2012年7月26日，甲骨文公司總裁馬克·赫德到訪中國，這也是他首次以甲骨文公司總裁的身份訪問中國。在這段時間里，他宣布了甲骨文中國最新的“中國增長計劃”，計劃旨在拓展甲骨文在華業(yè)務，加深與合作伙伴的合作。據(jù)了解，甲骨文在2012年將大力增加在中國的分公司數(shù)量。屆時，甲骨文的業(yè)務分支機構將幾乎覆蓋中國所有的省、自治區(qū)、直轄市，這些地區(qū)占到中國國內生產(chǎn)總值的90%。

同時，馬克。赫德再次強調了甲骨文對中國市場的投資承諾，并表示，為配合“十二五”規(guī)劃，甲骨文公司將致力于利用創(chuàng)新技術為客戶，合作伙伴和社區(qū)提供發(fā)展動力，為中國的發(fā)展，實現(xiàn)可持，續(xù)增長貢獻自己的力量。

傳遞穩(wěn)健

面對馬克。赫德的到訪，很多關于甲骨文中國戰(zhàn)略的謎底都被一一揭開。而“穩(wěn)健”是他最想向中國用戶傳遞的信息。

馬克-赫德表示，希望中國區(qū)的用戶能夠充分相信自己和甲骨文的承諾。他介紹，甲骨文公司在整個IT行業(yè)市場地位是非常穩(wěn)固的，公司本身對自己的定位也具有非常強大的優(yōu)勢。甲骨文持續(xù)每年在研發(fā)方面加大投入，最近一年的研發(fā)投入是50億元。同時甲骨文也是非常積極的收購者，并不斷進行有必要的收購活動，之后通過有效的方式和適合的速度將其整合到甲骨文企業(yè)當中去。他說；“從這個角度說，甲骨文公司在很多方面是非常獨特的一家企業(yè)，我們不喜歡與業(yè)界的其他公司進行比較。但我非常愿意也很高興和中國的客戶一起交流，能夠把甲骨文的一些戰(zhàn)略和優(yōu)勢傳遞給中國的客戶。”

具體來說，甲骨文中國正在推進的戰(zhàn)略重點主要包括這樣幾個關鍵領域，加速信息技術的應用，通過創(chuàng)新技術支持企業(yè)轉型和大力培養(yǎng)本地技術人才。在中國，甲骨文公司擁有一個強大的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，有超過90%的甲骨文公司業(yè)務是通過這些合作伙伴開展的，同時甲骨文公司也與分銷商和經(jīng)銷商保持著良好的合作關系。甲骨文公司現(xiàn)已在北京、成都和深圳建立了3個合作伙伴解決方案中心，并在北京建立了1個解決方案中心，在大連建立了1個客戶支持中心。

馬克·赫德在主題演講當中提到中國在整個甲骨文戰(zhàn)略中的重要性，甲骨文在中國將進一步擴大投資的承諾，無論在中國市場投入的資源還是在中國尋找更多的合作伙伴。都會對中國市場進一步擴大投入。通過與合作伙伴的合作，能夠有效的幫助甲骨文擴大在中國業(yè)務的覆蓋面。另外在研發(fā)，開發(fā)人員、工程師等財力與人力方面也會增加更多投資，而在北京、上海甲骨文目前已經(jīng)投入了相當多的資源。今后也會進—步加大投入。

適應性戰(zhàn)略

目前很；多服務提：供企業(yè)都在積極開展移動領域的戰(zhàn)略，很多硬件企業(yè)也開始逐步滲入到移動終端的設計研發(fā)和生產(chǎn)中。馬克‘赫德表示，針對移動戰(zhàn)略方面的問題，甲骨文最大的優(yōu)勢就是讓他們的客戶給他們自己的客戶提供更好的服務，從而幫助他們贏得更多的市場，這也是甲骨文的工作重點。他說；“首先需要看清的是，客戶的客戶手里掌握了非常強大的移動終端，從這個角度來講甲骨文的移動戰(zhàn)略必須足夠強大，才能夠支持客戶實現(xiàn)自己的移動應用。目前我們所有的應用都能夠滿足客戶的終端使用需求。第二是要保持所有的移動支持的安全性。第三、我們最近收購了社交媒體屬性的公司，希望能夠把這些技術嵌入到目前這些應用中去。這樣做的目的是幫助我們客戶的客戶通過社交媒體來完成交易，進行商業(yè)活動?！彼M一步解釋，甲骨文的移動戰(zhàn)略包括：能夠有效的根據(jù)客戶的需求使其與商業(yè)伙伴通過移動的平臺建立起連接；第二、使其客戶具備強大的商業(yè)分析能力，使他們能夠用充分有用的信息分析自己的客戶；第三、要讓客戶具備通過移動終端和他們的客戶進行交易的能力，使得客戶的客戶也愿意使用移動終端。

同時，馬克·赫德也坦誠地向外界說明，目前甲骨文并沒有生產(chǎn)自己的手機或者移動終端。他認為，對于甲骨文來說首要的工作就是要保證所有應用程序已經(jīng)為這樣的移動性需求做好準備了，保證其能夠與蘋果。平板電腦與安卓的解決方案實現(xiàn)兼容，當客戶需要這些應用的時候就可以通過這些移動的能力加以實現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計，目前甲骨文的所有客戶中僅僅38%的客戶能夠通過移動的方式和他們的客戶來打交道，這其中僅僅一小部分會展開全面的溝通，在這小部分當中又僅有3%的客戶能夠通過移動平臺與他們的客戶進行交易。所以甲骨文未來的戰(zhàn)略，就是幫助更多客戶為移動性做好準備，幫助他們搭建基礎架構，使他們與自己的客戶展開互聯(lián)。

云計算是近年來不得不提的話題，也是馬克·赫德此番來到中國一定會面對的問題。他表示，從甲骨文的角度來講，云計算的開展目的并不是要尋求與傳統(tǒng)業(yè)務平衡的方式。相反，甲骨文正在大跨步地積極向云計算戰(zhàn)略進取。他介紹道，甲骨文云計算戰(zhàn)略和其他公司云計算的區(qū)別在于，甲骨文提供的應用是基于融合中間件的，最大的特點是可以實現(xiàn)模塊化的部署，不需要客戶一次性的把所有舊的系統(tǒng)全部更換掉，再更換成為新的系統(tǒng)，而是按照客戶的具體需求，一個一個模塊的去添加。同時解決方案也可以根據(jù)客戶的需求，在保留客戶內部部署的軟件之上，再添加云計算的軟件。因此甲骨文的云計算核心是給客戶選擇權，客戶可以自己選擇部署私有云、公有云，或者把公司內部原先機房的應用和云計算的應用結合起來，也可以按照自己的需求一步一步的把模塊加進去，使系統(tǒng)變的越來越完整，這是甲骨文云計算戰(zhàn)略的核心。

馬克·赫德最后總結，中國是甲骨文公司最重要的戰(zhàn)略市場之一。中國市場快速的經(jīng)濟增長，為企業(yè)實施信息技術現(xiàn)代化和提高效率創(chuàng)造了發(fā)展機遇。甲骨文將繼續(xù)加大投資，并配合中國的“十二五”規(guī)劃，助力中國企業(yè)通過信息技術以實現(xiàn)業(yè)務轉型；利用自己的系列集成系統(tǒng)和云服務等產(chǎn)品在內的業(yè)界領先產(chǎn)品和技術，全心致力于幫助中國客戶實現(xiàn)業(yè)務目標。