【摘 要】科技期刊面臨著生存和發(fā)展的難題，僅靠發(fā)行取得效益的方式已經(jīng)行不通。在市場經(jīng)濟條件下，科技期刊工作者必須轉(zhuǎn)變觀念，對內(nèi)加強管理，提高雜志質(zhì)量;對外加強協(xié)調(diào)、聯(lián)系，運用市場的手段，開展經(jīng)營，廣拓財源，壯大實力，進一步提升期刊的層次和水準，推動科技期刊不斷發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】科技期刊 市場化 經(jīng)營

長期以來，我國科技期刊充分發(fā)揮自身社會職能，為提高國民科技素質(zhì)、推動我國科技發(fā)展發(fā)揮了積極作用。但由于我國科技期刊改革和創(chuàng)新的動力不足，市場化程度較低，已不能滿足社會需要。廣大科技期刊工作者必須轉(zhuǎn)變觀念，面向市場，苦練內(nèi)功，努力開拓，加強市場化經(jīng)營，不斷壯大實力，才能保證科技期刊走上良性發(fā)展道路。

一、我國科技期刊的發(fā)展現(xiàn)狀

有關(guān)資料顯示，到2007年底，我國科技期刊已達5100種，占全部期刊的一半左右，在數(shù)量上僅次于美國，形成具有一定數(shù)量和規(guī)模、門類比較齊全、涵蓋各個學科、基本滿足科技人員成果發(fā)表和學術(shù)交流需要的科技期刊體系①。但是，我國科技期刊整體水平不高、市場化運營不夠，資源散、精品少、互動弱、影響小，發(fā)展滯后。

1、市場主體地位未確立，與行業(yè)主管部門有著千絲萬縷的聯(lián)系

我國科技期刊大多由行業(yè)主管部門主辦，許多科技期刊仍然運用計劃經(jīng)濟體制下的管理模式，難以適應(yīng)發(fā)展的需要。中國科學技術(shù)信息研究所調(diào)查結(jié)果表明:中國科技期刊有63.3%的編輯部為非獨立法人機構(gòu)。另外，科技期刊的經(jīng)營意識不強，對主管部門撥款的依賴程度較大，市場化程度不高。

2、閉門辦雜志，不與市場交流

一些科技期刊滿足于對來稿進行編輯加工，交付印刷發(fā)行。沒有認識到隨著經(jīng)濟社會的飛速發(fā)展，讀者的關(guān)注點發(fā)生的變化;沒有認識到市場對科技期刊提出的新要求，造成辦刊之路越走越窄。從長遠看，科技期刊應(yīng)該在市場中求生存、求發(fā)展，從選稿標準到欄目設(shè)計，從版面安排到廣告經(jīng)營，處處考慮市場需求，體現(xiàn)全心全意為讀者服務(wù)的辦刊理念。

3、或倚重發(fā)行或收取“版面費”，質(zhì)量下降，形成惡性循環(huán)

目前，仍有一些科技期刊固守靠發(fā)行支撐期刊生存、發(fā)展的做法，這在現(xiàn)實中將會行不通。科技期刊的讀者面較窄，讀者群相對固定。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展和大眾傳媒對科技類欄目的重視，現(xiàn)有的讀者將被進一步分流。因此，固守重發(fā)行輕經(jīng)營的老路，已經(jīng)不現(xiàn)實。而借助行政手段搞攤派也與國家的政策背道而馳，不是長久之計。

靠收取版面費保持雜志運轉(zhuǎn)也不是長久之策。一些科技期刊為了生存，求得眼前的利益，紛紛推出論文合刊、特刊，出現(xiàn)了期刊越做越厚，越出越頻，而讀者越來越少的趨勢。這種依靠收取版面費生存的期刊，其存在的合理性和必要性令人懷疑。長此以往，必將導致期刊的消亡。

二、苦練內(nèi)功，滿足市場之需

科技期刊要想在市場經(jīng)濟下生存和發(fā)展，必須緊緊把握市場經(jīng)濟的特點和規(guī)律，適時調(diào)整辦刊思路，努力打造出適應(yīng)市場需求的高質(zhì)量產(chǎn)品。因此，提高期刊質(zhì)量，潛心研究市場(讀者)，是科技期刊工作者必須做好的兩件基本事情。

