現(xiàn)實(shí)是我國(guó)茶葉行業(yè)目前出口增長(zhǎng)緩慢，茶葉產(chǎn)品傳統(tǒng)化特征明顯，茶葉商品化程度不高，以農(nóng)副產(chǎn)品包裝上市的交易方式還是行業(yè)主流。在此情形下，絕大多數(shù)茶葉企業(yè)都還談不上產(chǎn)品市場(chǎng)占有率多少的問(wèn)題，大部分茶企的商業(yè)模式過(guò)于傳統(tǒng)，營(yíng)銷渠道的盈利能力十分有限。

如此看來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)投資似乎成了萬(wàn)金油，抹哪哪兒靈，而且對(duì)中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)有著無(wú)限看好。但事實(shí)果真如此嗎？來(lái)自山東青聯(lián)投資的一份數(shù)據(jù)顯示，在2006~2009年間，國(guó)內(nèi)有69起創(chuàng)投或私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)投資農(nóng)業(yè)企業(yè)的案例，涉及金額約合50億元人民幣。但在這69起投資農(nóng)業(yè)的案例中，僅有深圳創(chuàng)新投資云南龍生集團(tuán)一起是茶業(yè)。云南龍生董事長(zhǎng)朱啟忠早在2007年時(shí)就表示，要在國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)上市，成為國(guó)內(nèi)第一家茶葉類上市公司。但自首期注入5500萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資資金后，普洱茶市場(chǎng)便經(jīng)歷了寬幅震蕩，低落的市場(chǎng)行情使龍生的上市計(jì)劃一直擱置至今。

在正常情況下，一個(gè)成熟的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)其資金的投放有嚴(yán)格的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，如項(xiàng)目的市場(chǎng)前景、企業(yè)的商業(yè)模式、企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)、資金的回報(bào)率等各項(xiàng)考評(píng)，每一項(xiàng)考評(píng)都有非常具體的要求，甚至細(xì)到像企業(yè)核心人物的生活習(xí)性都是風(fēng)投的關(guān)注內(nèi)容?，F(xiàn)實(shí)是我國(guó)茶葉行業(yè)目前出口增長(zhǎng)緩慢，茶葉產(chǎn)品傳統(tǒng)化特征明顯，茶葉商品化程度不高，以農(nóng)副產(chǎn)品包裝上市的交易方式還是行業(yè)主流。在此情形下，絕大多數(shù)茶葉企業(yè)都還談不上產(chǎn)品市場(chǎng)占有率多少的問(wèn)題，大部分茶企的商業(yè)模式過(guò)于傳統(tǒng)，營(yíng)銷渠道的盈利能力十分有限。我們知道，風(fēng)投追求的是高額回報(bào)，而資金進(jìn)入茶企后如果按照傳統(tǒng)的商業(yè)模式去開發(fā)市場(chǎng)，擴(kuò)張的速度將很緩慢，盡管有不少準(zhǔn)備上市的茶企都定下“1年開100家直營(yíng)店”的目標(biāo)，但其又是否能通過(guò)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)手段實(shí)現(xiàn)每家門店的銷售目標(biāo)呢？另外規(guī)模的空前擴(kuò)張必將導(dǎo)致企業(yè)的人力資源匱乏，引起管理上的混亂和無(wú)序，這樣難以實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)提升的門店，就只能靠虛報(bào)業(yè)績(jī)來(lái)應(yīng)對(duì)審評(píng)，造成實(shí)際上的經(jīng)濟(jì)泡沫，最終能否上市就全憑運(yùn)氣了。而為了贏得回報(bào)，相信我們所有的投資人都不愿意包裝一家華而不實(shí)的企業(yè)上市。

在北京，曾有家著名的投資公司興起投資茶業(yè)的念頭，為此，他們?cè)谶B續(xù)參觀了兩屆于北京舉辦的中國(guó)國(guó)際茶葉博覽會(huì)后，開始研究茶產(chǎn)業(yè)并有針對(duì)性地考察茶企，最終結(jié)果是放棄了在茶產(chǎn)業(yè)的投資。問(wèn)及原因，該公司負(fù)責(zé)人毫不隱瞞地說(shuō)：“表面看起來(lái)，茶葉的需求旺盛，零售利潤(rùn)高，而實(shí)際上這一行業(yè)的內(nèi)部情況異?；靵y，產(chǎn)品沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)也不規(guī)范。導(dǎo)致我們最終放棄的核心問(wèn)題是茶產(chǎn)業(yè)的鏈條過(guò)長(zhǎng)，從基地一直到終端消費(fèi)環(huán)節(jié)，橫跨產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后，我們無(wú)法決定將資金投向哪一端。另外，我們還發(fā)現(xiàn)多數(shù)茶企業(yè)的整體團(tuán)隊(duì)素質(zhì)偏低、家族性太強(qiáng)，不符合我們的投資標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

客觀來(lái)說(shuō)，我國(guó)幾乎所有類型各種規(guī)模的茶企業(yè)，都存在融資要求，但因其自身發(fā)展和經(jīng)營(yíng)情況的不同，其融資手段應(yīng)實(shí)現(xiàn)差異化。也就是說(shuō)，不同基礎(chǔ)的茶葉企業(yè)應(yīng)該通過(guò)不同渠道來(lái)融資，不要都追求風(fēng)險(xiǎn)投資和借殼上市，這種方法更適合那些茶葉行業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、規(guī)模較大、品牌知名度和顧客忠實(shí)度較高的企業(yè)。而對(duì)一些由茶農(nóng)就地轉(zhuǎn)化而來(lái)的中小型茶葉企業(yè)，由于其資本規(guī)模小、科技創(chuàng)新能力弱、生產(chǎn)水平落后、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、抵御風(fēng)險(xiǎn)能力差，更適合走一些傳統(tǒng)融資渠道如國(guó)家專項(xiàng)扶持基金、信用社聯(lián)保貸款、抵押貸款（如林權(quán)抵押、固定資產(chǎn)抵押等）以及接受企業(yè)或商會(huì)組織牽線的融資合作。如何選擇最貼近自身情況的融資方式，需要冷靜的頭腦。

早在2010年年初，北京更香茶葉公司就通過(guò)商標(biāo)抵押獲得了北京銀行800萬(wàn)元貸款。更香茶葉董事長(zhǎng)俞學(xué)文后來(lái)表示，其實(shí)一直以來(lái)都有風(fēng)投與他接洽投資，但他最后還是選擇了銀行：“盡管更香創(chuàng)業(yè)超過(guò)10年，年銷售額已過(guò)3億，但我們很清楚，資本的力量是柄雙刃劍。作為茶葉企業(yè)家，我一直在思考兩個(gè)問(wèn)題，當(dāng)茶遇上資本，茶準(zhǔn)備好了嗎？而當(dāng)資本遇到茶，能否與茶白頭偕老？風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)有自身利益的考慮，但現(xiàn)階段的中國(guó)茶企都是靠資本的自我積累滾動(dòng)式發(fā)展壯大的，引入資本固然可以加速企業(yè)的發(fā)展與擴(kuò)張，但也給企業(yè)帶來(lái)巨大的增長(zhǎng)壓力。因?yàn)橐胭Y本自然要讓出股份，如果企業(yè)發(fā)展達(dá)不到投資方的要求，自己反而會(huì)被大股東擠出去。我們廣大的茶企業(yè)界人士，更希望中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資人能長(zhǎng)期持股茶產(chǎn)業(yè)，幫助企業(yè)在引入資本的同時(shí)，引入先進(jìn)的管理手段及培育人才，推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型真正做強(qiáng)品牌?！?/p>