喊了多年復(fù)興的董酒，近來又有新動(dòng)作，公司董事長(zhǎng)蔡友平表示，董酒正式啟動(dòng)新的萬噸基酒庫，同時(shí)今年董酒計(jì)劃將銷售額做到8億元甚至10億元。

實(shí)際上，董酒2010年的銷售額才僅僅為1.2億元，去年也不過2億多的盤子，董酒再度扛起復(fù)興大旗，會(huì)不會(huì)再度成為一句美麗的口號(hào)？

重建輝煌壓力重重

經(jīng)過近12年時(shí)間落寞，2007年董酒重出酒水江湖。在成都舉辦的2008年糖酒會(huì)上，董酒首次參加糖酒會(huì)就一擲千金，大手筆砸廣告，創(chuàng)造了當(dāng)年糖酒會(huì)的廣告新紀(jì)錄。當(dāng)時(shí)就有業(yè)內(nèi)人士表示，董酒的高調(diào)亮相彰顯了其蓄勢(shì)待發(fā)的戰(zhàn)略野心。在去年的成都春糖會(huì)上，時(shí)任董酒股份有限公司銷售總經(jīng)理的王子銘面對(duì)媒體夸下海口：“董酒計(jì)劃在2015年銷售額達(dá)到30億?！?/p>

日前，董酒在老酒廠內(nèi)舉行了盛大的新萬噸基酒庫啟用儀式，正式啟用新的萬噸基酒庫，今年董酒計(jì)劃將銷售額做到8億元甚至10億元―董酒再次拉開全面復(fù)興的大旗。

雖有雄心壯志，但重建之路注定坎坷?！岸频耐顿Y者還沉浸在董酒的往事中，董酒再度提起復(fù)興計(jì)劃，我們有理由持懷疑的態(tài)度。”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士這樣告訴《酒世界》記者。據(jù)了解，董酒曾邀請(qǐng)以許燎原為首的成都樸素堂藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)重新打造過董酒，之后又聘請(qǐng)廣東省廣告公司全程擔(dān)任董酒廣告營銷機(jī)構(gòu)，但是董酒的努力并沒有在市場(chǎng)上獲得明顯的回報(bào)。

另外，董酒正努力以貴州、福建、山東、河南、河北核心打造樣板市場(chǎng)。本刊記者在采訪中了解到，董酒在樣板市場(chǎng)突破上也有很大阻力。

首先，茅臺(tái)酒在貴州市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位無人能撼動(dòng)的，董酒必然面臨一個(gè)戰(zhàn)略性抉擇。在山東市場(chǎng)，芝麻香發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，據(jù)了解，消費(fèi)者對(duì)董酒的口味并不是很接受。在河南市場(chǎng)，河南龐大的白酒消費(fèi)市場(chǎng)在不斷吸引各方諸侯前來“參戰(zhàn)”，對(duì)于剛剛興起的董酒在河南市場(chǎng)又有幾分把握？而在福建，葡萄酒可謂如日中天，董酒能否占有一席之地？在河北市場(chǎng)董酒又不得不面臨著衡水老白干、三井小刀、板城燒鍋等地產(chǎn)酒的激烈競(jìng)爭(zhēng)，董酒將河北作為基地市場(chǎng)同樣面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

沒落貴族命運(yùn)多舛

上世紀(jì)80年代，董酒曾是標(biāo)桿式企業(yè)，引領(lǐng)一批貴州名優(yōu)酒相繼出現(xiàn)。然而在1995年以后，由于人才、市場(chǎng)等問題董酒從此開始有些落寞。到了1997年，使出渾身解數(shù)的董酒仍然無法擺脫經(jīng)營困境，于是遵義政府把希望寄托在深圳的一家國有企業(yè)身上，這家名為深圳振業(yè)集團(tuán)的公司決定全資整體收購董酒以扶植其走出困境。然而計(jì)劃趕不上變化，為了降低投資風(fēng)險(xiǎn)，深圳振業(yè)集團(tuán)在支付過2700萬訂金之后便不愿再投，2000年12月其對(duì)董酒由全資收購式兼并變?yōu)榭毓墒郊娌?，而不是全資控股董酒―最終限于債務(wù)關(guān)系牽制，深圳振業(yè)集團(tuán)還是勉強(qiáng)將董酒悉數(shù)買下。

