為了了解更多關于“貴天下”品牌的設想，本刊電話連線了遠在上海的葉茂中先生。

葉茂中先生投身廣告創(chuàng)意許多年，在公眾印象中的形象一直是特立獨行。本以為這一定是一次難度極高的采訪，但是，讓我們沒想到的是，電話那端的他語氣格外平和，思維嚴謹，邏輯清晰，雖沒有驚天之語，卻字字真知灼見。

《問道·中國茶》：您平時喝茶嗎？您的喝茶的方式是什么？

葉茂中：喝茶是中國人的一種品飲方式，作為中國人不可能不喝茶。我喝的茶一般都是別人送的。朋友或者客戶，送我茶的人很多。我喝茶沒有什么固定的偏好。

喝茶是我的一個生活習慣。大家都知道，現(xiàn)在抽煙的人越來越少了，而喝茶的人越來越多。喝茶能帶來健康。另外，喝茶能讓人放松，也能提神。就像咖啡對于外國人一樣，茶是中國人本土最好的飲品。古人講，開門七件事，茶是必不可少的，我想，會有越來越多的中國人把喝茶當成生活中重要的一部分。

《問道·中國茶》：您在茶產(chǎn)業(yè)除了“八馬茶業(yè)”之外，還有其他的案例嗎？能談談此次和貴州合作“貴天下”品牌的情況嗎？

葉茂中：我在茶業(yè)界策劃完成的只有“八馬茶業(yè)”這個案例，而此次和貴州盤江集團合作的“貴天下”品牌還在實施的過程中。

貴州是中國一個很大、很有潛力的產(chǎn)茶區(qū)，他們的政府也對茶產(chǎn)業(yè)非常重視。按照貴州省政府的規(guī)劃，貴州未來很有可能會成為中國種植面積最大的一個產(chǎn)茶區(qū)。目前，中國一些很著名的茶葉品牌的茶園基地都在貴州，但是，貴州至今還沒有一個能叫得上名的茶葉品牌。這么好的產(chǎn)品，一定要集合在一個好的品牌下集中向外推廣。

貴州目前知名度最高的茶品品類就是“都勻毛尖”，但是，目前的都勻毛尖還完全不能和安溪鐵觀音、西湖龍井、武夷山大紅袍、信陽毛尖、云南普洱相抗衡。對于貴州的茶葉企業(yè)來講，目前有兩大亟待解決的問題，第一是訴求品類名稱，第二是訴求一個可以打得響的品牌。我們本著促進貴州整個茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，開始打造“貴天下”這一品牌。

中國自古就有“貴人文化”，對子女來講，父母即貴人；對學生來講，老師就是他的貴人；對從商者來講，合作伙伴就是他的貴人；可以說，在生活中，凡是能給我們提供幫助的人都是我們的貴人。在和這些貴人相處之中，我們不僅僅只是心存感激，而一些禮節(jié)性的物品相送，也是“貴人文化”的一部分。

我們都知道，茶葉需要一種大眾的文化力量，可以覆蓋到更多的人群中間去。

當然，在設計“貴天下”這個品牌的過程中，我的考慮要和八馬茶業(yè)的“商政禮節(jié)茶”區(qū)別開來。我們都知道，一個品牌大面積推廣之后，它就不會只局限于一個區(qū)域的概念，它所生長出發(fā)的背景和環(huán)境就會逐漸淡化。現(xiàn)在，八馬茶業(yè)沒有只賣鐵觀音，它的產(chǎn)品幾乎涵蓋了全國的六大茶類。我想，一個品牌不能完全只被一個品類所控制。

當然，此次和盤江集團的合作還剛剛開始，我們的合作還會繼續(xù)深入下去。貴州盤江集團是傳統(tǒng)的能源行業(yè)，此次進軍茶產(chǎn)業(yè)，他們有足夠的資金和實力。目前，他們的前期目標是完成對貴州省內市場的搶占。貴州省內的市場目前一年大概有6個億，這個數(shù)字當然不是很大。等到一定階段后，他們會從貴州走出來，走向全國市場。

《問道·中國茶》：據(jù)我們了解，您這么多年來，曾經(jīng)做過許多跨行業(yè)的營銷和策劃，對于您來說，如何保持這種創(chuàng)意的激情，您是怎樣不斷學習，以使自己可以適應不同行業(yè)的策劃需求？

葉茂中：我想，這是我的職業(yè)屬性決定的。隔行不隔意，每個行業(yè)都有相通之處。本質來講，不過是品牌的定位，外界的訴求，品牌向外界表達的方式這幾點。表面看，這些是不一樣的，但是從本質來看，都有相通之處。

《問道·中國茶》：您覺得未來的三五年里，茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢是什么？

葉茂中：總體上來講，我覺得首先產(chǎn)量會持續(xù)增加，另外，產(chǎn)業(yè)會朝品牌化發(fā)展。最早的茶葉企業(yè)已經(jīng)完成了產(chǎn)品的生產(chǎn)，但是，隨著銷售渠道的拓展，未來的三五年，必定是一個品牌化的關鍵時刻。

例如我策劃的八馬茶業(yè)，在未來有可能會成為一個在全國很有影響力的品牌企業(yè)。而我剛開始介入八馬茶業(yè)的策劃時，它在全國只是一個三類品牌，甚至在安溪本地，它都不算是前幾位的。而現(xiàn)在，它不僅會影響到福建安溪的茶葉企業(yè)，也會影響到全國的茶葉企業(yè)。當時，我之所以給它定位為“商政禮節(jié)茶”，就是為了讓它跳出品類來做競爭。但是它又可以把鐵觀音的概念保留來做主打，也就是保留它的銷售優(yōu)勢，傳統(tǒng)優(yōu)勢。同時，其他品類的進入，也擴大了品牌的包容性和延展性。目前，八馬茶業(yè)在全國的終端已經(jīng)有一千多家了。

我想，品牌化的競爭，在未來的三五年里，可能會勝者為王，敗者為寇。沒有品牌的企業(yè)，未來的銷售會舉步維艱。也許，有一些小的茶農，在前期因為資金或者觀念等等的限制，不想走這種品牌化之路。但是即便是茶葉這種農副產(chǎn)品，它的品牌化之路都是必然的，不是一個企業(yè)愿意或者不愿意那么簡單。以貴州為例，在未來的幾年，很可能會成為中國最大的產(chǎn)茶區(qū)，那么在沒有品牌的前期，它永遠都只能是其他品牌的產(chǎn)區(qū)或者供貨區(qū)，而大量的利潤被其他的流通環(huán)節(jié)所瓜分，這對于當?shù)氐牟柁r或者茶企都是一種損失。因此，品牌化之路勢在必行。

《問道·中國茶》：據(jù)我們了解，中國的很多品牌策劃機構在為企業(yè)進行品牌的定位和策劃之余，還會為需要資金支持的企業(yè)進行一些穿針引線的事情，那么，我們“葉茂中品牌策劃機構”會為我們的茶企業(yè)做這樣的支持嗎？

葉茂中：其實，這是一個很自然的事情，對于我們來說，當我們?yōu)橐患移髽I(yè)找到精準的策劃和定位之后，這家企業(yè)就不難找到資金的支持了。例如八馬茶業(yè)，現(xiàn)在有太多的資金和資本在盯著他們，關鍵不是它需不需要，而是它想不想要的問題。