以行政區(qū)域劃分為單位的資源整合近來突然成了一股潮流，但對大多數(shù)酒企業(yè)來講，這個存在于紙面上的“亮麗的風景線”，并沒有想象中的那么美。

整合風起云飛揚

在2011年10月下旬，湖北省經(jīng)信委召開了全省釀酒行業(yè)聯(lián)合重組座談會，并在會上就如何振興酒業(yè)、推進湖北釀酒企業(yè)重組等問題進行了深入討論，在此會上湖北釋放出準備整合白酒行業(yè)的信號。于是，在12月份，湖北省提出將組建鄂酒集團，對省內(nèi)300多家擁有生產(chǎn)許可證的白酒企業(yè)進行并購重組?！跋胍本茦I(yè)發(fā)展壯大，如果純走市場模式，積累資本過程會非常長，當全國其他地區(qū)的酒都在快速發(fā)展時，我們就會落后。走集約化發(fā)展道路，資本整合起來就會比較快，因此政府也有意進行整合?！焙本茦I(yè)協(xié)會秘書長陳新華曾接受媒體采訪時表示。

據(jù)了解，除湖北外，現(xiàn)在安徽、河北也有意無意地傳出了組建大型酒業(yè)集團的想法。2011年末，國家統(tǒng)計局安徽調(diào)查總隊發(fā)布了《安徽省白酒行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況調(diào)研報告》，該《報告》指出，安徽白酒企業(yè)要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須通過實施企業(yè)間的兼并重組和優(yōu)化組合，組建大型白酒集團。日前，河北省也表示，即將重點推進酒業(yè)兼并重組，據(jù)悉，河北將鼓勵衡水老白干、承德山莊、乾隆醉、劉伶醉等白酒企業(yè)通過并購重組優(yōu)化產(chǎn)品結構，以提高品牌認可度和市場占有率。

這是否意味著區(qū)域整合將是白酒行業(yè)發(fā)展的一個大方向？地方政府為何要加大白酒的區(qū)域整合？未來以省級為單位的集團軍對抗是否也將上演？

蘇酒并非好榜樣

如果一個猶太人在一條街道開一家餐館，另一個猶太人會去開一個加油站，第三個猶太人就會開一家超市，這片就很繁華了。如果中國人開了一個煙酒專賣店生意特別好，第二個中國人肯定開第二個煙酒專賣店，第三個、第四個，惡性競爭的結果是大家都沒得玩。這個段子揭示了中國企業(yè)存在著愛盲目跟風的現(xiàn)象，在白酒行業(yè)的區(qū)域整合上，這個道理同樣也適用。

2010年江蘇整合洋河和雙溝成立蘇酒集團后，對處在全國排名第三位的瀘州老窖直接給予沖擊，極大地提高了蘇酒在國內(nèi)市場中的地位，無疑，蘇酒集團的成功為地方政府下決心整合起到了不容忽視的作用。其實蘇酒集團的成功有它的特殊性，而蘇酒集團也并非大家學習的榜樣。

“洋河和雙溝同屬江蘇宿遷市國資委控股的白酒同門兄弟，洋河這幾年太成功了，企業(yè)以及企業(yè)的領導人有足夠的號召力，盡管雙溝可能心理上不平衡，但是它反抗的資本不夠，江蘇鑒于這種情況可以把雙方整合在一起，也足以和茅五瀘進行對抗，所以洋河和雙溝具有整合在一起厚實的基礎，但是對大多數(shù)酒企業(yè)并不具備這種條件。” 知名酒水營銷專家趙義祥分析認為。

地方政府拉郎配

“從政府層面講，資源整合、集約化發(fā)展將是大勢所趨，由于現(xiàn)在的酒企比較散亂，把一些酒企整合在一起組建大型酒業(yè)集團有它的好處，從概念上講有它一定的道理，但是實際操作時間是比較漫長的，把他們整合在一起，并非是一件容易的事情?！壁w義祥表示，目前并不看好這種做法，整合只是其中一種方式，而不是整個行業(yè)趨勢，一個社會有一個社會的價值觀，一個人有一個人的價值觀，糅合在一起是很難的，它需要一個相當強勢的政府和一個相當強勢的企業(yè)家才有足夠的號召力，否則大家誰也不服誰。

