中國為了推動環(huán)保節(jié)能產(chǎn)業(yè)使足了力氣，比如在LED照明領(lǐng)域，嘗試以合同能源管理（EMC）的模式進行推廣。這一模式的設(shè)想是，對公共設(shè)施如路燈等所需LED改造的費用由LED企業(yè)承擔，然后政府以每年節(jié)省出來的電費進行分期償付。

熊映翔是這個模式的信徒，他創(chuàng)立的深圳德士達公司曾經(jīng)是這一領(lǐng)域最高調(diào)、擴張速度最快的一家企業(yè)。不過早在一年前他已離開這家公司在浙江湖州另起爐灶。今年初，深圳德士達公司負責人“跑路”，一度瘋狂擴張的EMC項目讓公司陷入困境。

深圳德士達的窘境讓熊明白，EMC模式并不像看上去那么美好?！斑@個項目占用了大量資金，回款拖了很長?！毙苡诚韪嬖V《環(huán)球企業(yè)家》。而對許多LED中小企業(yè)來說，這樣的資金壓力的確不堪重負。但無奈的是，若非如此，國內(nèi)LED制造商們恐怕更難拿下訂單。

2009年，“十城萬盞”國家扶持LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策出臺。由于LED路燈價格比過去使用的高壓鈉燈貴十倍以上，財政補貼遠不滿足了地方需求，EMC應(yīng)運而生。2010年，國務(wù)院、財政部、發(fā)改委等多個政府部門陸續(xù)出臺了EMC相關(guān)的促進政策。今年5月28日，《廣東方案》出臺，規(guī)定全省道路、政府事業(yè)機關(guān)單位等的照明工程一律使用LED照明產(chǎn)品，并強調(diào)鼓勵EMC模式。

其實，EMC模式誘惑實在太大，沒有給行業(yè)留下多少思考空間。

對政府而言，EMC模式不僅能減輕財政壓力，“零投入”就可以完成公共照明系統(tǒng)改造，節(jié)能減排指標每年將貢獻3%至5%。而且省下來的電費支付給LED企業(yè)，也相當于創(chuàng)造了GDP，帶來了稅收。《廣東方案》公布后，廣東省科技廳相關(guān)負責人指出，廣東全省200萬盞LED路燈可以比高壓鈉燈節(jié)電50%，節(jié)約電費和燈具免更換費用15億元，地方財政可獲得節(jié)能收益達74億元。

對LED企業(yè)而言，通過EMC模式則可以打開政府采購的大門。同時，作為一種新的市場模式，亦成為LED企業(yè)向資本市場講述的主要故事。東莞勤上光電就是一個典型。2010年，勤上開始采用EMC模式，2011年IPO時，其招股書“新商業(yè)模式開發(fā)和完善”一項中明確寫到：“EMC 模式將有力的推動LED 照明產(chǎn)品對現(xiàn)有傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的替換進程”；按該公司的計劃，2014年，EMC 業(yè)務(wù)收入將占到公司主營業(yè)務(wù)收入的30%左右。

理想中EMC是個多贏方案—地方實現(xiàn)了節(jié)能減排，企業(yè)獲得了訂單。不過，現(xiàn)實中，這兩年的EMC推廣卻令部分企業(yè)悲喜交集，甚至深陷泥潭。去年底，高工LED研究所對國內(nèi)近百家照明企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近8成企業(yè)不認可EMC模式。因為企業(yè)普遍擔心，EMC先使用后付款的模式導(dǎo)致項目維護成本高，回款周期長，對產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)和資金周轉(zhuǎn)能力都有嚴格要求，而且項目規(guī)模較小，每期都要為了小額的應(yīng)收賬款浪費大量精力。

“EMC是一場三方（政府、節(jié)能服務(wù)公司、LED企業(yè)）博弈，如果三方互信則都會成為最大收益者，如果三方都打自己的算盤，最后就會三方皆輸。”熊映翔說。

現(xiàn)在要全面權(quán)衡EMC的利弊似乎還太早。EMC降低了投資建設(shè)的門檻，拓開了市場。不過，LED節(jié)能效果不斷提高，而價格則一路下滑。未來，LED照明與節(jié)能燈價格相當、市場意識到LED帶來的節(jié)能效益時，EMC模式也許就會淡出市場運作之列。