周大生大成都地區(qū)加盟商訪談之新市場先鋒們

新時代的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇，在品牌影響力下，他們投身于珠寶行業(yè)，用他們的新思維，給周大生品牌注入新生活力。

新市場戰(zhàn)略的先鋒

李義高，爽朗真誠的人生規(guī)劃師

駐扎地：德陽資陽眉山

得過且過難得糊涂是一種人生態(tài)度，堅(jiān)守目標(biāo)勵志前行也是一種生活方式，沒有好壞只有選擇。李義高的選擇是后者，因?yàn)槔硐胍驗(yàn)閴簟Ｗ鳛?0后，他用行動證明著自己的價值，用實(shí)干實(shí)現(xiàn)著自己的規(guī)劃與未來。

這個皮膚微黑的年輕男子，笑起來有一種孩子般的淳樸和爽朗。出生農(nóng)村的李義高很早就步入了社會，從事過很多工作，卻始終感覺找不到歸宿感，直到2004年，他被朋友帶入了珠寶行業(yè)。“珠寶是一種能傳遞美的東西。能將一種自信傳遞給大家，擁有自信就是一件很幸福的事情?！?/p>

2007年，正值周大生在四川的品牌影響力越來越大，李義高開始考慮選擇周大生。初次接觸并不如意，“周大生對加盟商的要求比較高，規(guī)矩也較多，我沒有成功加盟，但我也沒有放棄?！?008年，因?yàn)閳?jiān)持不懈，因?yàn)椴粩喑砷L，讓他最終達(dá)成了與周大生的合作，“合作之后，我們的銷售和利潤整整翻了一倍”。

幾年發(fā)展下來，李義高不僅在德陽、資陽、眉山擁有了200平米以上的周大生珠寶店，還因機(jī)遇巧合，開設(shè)了翡翠批發(fā)中心，成為周大生西南地區(qū)的供貨商。

可是這一切真的只是巧合嗎？李義高說：“你有沒有設(shè)想過你60歲成為什么樣的人？你50歲時要過什么樣的生活？如果你十幾歲時就有這樣的目標(biāo)，你就會知道你要如何去規(guī)劃和實(shí)現(xiàn)你自己。”

李義高即將要步入婚姻殿堂，有趣的是，周大生不僅是他事業(yè)上的助動力，而且還是他的“媒人”，“我和未婚妻是在周大生年會上認(rèn)識的?！辈还苁鞘聵I(yè)還是婚姻，李義高都很堅(jiān)持，他用最踏實(shí)的腳步與行動一步步實(shí)現(xiàn)著自己最初也是最終的夢想。

葉少飛，好學(xué)精進(jìn)的跨區(qū)域操盤人

駐扎地：雙流、新津

曾經(jīng)的遠(yuǎn)行也許只是生活所迫，而此刻的遠(yuǎn)行只是源于視野的廣闊，理想的博大。葉少飛，一路走來，用腳步丈量著世界的物理寬度，用學(xué)習(xí)精進(jìn)著思維的厚度，用視野的價值彰顯著商業(yè)的魅力。

作為福建莆田人，葉少飛的普通話標(biāo)準(zhǔn)得驚人，緣由是他從小便跟隨父母在東北采金、加工謀生?！爱?dāng)時那邊窮，地又少，一個家庭孩子又多，如果不出去闖就沒有出路”，因此，十幾歲的他就遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)成為黃金加工學(xué)徒。

上個世紀(jì)八九十年代，人們的品牌意識不強(qiáng)，每個首飾加工者取個名字就可以開個加工店，葉少飛的母親當(dāng)時就以自己名字開了一個加工店。可從小就好學(xué)多思視野廣闊的葉少飛卻早早就認(rèn)識到，“隨著客戶品牌意識的增強(qiáng)，競爭益發(fā)激烈，選擇正規(guī)的大品牌才是出路”，這樣的視野和判斷促成了他與周大生的牽手。