趙義祥的話不是沒有他的道理。

實際上，在采訪中記者了解到，很多業(yè)內(nèi)人士普遍認為，政府出于提升當?shù)貑我黄髽I(yè)規(guī)模的想法，往往會考慮將該地酒水企業(yè)進行整合，其實整合只能在形式上統(tǒng)一為一家，對于重組后的融合問題難以得到有效解決，這樣的整合并非由企業(yè)自發(fā)的，其未來的融合前景也必將大打折扣。

藍哥智洋營銷咨詢有限公司總經(jīng)理于斐告訴《酒世界》記者，白酒的區(qū)域性消費特征是比較明顯的，它的成長空間比較大，地方政府看到了這種優(yōu)勢，為此政府把一些酒廠整合在一起，無論是垂直的管理還是橫向的網(wǎng)絡布局，可以達到一種平衡，這種想法比較迎合現(xiàn)在的白酒行業(yè)發(fā)展趨勢。但現(xiàn)在我們看到的現(xiàn)實是，地方政府為了政績，往往追求的是規(guī)模最大化，沒有從價值最大化上面考慮，迎合趨勢不見得能夠實現(xiàn)1+1>2的效果。

“對于地方政府來講只有口號，但實際行動并不大，因為政府的整合和企業(yè)自愿的整合基本是兩條路，政府整合主要考慮的是企業(yè)整合后馬上出業(yè)績，而企業(yè)的自愿整合主要考慮的問題是品牌的成長空間，恰恰在這個問題上政府卻做不好?！币晃徊辉竿嘎缎彰臉I(yè)界人士表示：“其實一些政府并不懂市場，但是它還要指揮你，權力在它手上，那能怎么辦？”

另外，也有觀點認為，從地級政府層面考慮，由于白酒行業(yè)是地方政府的納稅大戶，各地級市政府的地方保護障礙也難以打破，即使有很多潛在的兼并重組整合行為，估計最終也會難以成行，這也給區(qū)域整合帶來不小的阻力。

不是所有的業(yè)界人士都對白酒的區(qū)域整合持悲觀態(tài)度。

河南酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮在接受《酒世界》記者采訪時就曾表示，區(qū)域整合不是哪個人說了算，重要的是企業(yè)認識到，政府意識到，才能實現(xiàn)資源的最佳配置?，F(xiàn)在是市場經(jīng)濟時代，只有企業(yè)認識到整合的益處，才能走在一起?！拔蚁霃娬{(diào)的一點，走集約化發(fā)展是未來酒業(yè)發(fā)展的趨勢，一些經(jīng)營不大、產(chǎn)品市場有一定潛力、受資金困擾的企業(yè)，很可能成為被整合的對象，這也是一些企業(yè)低成本擴張的最佳選擇?！?/p>

最終還要靠市場

總的來講，白酒的區(qū)域整合還處在構想階段，如果地方政府兼并重組的目的是為了實現(xiàn)1+1>2的效果，毫無疑問，不能走行政命令式的整合道路，而是交由市場決定，通過市場機制的優(yōu)勝劣汰來解決分散的小企業(yè)。

如果在宏觀調(diào)控上政府提高釀酒行業(yè)的門檻，這樣缺乏技術和規(guī)模弱小的酒企就將難以達到標準而終被市場競爭所逐漸淘汰，到時候一些規(guī)模小的企業(yè)自身也會有強烈的被兼并重組的愿望。同時，政府按照市場原則幫助企業(yè)協(xié)調(diào)和解決一些問題，是未來白酒行業(yè)兼并重組進程的主要基調(diào)。