1、研究市場，有針對性辦刊

相對于電視和大眾期刊，科技期刊的顯性讀者群較小，屬于“小眾”?？萍计诳淖x者有三個層次，一是專業(yè)閱讀，主要是科學、技術(shù)圈內(nèi)人士;二是業(yè)余閱讀，主要是文化層次較高的其它行業(yè)人員;三是科普閱讀，主要是普通大眾②。其中，專業(yè)閱讀人士應(yīng)該是期刊“最核心的讀者群”，業(yè)余閱讀和科普閱讀人員是“重要的讀者群”，科技期刊工作者應(yīng)該抓住這兩個讀者群的關(guān)注點和興趣點，有針對性地規(guī)劃欄目，編排稿件，滿足他們的需求。還應(yīng)該認識到期刊不是“發(fā)射器”，讀者也不僅僅是“受眾”③，科技期刊的讀者更有自己的眼界、思想。期刊應(yīng)設(shè)立互動平臺，讓讀者表達思想、觀點，為讀者服務(wù)。

2、打造一流品質(zhì)，做強品牌，提高美譽度

科技期刊要想在市場上立于不敗之地，要具有不易被模仿、內(nèi)生的、獨特的核心能力。這種獨特能力，決定了它的競爭力?？萍计诳o緊抓住讀者的需求，設(shè)計出既滿足“最核心讀者群”需要的“高精”欄目，又受“重要讀者群”喜愛的普及性欄目，體現(xiàn)出自身風格和特色;要結(jié)合欄目的風格，認真組織稿件，稿件的內(nèi)容應(yīng)包括讀者關(guān)注的行業(yè)熱點、難點和疑點問題，運用獨特的角度，展現(xiàn)出報道的高度和發(fā)掘的深度，讓讀者感受到期刊工作者直面現(xiàn)實的勇氣和力量，體會期刊的務(wù)實求真精神④。科技期刊也要增加信息量，讓讀者了解最新的科技動態(tài)，把握行業(yè)的發(fā)展趨勢。在做好期刊內(nèi)容的同時，加強期刊的裝幀、設(shè)計迎合讀者求新、求變、求美的心理。

三、努力開拓，培育市場，開展多種經(jīng)營

傳媒市場競爭日益加劇，科技期刊面臨著生存壓力。在這種形勢下，科技期刊在做精做強期刊品牌的同時，應(yīng)大膽地走出去，發(fā)揮優(yōu)勢，開展產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，謀求更大發(fā)展。通過產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，可以充分發(fā)揮期刊人才和智力優(yōu)勢，讓那些會經(jīng)營、懂管理、擅協(xié)調(diào)的人才展現(xiàn)個人的能力，調(diào)動其積極性，搞活期刊內(nèi)部的用人機制⑤。

1、建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，擴大廣告客源

我國科技行業(yè)成立了許多“協(xié)會”、“學會”或“理事會”等群眾性社團組織，在各個行業(yè)中也有數(shù)量可觀的經(jīng)濟實體。行業(yè)經(jīng)濟實體要獲得發(fā)展，內(nèi)部要有智力支持，外部要有市場信息，還需要向社會推銷、展示自己。隨著市場競爭日益激烈，各經(jīng)濟實體間人才、智力和設(shè)備等軟硬件建設(shè)趨同，而敏銳掌握市場信息、讓市場了解自己，則成為抓住商機的關(guān)鍵⑥。科技期刊可以在掌握發(fā)布信息、宣傳展示企業(yè)等方面為經(jīng)濟實體提供幫助。

《新安全東方消防》雜志是一份立足上海、面向全國的消防科普期刊。它以上海市消防協(xié)會為依托，以期刊為平臺，聯(lián)合上百家消防企業(yè)，成立了上海市消防產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。這些消防企業(yè)借助雜志刊登廣告等形式，擴大了市場。這樣，企業(yè)得到了市場，雜志獲得了廣告收入，協(xié)會指導力、凝聚力增強，社會得到了優(yōu)良的消防服務(wù)，取得了多贏的效果。

2、以期刊為紐帶，開展市場經(jīng)營

科技期刊一般不會直接從事第一、第二產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營。但科技期刊本身就是一個品牌，它在本行業(yè)擁有一定的知名度和影響力，科技期刊的記者、編輯中不乏專家學者，科技期刊可以憑借品牌的影響力和一批高素質(zhì)的專家學者隊伍，積極參與市場經(jīng)營。

(1)提供咨詢、論證服務(wù)

科技是第一生產(chǎn)力。在科技飛速發(fā)展的今天，大量新材料、新工藝、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，海外的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備大量進入國內(nèi)。國內(nèi)在經(jīng)濟建設(shè)中也出現(xiàn)很多新情況、新問題，急需給予科學合理的解決。在這種情況下，消防期刊可組織相關(guān)專家學者進行技術(shù)論證，提出科學、可行的解決方案，收取一定的費用。

