羅訥河谷是法國葡萄酒的發(fā)源地，它是排在波爾多之后的法國第二大葡萄酒產(chǎn)區(qū)。在這里誕生了法國第一片葡萄園，第一瓶葡萄酒；在這里誕生了法國的原產(chǎn)地名號監(jiān)控制度，也就是大家熟知的AOC制度。羅訥河谷的人認為他們的葡萄酒天生麗質。的確，和已然聲名遠播的波爾多、勃艮第等地葡萄酒相比，羅訥河谷的葡萄酒口感圓潤，價格親和，十分吸引人。

陽春3月，放眼羅訥河兩岸，密密麻麻的葡萄園分布在河畔的向陽坡面上，一排排的葡萄樹迎著陽光亭亭生長。此時的北京，召開了羅訥河谷葡萄酒見面會，記者如約對羅訥河谷葡萄酒行業(yè)協(xié)會營銷總監(jiān)羅格朗#8226;奧利維爾進行了專訪。

品味快樂，不能多等一刻

《酒世界》：中國消費者熟悉波爾多的比較多，對羅訥河谷葡萄酒卻知之甚少，作為羅訥河谷葡萄酒行業(yè)協(xié)會營銷總監(jiān)，您如何看待這一現(xiàn)象？

羅格朗#8226;奧利維爾：波爾多葡萄酒在中國已經(jīng)聲名遠揚，而羅訥河谷葡萄酒卻是剛剛起步。不過，對于波爾多，全世界的人都認為中國人花太多的錢去買它們了。特別是中國消費者，在蜂擁而上中抬高了波爾多葡萄酒的價錢。對于波爾多炙手可熱的名莊酒，人們更多的是投機心理。羅訥河谷葡萄酒不會是投機者的葡萄酒，它是消費者的葡萄酒。我們自己對酒的定位非常清晰，所以羅訥河谷葡萄酒的價位非常的穩(wěn)定，即使是最好的葡萄酒也是如此。羅訥河谷葡萄酒都是當?shù)鼐魄f主人悉心呵護，用心釀造，是真正適合消費者飲用的酒，很少用來投機。

《酒世界》：相比較法國其他葡萄酒產(chǎn)區(qū)，您認為羅訥河谷葡萄酒有哪些優(yōu)勢？劣勢又是什么？

羅格朗#8226;奧利維爾：羅訥河谷葡萄酒的優(yōu)勢在于具有很高的品質，口感圓潤，很適合中國消費者的口味。我們一直強調(diào)羅訥河谷釀造的是簡單、快樂、分享的葡萄酒。我們在中國有一句口號：“品味快樂，不能多等一刻”。我們在市場推廣當中站在非常親民的角度，旨在讓消費者更易于飲用。羅訥河谷最大的劣勢就是沒有自己的知名品牌，缺少知名度，我們需要讓更多的人認識它，了解它。

傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)具有新世界的精神

《酒世界》：在過去的2011年，羅訥河谷葡萄酒在中國市場的表現(xiàn)如何？

羅格朗#8226;奧利維爾：2011年，中國已經(jīng)成為羅訥河谷葡萄酒在亞洲的第一大市場，增長速度超過105.9%。這也是羅訥河谷葡萄酒連續(xù)第五年以超過100%的速度在中國市場增長。如今，羅訥河谷和法國其他葡萄酒產(chǎn)區(qū)在中國市場的差距正在縮小。

《酒世界》：羅訥河谷是西拉的發(fā)源地，締造了法國西拉葡萄酒的傳統(tǒng)和經(jīng)典?？墒窃谥袊?，消費者更熟知的是澳大利亞的西拉，您是否覺得羅訥河谷的西拉葡萄酒在中國市場應該有更好的表現(xiàn)？

羅格朗#8226;奧利維爾：澳洲的西拉之所以那么出色，因為他們學習了很多羅訥河谷的經(jīng)驗。目前，羅訥河谷的西拉葡萄酒在美國獲得比較大的成功，我們可以在中國市場借鑒學習。美國的經(jīng)驗表明，在市場推廣中，把品種西拉和羅訥河谷產(chǎn)區(qū)放到一起，提西拉必言羅訥河谷反而會有很好的效果。羅訥河谷的西拉葡萄酒確實具有很好的品質，要讓中國消費者熟知還需要一個過程。