25歲的葉少飛不僅在雙流、新津擁有4家周大生珠寶店，在黑龍江和湖北也開設(shè)了周大生珠寶店，如此年輕的年紀(jì)和如此規(guī)模的經(jīng)營，究其原因，就是葉少飛不斷精進(jìn)的學(xué)習(xí)，不斷擴(kuò)大的視野，以及對于市場的前沿判斷。如他所說：“大家越來越正規(guī)，競爭越來越激烈，是好事，我們可以一起來引領(lǐng)未來?！?/p>

25歲有此視野，那么關(guān)于引領(lǐng)未來消費(fèi)趨勢的話題，何愁沒有實(shí)現(xiàn)的可能？

姜碧鈴，彰顯品牌價值的品味女人

駐扎地：新都大豐鎮(zhèn)

品味之于女人是最深刻的魅力范圍，品味之于珠寶是最高的境界追求，品味之于品牌是最核心的競爭優(yōu)勢。姜碧鈴用自己的品味給予了自己的生意一份愜意與深厚，給予了自己銷售的珠寶一種關(guān)于美的最高詮釋。

“20歲嫁給我老公后，為了家庭經(jīng)濟(jì)，不得已我開始學(xué)習(xí)加工手藝?！苯题徯χ貞洠安贿^從加工轉(zhuǎn)為零售之后，我的興趣就馬上提高了?！碑吘箰勖朗桥说奶煨?，生活里姜碧鈴對穿著和色調(diào)搭配頗有自己的品味，甚至她的搭配飾品會直接影響店里客人的選擇，她也會根據(jù)客人的年齡、膚色、職業(yè)和潮流趨勢等給出自己的建議。

“開始做這個行業(yè)時，就感覺應(yīng)該要樹立品牌認(rèn)知，把品牌涵蓋的美麗傳播出去?！币虼?，轉(zhuǎn)為零售后她曾選擇了一家珠寶品牌合作，不過因?yàn)檫@個品牌的產(chǎn)品完全不能滿足姜碧鈴對于珠寶美麗的理解，這讓她經(jīng)歷了一段非常煎熬的時光，經(jīng)營也陷入了困境。生性樂觀的她結(jié)束合作之后，開始考察新的品牌，也開啟了她與周大生的合作之路。

“當(dāng)與周大生牽手，我們對于珠寶的時尚要求得到了完整的滿足。我欣喜于能真正給我的顧客提供美麗的商品，也欣喜于我們因愛而美的理想可以持續(xù)下去”姜碧鈴這樣說。

王燕玲，天生的營銷女王

駐扎地：華陽

成為居家賢妻，是一種美好的生活方式，然而總有些女人的夢想就是開疆辟壤，其中的忙碌奔波、艱辛困苦對她們而言，不過是實(shí)現(xiàn)自身價值道路上的一道小菜。王燕玲就是這樣：“我對營銷的熱愛是天生的?！?/p>

外形甜美的王燕玲，很難讓人將她和擁有兩家周大生珠寶店的女老板形象結(jié)合起來。從樂山山區(qū)走出來的她在加盟周大生之前，從事過很多工作，都與營銷相關(guān)，如化妝品、開駕校。“我喜歡營銷，營銷其實(shí)就是和客人交朋友，幫助客人。譬如客人情緒不好，我就會轉(zhuǎn)換角度——如果我是對方，會怎么想。說到底，營銷就是人感動人，人溫暖人?？腿藵M意了，我就開心?！?/p>

2004年，王燕玲為了家庭回到華陽，進(jìn)入珠寶行業(yè)。即使是從店員開始，她的天賦讓她在短短兩年內(nèi)坐上了某珠寶品牌的營銷管理崗位。2009年，在朋友的勸說下，她辭職投入了周大生的“懷抱”“好的品牌，完善的產(chǎn)品體系，讓我這樣的創(chuàng)業(yè)者有更強(qiáng)大的后盾，而且周大生的‘顧客是恩人，員工是親人，領(lǐng)導(dǎo)是凡人’三人理念也促使我更加快樂地去營銷和管理?！?/p>

“家務(wù)白癡”王燕玲堅(jiān)守內(nèi)心的熱愛，用身體力行的快樂營銷將周大生品牌理念傳播給員工，傳播給客人，讓她現(xiàn)在已經(jīng)擁有了兩家店，讓我們不得不感慨，人生確實(shí)是公平的。