶。在服務方面，經(jīng)營者必須對按摩師提出嚴格要求，對不認真“工作”、服務不到位的及時辭退，不要因按摩師不合格而毀了專業(yè)頸部肩部按摩店的聲譽。

3服務方式要靈活。想通過按摩頸部肩部緩解緊張狀態(tài)的人并不少，他們也不怕花錢，但他們可能沒有時間。基于這種情況，專業(yè)頸部肩部按摩店經(jīng)營者從增加收入的角度出發(fā)，如果條件允許不妨開展上門為顧客按摩的服務。如顧客有需求，可打電話進行預約，經(jīng)營者按照約定的時間派出自己的專業(yè)按摩師上門服務。上門服務可適當提高收費。上門服務既滿足了顧客的需求，又為經(jīng)營者多開辟了一條賺錢之路。

編輯／石祥新