恰巧在這個(gè)時(shí)期，行業(yè)內(nèi)刮起了二線老名酒復(fù)蘇和崛起的旋風(fēng)，深圳振業(yè)集團(tuán)在搭乘老名酒復(fù)興的大背景下，重新掀開董酒復(fù)興之路。在2005年8月董酒舉辦了“國密工藝——中國董酒開壇儀式”，這是董酒第一個(gè)復(fù)興信號(hào)。當(dāng)深圳振業(yè)集團(tuán)打響董酒復(fù)興第一槍的豪言壯語仍言猶在耳時(shí)，深圳振業(yè)集團(tuán)突然宣布掛牌出讓董酒所有股權(quán)讓業(yè)界大跌眼鏡，董酒第一次復(fù)興出師不利。

2007年4月，深圳振業(yè)集團(tuán)將所持有的董酒股權(quán)轉(zhuǎn)讓給北京申易通投資公司，同年11月，董酒引入包括福建萬祥集團(tuán)有限公司、福建七匹狼集團(tuán)投資有限公司等新資本，福建萬祥集團(tuán)成為“貴州董酒”新的控股股東。自2007年董酒完成企業(yè)改制、資本運(yùn)作后，再度扛起復(fù)興大旗。彼時(shí)董酒方面明確：到2009年重塑董酒品牌形象，確立董酒在高端白酒的市場(chǎng)地位。公司高層也曾對(duì)外表態(tài)計(jì)劃于3年內(nèi)上市。

然而到現(xiàn)在董酒的品牌力還沒有塑造起來，董酒的上市計(jì)劃也沒有實(shí)現(xiàn)。目前我們看到的是，董酒復(fù)興計(jì)劃只是再一而再再而三的進(jìn)行改變，而最終都是以不了了之收?qǐng)?。比如?007年董酒重新啟動(dòng)市場(chǎng)之初，曾表態(tài)3年內(nèi)上市，但在去年成都春糖會(huì)上，董酒高層談起戰(zhàn)略路線時(shí)又突然提出董酒公司會(huì)擬在2015年實(shí)現(xiàn)上市。

高層不穩(wěn)定影響復(fù)興

從政府直接管理到深圳振業(yè)集團(tuán)入主，從深圳振業(yè)集團(tuán)將董酒悉數(shù)買下到北京申易通投資公司接手董酒，這其中還引入了福建萬祥集團(tuán)等資本，曾四次蟬聯(lián)“中國名酒”的董酒卻一直經(jīng)歷著市場(chǎng)的折磨。

從2007年4月北京申易通投資公司獲得深圳振業(yè)集團(tuán)所持董酒公司股權(quán)后，就有很多業(yè)內(nèi)人士對(duì)董酒的未來發(fā)展充滿期待，然而董酒高層的不穩(wěn)定再次讓董酒的復(fù)興舉步維艱。

2007年董酒完成企業(yè)改制后，以閆忠久為首的原水井坊團(tuán)隊(duì)加盟董酒，閆忠久的原話是：“因?yàn)槎频钠放苾r(jià)值?！碑?dāng)時(shí)閆忠久接受媒體采訪時(shí)曾放出豪言：“我們相信，有切實(shí)可行、棋高一籌的策劃，有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，有風(fēng)卷殘?jiān)啤⒋菘堇嗟臓I銷，我們的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)?！比欢鴷r(shí)隔1年的時(shí)間，原廣東水井坊營銷團(tuán)隊(duì)近十人卻以集體辭職而告終。

2010年3月，曾在振業(yè)時(shí)代為董酒打拼江山的職業(yè)經(jīng)理人王子銘重回董酒，他表示重新帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)董酒的復(fù)興計(jì)劃，當(dāng)時(shí)就有媒體評(píng)價(jià)：“王子銘重新加盟董酒是一件值得期待的事情?！比欢聦?shí)沒有想象的那么簡(jiǎn)單，王子銘加盟董酒1年多的時(shí)間后也辭職離開公司。董酒高層的不穩(wěn)定意味著一個(gè)個(gè)營銷策略不得不胎死腹中，不言而喻，這勢(shì)必會(huì)影響董酒的復(fù)興速度。