《酒世界》：目前，羅訥河谷還沒有自己的知名品牌，您預計羅訥河谷葡萄酒未來在中國是否會出現(xiàn)像澳大利亞黃尾袋鼠這樣的親民知名品牌？

羅格朗#8226;奧利維爾：我預測不大可能會有羅訥河谷版本的黃尾袋鼠。因為羅訥河谷葡萄酒主要還是小酒莊、小品牌為主，暫時不大可能出現(xiàn)這么大的一個商業(yè)化品牌。黃尾袋鼠作為一個很好的榜樣，我們從中也學到不少東西。如今，羅訥河谷定位為一個傳統(tǒng)的產(chǎn)區(qū)具有新世界的精神。這從“品味快樂，不能多等一刻”的口號中可見一斑。我們并沒有忘記傳統(tǒng)，而是在新世界的精神中，讓消費者更容易親近。

堅持不懈，不斷創(chuàng)新

《酒世界》：羅訥河谷葡萄酒行業(yè)協(xié)會在中國都做了哪些努力？下一步的計劃是什么？

羅格朗#8226;奧利維爾：羅訥河谷葡萄酒行業(yè)協(xié)會在中國的推廣只有一年半的時間，還很年輕。不過在短短的一年半里，羅訥河谷有了自己的中文網(wǎng)站，在中國的印象大使，舉行了多場品酒會讓大家了解到羅訥河谷葡萄酒，讓更多的專業(yè)人士了解到這個產(chǎn)區(qū)。我們在北京、上海、廣州針對專業(yè)人士展開了多場活動，因為專業(yè)人士對羅訥河谷這個產(chǎn)區(qū)的認知度還是不夠的。專業(yè)人士是選擇葡萄酒、推薦葡萄酒的人，只有他們對羅訥河谷葡萄酒有了更多了解以后，才會把這些酒推薦給消費者。

羅訥河谷葡萄酒行業(yè)協(xié)會下一步會在推廣方式上不斷創(chuàng)新，更多的朝數(shù)字營銷方向邁進。用一些新鮮活潑的方式讓消費者了解羅訥河谷的葡萄酒。比如，我們之前采用的中國肖像游戲，效果就很不錯。以后羅訥河谷葡萄酒會更多的推向餐廳，在餐廳這個渠道讓消費者了解羅訥河谷葡萄酒。

《酒世界》：羅訥河谷葡萄酒行業(yè)協(xié)會在中國的推廣都遇到了哪些困難?

羅格朗#8226;奧利維爾：中國缺乏消費和流通的信息，我們不知道消費者是在什么渠道消費到羅訥河谷葡萄酒。我們猶如在大霧中作戰(zhàn)，沒有更多信息的指導?，F(xiàn)在很多國家的葡萄酒都進入中國市場，中國葡萄酒市場非常復雜，我們有時候也難免會犯錯誤。

羅訥河谷葡萄酒行業(yè)協(xié)會對在中國的市場推廣充滿信心。我們認為，第一，在中國推廣羅訥河谷的葡萄酒一定要展現(xiàn)出活力，要跟別人不一樣，要區(qū)別化競爭。第二，中國市場太大了，非常的分散，這就要求我們一定要有耐心，我把中國市場稱之為一個耐心的學校，來鍛煉你的耐心。最后，一定要有持續(xù)性。我們不僅要做北京―上海―廣州這三個一線城市市場，還要做持續(xù)性的工作，增加一些新城市。這意味著一旦你畫出第一筆，就一定要把這個筆畫畫完，不能半途而廢。

《酒世界》：中國女性對葡萄酒的興趣逐漸升溫，羅訥河谷葡萄酒口感圓潤，尤其適合中國女性的口味。在羅訥河谷葡萄酒行業(yè)協(xié)會，是否會針對中國女性做出一系列的推廣活動？

羅格朗#8226;奧利維爾：我們目前的推廣主要針對專業(yè)人士，不過現(xiàn)在在專業(yè)人士里可以看到很多的女性。比如女性釀酒師，女性品酒師，女性酒評家。在羅訥河谷，多位葡萄酒女性專業(yè)人士協(xié)會逐漸建立。羅訥河谷葡萄園女性協(xié)會集合了羅訥河谷的女性酒農(nóng)和專業(yè)人士，她們在葡萄酒行業(yè)中努力的工作，推動了羅訥河谷葡萄酒的發(fā)展。在中國，我們也愿意女性朋友們一起分享羅訥河谷葡萄酒。