科技期刊還可以開辦“技術(shù)服務(wù)”專欄，專門提供技術(shù)咨詢服務(wù)，根據(jù)難易程度，收取費用。

(2)開展科技指導與合作

科技期刊可以發(fā)揮自身人才、技術(shù)優(yōu)勢，與經(jīng)濟實體開展技術(shù)合作，派出專業(yè)技術(shù)人員提供業(yè)務(wù)指導，為經(jīng)濟實體發(fā)展提供幫助。科技期刊也可與經(jīng)濟實體開展技術(shù)合作，共同研發(fā)新產(chǎn)品、新工藝或新技術(shù)，進行利益分成、共擔風險。

(3)對期刊進行“深加工”

科技期刊可以定期將期刊結(jié)集出版發(fā)售，利用期刊平臺，開展專題研討，以增刊、合刊、?？⑻乜?、論文集等形式將研討內(nèi)容出版發(fā)行，也可利用長期積累的客戶、網(wǎng)站、數(shù)據(jù)庫等電子資源開發(fā)數(shù)據(jù)庫、行業(yè)服務(wù)指南，出版電子版本和多媒體產(chǎn)品，開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，獲取利益。期刊工作者還可加工整理國內(nèi)外專業(yè)文獻資料、編輯出版科普讀物，公開發(fā)行。

(4)做好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營

科技期刊可采取與其他雜志聯(lián)盟或者交專業(yè)網(wǎng)站代理的辦法，通過互聯(lián)網(wǎng)制作電子版，以產(chǎn)生良好展示效果，提高知名度，形成與讀者互動，擴大發(fā)行量和營業(yè)收入。

四、內(nèi)引外聯(lián)，壯大實力

科技期刊要立足本行業(yè)，面向全世界。要與海內(nèi)外同行業(yè)期刊建立聯(lián)系，共享資源、共闖市場、共謀發(fā)展，努力擴大期刊影響，取得更大效益。

1、與國內(nèi)同行合作

科技期刊要積極主動與國內(nèi)辦刊模式相近、領(lǐng)域相關(guān)的科技期刊建立合作關(guān)系，共享資源。對相同題材的事件、活動、科研等宣傳內(nèi)容，可由與之有合作關(guān)系的期刊，及時派人深入采訪，形成稿件后，相關(guān)的期刊都可以選用，這對于區(qū)域性的科技期刊來說，不僅成本低，而且效果良好。與同行業(yè)期刊建立合作，可以互通有無，取長補短，擴大經(jīng)營市場，從而帶動整個科技期刊界的發(fā)展。

2、拓展海外市場

科技期刊要有“走出去”戰(zhàn)略，要積極向海外專家學者約稿、征稿，擴大高質(zhì)量稿件的來源渠道，提升期刊水準和層次。結(jié)合期刊的性質(zhì)和特點，研究海外期刊市場和讀者的情況，立足實際，精心打造面向海外、適銷對路的“產(chǎn)品”，培育、鞏固忠實讀者群⑦。尋找優(yōu)秀的“海外合作伙伴”，利用其營銷網(wǎng)絡(luò)，拓展海外發(fā)行渠道。同時，將海外科技產(chǎn)品、科技成果介紹給國內(nèi)用戶。通過合作，一方面能夠打造期刊品牌，開辟新的收入來源;另一方面，科技期刊工作者能夠?qū)W習海外操作經(jīng)驗，為期刊進一步發(fā)展壯大做準備。

科技期刊要順應(yīng)市場經(jīng)濟的大潮，加強內(nèi)部管理，提高質(zhì)量，為期刊發(fā)展奠定基礎(chǔ)。要緊跟時代步伐，開門辦刊，借助自身智力優(yōu)勢，開展多種經(jīng)營，不斷壯大實力，打造出科技期刊強勢品牌。

參考文獻

①陳棟，《市場需求多元競爭形勢激烈——2008年中國期刊業(yè)發(fā)展盤點》，《編輯之友》，2009(1):23-24

②曹鵬:《把脈中國傳媒》，中國廣播電視出版社，2008:177-182

③李良榮:《新聞學概論》，復旦大學出版社，2006:26-133

④宮月華，《淺論科技期刊的經(jīng)營策略》，《出版科學》，2007(6):15-18

⑤張圣亮:《市場營銷管理》，中國科學技術(shù)大學出版社，2007:169-174

⑥譚云明:《傳媒經(jīng)營管理新論》， 北京大學出版社，2007:335-336

⑦包國強:《傳媒策劃與營銷》，清華大學出版社，2007:431-432

(作者:《新安全安徽消防》雜志編輯部主任，主任記者)

責編:姚少寶